08.07.2024 • 28 Min.

? Hauptthemen der Folge Einwand "zu teuer" - was wirklich dahinter steckt und wie du darauf reagierst: Hintergründe des Einwands: Verstehe, warum Kunden den Einwand "zu teuer" bringen und welche Missverständnisse dahinterstecken können. Veraltete Techniken wie die Flummi-Technik: Erfahre, warum diese Methoden nicht mehr zeitgemäß sind und wie sie den Kunden abschrecken können. Wertschätzender Umgang: Lerne eine effektive und respektvolle Methode kennen, um auf den Einwand "zu teuer" zu reagieren und das Vertrauen des Kunden zu gewinnen. Bedarfsanalyse vertiefen: Entdecke, wie du durch erneute Bedarfsanalyse den Preis besser erklären und den Kunden überzeugen kannst. ? Warum solltest du reinhören? Gewinne tiefere Einblicke in die Psychologie hinter dem Einwand "zu teuer" und verbessere deine Verkaufsgespräche. Erfahre praxisnahe Tipps, um veraltete Verkaufstechniken zu vermeiden und moderne, wertschätzende Ansätze zu nutzen. Lerne, wie du durch gezielte Bedarfsanalyse den Mehrwert deines Angebots klar vermitteln und Einwände souverän entkräften kannst. ? Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die häufig mit dem Einwand "zu teuer" konfrontiert werden und effektive Lösungen suchen. Für Einsteiger:innen im Vertrieb, die ihre Verkaufstechniken von Anfang an optimieren möchten. Für alle, die ihre Kundenkommunikation wertschätzender und erfolgreicher gestalten wollen. ? Verbinde Dich mit mir! Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast: Sichere dir weiterhin Zugang zu exklusiven Vertriebstipps und bleibe immer auf dem Laufenden. Mein LinkedIn Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram