02.12.2024 • 38 Min.

? Hauptthemen der Folge Gehaltsstruktur im Vertrieb – Fixum, Provision & Bonus optimal gestalten: Fixum vs. Provision: Wie viel Fixum ist sinnvoll, und wie hoch sollte die Provision ausfallen, um Motivation und Leistung zu fördern? Hunter vs. Farmer: Warum Persönlichkeitstypen im Vertrieb entscheidend für die Gehaltsgestaltung sind und wie du die richtigen Anreize schaffst. Branchenunterschiede und Praxisbeispiele: Von der Medien- bis zur IT-Branche – konkrete Modelle und Tipps für eine faire Vergütung. Wichtige Tools für den Start: CRM-Systeme, Zielberechnungen und praktische Incentives, die die Motivation deines Teams steigern. ? Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du ein Gehaltsmodell entwickelst, das perfekt zu deinem Unternehmen und deinem Vertriebsteam passt. Entdecke branchenspezifische Vergütungsmodelle und lerne, wie du Fixum und Provision klug kombinierst. Lass dich von praxisnahen Beispielen inspirieren und finde heraus, welche Tools deinen Vertriebsstart erleichtern. ? Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Unternehmer:innen und Führungskräfte, die ein Vertriebsteam aufbauen oder optimieren möchten. Für HR- und Vertriebsverantwortliche, die faire und motivierende Vergütungsmodelle entwickeln wollen. Für alle, die im Vertrieb arbeiten und die Logik hinter Gehaltsstrukturen besser verstehen möchten. ? Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Erhalte regelmäßig Tipps und Insights rund um Vertrieb und Gehaltsmodelle. Lerne Verkaufen mit mir: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram