10.02.2025 • 26 Min.

? Hauptthemen der Folge „Wo ist der Haken?“ – Wie du Einwände vorwegnimmst und Vertrauen aufbaust Warum Kunden immer einen Haken erwarten: Das psychologische Prinzip hinter der Skepsis und wie du es für dich nutzt. Die perfekte Platzierung des Hakens: Wann du ihn nennst – nach der Bedarfsanalyse oder der Vorteilspräsentation? Haken richtig formulieren: Wie du kleine Nachteile geschickt ins Gespräch bringst, ohne dein Angebot abzuwerten. Praxisbeispiele aus dem Vertrieb: Vom Autokauf bis zur Full-Service-Dienstleistung – so setzt du die Technik erfolgreich ein. Vertrauen schaffen & schneller abschließen: Warum Ehrlichkeit ein entscheidender Erfolgsfaktor im Verkauf ist. ? Warum solltest du reinhören? Lerne, warum Kunden oft misstrauisch sind und wie du dieses Hindernis gezielt umgehst. Erfahre, wie du deine Verkaufsargumentation optimierst, indem du irrelevante Haken proaktiv benennst. Bekomme konkrete Formulierungen und Praxisbeispiele, die du direkt in deinem nächsten Verkaufsgespräch nutzen kannst. Steigere deine Abschlussquote, indem du Transparenz mit strategischer Einwandvorwegnahme kombinierst. ? Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die mit skeptischen Kunden souveräner umgehen wollen. Für Unternehmer:innen und Selbstständige, die ihre Verkaufsstrategie authentischer gestalten möchten. Für alle, die ihre Gesprächsführung im Vertrieb verfeinern und schneller zu Abschlüssen kommen wollen. ? Verbinde dich mit mir! Lerne Verkaufen mit mir: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Hol dir mehr Inspiration & Tipps: Folge mir auf Social Media! ? Instagram: @vertriebsverliebt ? TikTok: @helena.schaefer ? LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn ? Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und lass eine Bewertung da! ?