17.02.2025 • 31 Min.

? Hauptthemen der Folge „Die Pro-/Contra-Liste im Vertrieb: So überzeugst du Kunden schneller“ Warum Pro-/Contra-Listen ein Gamechanger im Vertrieb sind: Wie sie Vertrauen aufbauen und Entscheidungsprozesse beschleunigen. Drei perfekte Momente für den Einsatz: Wann du die Liste in Verkaufsgesprächen nutzen solltest – in der Abschlussphase, bei Einwänden und im Wettbewerbsvergleich. Die richtige Struktur: Wie du eine überzeugende Pro-/Contra-Liste aufbaust, damit Kunden ihre Bedenken selbst entkräften. Praxisbeispiele aus dem Vertrieb: So habe ich durch eine einfache Liste bereits mehrfach Abschlüsse gesichert. Tipps für deine Gespräche: Wie du Kunden aktiv in den Entscheidungsprozess einbindest, ohne „verkaufsdruck“ zu erzeugen. ? Warum solltest du reinhören? Erfahre, warum Kunden oft zögern und wie du sie mit einer klaren Gegenüberstellung überzeugst. Lerne, wann und wie du Pro-/Contra-Listen gezielt einsetzt, um Unsicherheiten zu reduzieren. Erhalte konkrete Formulierungen und Strategien, die du direkt in deinen Verkaufsgesprächen anwenden kannst. Steigere deine Abschlussquote, indem du Kunden hilfst, selbstbewusst „Ja“ zu sagen. ? Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die zögernde Kunden effektiver überzeugen wollen. Für Unternehmer:innen und Selbstständige, die ihre Angebote im direkten Vergleich stärken möchten. Für alle, die mit strukturierten Argumenten schneller und erfolgreicher abschließen möchten. ? Verbinde dich mit mir! Lerne Verkaufen mit mir: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Hol dir mehr Inspiration & Tipps: Folge mir auf Social Media! ? Instagram: @vertriebsverliebt ? TikTok: @helena.schaefer ? LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn ? Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und lass eine Bewertung da! ?