Gestern • 54 Min.

Was kann KI im Vertrieb der Finanzbranche und was nicht? KI entlastet den Beratungsprozess, sie ersetzt ihn nicht. Datenaufbereitung, Übersetzung, Reporting und Ereignisüberwachung lassen sich automatisieren. Die Deutung dieser Daten und die Zuordnung zu einem einzelnen Menschen lassen sich nicht automatisieren. Wer sich über Datenmengen zu unterscheiden versucht, unterscheidet sich gar nicht. Hakan Sesle ist Partner und Chief Investment Solution Officer bei Marcuard Heritage und seit rund 30 Jahren in der Branche, zuvor bei Coutts, BSI und EFG. Im Mai 2026 hat er in einem finews-Interview gesagt, dass sich kein Vermögensverwalter allein über Datenmengen und softwaregestützte Analyse differenzieren kann. In dieser Folge gehen wir dieser These nach. Es geht um Kuratierung statt Datenmenge, um die Grenze zwischen Maschine und Mensch, um die Frage, ob die erbende Generation das genauso sieht, und um das grösste Problem des Schweizer Finanzplatzes: die ungelöste Nachfolge in Häusern, die vor zwanzig bis dreissig Jahren gegründet wurden. Laut Edelman Trust Barometer 2025 gehen sieben von zehn Befragten davon aus, dass Führungspersonen sie bewusst in die Irre führen. Vor diesem Hintergrund stellt Hakan mitten im Gespräch die Frage, die der ganzen Branche gehört: Haben Sie je einen Vermögensverwalter wahrgenommen? Kapitel 00:00 Vorstellung und Rolle 05:21 Wie er in die Branche kam 07:28 Stationen: Backoffice, Aktienhandel, Advisory 09:15 Was Chief Investment Solution bedeutet 11:40 Marcuard Heritage: Historie und Idee 13:21 Warum er sich für dieses Haus entschieden hat 15:32 Unabhängigkeit und Integrität im Alltag 17:18 Internationale Aufstellung und Kultur 19:03 Ein vertrauensvolles Zuhause für Private Banker 23:21 Haben Sie je einen Vermögensverwalter wahrgenommen? 26:30 Daten als Commodity: das finews-Interview 28:20 Kuratierung, Bauchgefühl und Erfahrung 29:39 Wo digitale Sichtbarkeit vor das persönliche Gespräch tritt 32:20 Die Grenze zwischen Technologie und Mensch 34:35 Die nächste Generation und das Erben 38:15 Finanzplatz Schweiz: Konsolidierung und Nachfolge 41:07 Welche Persönlichkeiten heute gesucht werden 43:03 KI-Expertise im Verwaltungsrat und AI Governance 46:05 Rückblick auf den Workshop 49:15 Die Aha-Momente: Ferrari, Hermès, Rolex 53:22 Für wen die Zusammenarbeit passt Weiterlesen Das finews-Interview mit Hakan Sesle vom 6. Mai 2026 ist in den Shownotes verlinkt. Alexandra Weck ist Gründerin von A. Weck Consulting und Expertin für digitale Mandatsgewinnung in der Finanzbranche. Mit ihrem Sales-4.0-Framework verbindet sie digitale Sichtbarkeit, Storytelling, Vertriebsprozesse und KI zu einem wiederholbaren System für Vermögensverwalter, Family Offices und External Asset Manager sowie Fintechs im DACH-Raum. Kostenloses Erstgespräch buchen: https://vt.alexandraweck.com/erstgespraech-yt