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#53 Das Problem ist nicht Amazon-Exzellenz - Die wichtigsten 4 Erfolgshebel liegen an anderen Stelle

Gestern•19:13

Die 4 Hebel gegen Überforderung im E-Commerce Viele E-Commerce-Verantwortliche, Sales Manager und Geschäftsführer suchen nach den nächsten Strategien für mehr Wachstum. Doch oft liegt der größte Hebel nicht in Amazon, KI oder neuen Tools. In dieser Folge spreche ich über einen Faktor, der in meiner Arbeit mit Markenherstellern, Führungskräften und E-Commerce Teams immer wieder auftaucht: Überforderung. Warum fühlen sich manche Menschen trotz Erfolg dauerhaft gestresst? Warum verlieren Teams ihre Energie? Und warum schaffen es manche Unternehmen, auch in schwierigen Zeiten leistungsfähig zu bleiben? Ich stelle vier konkrete Ansatzpunkte vor, die du für dich, dein Team und dein Unternehmen überprüfen kannst. Unter anderem geht es um: ✅ Stressoren in der Organisation und unklare Rollen ✅ Dopaminmanagement und moderne „Ventile“ wie Smartphone-Konsum ✅ Die Bedeutung von Unternehmenswerten und Unternehmenszielen ✅ Die Kraft eines persönlichen Warum und klarer Lebensziele ✅ Warum manche Unternehmen Energie geben – und andere Energie ziehen ✅ Wie wirtschaftliche Unsicherheit auf Führungskräfte wirkt Diese Folge ist bewusst keine Amazon-Folge. Sie richtet sich an alle, die langfristig wirksam sein wollen, ohne sich dabei selbst zu verlieren. Mein Impuls für dich Wenn du aktuell das Gefühl hast, dass etwas anstrengender geworden ist als früher, dann prüfe nicht zuerst deine To-do-Liste. Prüfe die Ursachen. Oft liegt die Lösung nicht in mehr Leistung, sondern in mehr Klarheit. ? Links ? Websites https://Vendor-Campus.com https://office12n.de ? Folge mir auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ ? Facebook-Gruppe Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

#52 Sofort Wirksam! 5 geheime Methoden von Vendoren gegen Buyboxverluste

11.06.2026•22:12

Sofort wirksam: 5 „geheime“ Methoden von Vendoren gegen Buybox-Verluste Hersteller stehen im E-Commerce vor einem strukturellen Problem: Sie haben nur begrenzte Möglichkeiten, Preise und Vertriebskanäle zu steuern – gleichzeitig führen genau diese Rahmenbedingungen zu massiven Kanalkonflikten, Preisverfall und Buybox-Problemen auf Amazon. In dieser Folge spricht Frank über die Realität im Markt und zeigt, welche (teilweise grauen) Stellhebel Hersteller und Vendoren tatsächlich nutzen, um Kontrolle über ihre Vertriebssituation zurückzugewinnen. Themen der Folge: Warum Hersteller Preise und Vertrieb in Europa nur eingeschränkt steuern können Buybox-Verluste, Preisverfall & Kanalkonflikte im Alltag von Marken Warum klassische Vertriebslogik im Online-Handel nicht mehr funktioniert 5 beobachtete Hebel aus der Praxis im Umgang mit Marketplace-Arbitrage Wie Hersteller versuchen, Sortimente, Kanäle und Sichtbarkeit zu steuern Amazon als zentraler Verstärker von Preis- und Vertriebskonflikten Die 5 beobachteten Mechanismen: Kurze Product Life Cycles zur natürlichen Preisrotation Sortiments- und Kanalvarianten (inkl. Produktdifferenzierung) Exklusive / modifizierte Amazon-Varianten Supply-Chain-Priorisierung nach Deckungsbeitrag Amazon Transparency & Anti-Arbitrage-Strukturen (+ Einordnung von Eskalations- und „Enforcement“-Mechanismen im Markt) Einordnung: Die genannten Punkte sind keine Handlungsempfehlungen, sondern Beobachtungen aus der Praxis im europäischen Marken- und Plattformgeschäft. Sie zeigen, wie stark Hersteller zwischen Regulierung, Handelspartnern und Plattformlogik unter Druck stehen.? Links ? Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de ? Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ ? Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/102495996

#51 So geht Markenvertrieb zwischen Hammer und Amboss mit Markus Nessler

04.06.2026•24:10

Viele E-Commerce-Verantwortliche suchen bei Margenproblemen zuerst nach besseren Einkaufskonditionen, härteren Verhandlungen oder höheren Preisen. Dabei liegt einer der größten Hebel häufig an einer ganz anderen Stelle. In dieser Folge zeige ich dir einen Bereich, der bei vielen Markenherstellern erstaunlich wenig Aufmerksamkeit bekommt – obwohl er direkten Einfluss auf Deckungsbeitrag, Profitabilität und Wachstum hat. Wir sprechen darüber, ✅ warum viele Hersteller dort unbewusst Marge verschenken ✅ weshalb gerade D2C- und Webshop-Geschäfte betroffen sind ✅ welche versteckten Kosten häufig übersehen werden ✅ wie du schnell erkennst, ob bei euch Potenzial schlummert ✅ und welche konkreten Ansatzpunkte du sofort prüfen solltest Außerdem gibt es ein kurzes Update zu meinem eigenen Einkaufserlebnis bei Joybuy und warum sich meine Einschätzung zum potenziellen Amazon-Herausforderer nach einem ersten Praxistest verändert hat. Eine Folge für alle, die nicht nur Umsatz steigern, sondern auch nachhaltig profitabler werden wollen. ? Links ? Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de ? Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ ? Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/102495996

#50 Markus Nessler über Joybuy und die Marktstrukturen 2026

28.05.2026•31:06

Während viele Markenhersteller noch über Preise diskutieren und einzelne Brandherde löschen, verändert sich im Hintergrund die eigentliche Marktmechanik. Plattformlogik, algorithmisches Repricing, Buy Box, Retail Media – und jetzt der Markteintritt von Joybuy – verschieben die Kräfteverhältnisse zwischen Herstellern, Handel und Plattformen grundlegend. In dieser Folge spreche ich mit RA Markus Nessler MBA – Spezialist für europäisches Wettbewerbs- und Kartellrecht sowie für selektive Vertriebssysteme. Wir werfen einen anderen Blick auf Joybuy, die Plattformökonomie und die Marktstrukturen 2026. Wir sprechen darüber: warum der sichtbare Schmerz „Preis" ist, die eigentliche Veränderung aber tiefer liegt weshalb klassische Vertriebssysteme ihre Steuerungskraft verlieren warum der Online-Streetpreis heute das Maß der Dinge ist weshalb Joybuy möglicherweise kein Angriff auf Amazon ist, sondern ein Marktzutrittsportal für chinesische OEM-Lieferanten warum Hersteller plötzlich ein Interesse haben könnten, Amazon am Leben zu halten weshalb die Kontrolle über die digitale Sichtbarkeit der zentrale Wettbewerbsfaktor wird warum eine moderne Vermarktungsstrategie beim Endkunden beginnt – nicht beim Händler und warum jetzt entschieden wird, welche Hersteller in fünf Jahren noch Steuerungsfähigkeit besitzen Außerdem geht es um Markus' „Kittel Burning Index" und um die strukturellen Risiken, die viele Hersteller im stationären Handel und in unterbesetzten E-Commerce-Teams noch unterschätzen. In der Folgefolge gehen wir konkret darauf ein, was Hersteller jetzt tun können – und tun sollten. ? Links ? Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de ?️ Interesse an den Vendor Strategietagen 2026? ? LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ ? Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

#49 Joybuy zündet das Preiskarussell an - Meine Einordnung der aktuellen Situation

21.05.2026•20:37

Während viele Markenhersteller gerade auf KI, Werbeoptimierung oder neue Growth-Hacks schauen, entsteht im Hintergrund ein ganz anderes Risiko: massive Preisbewegungen durch neue Marktteilnehmer wie Joybuy. In dieser Folge ordne ich ein, warum Joybuy aktuell so viel Unruhe in den Markt bringt, weshalb viele Vendoren und eCommerce-Verantwortliche nervös werden – und warum genau jetzt strategische Klarheit wichtiger ist als operative Hektik. Ich spreche darüber: warum die Kombination aus Amazons Preisstrategie und Joybuy explosiv ist weshalb Hersteller die Situation anders betrachten sollten als Händler welche Unternehmen von der aktuellen Entwicklung profitieren werden warum starke Marken und gute Produktentwicklung jetzt wichtiger werden weshalb klare Preisstrategien plötzlich zum Wettbewerbsvorteil werden welche Chancen sich trotz aller Risiken ergeben können und warum direkte Beziehungen zu neuen Marktteilnehmern entscheidend sein können Außerdem spreche ich erstmals ausführlicher über die Vendor Strategietage 2026 – ein neues Format speziell für Markenhersteller und Vendoren, die ihre Strategie schärfen und sich mit anderen Entscheidern austauschen wollen. Eine Folge über Marktveränderungen, Preisstrategien, Verantwortung im Unternehmen – und darüber, warum gerade turbulente Zeiten oft die größten Chancen bieten. ? Links ? Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de ?️ Interesse an den Vendor Strategietagen? ? Vernetze dich direkt mit mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ ? Folge mir auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ ? Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind – Selbsthilfe zu operativen Herausforderungen https://www.facebook.com/groups/1024959967968968

#48 Die Essenz für maximales Wachstum in einer Folge

14.05.2026•27:02

Die Essenz für maximale Wirksamkeit! Diese Folge ist eine besondere Folge für mich. Nicht nur, weil es Folge 50 ist. Sondern weil ich hier mein persönliches, praxisbewährtes Vorgehen teile, mit dem bisher ausnahmslos alle betreuten Markenhersteller Wachstum, und Profitabilität erhöhen konnten. Die Inhalte dieser Folge kommen direkt aus der Praxis – aus Strategieprojekten, Rollouts und der operativen Arbeit mit E-Commerce- und Amazon-Teams. ? In dieser Folge geht es unter anderem um: die richtige Reihenfolge von Maßnahmen warum viele Teams Energie an der falschen Stelle verlieren weshalb Hygienefaktoren zuerst gelöst werden müssen wie Fokus im Sortiment entsteht warum Zielklarheit Teams stärker macht und wie aus operativer Unruhe echte Wirksamkeit wird Ich teile die Prioritäten, nach denen ich heute Projekte strukturiere, wenn Wachstum nicht dem Zufall überlassen werden soll. ⚠️ Kerngedanke ? Wachstum entsteht nicht durch mehr Maßnahmen ? Sondern durch die richtigen Maßnahmen in der richtigen Reihenfolge ? Diese Folge enthält die Essenz meines Vorgehens: Wie ich Wachstum planbar mache und warum Priorisierung dabei der entscheidende Hebel ist. ? Links ? Websites: https://Vendor-Campus.com https://office12n.de ? LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/frank-holzwei%C3%9Fig-b400a755/ ? Facebook-Gruppe: Amazon Vendor EU8 Mastermind https://www.facebook.com/groups/1024959967968968