Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Dr.-Ing. Andreas Klippe - Unternehmer in Asien, Ingenieur, Autor
Podcast, Business, Ratgeber & Coaching
TECHNISCHER VERTRIEB INTERNATIONAL - der Podcast von Dr.-Ing. Andreas Klippe. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Unternehmer, Ingenieur, Autor und Experte für Hochwasserschutz gibt wertvolle Tipps. Mein Ziel ist es, Unternehmen mit technischen, erklärungsbedürftigen Produkten zu mehr Anerkennung durch den Kunden zu verhelfen und damit zu mehr Aufträgen ohne Rabattschlachten. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Ich musste sehr häufig feststellen, dass Unternehmen mit qualitativ herausragenden Produkten und Dienstleistungen oft nicht über die Wertschätzung des Kunden verfügen und somit Aufträge gegen sogenannte Billigheimer verlieren, die bei weitem nicht die Qualitätsprodukte anbieten, über die man selbst verfügt. Die Erfahrungen, die ich in 34 Ländern und mit meinem Unternehmen für Hochwasserschutz sammeln konnte, reiche ich gerne weiter. Zum Beispiel wie hier in einem Podcast.
#166: Internationale Vertriebsprozesse funktionieren nicht nach einer Uhr
Vor 2 Tagen•20:14
Eine Stunde Zeitverschiebung klingt unbedeutend – bis Ihr Kunde bereits Feierabend macht. Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt anhand konkreter Beispiele aus den Golfstaaten und Südostasien, warum Zeitzonen, Arbeitswochen und lokale Gewohnheiten Bestandteil eines professionellen internationalen Vertriebsprozesses sein müssen.
#165: Wofür steht Ihr Unternehmen eigentlich im Kopf Ihrer Kunden?
15.10.2026•14:59
Wofür steht Ihr Unternehmen im Kopf Ihrer Kunden? Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt am eigenen Beispiel, wie klare Positionierung, relevante Anlässe und kontinuierliche Kommunikation dafür sorgen, dass Kunden ein konkretes Problem mit Ihrem Unternehmen verbinden.
#164: Warum deutsche Vertriebslogik international scheitern kann
08.10.2026•21:43
Was in Deutschland, Österreich und der Schweiz funktioniert, lässt sich nicht einfach auf internationale Märkte übertragen. Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt anhand eigener Projekterfahrungen, warum technischer Vertrieb im Ausland ein genaues Verständnis von Entscheidungswegen und Stakeholdern verlangt.
#163: Was passiert, wenn morgen Ihr wichtigster Mitarbeiter kündigt?
01.10.2026•14:37
Was passiert mit Kundenwissen, Projekten und Vertriebschancen, wenn ein wichtiger Mitarbeiter plötzlich ausfällt? Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt anhand eigener internationaler Erfahrungen, wie Unternehmen Personenabhängigkeit reduzieren und wertvolles Wissen dauerhaft verfügbar machen können.
#162: Ihr Vertrieb braucht einen Prozess – keine Gewohnheiten
24.09.2026•19:23
Viele Vertriebsorganisationen funktionieren hervorragend – solange die richtigen Mitarbeiter da sind. Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt anhand eines ungewöhnlichen Beispiels aus zwei COVID-19-Krankenhäusern auf den Philippinen, warum klare Vertriebsprozesse Wissen sichern, Abhängigkeiten reduzieren und Vertrieb planbarer machen.
#161: BLABLA-MARKETING – Warum Ihr Kunde Ihren Unterschied nicht erkennt
18.09.2026•21:38
Qualität, Innovation, Erfahrung und exzellenter Service: Viele technische Unternehmen werben mit denselben Argumenten. Andreas Klippe zeigt anhand internationaler Praxisbeispiele, warum daraus BLABLA-MARKETING entstehen kann – und weshalb eine klare Positionierung gerade im technischen Vertrieb entscheidend ist.