Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Dr.-Ing. Andreas Klippe - Unternehmer in Asien, Ingenieur, Autor
Podcast
TECHNISCHER VERTRIEB INTERNATIONAL - der Podcast von Dr.-Ing. Andreas Klippe. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Unternehmer, Ingenieur, Autor und Experte für Hochwasserschutz gibt wertvolle Tipps. Mein Ziel ist es, Unternehmen mit technischen, erklärungsbedürftigen Produkten zu mehr Anerkennung durch den Kunden zu verhelfen und damit zu mehr Aufträgen ohne Rabattschlachten. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Ich musste sehr häufig feststellen, dass Unternehmen mit qualitativ herausragenden Produkten und Dienstleistungen oft nicht über die Wertschätzung des Kunden verfügen und somit Aufträge gegen sogenannte Billigheimer verlieren, die bei weitem nicht die Qualitätsprodukte anbieten, über die man selbst verfügt. Die Erfahrungen, die ich in 34 Ländern und mit meinem Unternehmen für Hochwasserschutz sammeln konnte, reiche ich gerne weiter. Zum Beispiel wie hier in einem Podcast.
#152: Warum Vertrieb wie eine Fußball-Weltmeisterschaft funktioniert
Gestern•12:52
Was können Unternehmer und Vertriebsleiter von der Fußball-WM 2026 lernen? Eine ganze Menge. Andreas Klippe zeigt, warum individuelle Leistung allein nicht ausreicht, weshalb Teamarbeit entscheidend ist und wie klare Ziele über Erfolg oder Misserfolg im technischen Vertrieb entscheiden.
#151: Emerging Markets verstehen – Warum Vertrieb nicht skalierbar ist
11.06.2026•6:33
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe erklärt, warum technischer Vertrieb für erklärungsbedürftige Produkte in Emerging Markets nicht einfach skaliert werden kann. Am Beispiel der Philippinen zeigt er, wie historische Entwicklungen Märkte prägen und warum Vertrieb dort völlig anders funktioniert.
#150: Der blinde Fleck im Vertrieb – Warum Sie Ihre größten Probleme nicht sehen
04.06.2026•6:39
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt, warum Unternehmen im technischen Vertrieb für erklärungsbedürftige Produkte ihre größten Schwächen oft nicht erkennen. Anhand prägnanter Beispiele erklärt er, wie Betriebsblindheit entsteht und warum ein externer Blick entscheidend ist.
#149: Marketing ist Timing und Beziehung – Vertrieb beginnt beim Moment
28.05.2026•13:50
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt, warum Marketing im technischen Vertrieb nicht aus Inhalten besteht, sondern aus Timing und Beziehung. Anhand konkreter Beispiele erklärt er, wie persönliche Kontaktpunkte Vertrauen schaffen und Vertrieb lange vor dem Angebot beginnt.
#148: Wer nicht sichtbar ist wird nicht gewählt – Vertrieb beginnt vorher
21.05.2026•12:41
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt, warum viele Unternehmen im technischen Vertrieb gar nicht erst in den Entscheidungsprozess gelangen. Er erklärt, wie Podcasts, Profilbuch und gezielte Sichtbarkeit Vertrauen schaffen und warum Vertrieb lange vor dem Angebot beginnt.
#147: Zu teuer ist nicht das Problem – Warum Sie trotzdem verlieren
14.05.2026•19:00
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt anhand realer Projekte, warum Angebote nicht am Preis scheitern, sondern an fehlender Klarheit. Er erklärt, wie Entscheidungen in internationalen Märkten tatsächlich fallen – und warum selbst bessere Lösungen ohne Verständnis verlieren.