Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Dr.-Ing. Andreas Klippe - Unternehmer in Asien, Ingenieur, Autor
Podcast
TECHNISCHER VERTRIEB INTERNATIONAL - der Podcast von Dr.-Ing. Andreas Klippe. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Unternehmer, Ingenieur, Autor und Experte für Hochwasserschutz gibt wertvolle Tipps. Mein Ziel ist es, Unternehmen mit technischen, erklärungsbedürftigen Produkten zu mehr Anerkennung durch den Kunden zu verhelfen und damit zu mehr Aufträgen ohne Rabattschlachten. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt. Ich musste sehr häufig feststellen, dass Unternehmen mit qualitativ herausragenden Produkten und Dienstleistungen oft nicht über die Wertschätzung des Kunden verfügen und somit Aufträge gegen sogenannte Billigheimer verlieren, die bei weitem nicht die Qualitätsprodukte anbieten, über die man selbst verfügt. Die Erfahrungen, die ich in 34 Ländern und mit meinem Unternehmen für Hochwasserschutz sammeln konnte, reiche ich gerne weiter. Zum Beispiel wie hier in einem Podcast.
#155: Kleine Gesten. Große Wirkung. Warum Wertschätzung im technischen Vertrieb über Aufträge entscheidet
11.07.2026•22:24
Im internationalen technischen Vertrieb entscheiden oft nicht nur Technik und Preis, sondern auch kleine Gesten der Wertschätzung. Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt anhand praktischer Beispiele, wie Sie bereits beim Empfang Ihrer Gäste Vertrauen aufbauen und langfristige Geschäftsbeziehungen stärken.
#154: Sichtbarkeit schlägt Perfektion – warum Kontinuität im technischen Vertrieb entscheidet
03.07.2026•14:54
Nicht jeder Podcast, LinkedIn-Post oder Newsletter erscheint exakt nach Plan. Entscheidend ist etwas anderes: Kontinuität. Andreas Klippe zeigt, warum regelmäßige Sichtbarkeit im technischen Vertrieb langfristig erfolgreicher ist als der perfekte Einzelauftritt.
#153: Warum kurze Videos im technischen Vertrieb oft mehr bewirken als lange E-Mails
25.06.2026•20:46
WhatsApp, WeChat, Viber und andere Messenger-Dienste bieten enorme Chancen für den technischen Vertrieb. Andreas Klippe zeigt anhand praktischer Beispiele aus Asien, wie kurze Videobotschaften Beziehungen stärken, Vertrauen aufbauen und oft mehr Aufmerksamkeit erzeugen als klassische E-Mails oder Newsletter.
#152: Warum Vertrieb wie eine Fußball-Weltmeisterschaft funktioniert
18.06.2026•12:52
Was können Unternehmer und Vertriebsleiter von der Fußball-WM 2026 lernen? Eine ganze Menge. Andreas Klippe zeigt, warum individuelle Leistung allein nicht ausreicht, weshalb Teamarbeit entscheidend ist und wie klare Ziele über Erfolg oder Misserfolg im technischen Vertrieb entscheiden.
#151: Emerging Markets verstehen – Warum Vertrieb nicht skalierbar ist
11.06.2026•6:33
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe erklärt, warum technischer Vertrieb für erklärungsbedürftige Produkte in Emerging Markets nicht einfach skaliert werden kann. Am Beispiel der Philippinen zeigt er, wie historische Entwicklungen Märkte prägen und warum Vertrieb dort völlig anders funktioniert.
#150: Der blinde Fleck im Vertrieb – Warum Sie Ihre größten Probleme nicht sehen
04.06.2026•6:39
Der deutsche Ingenieur, Unternehmer und Buchautor Dr.-Ing. Andreas Klippe zeigt, warum Unternehmen im technischen Vertrieb für erklärungsbedürftige Produkte ihre größten Schwächen oft nicht erkennen. Anhand prägnanter Beispiele erklärt er, wie Betriebsblindheit entsteht und warum ein externer Blick entscheidend ist.