Alle Folgen

Wenn dein Vertrieb zu spät kommt sind 69% des Deals schon entschieden | Staffelfinale & VBD Doppelpack | Irgendwas mit Vertrieb | #131 [SE5 E23]

Vor 6 Tagen•55:18

69% des Kaufprozesses passieren ohne dich. Das ist die These von Jens Kramer. Und wenn der Käufer dann doch kauft? Dann macht dein Customer Success Team 2026 mehr Umsatz als dein Vertrieb. Sagt Daniela Bojahr. Zusammen ergibt das die wichtigste Vertriebslogik 2026. Was dich in dieser Folge erwartet:Es ist die letzte Folge der Staffel 5 des irgendwas mit Vertrieb Podcast und ich schenke dir zwei Vorträge vom letzten digitalen Vertriebskongress. Daniela zeigt warum Customer Success im Subscription Business das neue Sales Team ist und wie sie mit Wall of Shame und Probability to Churn ihren After Sales Cycle wie eine Pipeline führt. Jens schiebt direkt nach mit der Frage was passiert wenn dein Käufer schon längst entschieden hat bevor du überhaupt eingeladen wirst — und wie du mit Buyer Enablement und vorstrukturierten Käuferreisen wieder ins Spiel kommst.Was du mitnimmst:- Warum CS Teams im Subscription Business 2026 oft mehr Umsatz machen als New Business- Wie Daniela ihren CS Cycle in 4 Phasen taktet und Renewal nicht dem Zufall überlässt- Warum 69% des Kaufprozesses im Dark Funnel passieren bevor dein Vertrieb ins Spiel kommt- Wie du mit vorstrukturierten Käuferreisen pro Buyer Persona Speed to Value erreichst- Warum es Marketing und Vertrieb in der bisherigen Form nicht mehr gibt- Was du als Vertriebsleiter sofort umsetzen kannst um nicht abgehängt zu werden ? Über die SpeakerDaniela Bojahr ist seit fast zehn Jahren im digitalen B2B Vertrieb unterwegs und Spezialistin für Software as a Service Subscription Business. Sie hat den Vertrieb bei Statista mit aufgebaut und führt aktuell als CRO einer Statista Ausgründung Sales und Customer Success europaweit. ?Daniela Bojahr: https://www.linkedin.com/in/danielabojahr-salesexpert/ Jens Kramer hat zwölf Jahre bei SAP gearbeitet — in Unternehmensberatung, Produktmanagement und weltweitem Pre Sales. Vor 16 Jahren hat er die Buyer Enablement Plattform Sugarbring gegründet, mit der Firmen ihren digitalen Vertrieb systematisch aufbauen. ? Jens Kramer: https://www.linkedin.com/in/jenskramer/ -- ? Du willst beim digitalen Vertriebskongress dabei sein? Am 30. April 2026 findet der 6. digitale Vertriebskongress (VBD6) statt. Vier Top Speaker aus dem deutschen B2B Vertrieb, ein Tag voll Praxis, kein Bullshit. Mit dem Code podcast100 gibt es das Ticket GRATIS . Hier sicherst du dir dein Ticket: https://vertrieb.business/VBD (Code Podcast100) Falls du es am 30.04. nicht live schaffst bekommst du als Ticketinhaber automatisch alle Aufzeichnungen ins Postfach. ? Mehr von Irgendwas mit VertriebAlle Folgen, Playbooks, Community und Events: https://vertrieb.business --- Irgendwas mit Vertrieb. Der Podcast für den deutschen B2B Vertrieb. Echte Praktiker. Echte Themen. Kein Bullshit.? --- Kapitel: 00:28 Intro Leif: Staffelfinale und das Geschenk an die Hörer03:46 Vortrag 1: Daniela Bojahr — Customer Success ist das neue Sales06:12 Das Bowtie Modell und die Sales zu CS Übergabe08:24 Onboarding und das Tracking auf der Wall of Shame11:08 Probability to Churn und Drei Monats Check12:04 Sechs Monats Check: CRM Integration und Storytelling13:29 Neun Monats Check: Upselling und Renewal Vorbereitung16:12 Aufzeichnung von Kundengesprächen und Quartalsziele18:56 Warum CS bald mehr Umsatz macht als New Business20:06 Q&A: Tools, Lead Übergabe und Top Themen 202526:51 Vortrag 2: Jens Kramer — Buyer Enablement 202629:30 69% des Kaufprozesses passieren im Dark Funnel31:12 KI Agenten und Speed to Value als Wettbewerbsfaktor34:16 Die 5 Käuferphasen und das Buying Center41:03 Strategie first: ICP, Buyer Persona, Jobs to be done43:21 Das Buyer Enablement System im Überblick45:16 Social Selling und Assignment Selling im digitalen Vertrieb51:14 Die 3 Take Aways: Strategie, Selbstbefähigung, Speed to Value54:27 Outro Leif: Dankeschön und VBD6 Push

Warum KI alle anderen Kanäle killt & dem Telefon damit einen Gefallen tut | Interview mit Junis Emanuel Seger [S05E22] Irgendwas mit Vertrieb | #130

20.04.2026•35:38

Cold Calling funktioniert besser als je zuvor. Nicht obwohl KI kommt — sondern genau deshalb. Junis Seger ist Head of Sales bei Calltime und baut dort als erste Vertriebsperson die gesamte Salesstruktur auf. Sein Job: Founder-led Sales in einen wiederholbaren, skalierbaren Prozess überführen — und nebenbei beweisen, dass das Telefon der planbarste Kanal im B2B Vertrieb bleibt. In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen wir darüber, warum KI alle anderen Kanäle systematisch zerstört — und damit dem Telefon einen ungewollten Gefallen tut. Warum Mail als Kaltakquise Kanal faktisch tot ist. Und wie Calltime die Call Connect Rate verdoppelt, ohne dass ein einziger zusätzlicher Anruf nötig ist. Was du mitnimmst: Warum Timing beim Cold Call mehr entscheidet als das SkriptWie du als Head of Sales neue Mitarbeiter in den ersten 120 Tagen nicht demotivierstWas KI im Vertrieb intern leistet — und warum customer facing ein Problem istWarum der Telefonkanal durch KI wertvoller wird, nicht schlechterJunis Seger auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/taketheleads/ Mehr zu Vertrieb.Business Events, Playbooks und Community: https://vertrieb.business ? Irgendwas mit Vertrieb — der Podcast für Senior Vertriebler und Vertriebsleiter im deutschsprachigen B2B Markt. Kapitel:00:00 Intro01:36 Junis Seger — wer ist das?02:29 Q4 Cowboy — was steckt dahinter?03:18 Head of Sales bei Calltime — Aufbau von Null05:06 Quickfire: Einziger Vertriebskanal — Telefon gewinnt06:13 Warum Mail als Kaltakquise Kanal tot ist07:16 Vertrieb als Beruf — was sagst du Azubis?08:33 25 Minuten mit Kanye West09:37 Warum LinkedIn Spaß macht aber Telefon gewinnt11:27 Erreichbarkeit — das unterschätzte Problem im Cold Calling12:17 Effizienz heben ohne mehr Leute einstellen13:38 Wie Calltime Erreichbarkeit in Echtzeit sichtbar macht16:21 Signale und Timing richtig kombinieren17:35 Erfolgserlebnisse als Motivationshebel im Team18:40 Onboarding im Vertrieb — erste 120 Tage richtig gestalten19:47 Gemeinsam callen als Führungsinstrument22:44 Fehler am Telefon machen — so what?24:27 Call Connect Rate verdoppelt — was ist realistisch?25:35 Customer Success und Newbiz — wie habt ihr das gebaut?29:19 KI Caller und AI Agents — Fluch oder Segen?30:03 KI intern ja, customer facing nein — Junis Haltung33:07 Cold Calling Days — Berlin, Köln, München34:10 Abschluss + wo du Junis findest

Mein größter Fehler in Q1 und was ich jetzt anders mache | Irgendwas mit Vertrieb mit Leif Mergener | {S05E21} | #129

13.04.2026•39:20

Mein größter Fehler in Q1. Und was ich jetzt anders mache.Ich habe zu viele Accounts angegangen die für dieses Jahr schlicht nicht relevant waren.Zu wenig gefiltert.Zu viel Hoffnung.Zu spät gemerkt.In Folge #129 des Irgendwas mit Vertrieb Podcast ziehe ich mein Q1 Fazit aus Staffel 5 und erkläre was ich daraus für Q2 mitnehme — solo, ohne Gast, ohne Filter.Die Gäste dieser Staffel haben zwei Wege beschrieben wie du 2026 noch Kunden gewinnen kannst. Darius hat gezeigt wie LinkedIn als System funktioniert. Anthony hat erklärt warum KI das Mittelmaß entlarvt. Patrick hat bewiesen dass persönliche Präsenz beim Kunden immer noch der stärkste Hebel ist. In dieser Folge füge ich alles zusammen.In dieser Episode erfährst du:warum Inbound für Vertriebsteams kein Marketingprojekt ist sondern selbst steuerbarwie du aus LinkedIn Sichtbarkeit, Kundenpodcast und Erfahrungsberichten einen Anfragengenerator baust ohne Marketingbudgetwarum generische KI Mails dich als Mittelmaß entlarven und nicht aus der Masse heraushebenwieso Telefon 2026 wichtiger ist als je zuvor und was du konkret anders machen solltestwie du Target Accounts so filterst dass du nur noch mit den Richtigen sprichstund was ich in Q1 falsch gemacht habe und wie ich Q2 jetzt anders angeheDiese Folge ist für dich, wenn du:im B2B Vertrieb arbeitest und Q2 noch zu einem erfolgreichen Quartal machen willstdas Gefühl hast viel Aktivität zu haben aber zu wenig Ergebnis zu sehendich fragst ob du zu viele Accounts bearbeitest oder die falschenein Team führst und einen klaren Rahmen für die zweite Jahreshälfte brauchstverstehen willst warum KI deinen Vertrieb nicht rettet aber sehr wohl unterstützen kann? Mehr von Irgendwas mit Vertrieb? Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business? Community, Downloads & Events: https://vertrieb.businessKapitel00:00 Intro und Begrüßung01:30 Was Staffel 5 bisher gezeigt hat03:30 Weg 1: Inbound — warum er 2026 unverzichtbar wird06:30 LinkedIn Sichtbarkeit: Die 100 Tage Challenge und was sie bringt10:30 Kundenerfahrungsberichte als Inbound Hebel ohne Marketingabteilung14:00 Podcast als Anfragengenerator: Was Lüv Ahrens darüber sagt17:30 Die Kombination die wirklich funktioniert: Podcast plus Kundenbericht plus Social Media21:00 Weg 2: Outbound — Telefon ist nicht totzukriegen25:00 KI entlarvt Mittelmaß: Warum generische Nachrichten dich auffliegen lassen28:30 Persönlichkeit als Wettbewerbsvorteil — das Wetter Beispiel31:30 Entscheidungsprozesse werden komplexer: Was das für deine Pipeline bedeutet35:00 Target Accounts: Qualität vor Quantität — mein Q1 Fehler39:00 Q2 Fokus: Wie du die richtigen Accounts identifizierst43:00 Fazit aus Staffel 5: Recherche Telefon Persönlichkeit45:30 Outro und Community CTA

Wie du deinen Außendienst als Waffe nutzt | interview mit Patrick Minßen | {S05E20}

07.04.2026•41:14

Patrick Minßen ist Sales Manager bei Brother und leitet ein reines Außendienstteam in Deutschland und Österreich. Seine Mannschaft fährt raus. Jeden Tag. Zu Handelspartnern, zu Endkunden, auf Stationen in Krankenhäusern — und fragt die Leute, die das Zeug wirklich benutzen, wie ihr Alltag aussieht. In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts sprechen wir darüber, warum persönlicher Kundenkontakt kein Nostalgietrip ist, sondern ein echter Wettbewerbsvorteil. Warum eine Wirtschaftspsychologin Patricks Team wissenschaftlich bestätigt hat, was viele schon spüren: Die Menschen wollen den persönlichen Kontakt zurück. Und wie KI das Team von Brother heute schon unterstützt — ohne den Menschen zu ersetzen. Was du mitnimmst: Warum echter Außendienst heute mehr zählt denn jeWie du Anwender als Fürsprecher im Unternehmen gewinnstWas KI im Lösungsvertrieb wirklich leisten kann — und was nichtWelche eine Eigenschaft du mitbringen musst, um im Vertrieb glücklich zu werdenPatrick Minßen auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/Mehr zu Vertrieb.Business Events, Playbooks und Community: https://vertrieb.business----------------------------------------? Irgendwas mit Vertrieb — der Podcast für Senior Vertriebler und Vertriebsleiter im deutschsprachigen B2B Markt. Kapitel: 00:00 Intro 01:29 Patrick Minßen — wer ist das? 02:41 Quickfire: Hannover, Brother, eigene Podcasts 04:29 Einziger Vertriebskanal: persönlicher Kontakt gewinnt 07:38 Würdest du deine Kinder in den Vertrieb schicken? 11:42 Was man wirklich für den Vertrieb mitbringen muss 13:57 Wie Patricks Außendienstteam bei Brother funktioniert 16:41 Socializing mit Handelspartnern als Erfolgsstrategie 18:57 Anwender vor Ort kennenlernen — der unterschätzte Sales Move 20:56 Fürsprecher im Unternehmen gewinnen 23:43 Wirtschaftspsychologin bestätigt: Kunden wollen persönlichen Kontakt zurück 25:43 Messen und Kongresse — warum Menschen kommen 30:19 Wie KI das Außendienstteam heute unterstützt 33:31 KI Adoption im Team — Generationenfrage und Datenschutz 38:09 Leitplanken für KI im Unternehmen schaffen 39:36 Abschluss + wo du Patrick findest

Warum dein LinkedIn nichts bringt und wie du das änderst | Interview mit Darius Lohmann {S05E19}

30.03.2026•42:19

Warum dein LinkedIn nichts bringt und wie du das änderst. Die meisten Vertriebler posten zwei Wochen.Sehen keine Ergebnisse.Hören auf.Und sagen dann: funktioniert nicht bei uns. Das Problem ist nicht LinkedIn.Das Problem ist die Erwartung. In Folge #127 des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spreche ich mit Darius Lohmann darüber, wie LinkedIn wirklich als Vertriebskanal funktioniert — wenn man aufhört es als Branding Spielerei zu behandeln und anfängt es als System zu bauen. Darius hat drei Stationen in vier Jahren gemacht, kommt aus dem klassischen B2B Sales und macht sich im April 2025 selbstständig. Kein viraler Post. Keine riesige Reichweite. Nur Konsequenz — und 10% Jahresumsatz on top durch LinkedIn Inbounds. In dieser Episode erfährst du: warum LinkedIn dein 24/7 Vertriebsmitarbeiter ist und kein Branding Projekt was hinter seiner 100 Tage Challenge steckt und warum sie funktioniert wie du aus Likes und Kommentaren qualifizierte Leads machst ohne Spam wie du deinem Geschäftsführer den ROI von LinkedIn erklärst ohne Buzzwords warum Vertrauen und Geduld die einzigen Hebel sind die langfristig ziehen und was du als Vertriebsleiter konkret tun musst damit dein Team mitmachtDiese Folge ist für dich, wenn du: im B2B Vertrieb arbeitest und LinkedIn bisher stiefmütterlich behandelst LinkedIn schon mal probiert hast aber wieder aufgehört hast ein Team führst das du für mehr Sichtbarkeit gewinnen willst dich selbstständig machst und weißt dass Outbound allein nicht reicht?️ Über den Gast Darius LohmannSales Background aus HR Tech, Data Intelligence und CRM.Macht sich im April 2025 selbstständig mit Cold Calling as a Service.LinkedIn Profil Darius Lohmann ? Mehr von Irgendwas mit Vertrieb? Podcast & Ressourcen: vertrieb.business? Community, Downloads & Events: vertrieb.business

Hyperpersonalisierung vs. Multithreading: Wie moderne B2B-Teams heute wirklich verkaufen | Interview mit Jonas Braun & Marcel Pfenning {S05E18}

23.03.2026•1:01:00

Hyperpersonalisierung vs. Multithreading: Wie moderne B2B-Teams heute wirklich verkaufen. Die meisten B2B-Teams stehen heute vor dem gleichen Problem: Mehr Entscheider.Mehr Touchpoints.Mehr Komplexität. Und damit die Frage: Reicht Hyperpersonalisierung noch aus – oder brauchst du längst Multithreading, um Deals überhaupt noch sauber zu führen? In Folge #126 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Jonas Braun und Marcel Pfenning darüber, wie moderner B2B-Vertrieb heute wirklich funktioniert – wenn Buying Center größer werden, KI immer mehr Standardtexte produziert und klassische Outreach-Ansätze allein nicht mehr reichen. Es geht nicht um ein Entweder-oder.Es geht um die Frage, wie moderne Sales-Teams Hyperpersonalisierung, Multithreading, Systematik und Relevanz sinnvoll zusammenbringen. In dieser Episode erfährst du: warum Buying Center heute deutlich komplexer geworden sindweshalb Hyperpersonalisierung allein oft nicht mehr ausreichtwie Multithreading im B2B-Vertrieb richtig eingesetzt wirdwarum Text allein immer schwerer zur Differenzierung reichtwie moderne Teams mit mehr Touchpoints umgehen, ohne im Chaos zu endenwelche Rolle Systeme, Signale und Medienmix im heutigen Vertrieb spielenund warum Netzwerk, Empfehlungen und echte Relevanz wichtiger werden als bloße AktivitätDiese Folge ist für dich, wenn du: im B2B-Vertrieb arbeitestkomplexe Buying Center bespielstmit mehreren Stakeholdern pro Deal umgehen musstHyperpersonalisierung nicht nur als Buzzword, sondern als System verstehen willstmodernen Vertrieb strukturierter und wirksamer aufbauen möchtest-- ?️ Über die Gäste Jonas Braunhttps://www.linkedin.com/in/jonasbraun1/ Marcel Pfenninghttps://www.linkedin.com/in/marcel-pfenning/ -- ? Mehr von Irgendwas mit Vertrieb? Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business? Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business -- Kapitel 00:00 Einführung in Hyperpersonalisierung und Multithreading 03:44 Multithreading im B2B-Vertrieb 07:41 Die Bedeutung von Multithreading für den Vertriebserfolg 13:49 Herausforderungen und Lösungen im Multithreading 17:07 Innovative Ansätze zur Kundenansprache 17:36 Effektive Nutzung von Videos im Vertrieb 18:47 Die Bedeutung von Authentizität in Video-Interaktionen 21:04 Praktische Tipps für Video-Ansprache 23:48 Relevanz und Timing in der Kundenansprache 26:28 Die Rolle von Signalen im Vertrieb 29:58 Bestandskunden als Schlüssel zu neuen Leads 33:36 Die Kraft von Testimonials im B2B-Vertrieb 39:18 Die Kraft von Testimonials im Vertrieb 42:14Strategien zur effektiven Kundenansprache 45:11Hyperpersonalisierung im Verkaufsprozess 50:08Empfehlungen und Networking im Vertrieb