Zwischen Arzneimitteln, Vertrieb und KI – Warum Deutschland wieder ins Handeln kommen muss

29.07.2026•1:11:31

Willkommen zu einer neuen Episode von Klartext mit Max Kraft! Heute spricht Max Kraft mit Adam Faßbender, Geschäftsführer der Amplumed GmbH, der Vertriebsgesellschaft von Ardeypharm. Gemeinsam werfen sie einen Blick hinter die Kulissen der Pharmabranche – von probiotischen Arzneimitteln über moderne Vertriebsarbeit bis hin zu den Herausforderungen des Wirtschaftsstandorts Deutschland. Adam erklärt, warum Arzneimittel, Medizinprodukte und Nahrungsergänzungsmittel trotz ähnlicher Verpackungen nicht gleichgesetzt werden dürfen. Dabei geht es vor allem um Qualitätsstandards, Wirksamkeit und die Frage, wie Verbraucher überhaupt erkennen können, welches Produkt für sie geeignet ist. Ein weiterer Schwerpunkt ist die Zukunft der Apotheke. Welche Rolle spielt eine gute Beratung, wenn Arzneimittel und Gesundheitsprodukte zunehmend online gekauft werden? Und warum können persönliche Kompetenz, Vertrauen und echte Kundenorientierung darüber entscheiden, ob eine Apotheke vor Ort erfolgreich bleibt? Auch der Pharmavertrieb verändert sich. Adam berichtet, warum sein Außendienst nicht einfach Bestellungen entgegennimmt, sondern gezielt Beziehungen zu Ärzten und Apotheken aufbaut. Er spricht über eine intensive Einarbeitung neuer Mitarbeiter, die Bedeutung von Produktwissen und darüber, warum sich die Leistung eines Vertriebsmitarbeiters nicht immer sofort am Umsatz erkennen lässt. Darüber hinaus diskutieren Max und Adam über digitales Marketing, die Möglichkeiten von KI in der Produktentwicklung und die Frage, wie Deutschland wieder mutiger, schneller und innovationsfreundlicher werden kann. Freu dich auf ein offenes Gespräch über Qualität, Vertrieb, Verantwortung, Mittelstand und die Notwendigkeit, weniger zu meckern und wieder stärker ins Handeln zu kommen. Mehr über Adam Faßbender: Adam Faßbender | LinkedIn https://www.linkedin.com/in/adam-fa%C3%9Fbender-7a1165a2/

Familienunternehmen, Haltung und Naturheilkunde – Mathias Hevert über Führung mit Verantwortung

15.07.2026•1:25:58

Willkommen zu einer neuen Episode von Klartext mit Max Kraft! Heute spricht Max Kraft mit Mathias Hevert, Geschäftsführer von Hevert Arzneimittel, über Unternehmertum in dritter Generation, Naturheilkunde, Führung und die besondere Verantwortung eines Familienunternehmens. Mathias gibt Einblicke in die Geschichte von Hevert Arzneimittel – von der Gründung durch seine Großeltern über die Prägung durch seinen Vater bis hin zur heutigen Geschäftsführung gemeinsam mit seinem Bruder. Dabei erzählt er offen, wie er nach dem frühen Tod seines Vaters plötzlich Verantwortung übernehmen musste und wie er das Unternehmen Schritt für Schritt unabhängiger, strukturierter und zukunftsfähiger aufgebaut hat. Im Gespräch geht es außerdem um die Rolle von Naturheilkunde, Homöopathie, pflanzlichen Arzneimitteln und Nahrungsergänzungsmitteln. Mathias erklärt, warum Prävention und Individualisierung in der Gesundheit immer wichtiger werden und weshalb integrative Medizin für ihn kein Widerspruch zur Schulmedizin ist. Ein weiterer Schwerpunkt ist das Thema Personal Brand auf LinkedIn: Wie viel Meinung darf ein Unternehmer zeigen? Wo liegt die Grenze zwischen persönlicher Haltung und Verantwortung für die Unternehmensmarke? Mathias spricht darüber, warum Authentizität wichtig ist, aber immer zur DNA des Unternehmens passen sollte. Freu dich auf ein ehrliches Gespräch über Familienunternehmen, langfristiges Denken, Krisen, Nachfolge, künstliche Intelligenz, Mitarbeiter der Zukunft und die Vision, Hevert Arzneimittel auch international – insbesondere in Indien – noch stärker zu positionieren. Mehr zu Mathias Hevert findest du auf LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/mathiashevert

Käfer ist kein Markenname, sondern eine Haltung. Michael Käfer über Qualität, Führung und die Liebe zum Gast

01.07.2026•1:18:05

Willkommen zu einer neuen Episode von Klartext mit Max Kraft! Heute spricht Max Kraft mit Michael Käfer, dem Mann hinter einem Namen, den in München und weit darüber hinaus jeder kennt. Für Max ist Käfer keine Marke, sondern eine Haltung, die über Generationen weitergegeben wurde. Genau deshalb wollte er einmal mit ihm hinter die Kulissen schauen. Michael erzählt, wie er als kleiner Junge im Unternehmen aufgewachsen ist und nie etwas anderes werden wollte als Unternehmer. Er spricht offen über sein Elternhaus, über einen Vater, der fast rund um die Uhr gearbeitet hat, über die Wertschätzung, die er sich als Kind vor allem über die Arbeit geholt hat, und über die letzten gemeinsamen Tage mit seinem Vater. Ein ehrlicher Einblick in das, was ihn bis heute prägt. Im Zentrum steht für Michael ein Wort: Qualität. Er erklärt, warum Perfektion für ihn die einzige echte Überlebenschance im Wettbewerb ist, warum es nie nur um das Produkt geht, sondern immer auch um die Präsentation und das Erlebnis, und warum sich ein Unternehmen permanent weiterentwickeln muss, um vorne zu bleiben. Sein Bild vom Wiener Würstel auf dem Pappteller gegen das Würstel auf dem Holzbrett bringt seine Philosophie auf den Punkt. Max und Michael sprechen ausführlich über Führung. Für Michael ist Führung kein Stehen über den Menschen, sondern Dienstleistung am eigenen Team. Er erzählt, warum viele Menschen ihre Führungsrolle unterschätzen, warum Respekt und echtes Können wichtiger sind als Hierarchie, und wie er Qualität über viele Standorte und mehrere tausend Mitarbeiter hinweg sicherstellt. Vor allem durch eines: vorleben, vorleben, vorleben. Natürlich geht es auch um Familie. Michael spricht über seine Zwillinge, über die bewusste Entscheidung, im richtigen Moment da zu sein, und über Weihnachten bei Käfer, das bis heute am 24. im Laden beginnt. Dazu kommen Themen wie Krise als Chance, Liquidität als Lebensschule, das Luxussegment in herausfordernden Zeiten und die Frage, warum Leistung und Eigenverantwortung für ihn so zentral sind. Ein eigenes Kapitel ist das Oktoberfest. Michael erzählt, was das Käferzelt für ihn bedeutet, wie er dort die Grundlagen der Gastronomie gelernt hat, warum die schönsten Tage des Jahres für ihn auf der Wiesn liegen und wie er den Tag erlebt hat, an dem die Zelte aus Sicherheitsgründen geschlossen blieben. Zum Abschluss wird es persönlich. Michael spricht über seine Vision für die nächste Generation, über die Werte hinter dem Namen Käfer, über ein unvergessliches Gespräch mit einem ehemaligen US-Präsidenten und darüber, was er privat am liebsten isst, wenn gerade niemand zuschaut. Freut euch auf ein ehrliches und warmes Gespräch über Unternehmertum, Gastgebertum, Perfektion, Führung und die Liebe zum Menschen. Mehr zu Michael Käfer und Feinkost Käfer: Feinkost Käfer auf LinkedIn

Vom Maschinenraum zur Geschäftsführung – Jan Metzner über Wachstum, Führung und Verantwortung

17.06.2026•1:03:59

Willkommen zu einer neuen Episode von Klartext mit Max Kraft! Heute spricht Max Kraft mit Jan Metzner, Geschäftsführer der Hamilton Medical GmbH und der Medin Medical Innovations GmbH, über Wachstum, Verantwortung und die Frage, was Geschäftsführung in der Praxis wirklich bedeutet. Jan gibt einen tiefen Einblick in seine Rolle und erzählt, wie sich sein Aufgabenbereich seit seinem Einstieg im Jahr 2020 massiv verändert hat. Aus einer kleineren Organisation mit rund 24 Mitarbeitenden wurde ein deutlich größerer Standort mit mehreren Einheiten, neuen Teams, einem eigenen Vertriebsteam für Deutschland, einem Entwicklungsstandort in München und zahlreichen organisatorischen Herausforderungen. Im Gespräch geht es um echte Wachstumsschmerzen: neue Prozesse, Mitarbeiterhandbücher, rechtliche Anforderungen, internationale Strukturen, deutsches Arbeitsrecht, Beschaffung, Logistik, MDR, Post-Market-Surveillance und all die Themen, die häufig erst sichtbar werden, wenn eine Organisation bereits mitten im Wachstum steckt. Max und Jan sprechen außerdem darüber, warum Geschäftsführung heute kaum noch mit einer klassischen Stellenbeschreibung zu greifen ist. Jan beschreibt seine Rolle als eine Entwicklung vom Mitspieler über den Spielertrainer hin zum Coach. Statt überall tief im Maschinenraum mitzuwirken, geht es für ihn heute immer stärker darum, Strukturen zu schaffen, Menschen zu befähigen und an den richtigen Stellen gezielt einzuspringen. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf Führung. Jan erklärt, warum es keinen „One size fits all“-Führungsstil gibt und weshalb gute Führung immer individuell sein muss. Manche Mitarbeitende brauchen klare Strukturen, andere viel Freiraum, manche ein motivierendes Gespräch und andere vor allem Ruhe. Für Jan beginnt wirksame Führung deshalb mit Präsenz, Zuhören und der Frage: Was braucht mein Gegenüber gerade wirklich? Auch das Thema Selbstführung spielt eine zentrale Rolle. Jan spricht offen darüber, warum Authentizität für ihn ein Schlüssel geworden ist, weshalb er früher häufiger versucht hat, eine Rolle zu spielen, und warum er heute überzeugt ist, dass Führung nur dann funktioniert, wenn man als Mensch greifbar bleibt. Dabei geht es auch um Reflexion, Coaching, persönliche Trigger und die Fähigkeit, mit den eigenen Grenzen bewusst umzugehen. Darüber hinaus sprechen Max und Jan über den Balanceakt zwischen Nahbarkeit und klarer Verantwortung. Denn Geschäftsführung bedeutet nicht, everybody’s darling zu sein. Es bedeutet, zuzuhören, Orientierung zu geben, Entscheidungen zu treffen und gleichzeitig menschlich zu bleiben. Freu dich auf ein ehrliches Gespräch über modernes Unternehmertum, MedTech, Wachstum, Führung, Authentizität und die Frage, warum gute Geschäftsführer nicht immer alles wissen müssen – aber bereit sein sollten, sich immer wieder in neue Themen einzuarbeiten. Timestamps 00:00 Intro 00:51 Begrüßung und Vorstellung von Jan Metzner 01:59 Zwei Firmen, ein Geschäftsführer: Medin und Hamilton Medical 04:26 Einstieg 2020, MDR und der Aufbau erster Strukturen 06:48 Von der GmbH-Gründung zum eigenen Standort München 09:43 Von 24 auf fast 100 Mitarbeiter: die echten Wachstumsschmerzen 14:58 Führen über Ländergrenzen und durch deutsches Arbeitsrecht 20:39 Die prägendsten Krisenmomente und wie er sie gelöst hat 23:44 Was macht ein Geschäftsführer? Vom Maschinenraum zum Coach 34:36 Organisationsaufbau als Trial and Error in Zeiten von KI 38:17 Selbstführung, Reflexion und der Schlüssel Authentizität 48:57 Individuelle Führung statt one size fits all 53:11 Vom Rollenspiel zum authentischen Ich 56:52 Nahbar sein und trotzdem Grenzen ziehen 59:57 Geschäftsführer heute: sich immer wieder neu einarbeiten 1:02:21 Abschluss und Verabschiedung Mehr zu Jan Metzner: Jan Metzner auf LinkedIn

Krise, KI und Werte – Was Führung jetzt wirklich braucht

10.06.2026•17:45

Willkommen zu einer neuen Episode von Klartext mit Max Kraft! Heute spricht Max Kraft über seine wichtigsten Learnings aus den letzten drei Gesprächen – mit Dr. Marius Beyersdorff, Bernd Holbein und Philipp Karbach. Im Fokus stehen drei große Themen, die Führungskräfte aktuell besonders beschäftigen: Krise und Wandel, der sinnvolle Umgang mit KI sowie die Bedeutung von Haltung und gemeinsamen Werten. Max teilt seine Gedanken dazu, warum Mitarbeitergespräche neu gedacht werden müssen, weshalb Performance und persönliche Themen nicht einfach in ein einziges Gespräch gepresst werden sollten und warum Gespräche ohne Agenda oft mehr bewirken als klassische Meetingstrukturen. Außerdem geht es um KI als Delegationstraining für Führungskräfte: Wer klar briefen kann, bekommt bessere Ergebnisse – bei Menschen genauso wie bei Maschinen. Max erklärt, warum KI keine reine IT-Aufgabe ist, weshalb Kontext wichtiger ist als das neueste Modell und warum Validierung weiterhin unverzichtbar bleibt. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf Kultur und Werten. Max zeigt, warum gemeinsame Werte stärker verbinden als reine Zahlen und warum echte Kultur nicht durch Poster in der Küche entsteht, sondern durch wiederholtes Sprechen, Vorleben und Hinterfragen. Freu dich auf eine reflektierte Review-Folge mit klaren Impulsen zu Führung, KI, Recruiting und Unternehmenskultur.

Dr. Marius Beyersdorff - Familienunternehmen im Wandel: Zwischen Tradition, Verantwortung und Zukunft

27.05.2026•1:01:57

Willkommen zu einer neuen Episode von Klartext! Heute spricht Max Kraft mit Dr. Marius Beyersdorff über ein Thema, das viele Unternehmen gerade intensiv beschäftigt: Führung in Zeiten von Krisen, Wandel und wachsender Komplexität. Dr. Marius Beyersdorff ist Geschäftsführer von Pekana Naturheilmittel und führt das Familienunternehmen seit 2018 gemeinsam mit seiner Mutter. Im Gespräch gibt er Einblicke in seinen Führungsalltag, seinen Umgang mit Verantwortung und die Frage, wie Unternehmen trotz Unsicherheit handlungsfähig bleiben. In der Episode geht es darum, den Blick bewusst auf das zu richten, was Unternehmen selbst beeinflussen können. Max und Marius sprechen darüber, warum Krisen nicht nur lähmen müssen, sondern auch eine Einladung sein können, Strukturen zu hinterfragen, Verantwortung breiter zu verteilen und neue Lösungen zu entwickeln. Marius zeigt anhand konkreter Beispiele, wie Pekana mit externen Herausforderungen umgeht – von steigenden Energiekosten bis hin zu wirtschaftlicher Unsicherheit. Dabei wird deutlich: Gute Führung entsteht nicht allein durch Kennzahlen und Prozesse. Sie entsteht vor allem durch Zugänglichkeit, Vertrauen und echte Kommunikation. Marius erklärt, warum er viele Gespräche bewusst ohne starre Struktur führt, weshalb er Gespräche über Performance von Gesprächen über Wahrnehmung trennt und warum es für ihn entscheidend ist, nah an den Menschen im Unternehmen zu bleiben. Max und Marius sprechen außerdem über generationenübergreifende Zusammenarbeit im Familienunternehmen, mentale Gesundheit, Nachhaltigkeit, Digitalisierung und künstliche Intelligenz. Dabei geht es auch um die Frage, welche menschlichen Fähigkeiten in Zukunft besonders wichtig bleiben: Neugier, Lernbereitschaft, kreatives Denken und die Fähigkeit, Wandel aktiv mitzugestalten. Freu dich auf ein Gespräch voller ehrlicher Einblicke, praktischer Führungsimpulse und klarer Gedanken dazu, wie Unternehmen auch in komplexen Zeiten handlungsfähig, menschlich und zukunftsorientiert bleiben. Mehr zu Dr. Marius Beyersdorff findest du hier: https://www.linkedin.com/in/dr-marius-beyersdorff-513948201/