Der Vertrieb wird von vielen als ein Buch mit 7 Siegel gesehen. Ich möchte mit dem Podcast viele Begriffe, Methodiken, oder Prozesse, die zur Vertriebstätigkeit gehören erklären und Tipps geben. Die Vertriebstätigkeiten sind stark im Wandel, das heißt es ändert sich sehr vieles und die Organisationen, die Führung und die Mitarbeiter habe die Aufgabe diesen Wandel zu gestallten. Daher ist wichtig, dass viele Abläufe überdacht und angepasst werden. Mit dem Podcast möchte ich eine Unterstützung geben damit Sie als Zuhörer einen neuen Blickwinkel auf die Dinge erhalten.
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# 94 Vertrauen schafft Umsatz: So überzeugst Du Deine Kunden nachhaltig!
In dieser Folge erklärt Christoph, wie Unternehmen durch Werte Vertrauen aufbauen und so ihre Vertriebserfolge steigern können. Er gibt praxisnahe Tipps, wie Werte in der Kommunikation genutzt werden können, und zeigt, warum Offenheit und Zuverlässigkeit entscheidend sind. Mit vielen Beispielen und klaren Ansätzen wird deutlich, wie Vertriebsorganisationen sich du EU NEU NEU Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: [https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1] Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir [https://meetings.hubspot.com/c-schulte] Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: [www.vertriebswachstum.com] Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: [https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/] YouTube: https://youtube.com/@vertriebswachstum
#93 Die Gründe für Veränderungen im Vertrieb
Meeting-Zusammenfassung mit AI Companion unterstützt jetzt zusätzliche Sprachen in der Vorschau.Weitere InformationenMeeting-Zusammenfassung für Persönlicher Meetingraum von Christoph Schulte (11.09.2024)Kurze ZusammenfassungChristoph erörterte die Gründe für Veränderungen im Vertrieb, einschließlich des gewandelten Kaufverhaltens und der Bedeutung von Online-Informationen für Kunden. Er betonte die Wichtigkeit von Kundenverständnis und empfahl, sich auf die Bedürfnisse der Kunden zu konzentrieren statt überholte Verkaufstechniken anzuwenden. Abschließend erwähnte Christoph sein Programm zur Unterstützung von Unternehmen bei der Verbesserung ihrer Vertriebsaktivitäten.Nächste Schritte• Christoph soll ein kostenloses Beratungsgespräch anbieten, um individuelle Vertriebsstrategien zu besprechen.• Zuhörer sollen den Podcast bewerten und kommentieren, um Feedback zu geben.• Interessierte sollen sich für ein Gespräch in Christophs Terminkalender eintragen, um über ihre spezifische Vertriebssituation zu sprechen.ZusammenfassungDer Wandel Des Vertriebs in Der AutomobilindustrieChristoph diskutiert in diesem Podcast-Ausschnitt die Frage, warum der Vertrieb nicht mehr so funktioniert wie früher. Er erklärt, dass der Vertrieb früher oft ein Anlernbereich war, aber sich die Märkte und Technologien in den letzten Jahren stark verändert haben. Christoph betont, dass der Wandel in Branchen wie der Automobilindustrie große Auswirkungen auf den Vertrieb hat und dass Unternehmen sich mehr auf Neukundenakquise konzentrieren müssen als in der Vergangenheit.Veränderungen Im Kaufverhalten Und ProduktbewertungenChristoph diskutiert die Veränderungen im Kaufverhalten und betont, dass Kunden heute besser informiert sind und oft online einkaufen. Er hebt die Bedeutung von Produktbewertungen hervor, insbesondere die Ein- und Zwei-Sterne-Bewertungen, die wichtige Informationen für Kaufentscheidungen liefern können. Christoph erklärt, dass Verkäufer oft nicht über alle diese Informationen verfügen, da Kunden verschiedene Quellen nutzen können.Vertriebsmethodenänderungen Und KundenorientierungChristoph diskutiert die Veränderungen im Vertrieb und betont die Bedeutung von Kundenverständnis, Vertrauen und Menschlichkeit. Er kritisiert überholte Verkaufstechniken und empfiehlt stattdessen, sich auf die Bedürfnisse des Kunden zu konzentrieren. Christoph erwähnt sein Sales Development Management-Programm, das Unternehmen und Einzelpersonen bei der Verbesserung ihrer Vertriebsaktivitäten unterstützt, und bietet kostenlose Beratungsgespräche an. Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#92 Interview mit Sebastian Wittmann - Stärken nutzen
Was sind meine Stärken und wie kann ich diese im Vertrieb nutzen? Diese Frage und noch viele andere Fragen zur Optimierung von Vertriebsaufgaben beantwortet Sebastian Wittmann von der Stärkeneffekt GmbH aus Regensburg. 00:00 01:24 Symbiose Mensch und Vertrieb 01:24 02:52 Sebastian Wittmann Vorstellung 02:52 06:42 Der Weg zum Stärkencoach 06:42 08:28 Ich merkte, da stimmt was nicht 08:28 10:09 Die Gesellschaft spielt mit 10:09 11:26 Die Unternehmenskultur 11:26 12:31 Abtrainieren von Stärken 12:31 15:02 Veränderung im Arbeitsmarkt 15:02 16:37 Stärkentest 16:37 19:18 Sprache und Umgang 19:18 24:14 Kommunikation im Vertrieb 24:14 25:35 Eigeneinschätzung 25:35 27:29 Vertreuen im Vertrieb 27:29 29:54 Menschen erkennen schnell 29:54 32:04 Stärken nutzen 32:04 34:02 StartUp Kultur 34:04 35:12 Der Blick in das Opp-System 35:12 37:34 Stärken im Vertriebsprozess 37:34 39:59 Stärken in den einzelnen Elementen 39:59 42:02 Das Versprechen vom blauen Himmel 42:02 42:35 Schlußpunkt 42:35 46:03 Das Stärkenprofil 46:03 47:27 Abschluß des Podcast Linkes zu Sebastian Wittmann Webseite: www.staerkeneffekt.de Stärkenradar: www.staerkenradar.de
#91 Der Preisanker im Vertrieb: Mehr Abschlüsse und besserer Marge
Der Podcast erklärt, wie das “Preisankern” im Vertrieb funktioniert und welche Vorteile es bietet. Die Kernaussagen: Preisankern ist eine effektive Methode, um Kunden frühzeitig mit dem Preis vertraut zu machen. In der Analysephase des Vertriebsprozesses, sollten Sie den Preis frühzeitig mit dem Kunden besprechen, um seine Reaktion zu testen und die Entscheidungsbefugnis zu identifizieren. Durch frühzeitiges Preisankern können Sie den Preis als weniger relevant erscheinen lassen, indem Sie den Wert und Nutzen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen hervorheben. Das Preisankern hilft, frühzeitig Blockaden zu erkennen und den richtigen Ansprechpartner zu finden. Es reduziert die Wahrscheinlichkeit von Preisverhandlungen in der Angebotsphase und erhöht die Chance, dass ein Angebot angenommen wird. Das Preisankern trägt zu einem besseren Forecast und Opportunity Management bei. Zusätzliche Tipps: Üben Sie das Preisankern, um es effektiv anzuwenden. Fragen Sie sich vor dem Abgeben eines Angebots: “Habe ich den Preis schon frühzeitig mit dem Kunden besprochen?” Analysieren Sie die Reaktionen des Kunden auf das Preisankern, um die weiteren Schritte anzupassen. Fazit: Das Preisankern ist eine leistungsstarke Methode im Vertrieb, die Ihnen helfen kann, mehr Angebote zu gewinnen und Ihre Verhandlungsposition zu stärken. CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. [Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten.](https://chat.whatsapp.com/BwdMXOozjVrAlrUHDA8izz) Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/
#89 Christoph, erkläre Vertrieb
Welche Erklärung gibt es zu dem Begriff Vertrieb? In diesem Podcast gehe ich darauf ein, wie der Begriff Vertrieb sich zusammensetzt. Vertrieb hat verschiedene Eigenschaften. Der Vertrieb bereitet vor. Der Vertrieb entwickelt. Der Vertrieb trifft Entscheidungen. NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten. Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/
#90 Erfrage den Preis - Ein Lerneffekt im Vertrieb
Den Lerneffekt in dieser Folge ist der, dass ich den Preis bei dem Einkäufer erfragen sollte, bevor ich ein Angebot erstelle bzw erstellen lassen kann. Eine Übung die jeder Vertriebler lernen sollte damit er nicht als Spielball benutzt wird. NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten. Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/
#88 Mein Start in dem Vertrieb im Jahre 1994
Es war 1994 wo ich meine erste Anstellung im Vertrieb erhielt. Was hat sich alles geändert und was ist geblieben? Diese Fragen gehe ich in dem ersten Teil diese Folge nach. NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten. Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum
#87 Vertrauen ist der wichtigste Baustein im Vertrieb
🎙️ Willkommen zum neuesten Podcast für Vertriebsprofis: "Auf Kurs im Vertrieb - Deine Orientierung im Sales-Dschungel"! 🌟 In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt des Vertriebs ein und bieten dir eine umfassende Orientierung zu den Herausforderungen und Aufgaben, die dich als Vertriebsmitarbeiter erwarten. 🚀 Wir beleuchten die Bedeutung von Vertrauen als Grundpfeiler des modernen Vertriebs und zeigen auf, warum Authentizität und kontinuierliches Training unverzichtbar sind, um langfristigen Erfolg zu erzielen. 💼 Egal, ob du bereits ein erfahrener Vertriebsprofi bist oder gerade erst in die Welt des Verkaufs einsteigst, diese Folge bietet wertvolle Einblicke und Tipps, um deine Karriere im Vertrieb auf Kurs zu bringen und zu halten. 🎯 Tune ein und lass dich inspirieren! 🎧 #Vertrieb #Sales #Karriere #Erfolg #Podcast NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten. Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com
#86 Einwandbehandlung richtig durchführen
Der Einwand vom Kunden gehört zum Verkauf und Vertrieb. Jeder Kunde wird einen Einwand bringen. Aber wie kannst Du darauf reagieren, ohne dass der Kunde sofort zumacht. NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten. Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/
#85 Vertriebs-Quellen
Neue Quellen der Geschäftsentwicklung braucht das Land! Hier eine Zusammenfassung aller 4 Möglichkeiten neues Geschäft im Markt anzugehen. Erst wenn wir uns bewusst machen, dass wir neues Geschäft generieren müssen, solltest du diesen Podcast dir anhören. Hier der Link zu dem kostenlosen Whitepaper: http://vertriebswachstum.hubspotpagebuilder.com/de-de/whitepaper-erfolgsstrategien NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten. Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#84 NEW BUSINESS mit einer erfolgreichen Strategie erzeugen
In dem Podcast gebe ich den ultimativen Tipp, wie New Business generiert werden kann. Der erste und beste Weg ist es seine Kunden und seinen Markt zu akquirieren mit einer guten Strategie. - Marktpenetrieren heißt ein bestehendes Produkt in einem bestehenden Markt zu pushen. - Marktentwickeln geht am besten mit einem bestehenden Produkt in einem neuen Markt. - Produkteinführung ein neues Produkt wird in einem bestehenden Markt eingeführt - Diversifikation neues Produkt in einem neuen Markt Hole dir das Whitepaper, wo dir genau erklärt wird welche Maßnahmen zum Erfolg führen. Hier der Link: Whitepaper Erfolgsstrategien (hubspotpagebuilder.com NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten. Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#83 Angst ist ein schlechter Begleiter
Wer kennt es nicht, ich habe Angst und es können drei Situationen entstehen. -Die Starre -Das Weglaufen -Der Angriff In diesem Podcast gehe ich auf das Thema Angst ein und welche Auswirkungen die Angst von Menschen bewirken können. Da ich seit Jahren das Gefühl Schult nicht mehr benutze und auch nicht zulasse bin ich den Personen die in den Angriff gegangen sind nicht nachtragend. Ich hoffe das wir alle aus dieser Situation etwas lernen können. Folge mir und leite den Podcast weiter. www.vertriebswachstum.com NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten. Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#82 Dein Schlüssel zum Erfolg: Neuropsychologische Vertriebsstrategien
Betretet das Reich der Neuropsychologie, wo wir die komplexen Strukturen und Funktionen des menschlichen Gehirns erkunden. Wie entstehen Emotionen, und wie werden neuronale Verbindungen in unseren Gehirnen gebildet? Darüber hinaus liefert die Psychologie Erkenntnisse über die menschliche Konditionierung und deren Auswirkungen auf das Verhalten, was Einblicke in die Konstruktion der Realität selbst ermöglicht. Durch das Verständnis der Mechanismen hinter menschlichem Verhalten gewinnen wir Einblicke in die Wahrnehmung und Interaktion von Individuen mit ihrer Umwelt. Dieses Wissen dient als Kompass, der uns dabei hilft, sowohl die Leistung der Mitarbeiter als auch die Kundenbeziehungen auf optimale Ergebnisse auszurichten. Begleite uns auf dieser transformatorischen Reise, während wir die Geheimnisse menschlicher Kognition entschlüsseln und den Weg für verbesserte Vertriebsstrategien und bereichernde zwischenmenschliche Beziehungen ebnen. Gemeinsam begeben wir uns auf einen Weg der Stärkung und des Verständnisses, auf dem die Neuropsychologie zum Eckpfeiler unseres Erfolgs in der sich ständig wandelnden Welt von Vertrieb und Führung wird. NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. [Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten.](https://chat.whatsapp.com/BwdMXOozjVrAlrUHDA8izz) Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: [https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1](https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1) Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir [https://meetings.hubspot.com/c-schulte](https://meetings.hubspot.com/c-schulte) Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: [www.vertriebswachstum.com](http://www.vertriebswachstum.com/) IT-Agentur: [www.it-agentur.eu](http://www.it-agentur.eu/) Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: [https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/](https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/) Facebook: [https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/](https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/) FB-Vertriebswachstum: [https://www.facebook.com/Vertriebswachstum](https://www.facebook.com/Vertriebswachstum)
#81 Warum Unternehmen ihre Vertriebsstrategien überdenken, sollten
In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt ist es für Unternehmen unerlässlich, ihre Vertriebsstrategien kontinuierlich zu überdenken und anzupassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. In dieser fesselnden Podcastfolge diskutiert ich die Gründe dafür, warum traditionelle Vertriebsansätze nicht mehr ausreichen und warum eine ganzheitliche Kundenorientierung sowie agile Vertriebsprozesse von entscheidender Bedeutung sind. Mit einem besonderen Fokus auf neuro-psychologische Vertriebsstrategien erkläre ich, wie Unternehmen durch eine effektive Vertriebsberatung ihre Kunden besser verstehen, flexibler agieren und langfristige Beziehungen aufbauen können. Diese Episode bietet wertvolle Einblicke für Geschäftsleute, Unternehmer und Vertriebsprofis, die den Wandel in der modernen Vertriebslandschaft erfolgreich navigieren wollen. NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten. Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#80 Frustration im Vertrieb: Ursachen und Lösungsansätze
Der Druck, im Vertrieb zu performen, kann zu Frustration und Unzufriedenheit führen. Oft werden Mitarbeiter anhand von Zahlen gemessen und verglichen, was zu einem Leistungsdruck führt. Diejenigen, die die Vorgaben erfüllen, werden als Referenz genommen, während andere sich möglicherweise nicht in ihren Stärken sehen und Frustration erleben. Dies kann zu einem Teufelskreis führen, in dem Mitarbeiter ihre Funktionen wechseln, um ihre Stärken besser auszubauen. Es ist wichtig, dass Unternehmen und Mitarbeiter gemeinsam daran arbeiten, individuelle Stärken zu erkennen und zu fördern, um eine positive Arbeitsumgebung zu schaffen. Hier ein Video zu dem Thema: https://youtu.be/OvJjRTnOKjE NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten. Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#79 Warum agile Vertriebsstrukturen wichtig sind.
Agile Vertriebsstrukturen sind von entscheidender Bedeutung für moderne Vertriebsorganisationen. Sie bieten einen Rahmen, der es Unternehmen ermöglicht, flexibler und effektiver auf die sich ständig ändernden Marktbedingungen zu reagieren. Hier sind einige Gründe, warum agile Vertriebsstrukturen in Vertriebsorganisationen wichtig sind: Anpassungsfähigkeit an Veränderungen: Der Vertriebsumfeld ist ständigen Veränderungen unterworfen, sei es durch neue Technologien, geänderte Kundenbedürfnisse oder Marktdynamiken. Agile Vertriebsstrukturen ermöglichen es Unternehmen, sich schnell anzupassen und neue Chancen zu nutzen. Effizienzsteigerung: Durch die Einführung agiler Prinzipien können Vertriebsprozesse optimiert werden. Dies führt zu einer besseren Ressourcennutzung und gesteigerten Vertriebsergebnissen. Kundenorientierung: Agile Vertriebsstrukturen betonen die Bedeutung der Kundenorientierung. Sie helfen dabei, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und schnell auf sie zu reagieren, was zu einer verbesserten Kundenzufriedenheit führt. Transparente Steuerung: Die Verwendung von Modulen wie Opportunity Management, Vertriebsprozessen, Vertriebsmeetings, Berichten und KPIs ermöglicht eine transparente Steuerung des Vertriebs. Dies erleichtert die Identifizierung von Stärken und Schwächen und die gezielte Optimierung. Veränderungsbereitschaft und Begleitung: Die Einführung einer agilen Vertriebsstruktur erfordert die Bereitschaft zur Veränderung und eine langfristige Begleitung. Ähnlich wie ein Onboarding-Prozess müssen Mitarbeiter geschult und unterstützt werden, um die neuen Strukturen und Prozesse zu verstehen und effektiv anzuwenden. Mensch im Mittelpunkt: Wichtig ist die Einsicht, dass der Mensch im Mittelpunkt des Vertriebs steht. Agile Vertriebsstrukturen bieten Orientierung und klare Regeln, vergleichbar mit einem Fußballfeld. Mitarbeiter können sich auf diese Regeln stützen und gleichzeitig die Flexibilität haben, ihre Fähigkeiten und Kreativität einzubringen. Insgesamt schaffen agile Vertriebsstrukturen ein Umfeld, in dem Vertriebsteams besser in der Lage sind, ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Sie fördern die Anpassungsfähigkeit, Effizienz, Kundenorientierung und die Entwicklung der Mitarbeiter. Dies ist entscheidend, um im heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld erfolgreich zu sein. Mehr zu dem Thema auf meiner Webseite. www.vertriebswachsstum.com NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten. Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#77 Vertrieb neu gedacht: Preisverhandlung beginnt beim ersten Kontakt!
Der Podcast "Vertrieb verstehen" behandelt das Thema Preisverhandlung im Vertrieb und bietet einen tiefen Einblick in effektive Vertriebsstrategien. Der Sprecher beginnt mit der Entmystifizierung der Preisverhandlung, indem er betont, dass diese nicht erst nach dem Angebot, sondern bereits ab dem ersten Kundenkontakt beginnt. Dieser Ansatz unterscheidet sich deutlich von traditionellen Vertriebsschulungen, die Preisverhandlungen oft als nachgelagerten Prozess darstellen. Ein zentrales Element ist die "Schmerzanalyse", bei der der Bedarf des Kunden ermittelt wird. Diese Analyse hilft, den wahren Bedarf des Kunden zu identifizieren, was für die Preisgestaltung entscheidend ist. Der Sprecher weist darauf hin, dass es wichtig ist, herauszufinden, ob man als Anbieter überhaupt eine Lösung für die spezifischen Bedürfnisse des Kunden hat. Ein weiterer wichtiger Aspekt ist der Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung zum Kunden. Dies geht über die bloße Vorstellung als Vertriebsmitarbeiter hinaus und beinhaltet das Aufzeigen der Werte des Unternehmens und des Einzelnen. Durch das Vorstellen von Werten wie Vertrauenswürdigkeit und Zuverlässigkeit entsteht eine stärkere Bindung zum Kunden, was die Preisverhandlung erleichtert. Der Podcast betont auch die Bedeutung, die Entscheidungsträger des Kunden zu kennen und deren Einbindung in den Entscheidungsprozess zu verstehen. Dies ist entscheidend für die erfolgreiche Preisgestaltung und Angebotserstellung. Der Sprecher führt weiter aus, wie das Setzen eines "Preisankers" vor der offiziellen Angebotserstellung hilfreich sein kann, um die Zahlungsbereitschaft und die Erwartungen des Kunden besser zu verstehen. Abschließend betont der Sprecher, dass eine erfolgreiche Preisverhandlung viel Vorarbeit erfordert und dass ein gut vorbereitetes Angebot oft zu weniger Widerstand beim Kunden führt. Der Podcast endet mit einem Aufruf zur Interaktion, bei dem die Zuhörer eingeladen werden, sich an Diskussionen zu beteiligen und den Kanal zu bewerten. Hier der Link zu dem Video: https://youtube.com/live/1YHtRTqEZNs Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
Neue Zielvorgaben: Wie Vertriebsleiter jetzt planen sollten.
Jahresende und Vertriebsvorbereitungen Jahresendstimmung: Betont wird die bevorstehende Weihnachtszeit und das Jahresende, eine Phase, in der viele im Vertrieb neue Zielvorgaben und Pläne für das kommende Jahr entwickeln. Neue Zielvorgaben: Es wird auf die Notwendigkeit hingewiesen, neue Zielvorgaben für das Management und die Vertriebsleitung festzulegen, um Wachstum zu generieren. Bedeutung des Rückblicks: Empfohlen wird, zurückzublicken, um Trends und Tendenzen zu erkennen, wobei der Fokus nicht nur auf Umsatzzahlen liegen sollte. Andere Perspektiven betrachten: Es wird vorgeschlagen, über reine Umsatzzahlen hinaus auch andere Faktoren zu berücksichtigen, um eine umfassendere Perspektive zu gewinnen. Aktuelle Marktlage: Die gegenwärtige wirtschaftliche und politische Unsicherheit und deren Einfluss auf verschiedene Branchen, wie Bau und Automobilindustrie, werden hervorgehoben. Anpassung der Vertriebsplanung: Angesichts der Unsicherheiten wird die Bedeutung einer flexiblen Vertriebsplanung betont, die sich an verändernde Marktbedingungen anpasst. Bedeutung der Kommunikation: Die Wichtigkeit einer effektiven Kommunikation zwischen Unternehmensführung, Vertriebsleitung und Vertriebsmitarbeitern wird betont. Aufbau einer starken Kommunikationskette: Es wird empfohlen, eine Kommunikation auf Augenhöhe und eine Kultur der sozialen Sicherheit zu fördern. Förderung der Mitarbeiter: Die Wichtigkeit, Mitarbeiter in ihren Stärken zu fördern und individuell zu unterstützen, wird hervorgehoben. Analyse des Vertriebsprozesses: Vorgeschlagen wird eine detaillierte Analyse des Vertriebsprozesses, um zu erkennen, wo Mitarbeiter Unterstützung benötigen. Berücksichtigung individueller Fähigkeiten: Die Notwendigkeit, die individuellen Fähigkeiten und Hintergründe der Vertriebsmitarbeiter zu erkennen und darauf aufbauend gezielte Unterstützung anzubieten, wird betont. Vermeidung von Pauschallösungen: Es wird darauf hingewiesen, dass allgemeine Schulungen oft nicht effektiv sind und stattdessen individuelle Ansätze verfolgt werden sollten. Betonung der Vertriebsrolle: Abschließend wird die zentrale Rolle des Vertriebs für das Unternehmenswachstum unterstrichen. Ausblick und Wünsche: Der Text endet mit Wünschen für eine erfolgreiche Woche und einen schönen ersten Advent, verbunden mit der Ankündigung, dass nächste Woche weitere Impulse folgen werden. NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten. Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#75 Die Nutzung von Werten im Vertrieb
Was Werte im Vertrieb bewirken können Bedeutung von Agilität im Vertrieb: Der Podcast beginnt mit einer Betonung auf die Wichtigkeit agiler Vertriebsstrukturen und -organisationen. Es wird hervorgehoben, dass Agilität im Vertrieb einen strukturellen Rahmen benötigt, ähnlich den Regeln in einem Fußballspiel. Dieser Rahmen soll dabei helfen, sich in einer schnelllebigen und sich ständig verändernden Geschäftswelt anzupassen und zu orientieren. Die Rolle von Werten: Der Sprecher diskutiert die Bedeutung von Werten sowohl auf persönlicher als auch auf Unternehmensebene. Es wird argumentiert, dass eine Übereinstimmung zwischen diesen beiden Wertesystemen entscheidend ist, um Wertekonflikte zu vermeiden, die zu persönlichen und beruflichen Problemen führen können. Die Wichtigkeit von transparenter Kommunikation und das Leben der Unternehmenswerte im Alltag wird betont. Integration von Werten in den Vertriebsprozess: Weiterhin wird erörtert, wie Werte in den Vertriebsprozess integriert werden können, um Vertrauen bei Kunden aufzubauen. Der Sprecher betont, dass es nicht ausreicht, nur zu behaupten, bestimmte Werte zu haben – diese müssen aktiv in den Unternehmensprozessen gelebt und den Kunden sichtbar gemacht werden. Agilität und Werte als Basis für erfolgreiche Kundenbeziehungen: Zum Abschluss wird die Verbindung zwischen Agilität, Werten und dem Aufbau von Vertrauensbeziehungen mit Kunden hervorgehoben. Es wird argumentiert, dass ein agiles Vorgehen, gepaart mit einer starken Wertebasis, essentiell ist, um langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen zu etablieren. Ich Christoph Schulte wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen. Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte. ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#74 Emotionen im Business
Einführung in das Thema: Der Podcast beschäftigt sich mit der Rolle von Emotionen im Geschäftsbereich, insbesondere im Vertrieb. Dabei wird die Frage aufgeworfen, ob Emotionen überhaupt in diesen Kontext gehören und wie sie effektiv eingesetzt werden können. Was sind Emotionen?: Emotionen werden als Energie in Bewegung beschrieben, die durch Gedanken ausgelöst werden. Sie können sowohl positiv als auch negativ sein und beeinflussen die Kommunikation auf beiden Seiten, sowohl beim Sender als auch beim Empfänger. Bedeutung von Emotionen in der Kommunikation: Die bewusste oder unbewusste Kommunikation von Emotionen kann Beziehungen aufbauen oder zerstören. Dabei spielen nicht nur verbale, sondern auch nonverbale Signale eine Rolle. Filter und Verzerrungen: Informationen werden durch verschiedene Filter wie Tilgung und Verzerrung bearbeitet. Das Verständnis dieser Mechanismen ermöglicht eine bewusstere Kommunikation und einen effektiveren Umgang mit Emotionen im Business-Kontext. Hier der Link zu dem Gespräch mit Dorothee Conrad https://youtube.com/live/Jgz8j7cyHBc?feature=share NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten. Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert
#73 Warum Zurückhaltung im Vertrieb schadet
Der Podcast behandelt das Thema "Zurückhaltung" im Vertrieb und wurde inspiriert durch ein Gespräch mit einem erfahrenen Unternehmer im Maschinenbau. Der Unternehmer bemerkt eine allgemeine Zurückhaltung im Markt, insbesondere in Deutschland, trotz der Möglichkeit, innovative Technologien zu nutzen. Der Sprecher reflektiert über das Wort "Zurückhaltung", das aus den Teilen "zurück" und "Haltung" besteht. Er argumentiert, dass eine rückwärtige Orientierung kontraproduktiv ist und dass man eine proaktive "Haltung" einnehmen sollte, um voranzukommen. Der Podcast hebt die Bedeutung von Anpassungsfähigkeit im Vertrieb hervor. Wenn traditionelle Kanäle wie Telefon und E-Mail nicht mehr effektiv sind, sollten Vertriebsmitarbeiter*innen alternative Kanäle wie soziale Medien nutzen. Zum Schluss wird die "Masterclass für das Fokus Lead System" vorgestellt, die darauf abzielt, Vertriebsmitarbeiter*innen bei der Umsetzung ihrer Strategien zu unterstützen. Der Sprecher betont, dass Zurückhaltung in der heutigen schnelllebigen Welt nicht förderlich ist und ermutigt zum Handeln. Hier der Link zu der Masterclass Fokus-Lead System: https://bit.ly/LKI-Strategie NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten. Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#72 Wie baue ich ein zentrales Netzwerk für den Vertriebserfolg auf LinkedIn auf?
Einführung und Bedeutung von LinkedIn im VertriebDer Podcast "Vertrieb verstehen" thematisiert in dieser Episode die strategische Nutzung von LinkedIn als zusätzlichen Vertriebskanal. Die Bedeutung der Plattform wird hervorgehoben, welche nicht nur für die Präsentation des beruflichen Werdegangs, sondern auch für das Knüpfen wertvoller Geschäftskontakte und die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen dient. Das Herzstück: Aufbau eines zentralen NetzwerksEin Schlüsselelement für den Erfolg auf LinkedIn ist der Aufbau eines soliden Netzwerks. Insbesondere die Vernetzung mit Personen aus der eigenen Zielgruppe wird betont. Das Herz des Podcasts beschäftigt sich daher mit den Schritten für den effektiven Netzwerkaufbau, von der Recherche bis zur Kontaktpflege. Strategische Aktionen auf LinkedInEs werden konkrete Strategien für die erfolgreiche Nutzung von LinkedIn vorgestellt. Von Content Marketing über Lead-Generierung bis hin zum Monitoring und der Analyse des Erfolgs werden die wichtigsten Aspekte behandelt. Abschluss und AusblickDer Podcast schließt mit einer Zusammenfassung und dem Aufruf, die gewonnenen Erkenntnisse in die Praxis umzusetzen. Listeners werden ermutigt, bereits heute mit dem strategischen Aufbau ihres Netzwerks zu beginnen. Hier der Link zu dem kostenlosen Fokus-Lead System Leitfaden https://vertriebswachstum.hubspotpagebuilder.com/leitfaden-fokus-lead-system Hier der Link zu der Anmeldung der Masterclass Fokus-Lead System http://vertriebswachstum.hubspotpagebuilder.com/masterclass-ammeldung Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen. Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte. ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#71 Wie KI die Effizienz im Vertrieb steigert
Effizienz im Vertrieb Der Podcast behandelt die Optimierung von Vertriebsprozessen und stellt die Frage, wie man im Vertrieb effizienter werden kann. Der Sprecher betont, dass Vertriebsmitarbeiter viele manuelle Aufgaben wie E-Mail-Schreiben und Telefonieren erledigen müssen, die oft keine automatische Unterstützung haben. Eine Lösung für mehr Effizienz ist der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI). Der Sprecher erklärt, wie KI-Tools wie "George" spezifische Informationen schneller und genauer liefern können als herkömmliche Suchmaschinen. Diese KI-Tools können als virtuelle Assistenten dienen, die Aufgaben automatisieren und spezifische Informationen liefern. Der Sprecher vergleicht die Funktionsweise von KI mit der von Google. Während Google viele, oft unspezifische Ergebnisse liefert, kann KI spezifischere und relevantere Informationen bieten. KI kann sogar Tabellen und Listen erstellen, die für die tägliche Arbeit nützlich sind. Der Podcast schließt mit dem Hinweis, dass KI auch bei der Erstellung von Beiträgen auf Plattformen wie LinkedIn nützlich sein kann. KI kann bei der Ideenfindung, Texterstellung und sogar bei der Auswahl von Bildern und Hashtags helfen, wodurch der gesamte Prozess automatisiert und effizienter gestaltet wird. Künstliche Intelligenz im Vertrieb Unterschied zwischen KI und herkömmlichen Suchmaschinen Anwendung von KI in sozialen Medien NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten. Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#70 Endspurt im Quartal - Wie Du erfolgreich sein kannst.
Kennst du das auch? Das Quartal geht zu Ende und du fragst dich, welche Maßnahmen du ergreifen musst, um neue Potenziale zu schaffen und mit den richtigen Ansprechpartnern ins Gespräch zu kommen. Es ist frustrierend, wenn man nicht weiß, wie man seine Vertriebsaktivitäten effektiv gestalten kann. Aber die Wahrheit ist: Wenn du nichts tust, wirst du weiterhin dieselben Ergebnisse erzielen und deine Konkurrenten werden sich schneller entwickeln als du. Du musst handeln, um erfolgreicher zu sein! Die Lösung: Unsere Erfolgsstrategie bei LinkedIn wird dir helfen, einen neuen Vertriebskanal zu nutzen und dein Potenzial auszuschöpfen. Hier die Links zu dem Thema: Anmeldung zur Masterclass: Masterclass FLS Ammeldung (hubspotpagebuilder.com) Leitfaden Fokus-Lead System: http://vertriebswachstum.hubspotpagebuilder.com/leitfaden-fokus-lead-system Strategiegespräch: http://vertriebswachstum.hubspotpagebuilder.com/erfolgreich-vertriebsstrukturen-kennenlernen NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten. Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#69 Der Wandel, wie wir diesen begegnen sollten.
In vielen Bereichen in unserem Alltag begegnet uns der Wandel. Er bewirkt das Veränderungen stattfinden und wir uns hierzu anpassen sollten. Aber wer nur reagiert hat somit immer ein Stress, wer den Wandel versucht zu ignorieren wird schnell im Abseits stehen. Die beste Strategie ist, vorbereitet zu sein und dazu gehört, dass wir uns von unserem Umfeld uns Inspirationen einholen bzw. geben lassen. Wer in einem Wald steht, wir vor lauter Bäumen den Walt nicht erkennen können. Daher hilft es den Blickwinkel und andere Sichtweisen einzunehmen. Am besten funktioniert dieses, wenn wir es zulassen, dass andere Menschen uns Impulse von außen geben und wir diese auch dann annehmen. Ein Manager der bereit ist sich inspirieren zu lassen wird gut vorbereitet sein, wenn der Wandel an seine Tür klopft. NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten. Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#68 Unternehmenswerte für die emotionale Kundenbindung nutzen.
Das Thema des Podcast ist die Nutzung von Unternehmenswerten, um die Positionierung und Umsätze eines Unternehmens zu verbessern. Viele Unternehmen nutzen diese Möglichkeit nicht und legen somit ein großes Potential brach. Unternehmenswerte können dabei helfen, Vertrauen aufzubauen und Kundenbindung zu stärken. Es ist wichtig, dass Unternehmen ihre Mission und Vision definieren, um daraus ihre Unternehmenswerte abzuleiten. Diese sollten jedoch nicht zu zahlreich sein, sondern auf 3-5 Kernwerte reduziert werden, die das Verhalten des Unternehmens widerspiegeln. Kunden nehmen das Verhalten des Unternehmens wahr und bewerten es anhand der Unternehmenswerte. Die Mission beschreibt den Zweck des Unternehmens, während die Vision die angestrebten Ziele beschreibt. Eine klare und deutliche Strecke von Mission, Vision und Unternehmenswerten führt zu einer emotionalen Bindung der Kunden an das Unternehmen. NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten. Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#67 Auftragsrückgang was tun?
Wenn es einen Auftragsrückgang gibt, dann solltest du handeln. Aber bitte nehme dir Zeit und überlege dir eine Strategie, die auch kontrollierbar ist. In diesem Podcast gehe ich darauf ein, wie Du die richtige Strategie anwenden kannst. NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten. Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#66 Das Unterbewusstsein steuert den Kundenzugang.
Warum ist es so schwierig geworden einen Zugang zu einem Ansprechpartner, bei bestehenden Kunden oder sogar bei Neukunden zubekommen? Diese Frage wird mir öfters in den Gesprächen mit Vertriebsmitarbeitern gestellt. Mit diesem Podcast möchte ich eine Antwort ableiten welche Veränderungen stattgefunden haben und wie das Unterbewusstsein uns im Alltag steuert. Früher hat der Vertriebler die Informationen zu dem Ansprechpartner gebracht, in den 2000 Jahren waren die Informationen im Web erhältlich und der Kunde hat sich diese geholt. Heute ist es so, dass wir alle mit unaufgeforderten Informationen überschüttet werden und das Unterbewusstsein das Kommando übernimmt. Dadurch ist die Aufmerksamkeitsspanne bei dem Ansprechpartner auf 2-3 Sekunden geschrumpft. Das heißt, wir müssen klare und schnelle die Informationen herüberbringen. NEU NEU NEU CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen. Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten. Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
Braucht der Vertrieb ein UPDATE
Im Zeitalter von ChatGPT verändert sich vieles und es entstehen neue Strukturen. Ich habe mir die Frage gestellt, braucht der Vertrieb, im ChatGTP ein Update? In den letzten Jahren haben sich einige Dinge geändert. Als ich in den Vertrieb gekommen bin da war es noch so, dass die Kunden von mir die Informationen zu Produkten und Preisen erhalten haben. Heute sind die Informationen alle verfügbar und jeder Zeit abrufbar. Heute haben wir die Herausforderung, dass die Aufmerksamkeit auf Dinge keine Verweilzeit mehr haben. Das heist, das wir mit soviel Informationen belagert werden, dass Dinge schnell aus dem Bewusstsein verschwinden. Damit die Unternehmen weiter eine Marge erreichen, sollten nicht mehr auf einen reinen Produktverkauf gesetzt werden, sondern vielmehr als Lösungsanbieter von dem Markt wahrgenommen werden. Damit diese Maßnahmen funktionieren, ist es notwendig eine agile Vertriebsstruktur aufzubauen und somit den Markt besser zu bedienen. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#64 Wie die Wahrnehmung Situationen steuern kann.
Wer wahrnehmen kann, der kann Situationen führen. In dem Podcast wird beschrieben, wie die Wahrnehmung genutzt und wie du diese steuern kannst. Hierzu werden Beispiele aufgeführt und erklärt, wie du dich in einer Situation verhalten kannst, damit du diese führen kannst. Die Wahrnehmung kann durch die W-Fragen gesteuert werden, so dass du Situationen auflösen kannst. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#63 Vertriebs-Impuls - Erfolgsstrategien für das zweite Halbjahr
Das zweite Halbjahr ist für viele Unternehmen der Endspurt auf die Jahreszielvorgaben. Hierfür können die Tipps, die in dem Podcast gegeben werden, sehr hilfreich sein. Vier Handlungsweisen werden in dem Podcast besprochen die für den Jahresendspurt eine Hilfe sein kann. - Vertriebsaktivitäten steigern - Kundenpotenziale erkennen und den Fokus darauf lenken - Vertriebsstrukturen optimieren und das Opportunity Management kontrollieren - Durchsetzten von Preise durch Training von Glaubensätzen. Zu allen diesen Themen habe ich auf meinem Youtube Kanal einzelne Videos veröffentlicht. Schau mal auf meinem YouTube Kanal vorbei: www.YouTube.com/@vertriebswachstum Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#62 Wie Führungskräfte erfolgreich werden können.
Herzlich Willkommen zu unserem Podcast über Führungskräfte in Unternehmen! In dieser Serie werden wir uns intensiv mit der Wahrnehmung von Führungskräften befassen und untersuchen, wie ihr Verhalten entsteht. Wir werden auch darüber sprechen, wie Führungskräfte Änderungen herbeiführen können und welche Rolle das Unternehmen dabei spielt. Dabei ist es uns besonders wichtig, dass die Unternehmen ihren Führungskräften einen Rahmen bieten, der sie stärkt und ihnen neue Lösungsansätze aufzeigt. In diesem Zusammenhang werden wir einige Verhaltensweisen diskutieren, die verändert werden können, um eine positive Wahrnehmung als Führungskraft zu erreichen. Wir freuen uns darauf, gemeinsam mit Ihnen diese spannenden Themen zu erkunden! Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#61 Führungsstil Tipp - Expertengespräch mit Bikash Frost
In diesem Expertengespräch mit Bikash Frost geht es um das Thema Führung mit Herz. Als Führungscoach mit langjähriger Erfahrung kennt er die Herausforderungen, denen Führungskräfte gegenüberstehen. In dem Podcast/Video erfährst du, wie du als Führungskraft deine Mitarbeiter in ihren Stärken fördern kannst und wie du Führungspositionen richtig besetzen kannst. Bikash Frost erzählt auch, wie er selbst zu einem erfolgreichen Businesscoach geworden ist und welche Methoden er anwendet, um seine Kunden zu unterstützen. Dabei geht es nicht nur um fachliche Kompetenz, sondern auch um emotionale Intelligenz und Empathie. Besonders interessant wird es, wenn es darum geht, was passiert, wenn Mitarbeiter plötzlich in eine Führungsposition befördert werden und wie man als Führungskraft in die innere Ruhe kommen kann, um sein Herz zu spüren. Dieser Podcast/Video richtet sich an alle, die in einer Führungsposition tätig sind oder sich dafür interessieren. Wenn du lernen möchtest, wie du als Führungskraft deine Mitarbeiter bestmöglich unterstützen und fördern kannst, dann solltest du diesen Podcast/Video auf keinen Fall verpassen! Also, klicke jetzt auf Play und lass dich von Bikash Frost inspirieren! Hier ein Link zu Bikash sein kostenlosen 45-minütigen Potenzialanalyse: https://bit.ly/HerzLicht_Stress-Analyse Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#50 Führungsstil Tipp vom Experten Bikash Frost
Ein #Expertengespräch mit Bikash Frost, der Coaching mit Herz betreibt. Alles, was wir tun, hat mit Emotionaler-Energie zutun und die hilft uns erfolgreich zu sein. Wenn #Mitarbeiter zu #Führungskräften werden, begehen sie sich in einem Umfeld, welches sie erst einmal nicht kennen. Der Schutz ist die Kontrolle, damit man die Angst des Versagens nicht zulässt. Themen und Zeiteinheiten: 00:00 - 00:47 Start 00:47 - 02:21 Vorstellung Bikash 02:21 - 06:41 Bikash, wie bist du der Mensch geworden, der Heute du bist? 06:41 - 10:13 Wie hast Du die Unternehmenskultur erlebt 10:13 - 17:03 Was passiert mit Mitarbeiter, wenn sie Führungskräfte werden 17:03 - 23:28 Wie Du Mitarbeiter in die Führungsposition fördern kannst. 23:28 - 29:13 Kann Führung Mitarbeiter: innen glücklich machen? 29:13 - 34:17 Bikash Angebote und Service. 34:17 - 37:12 Der Blumenstrauß der Informationen 37:12 - 38:01 Ende Hier ein Link zu Bikash sein kostenlosen 45-minütigen Potenzialanalyse: https://bit.ly/HerzLicht_Stress-Analyse Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#59 Arbeiten mit Emotionen damit Vertriebserfolg entsteht
Wir Menschen sind emotionale Wesen und erkennen jede Emotion in unserem Gegenüber. Was das bewirkt und wie sich dieses auf den Vertriebserfolg auswirkt, werde ich in dieser Folge besprechen. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#58 Welche Vertriebskanäle sind in der Akquise die effektivsten?
Es gibt verschiedene Möglichkeiten die potenziellen Ansprechpartner in der Akquise anzusprechen. In diesen Podcast gehe ich auf die einzelnen Arten ein. Zuvor hatte ich eine Umfrage zu dem Thema bei LinkedIn durchgeführt und das Ergebnis stelle ich vor. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#57 Akquise erfolgreich machen - Wie Du die erfolgsversprechende Wahrnehmung aufbaust.
Akquise erfolgreich gestalten, damit Kunden direkt bei Dir kaufen. Das ist das heutige Thema in diesem Podcast. Kunden kaufen nur bei Dir, wenn sie dich als den Experten für Ihr Bedürfnisse wahrnehmen. Wenn Du es geschafft hast das der Kunde dich als einzigen Anbieter wahrnimmt, hast Du es geschafft eine Monopolstellung aufzubauen. Wichtig ist, dass der Vertrieb geschult ist das jetzige Bedürfnis wahrzunehmen und die Motive zu dem Kundenbedürfnis erkennt und dann die richtigen Mehrwerte präsentiert. Erst wenn der Kunde deine Mehrwerte akzeptiert, wird er dich als den einzigen Anbieter wahrnehmen. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#56 Warum der Aal-Glatte Verkäufer ausgedient hat und was passiert, wenn wir Gefühle unterdrücken.
Birgit Sparenberg bezeichnet sich als Gefühlsbotschafterin und hat Erfahrung im Vertrieb sammeln dürfen. Sie sagt der Aal-Glatte Verkäufer der viel verspricht aber wenig hält, hat in der heutigen Gesellschaft ausgedient. Menschen möchten mit der Herzenenergie angesprochen und rezeptvoll behandelt werden. Hier die einzelnen Themen: 00:08 Vorstellung Birgit Scharenberg 04:37 Der Gefühlsunterschied 05:54 Was passiert, wenn Gefühle unterdrückt werden 08:55 Wie ein Verkäufer gesehen wird 10:09 Anhauen, Umhauen, Abhauen 12:10 Empathie löst auf 13:56 Die Wende vom Ich zum WIR 15:40 Die unaufgeforderten Informationen 17:16 Wie kann sich die Gesellschaft verändern 18:53 Der Aalglatte Verkäufer 19:58 Meine Offenbarung 20:55 Wenn die Wahrheit an Licht kommt 22:40 Die Generationsfrage 25:13 Das Verkaufen mit Herz 26:32 Verkaufen ist nicht schlimm 33:44 Er würde es Verkaufen empfiehlt es nicht 34:26 Leistungen von Birgit 38:01 Ein Unternehmen hat eine Kultur 40:49 Öffnen in verschiedene Richtungen 41:30 Was Unternehmenswerte bewirken 45:45 Erfahrungen aus CRM-Projekten 49:00 Das Schlußwort Hier das Video auf Youtube: https://youtu.be/1_Ws26_0NLA Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#55 Vertriebseffektivität und -effizienz: So steigerst du dein Wachstum!
Wenn du im Vertrieb tätig bist und dein Unternehmen erfolgreich wachsen möchtest, dann bist du hier genau richtig. In diesem Podcast/Video geht es um Vertriebseffektivität und Vertriebseffizienz im Sales Bereich und wie du diese beiden Faktoren nutzen kannst, um das Wachstum deines Unternehmens voranzutreiben. Denn nur durch eine höhere Effektivität oder eine effiziente Kostenreduzierung kannst du dein Vertriebswachstum erzeugen und somit mehr Umsatz für dein Unternehmen erreichen. Doch wie setzt man dies am besten um? Genau das erkläre ich dir in diesem Podcast/Video. Ich gebe dir praktische Tipps und Tricks, wie du deine Vertriebseffektivität steigerst und deine Vertriebseffizienz verbessern kannst, um das Wachstum deines Unternehmens zu unterstützen. Also, wenn du im Vertrieb tätig bist und dein Unternehmen auf das nächste Level bringen möchtest, dann schau dir diesem Podcast/Video an und lass dich von meiner kraftvollen und aufgeregten Tonalität motivieren. Und vergiss nicht, den Kanal zu abonnieren, um keine weiteren Tipps und Tricks für deinen Erfolg im Vertrieb zu verpassen. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#54 Mitarbeiter motivieren und emotional führen - Die Logischen-Ebenen im Fokus
In diesem Podcast geht es darum, wie Führungskräfte die Motivation ihrer Mitarbeiter erkennen, steigern und vorbeugen können. Dafür zeige ich die Logischen-Ebenen von Robert Dilts und erkläre, wie der Mensch seine Realität durch die drei Filter Tilgen, Verzehren und Verallgemeinern entstehen lässt. Der Podcast richtet sich an alle Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter emotional gut führen möchten und Inspiration suchen, um ihre Mitarbeiter motivieren zu können. Höre Sie sich den Podcast an, um zu erfahren, wie Sie Ihre Mitarbeiter: in auf allen Ebenen ansprechen und motivieren können. Wenn Ihnen der Podcast gefällt, abonnieren Sie gerne unseren Kanal und verpassen Sie kein neueen Podcast mehr. Hier die Legende zu dem Podcast: 00:00 Start 02:30 Die Frage zur Führung 05:09 Motivation der Rahmen 06:47 Der zweite Rahmen Kommunikation 07:19 Der dritte Rahmen Umgang-Umfeld 09:30 Die Logischen-Ebenen 13:22 Wie entsteht die Realität 28:04 Ende Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#53 Mit einem anderen Blickwinkel neu Vertriebspotenziale aufspüren.
Die Welt des Vertriebs ist ständig in Bewegung und es ist unerlässlich, den Blickwinkel zu verändern, um neue Potenziale zu erkennen. Die Ansoff Matrix ist ein bewährtes Instrument, um genau das zu erreichen. Durch den gezielten Blick auf die verschiedenen Felder der Matrix können neue Möglichkeiten sichtbar gemacht werden, die zuvor vielleicht nicht wahrgenommen wurden. Die Anwendung der Ansoff Matrix eröffnet somit eine Welt voller neuer Potenziale und Chancen, die es zu nutzen gilt. Mit diesem Instrument können Unternehmen ihre Vertriebsstrategie optimieren und ihre Ziele noch effektiver erreichen. Wer also den Blickwinkel verändert und die Ansoff Matrix nutzt, wird belohnt werden - mit neuen Erkenntnissen und einem erfolgreichen Vertrieb. Hier die vier Bereiche - Den Wettbewerber verdrängen - Kundenbeziehung nutzen - Produktkenntnisse nutzen - Neukunden und Markt akquirieren Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#52 Social Selling mit LinkedIn erklärt von einem echten Schweizer Experten Baschi Sale
Baschi Sale ist der Schweizer LinkedIn Experte, er hat über 25’000 Follower auf LinkedIn und seine Beiträge haben jährlich über 3’500’000 Views, der Großteil davon ist aus der Schweiz. In seiner LinkedIn Gruppe Social Networking Schweiz sind über 2600 Mitglieder und seine Unternehmensseite hat über 3900 Follower. Web:http://baschi.io/ Email: bs@socialschweiz.ch LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/baschi/ Zu Meiner Person CHristoph Schulte Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum
#51 Vertriebsmanagement ist heute anspruchsvoller denn je.
Das Vertriebsmanagement ist eine zentrales Tool für die Steuerung und Ergebnisüberprüfung beim Vertrieb. Einen Aussage von dem Prof. Dr. Jan Wieseke kommt folgende Erkenntnis die aus 100Mio Datenpunkten und >4.000 Firmen stammen entstanden. ..80% des Vertriebserfolges liegt in der Strategie ....aber 80% der Misserfolge liegt in der Umsetzung. Hier gibt es die TOP 7 Entscheidungsfehler in dem Vertriebsmanagement. 1. Am Kundenpotenzial vorbei geplant 2. Falsche Einschätzungen bei dem Lösungsverkauf 3. Ineffektive Vertriebsstrukturen und Prozesse 4. Mangelnde Preisdifferenzierung und Preisdurchsetzung 5. Ein komplexes Vertriebspartner-Management 6. Zahllose Kennzahlen und Vertriebsreporting 7. Fehlsteuernde Anreize & Vergütungen Weitere Links zu dem Thema Homepage: www.sales-management-department.de YouTube: www.youtube.de/@vertriebswachstum -------------------------------------------- Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen. Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte. ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#50 Expertengespräch mit Jens Schlichting Klavierspielen kann jeder lernen.
Jens Schlichting ist PIANIST, KOMPONIST, PÄDAGOGE und spricht in dem Expertengespräch über seine Erfahrung von seinen Produkten seiner Person und Personenmarke. Er berichtet wie er in die Selbständigkeit als Künstler gestartet ist und wie er angefangen hat seine Marke aufzubauen. Ein Kunde hat ihn erst aufmerksam gemacht, dass er eine Marke ist und diese auch vermarkten sollte. Mehr zu Jens Schlichting erfahrt Ihr hier: https://www.klavier-kurs.de https://klavier-kurse.coachy.net Onlinekurse ist hier: https://klavier-kurse.coachy.net/lp/endlich-klavier-spielen-online YouTube: (86) Jens Schlichting - YouTube -------------------------------------------- Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen. Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte. ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#49 Expertengespräch mit Ricarda Colditz; Sind Introvertierte Menschen die besseren Verkäufer?
Sind Introvertierte Menschen die besseren Verkäufer? Diese Frage und noch viele andere habe ich der Verlegerin Ricarda Colditz gestellt und Sie hat diese mit einem klaren Ja beantwortet. Im Jahr 2021 hat Ricarda einen Verlag gegründet, weil Ihr ein fantastisches Buch so sehr inspiriert hat. Der Bestseller Autor Mathew Pollard schreibt Bücher über die Introvertiertheit und diese Bücher hat Ricarda in die deutsche Sprache übersetzt und verlegt diese jetzt mit Ihrem eigenen Verlag. Der Verlag hat den Namen Colditz Verlag für Introvertierte. Sie hat die beiden Bestseller Bücher von Matthew Pollard im Programm und vermarktet diese. - Der Pfad der Introvertierten zum Networking - Der Pfad der Introvertierten zum Verkaufen In dem Podcast reden wir über die Bücher, aber auch was ist Erfolg im Vertrieb, der Unterschied zwischen Intro- und Extrovertiert sowie über die Schubladen der Positionierung. Zu den beiden Büchern gibt es das Angebot, dass das erste Kapitel kostenlos zum Download zur Verfügung steht. Hier gibt es noch weitere Informationen: www.verlag-colditz.de(zum jeweiligen Buch scrollen), da kann es auch direkt gekauft werden Hier die Links zu den Büchern und den kostenlosen Kapiteln: www.derpfadderintrovertierten.de (Networking-Buch) www.derpfadderintrovertierten.de/verkaufen(Sales-Buch) Die nächsten beiden Links gehen direkt zu Matthews Webseite, da gibt es auch Links zu den Verkaufsseiten. https://www.amazon.de/Pfad-Introvertierten-zum-Verkaufen-Vorteile/dp/3949481052/ Hier ist der Link für eine Rezension bei Amazon (gern auch mit Bild): https://www.amazon.de/ap/signin?openid.pape.max_auth_age=3600&openid.return_to=https%3A%2F%2Fwww.amazon.de%2Freview%2Fcreate-review%2Fref%3Dcm_cr_othr_d_wr_but_top%3Fchannel%3Dglance-detail%26asin%3D3949481052%26ie%3DUTF8&openid.identity=http%3A%2F%2Fspecs.openid.net%2Fauth%2F2.0%2Fidentifier_select&openid.assoc_handle=amzn_scarface_mobile_de&openid.mode=checkid_setup&language=de_DE&openid.claimed_id=http%3A%2F%2Fspecs.openid.net%2Fauth%2F2.0%2Fidentifier_select&pageId=login&openid.ns=http%3A%2F%2Fspecs.openid.net%2Fauth%2F2.0 Weiter Links zu meiner Person: www.vertriebswachstum YouTube Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCxU8fwr_R9wdFq7nGGPA3pg LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/
#48 Expertengespräch mit dem Knigge Experten Björn Wiedemann - Was Knigge im Vertrieb bewirken kann
Knigge, Konflikt und Kommunikation im Vertrieb ist das Thema in dem heutigen Expertengespräch mit Björn Wiedemann. 00:00 Start 00:07 Start Interview 00:17 Bjoern Wiedemann stellt sich vor 03:59 Was ist Knigge? 07:00 Perfekt oder Unperfekt sein 08:47 Wie gehen wir mit Fehlern um 10:48 Der Umgang mit Menschen 16:38 Die Grundeinstellung des Menschen 18:00 Wie gehe ich mit Emotionen um 22:50 Der Umgang und das Umfeld welches uns prägt, 27:48 Die Kette der Glaubenssätze 31:23 Wie bist Du zu dem Thema Knigge gekommen? 36:22 Der gute Eindruck von mir zählt 39:30 Die Angebote von Björn 44:27 Schlußwort von Björn 45:08 End Hier weiter Infos zu Björn Wiedemann und Literaturempfehlungen. Literaturempfehlungen Werke zum Thema Knigge / Business-Etikette & Stil: Asfa-Wossen Asserate: Manieren. Verlag Die Andere Bibliothek. 2016 Norbert Elias: Die höfische Gesellschaft. Untersuchung zur Soziologie des Königtums und der höfischen Aristokratie. Darmstadt/Neuwied: Luchterhand Verlag. 1981. 5. Aufl. (Reihe Soziolog. Texte) Axel Hacke: Über den Anstand in schwierigen Zeiten und die Frage, wie wir miteinander umgehen. München: Kunstmann Verlag. 2017 Bernhard Roetzel: Der Gentleman. Handbuch der klassischen Herrenmode. Potsdam: h.f. ullmann publishing GmbH. 2012 (Grundlagenwerk des Stilpapstes!) Renate Sandler: Aufgedeckt! Zeitgemäße Tische-Etikette von Festbankett bis Wurstelstand. Für alle, denen gutes Benehmen nicht gleichgültig ist. Independently published. 2021. (mit diesen Tipps meiner Trainer-Kollegin ist das nächste Geschäftsessen in trockenen Servietten!) Cindy Seifert: Kniggelicious. Mehr als Haifischkragen, Hummerzange und Hofknicks. Weißenstadt: Verlag Heinz Späthling. 2017 (wärmstens zu empfehlen! Ein sehr ansprechender Überblick!) Knigge & Co.: Giovanni della Casa: Der Galateo. Traktat über die guten Sitten. Herausgegeben von Michael Rumpf. Heidelberg: Manutius Verlag. 2016. 3. Auflage (der „italienische Knigge“) Baltasar Gracián y Morales: Handorakel oder Kunst der Weltklugheit. Ditzingen: Reclam Verlag 2020. (bedeutender spanischer Jesuit, Philosoph und Theologe) Ingo Hermann: Knigge. Die Biografie. Berlin: Propyläen / Ullstein Buchverlage GmbH. 2007 Adolf Freiherr von Knigge: Über den Umgang mit Menschen. Köln: Anaconda Verlag GmbH. 2011 „Beurteile nicht ein Buch, wenn Du nur einzelne Stellen daraus gelesen hast, und bete nicht das Lob und den Tadel unwissender, boshafter oder feiler Rezensenten nach“ (Dritter Teil, Zehntes Kapitel Über das Verhältnis zwischen Schriftsteller und Leser, in: Adolph Freiherr von Knigge: Über den Umgang mit Menschen. Köln: Anaconda Verlag GmbH. 2011. S. 371) Hier ein Link zu einer Checkliste zu der Fragestellung: 𝗪𝗶𝗲 𝘀𝗼𝗹𝗹𝘁𝗲 𝗲𝗶𝗻 𝗠𝗶𝘁𝗮𝗿𝗯𝗲𝗶𝘁𝗲𝗿 𝗶𝗺 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯 𝘀𝗶𝗰𝗵 𝘃𝗲𝗿𝗵𝗮𝗹𝘁𝗲𝗻, 𝘄𝗲𝗻𝗻 𝗲𝗿 𝘇𝘂 𝗲𝗶𝗻𝗲𝗺 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻 𝗳ä𝗵𝗿𝘁? https://vertriebswachstum.hubspotpagebuilder.com/download-checkliste-fuer-kundengespraeche Weitere Infos zu Björn Weidemann: https://www.knigge-konflikt-kommunikation.de/ Hier kannst Du bei mir ein kostenloses Gespräch buchen. https://meetings.hubspot.com/c-schulte Der Kanal Vertriebswachstum soll Dir Informationen zu den Aufbau und Nutzung von Vertriebsaktivitäten geben. Mein Wunsch ist es, dass Du Dich hier über das Thema Vertrieb informieren kannst. Meine Kontaktdaten: info@vertriebswachstum.com www.vertriebswachstum.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/Company-IT-Agentur: https://www.linkedin.com/company/it-vertriebs-consulting-agentur-gmbh
#47 Phasen der Kunden- und Neukundengewinnung im B2B Umfeld.
Die Kundengewinnung besteht aus verschiedenen Phasen und Prozessschritten, die für jedes Unternehmen individuell betrachtet werden. In dieser Podcast Folge spreche ich darüber, welche Phasen und Prozesse in der Kundengewinnung gibt und wie Unternehmen diese für sich anpassen können. - Akquise Phase - Verkaufsphase bilden in meinem Model die Grundlage. Darüber liegen die Phasen bzw. Prozesse - Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit - Qualifikation Zielkunde und Bedarfe - Vertriebsprozess - Verkaufsprozess -------------------------------------------- Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen. Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte. ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#46 Vertriebsvorstoß 2023- 5 Tipps wie du Veränderungen angehst.
In dieser Folge spreche ich über den Vertriebsvorstoß 2023 und gebe Dir 5 Tipps wie du eine Veränderung durchführen kannst, damit dein Vertrieb im Jahr 2023 noch besser performt. 1. Schau hin, wenn du merkst, dass etwas noch nicht so läuft wie es sein soll. Fühle in dich hinein und nehme wahr, ob dort ein Druck, Unwohlsein oder Unsicherheiten sind. 2. Nehme dieses Gefühl bewusst wahr und ignoriere es nicht. 3. Schau auf die Blindenflecke, die du erkennst oder die dir von außen gezeigt werden. 4. Schalte dein Ego weg und lasse deine Gefühle in die Kommunikation kommen. 5. Hole dir von außen eine Hilfe Vertrieb ist für mich ein Handwerk und benötigt immer wieder ein Update sowie neue Werkzeuge. -------------------------------------------- Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen. Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte. ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#45 Wenn der Beruf zur Berufung wird. Expertengespräch mit Maria Prinz.
Maria Prinz steht und lebt für das Thinging into Result Management. Sie hat extremes Fachwissen und sehr viel Praxiserfahrung mit dem Management Konzept. Erst am Anfang noch unbewusst und dann mit voller Leidenschaft und liebe. Sie erzählt in diesem Gespräch wie der Vertrieb von diesem Konzept ungemein profitieren kann. Führungskräfte, die merken, dass der zwischenmenschliche Kontakt mit den Mitarbeitern, dem Team oder den Kollegen aus dem Management ein Gefühl auslöst, welches Unbehagen auslöst, der sollte in diesem Podcast eine Antwort finden. Wer mehr von Maria oder dem Thinging into Result Management Konzept erfahren möchte, sollte bei Maria Prinz einen kostenlosen Termin buchen. Links zu dem Thema/Gast Homepage: https://maria-prinz.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maria-prinz-msc-mission-poleposition/ Gespräch buchen: https://outlook.office365.com/owa/calendar/MissionPolePosition@mission-poleposition.com/bookings/ -------------------------------------------- Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen. Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte. ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system
#44 Vertrieb trifft Persönlichkeit - Expertengespräch mit Anke Spiekermann
Das heutige Thema war: Ein Expertengespräch mit Anke Spiekermann. Sie berichtet darüber, wie wichtig es ist, dass die innere Haltung (Mindset) stimmen muss, damit dieses auch im Aussen gezeigt werden kann. In diesem Podcast wird sehr viele Tipps zum persönlichen Styl und Vertriebs Knowhow gegeben. -------------------------------------- Links zu dem Thema/Gast Homepage: www.anke-spiekermann.de LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anke-spiekermann-schreiber-367a1b7b/ Instagram: @spiekermannschreiber E-Mail: info@anke-spiekermann.de -------------------------------------------- Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen. Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte. ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system
#43 Gastbeitrag, Vertrieb ist ein Handwerk mit vielen Werkzeugen.
Diese Folge ist eine Aufzeichnung aus einem anderen Podcast, wo ich zu Gast war. Jörg Dickmanns hat mich eingeladen in seinem Podcast über das Thema Vertrieb zureden. Was ich vom Herzen gerne getan habe. Ich berichte darüber, dass das Handwerk und der Vertrieb die gleiche Basis haben. Ich bezeichne den Vertrieb als Handwerk mit vielen Werkzeugen. Jetzt ist es wichtig, dass Selbständige und Vertriebler sich in dem Vertriebshandwerk ausbilden und weiterbilden lassen. Wenn die Wirtschaft ein geringes Wachstum hat, ist es wichtig, dass der Vertrieb bei seiner Zielgruppe präsent ist. Damit nicht Aufträge an den Wettbewerber gehen. -------------------------------------------- Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen. Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte. ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#42 Der Vertrieb braucht eine Einstellung, wie wirkt sich die Unternehmenskultur auf den Erfolg aus.
Mein Auftritt bei dem Fernsehsender HAMBURG1 mit der Gastgeberin Alissa Stein. Alissa stellt mir einige Fragen zu dem Thema Vertrieb und welche Auswirkungen die Einstellung von Mitarbeitern und der Führungskultur auf den Unternehmenserfolg hat. Wenn Mitarbeiter merken, dass Sie die Wertschätzung erhalten, dann entsteht ein Multiplikator für den Erfolg. Hierzu stelle ich meine Erfolgsformel vor. Erfolg = (Potenzial - Störfaktoren) * die Liebe Potenzial sind die Menschen, die in einem Unternehmen beschäftigt sind. Die Störfaktoren sind immer vorhanden können minimiert, aber nicht komplett abgeschafft werden. Der Multiplikator ist das wichtigste Instrument, welches den Erfolg des Unternehmens beeinflusst. -------------------------------------------- Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen. Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte. ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#41 Warum Soziale Medien genauso wichtig sind wie Fachmessen.
Jeder der schon etwas länger im Vertrieb ist, war bestimmt schon mal auf einer #Fachmesse als Besucher oder sogar als Aussteller. Wichtig ist bei einer Fachmesse ist, dass das Thema der Fachmesse zu dir passt, du die richtigen Hallen besuchst oder als Austeller in der richtigen Halle einen Stand hast. Als Aussteller solltest Du in der Nähe deines Mitbewerbers einen Stand haben und dieser sollte auch dann auffallen. Hierzu gibt es noch eine Vielzahl an Kriterien, die du als Aussteller beachten solltest. Das Wichtigste bei einer Messe ist es, dass Du ein bzw. mehrere persönliche Gespräche jeden Tag geführt hast. Das ist die Basis, dass eine vertrauensvolle Beziehung zu deinem Interessenten entsteht. Diese Vorgehensweise kann auf den Sozialen Medien wie bei LinkedIn auch durchgeführt werden. Diese Vorgehensweise beschreibe ich in dem Podcast. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#40 Der Weg der Teilnahmslosigkeit zu einem neuem Businessgefühl.
Du kennst das Gefühl, wenn keine sich angesprochen fühlt oder niemand an etwas teilnimmt. Dann kann auch keine Veränderung geschehen. Über dieses Thema steigt Silvia Beilner und Christoph Schulte in das Gespräch ein. Mehr zu Silvia Beilner erhältst Du hier: www.shapeyourshift.com Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#39 Wie Du Dein Opportunity-Management qualitativ organisierst.
Das Opportunity-Management verwaltet Deine Potenziale und Anfrage. Durch die Verknüpfung mit dem Vertriebsprozess kannst Du erkennen welche Potenziale qualitativ hochwertig sind. Mit der Zeit sinkt die Qualität deines Opportunity-Management da dort sich Einträge verstecken, die nicht mehr dort hingehören. Durch einen Stresstest kann hier eine Bereinigung und die Steigerung der Qualität des gesamten Opportunity-Management erreicht werden. Hier zwei Videos zu dem Thema Opportunity-Management auf Youtube: https://www.youtube.com/watch?v=0hsDB1tcpg0 https://studio.youtube.com/video/01ixJ37kbfM/edit Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#38 Unternehmenserfolg braucht Einstellungen - heute das Umfeld!
𝗕𝗲𝗳𝗿𝗲𝗶𝗲 𝗗𝗶𝗰𝗵 𝗲𝗶𝗻 𝗳ü𝗿 𝗮𝗹𝗹𝗲 𝗠𝗮𝗹, 𝘃𝗼𝗻 𝗱𝗲𝗺 𝗯𝗲𝗹𝗮𝘀𝘁𝗲𝘁𝗲𝗻 𝗨𝗺𝗳𝗲𝗹𝗱 𝘂𝗻𝗱 𝗯𝗮𝘂𝗲 𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗻𝗲𝘂𝗲 𝗞𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿 𝗮𝘂𝗳. Dieser Aufforderung sollten Unternehmen prüfen und umsetzten. In diesem Podcast geht es darum, warum Unternehmen ein anderes Umfeld benötigen. Vor über 30 Jahren konnten die Fachkräfte durch andere Menschen ausgetauscht werden, da es genügend auf dem Arbeitsmarkt gegeben hat. Heute und zukünftig können nicht alle Arbeitsplätze einfach besetzt werden. Mitarbeiter werden zu einer Ressource, die nicht freiverfügbar ist und die hohen Ansprüche mit sich bringt. Die Anpassung der Unternehmenskultur, damit Mitarbeiter die psychologische Sicherheit spüren, wird von der Unternehmensleitung eingeleitet und weitergegeben. Die Kommunikation der Unternehmenswerte ist ein Teil der Veränderungsstrategie. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
Wie beschreibe ich Wertschätzung?
Der Begriff Wertschätzung hat für mich eine bestimmte Bedeutung. Damit ich Wertschätzung richtig anwende nutze ich die 5 Sinnesorgane, damit ich in die Wahrnehmung komme. Unser Geist sollten wir für die Wertschätzung ausschalten, da dort Vorurteile und Glaubensätze gibt die uns beeinflussen. Was Du nutzen solltest ist deine Gestik und Mimik, hier kannst Du dich ausdrücken energetischen und darstellen. Probieres aus und nutze deine Fähigkeiten dem Gegenüber deine Wertschätzung zu geben.
#37 Führung umsetzen, Tipps zur neuen Führung von Mitarbeitern
Heute geht es um das Thema, wie kann eine Führungskraft seine Mitarbeiter in ihre Stärke führen. In vielen Gesprächen mit Führungskräften und Mitarbeitern kommt das Thema der Demotivation auf. Führungskräfte stellen sich die Frage, wie kann ich Mitarbeiter in die Motivation führen und das langfristig? In dem Podcast gebe ich Tipps und Denkanstöße wie eine Führung von Mitarbeitern aussehen kann. Die Führungsperson sollte keine Angst vor der Tätigkeit mehr haben. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#36 Expertengespräch mit Peter Stark - Vertriebs-Mindset
Mehr verkaufen, mit der richtigen Einstellung im Vertrieb/Verkauf ist der Verkaufserfolg gesichert. Peter Stark ein Experte für Vertrieb ist Mentor und Coach für Vertriebsmanagement. In dem Podcast erzählt Peter wie er zu dem Beruf Vertrieb gekommen ist und was er alles gelernt hat. Die Zeitreise der Veränderungen werden noch einmal aufgezeigt und mit den Weisheiten der Neuzeit im Vertrieb angereichert. Eine zentrale Aussage die Peter tätigt ist, dass Sales eine Ausbildung benötigt. Das soll zeigen, dass viele Vertriebsmitarbeiter in der Vertriebstätigkeit nur angelernt sind und weiter eine Grundausbildung benötigen. Der Irrglaube das Sales Organisationen keine professionelle Führung benötigt ist weit verbreitet. Peter sagt auch deutlich, dass Vertriebsführung eine Ausbildung benötigt und auf keinen Fall ein eigenes Vertriebsgebiet mit Umsatzverantwortung. Das ist die Konkurenz in eigenen Stall und dass kann nicht funktionieren. Wer mit Peter Stark Kontakt aufnehmen möchte, der kann das über die Webseiten: www.starkundstark.com www.starkes-mindset.com Peter bietet auch einen Sales-Kurs an, der über die Webseite buchbar ist. Zu meiner Person Christoph Schulte: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review
#35 Verkaufskultur - Heute die Kraft des positiven Denkens
In diesem Podcast geht es um die Kraft des positiven Denkens. Wenn Mitarbeiter nicht wertschätzend, freundlich und positiv über Kunden denken verankert sich dieses, in Ihrem Unterbewusstsein. Da wir das Unterbewusstsein nur schwer kotrollieren können ist die Gefahr, dass in der Kommunikation mit den Kunden diese negative Schwingung hervortritt. Dieses geschieht durch die Tonlage, der Gestik oder in dem Verhalten wieder. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen. Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte. ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Meine Empfehlungen: Apprex Kurs-Plattform: https://www.apprex.de?ref=christophschulte1&aid=christophschulte1
#34 Preisverhandlung und Rabatte vermeiden
Preisverhandlungen ein heikles Thema. Wenn es Anfragen zu dem Preis gibt, dann sollte der Vertrieb gute Fragen stellen damit die Margen funktioniert. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen. Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte. ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Meine Empfehlungen: Apprex Kurs-Plattform: https://www.apprex.de?ref=christophschulte1&aid=christophschulte1
#33 Manifest für eine Veränderungskultur im Vertrieb
Das Manifest für die Veränderungskultur im Vertrieb soll die Situation erklären, wie ich sie sehe und beschreibe. In klaren Worten habe ich in diesem Podcast beschrieben, wie ich die Vertriebstätigkeiten sehe und empfinde. Meine Absicht mit dem Manifest ist es, den Kunden im Vertrieb wirklich wircklich in den Mittelpunkt zu stelle. Dazu gehört das der Interessent sein Vorvertrauen nicht verbergt, sondern dem Anbieter zur Verfügung stellt. Dazu sollte der Anbieter sein Vertriebs-Mindset überprüfen und anpassen. Das Manifest würde auf meiner Homepage unter den folgenden Link veröffentlicht: https://vertriebswachstum.com/manifest-vertriebs-mindset/ Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Meine Empfehlungen: Apprex Kurs-Plattform: https://www.apprex.de?ref=christophschulte1&aid=christophschulte1
#32 Expertengespräch mit Dr. Stefan Wachtel
Heute mal wieder ein Expertengespräch mit Herrn Dr. Stefan Wachtel aus Frankfurt am Main. Dr. Stefan Wachtel ist Speaker, Autor von 10 Büchern, Coach für Moderatoren und Spitzenmanager. Es wir über die alten Kulturen der Kommunikation gesprochen dem Reden und Schreiben. Herr Dr. Wachtel sagt es kommt auf den Inhalt einer Kommunikation an und stellt in dem Podcast die Pyramide und den Trichter vor. Wenn News veröffentlicht werden, dann nutzt man die Pyramide, erst das wichtigste dann die Information. Bei einer interessanten Rede oder Schriftstück, wird der Trichter angewandt. Erst allgemeine Informationen und dann Spitz das Ziel. Eine gute Rede oder Schriftstück kann mehrere Trichter enthalten, die aufeinander folgen und abgestimmt sind. Wer das Buch Das Zielsatz Prinzip erwerben möchte, kann Herrn Dr. Wachtel ein Email schreiben und dort das Buch käuflich erwerben. sw@stefan-wachtel.de Hier der Link zu Amazon: Amazon.com: Das Zielsatz-Prinzip: 9783000636646: Bücher Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Meine Empfehlungen: Apprex Kurs-Plattform: https://www.apprex.de?ref=christophschulte1&aid=christophschulte1
#31 Was ist der Unterschied zwischen Vertrieb und Verkaufen?
Der Inhalt dieses Podcastest stammte aus einem Video, welches ich auf YouTube veröffentlicht habe. Hier der Link zu dem Video: https://youtu.be/RoCj3WfgDjg Ich beschreibe mit meinen Worten die beiden Begriffe Vertrieb und Verkaufen. Die Grundlage für den Verkauf ist als erstes, das ein Vertriebsmindset vorhanden ist. Ein Vertriebsmindset hat die Sicht und Handlungsweise auf den Kunden seine Probleme. Hört Dir den Podcast an, damit Du verstehst, wie ich die Dinge sehe. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Meine Empfehlungen: Apprex Kurs-Plattform: https://www.apprex.de?ref=christophschulte1&aid=christophschulte1
#30 Brauchen wir einen Prozess im Vertrieb?
In dieser Episode spreche ich über das Thema Vertriebsprozess, wofür dieser gebraucht wird. Ein weiteres Thema ist wie verkaufe ich in eigentlich so, dass der Kunde zufrieden ist und sich nach dem Verkauf auch wirklich gut fühlt. Hier kommt die Empathie zum Tragen mit wird das Vertrauen aufbauen, welches bei Verkaufen und das wichtige Feedback vom Kunden gibt. Zu dem Thema Verkaufen mit Erfolg habe ich ein Schulungskonzept das VERTRIEBSSCHULUNG TO-GO heißt. Hier wird in Intervalleinheiten geschult, so dass ein Schritt für Schritt Führung entsteht. Mehr dazu auf meiner Homepage oder spreche mich direkt an. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Meine Empfehlungen: Apprex Kurs-Plattform: https://www.apprex.de?ref=christophschulte1&aid=christophschulte1
#29 Quartalszahlen richtig beurteilen.
Wie kann die Quartalszahlen richtig beurteilen, gerade wenn diese der Zielvorgabe nicht entsprechen? Diese Frage gehe ich in diesem Podcast nach und gebe Dir meine Einschätzung bzw. beschreibe meine Art damit umzugehen. Hier weitere Links zu YouTube Videos die das Thema darstellen. Darstellen von Quartalszahlen in der Pipeline https://youtu.be/Yzb39GpKzQY Tipps einen erfolgreichen Forecast zu erstellen: https://youtu.be/C6KsLA8Lg2k Bitte abonniert meinen YouTube Kanal und den Podcast. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Meine Empfehlungen: Apprex Kurs-Plattform: https://www.apprex.de?ref=christophschulte1&aid=christophschulte1
#28 Mein WARUM, zu meiner Tätigkeit als Mentor!
Heute mal geht es um mein WARUM! Ich habe lange damit gerungen mein WARUM öffentlich zu nennen. Am Anfang konnte ich es auch nicht verstehen mit der Zeit konnte ich es erleben das meine Botschaft wichtig ist. Ich möchte, dass Menschen gerne zur Arbeit gehen, weil Sie so in Ihre Leistungsfähigkeit kommen, ohne dass Sie sich überfordert fühlen. Es geht nicht darum, dass ich eine Software oder eine digitale Methodik implementieren möchte sondern, dass Menschen ein anderer Umgang erleben, damit sich automatisch das Umfeld verändert. Höre doch hinein in den Podcast. ------------------------------------------------------------------- Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Meine Empfehlungen: Apprex Kurs-Plattform: https://www.apprex.de?ref=christophschulte1&aid=christophschulte1
#27 Wie Vertriebswachstum durch angewandtes Waldbaden mit Schamanismus entstehen kann. Expertengespräch mit Silvia Beilner Part 2
Part 2 Expertengespräch mit Silvia Beilner. Expertengespräch mit Silvia Beilner, die ausgebildete Schamanin berichtet darüber wie Erfolge entstehen können, wenn der Mensch zu sich findet. Mit dem Waldbaden verbindet sich der Mensch mit der Natur und nimmt sich selbst neu wahr. Dadurch können in unserem Körper Botenstoffe ausgelöst werden, die uns auf einen neuen Level bringen, berichtet die Schamanin und zeigt durch eine kleine Übung wie das gehen kann. Auch Christoph erzählt über Hacks, womit der Mensch sich in eine bessere Lage bringen kann. Hier kannst Du Silvia erreichen: www.shapeyourshift.com Adresse: Schlangenbader Straße 40 65344 Eltville am Rhein – Martinsthal Für Anfragen und Angebote, sowie Anregungen und weitere Fragen nutze bitte das Kontaktformular auf der Webseite. Oder greife direkt zum Telefon und vereinbare direkt Dein kostenloses Kennenlerngespräch mit Silvia: +49 151 26 56 2093 -------------------------------------------------------------------------------------------- Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Meine Empfehlungen: Apprex Kurs-Plattform: https://www.apprex.de?ref=christophschulte1&aid=christophschulte1
#26 Wie Vertriebswachstum durch angewandtes Waldbaden mit Schamanismus entstehen kann. Expertengespräch mit Silvia Beilner.
Expertengespräch mit Silvia Beilner Part 1 die ausgebildete Schamanin berichtet darüber wie Erfolge entstehen können, wenn der Mensch zu sich findet. Mit dem Waldbaden verbindet sich der Mensch mit der Natur und nimmt sich selbst neu wahr. Dadurch können in unserem Körper Botenstoffe ausgelöst werden, die uns auf einen neuen Level bringen, berichtet die Schamanin und zeigt durch eine kleine Übung wie das gehen kann. Auch Christoph erzählt über Hacks, womit der Mensch sich in eine bessere Lage bringen kann. Hier kannst Du Silvia erreichen: www.shapeyourshift.com Adresse: Schlangenbader Straße 40 65344 Eltville am Rhein – Martinsthal Für Anfragen und Angebote, sowie Anregungen und weitere Fragen nutze bitte das Kontaktformular auf der Webseite. Oder greife direkt zum Telefon und vereinbare direkt Dein kostenloses Kennenlerngespräch mit Silvia: +49 151 26 56 2093 -------------------------------------------------------------------------------------------- Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Meine Empfehlungen: Apprex Kurs-Plattform: https://www.apprex.de?ref=christophschulte1&aid=christophschulte1
(#26) Wie Du das Beste des Menschen erhältst! - Podcast zum Speaker Slam Award
Auf dem Speaker Slam im November 2021 habe ich den AWARD erhalten für meine Rede. Die Rede durfte nur 4 Minuten lang sein und musste die Zuschauer begeistern. Mit meiner Rede haben die Teilnehmer meine Erfolgsformel erhalten und den Impuls über das Umfeld innerhalb einer Organisation nachzudenken. Mir ist aufgefallen, dass in vielen Organisationen, Abteilungen und Teams ein sehr harter Umgang miteinander herrscht. Dieses Möchte ich ändern und dafür gebe ich hier einige Tipps. Zu meiner Person: Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen. Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte. ---------------------------------------------- Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte Mein Zugang zum Kontakt: E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1 Mein Online Termin Kalender: Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren: Homepage: www.vertriebswachstum.com IT-Agentur: www.it-agentur.eu Meine Social-Media-Kanäle: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ FB-Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum Meine Bewertungen: ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ Google: https://g.page/r/CdFyjaDRK3WVEAg/review Mein Online-Kurs: Dein https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Meine Empfehlungen: Apprex Kurs-Plattform: https://www.apprex.de?ref=christophschulte1&aid=christophschulte1
Was die Liebe im Business bewirken kann - Expertengespräch (#25)
Ich bin zu einem Experten Gespräch eingeladen worden und diese Aufnahme möchte ich heute vorstellen. In dem Expertengespräch geht es um die Themen: - Die Liebe und Ihren Nutzen im Business - Generationswechsel in den Unternehmen - Kulturwandel und deren Potenzial - Viele Fragen zu meiner Person. Hier die Links zu den weiteren Informationen: Onlinekurs zum Thema Business Netzwerk ausbauen mit LinkedIn: https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system Bewerte mich bei Provenexpert: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ YouTube Chanel: https://www.youtube.com/channel/UCxU8fwr_R9wdFq7nGGPA3pg Hier kannst Du ein kostenloses Beratungsgespräch buchen: https://meetings.hubspot.com/c-schulte Meine Homepage: https://www.vertriebswachstum.com
Forecast planen mit 6 Erfolgs-Methodiken, die der Messbarkeit dienen.
Jedes Jahr wieder wird ein Forecast für die nächste Sales Periode benötigt. In diesem Podcast berichte ich über 6 Methodiken, die in einem guten Forecast nicht fehlen sollten. Hier die Bereiche, wovon ich in dem Podcast spreche: 1. Betrachte die Potenziale, die in der Zukunft liegen und nicht die Umsätze, die in der Vergangenheit stattgefunden haben! 2. Potenziale definieren und ermitteln. Hier drei wesentliche Betrachtungen damit Potenziale erkannt werden! 3. Ein oder mehrere Ergebnisse festlegen. 4. Verkaufsstatistik einfließen lassen. 5. Marketingaktivitäten planen. 6. Vertriebstrichter abstimmen und erweitern. Hier die Links zu den weiteren Informationen: Whitepaper Neukundengewinnung nach der Anstoff Matrix: https://vertriebswachstum.com/whitepaper-neukundengewinnung/ Bewerte mich bei Provenexpert: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/ YouTube Chanel: https://www.youtube.com/channel/UCxU8fwr_R9wdFq7nGGPA3pg Hier kannst Du ein kostenloses Beratungsgespräch buchen: https://meetings.hubspot.com/c-schulte
Internationaler Speaker-Slam bei Hermann Scherer. Vorstellung der Erfolgsformel mit dem Multiplikator, "die Liebe".
In diesem Podcast stelle ich die Erfolgsformel für Unternehmen vor. Auf dem internationalen Speaker-Slam in Mastershausen, an dem ich teilgenommen habe, haben 88 Redner teilgenommen. Jeder Teilnehmer hatte 4 Minuten Redezeit in dem er eine Botschaft übermitteln musste. Der Ausrichter, Herman Scherer hatte die Veranstaltung so organisiert, dass dort ein Weltrekord aufgestellt worden ist. Der Weltrekord bestand darin, dass in einem Slam 88 Teilnehmer auf zwei verschiedenen Bühnen ihre Reden vortragen mussten und eine Jury diese Reden beurteilen mussten. Ich habe hier ein AWARD erhalten, da meine Rede eine sehr wichtige Botschaft für die Zuhörer und für die Unternehmen wichtig ist. Weitere Informationen auf meiner Homepage: www.vertriebswachstum.com Mein neuen Kurs Erfolgreich dein Business-Netzwerk erweitern mit LinkedIn kannst Du hier weitere Informationen erhalten. https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system
Vertrauen im Business ist eine Grundlage für jedes Geschäft.
Heute rede ich über das Thema Vertrauen im Business. Als Vertriebler ist es wichtig bei deinem Ansprechpartner und zukünftigen Kunden das Vertrauen aufzubauen. Ich sehe so wie eine Medaille die zwei Seiten hat. Auf der einen Seite ist der Verkäufer und auf der anderen ist der Interessent. Beide sind auf sich angewiesen. Der Vertriebler hat die Aufgabe die Beziehung aufzubauen und der Gegenüber muß dieses dann Zulassen. Dieser Zustand führt in der Regel zu einer Reise der Beziehungen. Hier der Link zu dem benannten Kurs: https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system
Führungskultur bei New Work
Führungskultur bei New Work spielt eine große Rolle, da einige Unternehmen das Thema Führung von Mitarbeitern und Teams verändern müssen. Ja, ich spreche von einen MUSS da Mitarbeiter an das Unternehmen sich binden sollen und das werden Sie nur wenn die Führungskultur sich ändert. In diesem Podcast spreche ich darüber welche Maßnahmen zu einer positiven Veränderung helfen können. Der wichtigste Aspekt ist, dass Mitarbeiter in ihre Kraft kommen sollten, damit sie Leistungsfähig sind und sich an das Unternehmen langfristig binden. Hierzu sind folgende Dinge wichtig: - Persönlichkeit erkennen - Persönlichkeit fördern - Die richtige Ansprache zu den einzelnen Persönlichkeitstypen anwenden. - Rituale aufbauen - Feedback geben Das Video auf YouTube gibt es hier: https://youtu.be/OyenhDxGtlE Hier kannst Du bei mir ein kostenloses Gespräch buchen. https://meetings.hubspot.com/c-schulte Der Kanal Vertriebswachstum soll Dir Informationen zu dem Aufbau und Nutzung von Vertriebsaktivitäten geben. Mein Wunsch ist es, dass Du Dich hier über das Thema Vertrieb informieren kannst. Meine Kontaktdaten: info@vertriebswachstum.com www.vertriebswachstum.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Company-IT-Agentur: https://www.linkedin.com/company/it-vertriebs-consulting-agentur-gmbh
Expertengespräch mit Dr. Stefan Wachtel Executive Coach
Wie du eine Rede beginnst und wie du diese wieder beendest. Das ist das Thema welches ich mit dem Dr. Wachtel bespreche. Er ist der Autor des Buches "Das Zielsatz Prinzip" Wie Pointierung unsere Wirkung erhöht. Er spricht über die Architektur der Pointierung einer Rede und Text. Diese Architektur kann für Texte in dem Sozialen Medien gut genutzt werden. Herr Dr. Wachtel rückt eine wichtige Aussage in den Vordergrund: Inhalt ist wichtiger als Struktur. Sagt aber auch das Informationen spitz sein müssen. Das heißt, der Text fängt allgemein an und endet ganz spitz.22 Kontaktdaten: Email von Herrn Dr. Wachtel: info@executive-modus.de Web: www.executive-modus.de Das Video auf Youtube: https://youtu.be/gpE5n0hpxqc Link zu Amazon Buch Das Zielsatz Prinzip Meine Anschrift: Christoph Schulte c.schulte@vertriebswachstum.com www.vertriebswachstum.com
Führungsinstrument Kommunikation - Wie Du Mitarbeiter in Ihre Stärke bringst.
Jeder Mensch hat einen Punkt, in dem er seine optimale Leistung abrufen kann und dabei keinen Energieeinbruch erlebt. Dieser Punkt wird als Flow bezeichnet. Führungskräfte sollten in der Lage sein, ihre Mitarbeiter so zu verstehen, dass sie zu diesem Punkt führen können. Eine Voraussetzung ist dabei das du das menschliche Kommunikationssystem kennst und anwenden kannst. In diesem Podcast rede ich darüber wie das Kommunikationssystem aufgebaut ist und wie man es einsetzten kann. Es gibt einen Blogbeitrag wo ich einige Komponenten hier beschreibe. Hier der Link zu dem Beitrag. www.vertriebswachstum.com/vertriebswachstum-ist-wenn-am-ende-das-ergebnis-groesser-ist Weitere Informationen zu dem Konzept Vertriebswachstum findest du hier: www.vertriebswachstum.com Besuche auch mein Youtube Kanal wo weitere Informationen zu dem Thema gibt. https://www.youtube.com/channel/UCxU8fwr_R9wdFq7nGGPA3pg Wenn Du weitere Fragen hast, dann schick mir ein E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com
Wie kann ich Leads generieren, ohne auf Fachmessen auszustellen?
In diesem Podcast spreche ich darüber, wie man Leads generieren kann, ohne auf einer Fachmesse auszustellen. Seit einigen Jahren ist es schon so, dass die Fachmessen immer weniger besucht werden. Die Leitmesse für digitale Innovation CEBIT hat im Jahre 2018 seine Tore geschlossen. Der Grund war dieser, dass die Besucher ausblieben und die Anzahl der Aussteller immer weniger wurden. Seit der Pandemie sind zahlreiche Fachmessen ausgefallen und nur zu einem geringen Prozentzahl durch eine reine Onlinemesse ersetz worden. Aber auch die Performance der einzelnen Onlinemessen können nicht an die Fachmessen der vergangenen Jahre (Jahrzehnte) nicht anknüpfen. Hierzu habe ich die 9 Schritte in dem Fokus-Lead-System für Onlineplattformen entwickelt. In dem Podcast stelle ich die einzelnen 9 Schritte vor. 1. Zielgruppe definieren 2. Zielpersonen definieren 3. Profil auf die Zielgruppe erstellen 4. Netzwerk füllen 5. Content Plan erstellen und Posten 6. Post verfolgen 7. Nachrichten an das Netzwerk versenden 8. Interessenten zu einem Gespräch einladen. 9. Fokus-Lead-System regelmäßig betreiben. Mehr zu dem Thema kannst Du auf meiner Webseite erfahren. www.vertriebswachstum.com oder Buche direkt ein Gesprächstermin bei mir: https://meetings.hubspot.com/c-schulte
Was ist ein Territorium und wozu nutze ich es?
Jeder der seine Produkte im Markt anbieten möchte sollte als erstes sein Territorium definieren. Ich spreche in diesem Podcast darüber was ein Territorium ist, wozu man es benutzen kann und was der Inhalt sein kann. Damit ein Territorium bestimmt werden kann, sollten die richtigen Fragen gestellt werden und dann eine Checkliste erstellt werden. Mit der Checkliste kann sofort bestimmt werden, ob die Anfrage bzw das anfragende Unternehmen zu einem passt oder nicht. Hier einige Fragen die Du Dir stellen kannst. - Welche Region möchte ich bedienen? - Welche Unternehmenseigenschaften benötige ich in meiner Checkliste? - Welche Größen gehören zu den Eigenschaften - Welche Werte habe ich die nicht verletzt werden dürfen? - Hat das Unternehmen den Schmerz/Problem, welches zu meinen Leistungen passt? Erstelle Dir eine Checkliste und prüfe mit dieser die Anfragen nach dem Kriterium passt| könnte passen | ablehnen. Jetzt kannst Du und deine Mitarbeiter schnell eine Entscheidung herbeiführen. Mehr zu dem Thema auf meiner Webseite: www.vertriebswachstum.com oder auf dem YouTube Kanal: https://www.youtube.com/channel/UCxU8fwr_R9wdFq7nGGPA3pg Vertriebswachstum - Christoph Schulte Tel: 02933 7879 99 0 Email: c.schulte@vertriebswachstum.com
Hier ist der Podcast Vertrieb verstehen! Von Christoph Schulte
In diesem Podcast stelle ich Methodiken, Techniken und interessante Menschen vor, die Dir helfen sollen, Vertrieb besser zu verstehen.
Expertengespräch - KI Künstliche Intelligenz im Vertrieb mit Lucas Pedretti
Mein Gast in diesem Podcast ist Lucas Pedretti von dem Unternehmen Qymatrix GmbH aus Karlsruhe. Lucas ist ein Experte für das Thema KI-Künstliche Intelligenz in den Bereichen Vertrieb und Kundenmanagement. Wir gehen die Fragen nach, "Kann die Künstliche Intelligenz (KI) den Vertriebler ersetzten?" Du wirst auf weitere Fragen eine Antwort erhalten hier einige Stichpunkte: Wo wird KI heute schon eingesetzt Ist KI ein Teufelswerk? Welche Voraussetzungen sollten da sein, damit KI funktioniert? Wird KI den Vertriebsmitarbeiter ersetzten? Wo wird KI schon eingesetzt Erleben wir schon die Vorteile von KI Computer ersetzen den Menschen nicht Warum KI besser geworden ist Neue Wege mit KI gehen erst recht im Vertrieb Beispiele zu KI KI hat mir ein neues Bewusstsein gegeben Kommunikation über KI bringt Sicherheit Lucas wird Dir zu den Fragen einige sehr interessante Antworten geben. Hier die Kontaktdaten: Lucas Pedretti Qymatrix Solutions GmbH Telefon: +49 (0) 721 86016373 Email: lucas.pedretti@qymatrix.com Web: www.qymatrix.com Hier meine Kontaktdaten: Christoph Schulte Experte für Vertriebswachstum c.schulte@vertriebswachstum.com Tel: 02933 7879 99-0 Facebook: https://www.facebook.com/christoph.schulte.311/ Facebook Vertriebswachstum: https://www.facebook.com/Vertriebswachstum LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ YouTube Cannel: https://www.youtube.com/channel/UCxU8fwr_R9wdFq7nGGPA3pg Wenn Dir der Podcast gefallen hat, dann gebe mir ein Feedback und eine 5 Sterne Bewertung. Abonniere den Podcast bei deinem Podcast Anbieter.
Expertengespräch mit René Reiter - Neukunden automatisch generieren
Expertengespräch mit René Reiter über das Thema, Neukunden automatisch generieren! René Reiter ist seit über 30 Jahren in der Werbebranche tätig und schon einige Epochen des Marketings mitgemacht. Wenn noch vor einigen Jahren Messen, Events oder die Erstellung von Flayer oder Prospekten verlangt wurde hat sich heute das Geschäft mit der Werbung verändert! Die Agentur Reiter & Schweiger bezeichnen sich heute nicht mehr als Werbeagentur, sondern Agentur für Digitales Marketing. Rene und seine Partner haben schon früh erkannt, dass Werbung in klassischen Stil für viele Unternehmen aus dem KMU Berich nicht mehr funktioniert. Daher hat man sich auf die Sozialen Medien und digitalen Prozesse konzentriert. Damit aus den beiden Bereichen Soziale Medien und digitale Prozesse ein Produkt wird, hat Rene mit seinem Partner die LEADia Methodik entwickelt, welche bei Komponenten beinhalte. In meinem Interview berichtet Rene wie Sie den Wandel Geschäft haben und welche Maßnahme dafür nötig waren. Heute gibt es eine Methodik, die sofort einsetzbereit ist und von René und seinen Partner unterstützt wird. Hört mal herein und lasst Euch inspirieren wie das Marketings von HEUTE aussieht und was geta wird. Hier die Kontaktdaten: Reiter & Schweiger Werbeagentur GmbH René Schweiger Tel: 0981 97014-0 Email: rs@reiter-schweiger.de Web: www.reiter-schweiger.de LEADia: https://reiter-schweiger.de/spektrum/leadia/ Hier ein Link zu dem Podacst als Video: https://www.youtube.com/watch?v=m2mxwtHgwpY Meine Kontaktdaten: Vertriebswachstum - Christoph Schulte Telefon: 02933 7879 99-0 Email: c.schulte@vertriebswachstum.com Webseite: www.vertriebswachstum.com PS: Wenn Euch der Podcast gefallen hat, dann freue ich mich darauf, dass Ihr mir eine 5 Sterne Bewertung gebt.
Skills in der Vertriebsführung - Interview mit Jörg Haupt
Heute habe ich einen Gast in meinem Podcast, es ist der vertriebserfahrende Berater Jörg Haupt aus der Schweiz. Jörg Haupt ist wie ich seit Jahrzehnten im Vertrieb tätig. Heute ist er der Ansprechpartner für CEO´s die den Vertrieb optimieren möchten. Das Thema welches in dem Interview betrachtet ist im Wesentlichen die Veränderung im Vertrieb. Hier zu gehen Jörg und ich zwei Fragen nach. 1. Welche Skills werden heute und in der Zukunft von Führungskräften im Vertrieb erwartet? 2. Wird der Vertriebsprozess so digital, dass dieser ohne Mitarbeiter auskommt? Zwei spannende Fragen die mir von einigen Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften gestellt worden ist. Wenn Ihr Fragen zu dem Vertrieb oder der Veränderungen im Markt habt, dann stellt uns doch diese. Schickt mir eine E-Mail oder kontaktiert mich bei LinkedIn und Facebook. Hier die Kontaktdaten von Jörg und mir. Jörg Haupt: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/joerg-haupt-global/ Webseite: www.joerghaupt.com Christoph Schulte LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Webseite: www.vertriebswachstum.com Email: c.schulte@vertriebswachstum.com
Neu-Geschäft generiert mit Social Media Strategien
Das Neu-Geschäft ist ein Prozess, der bei Unternehmen kontinuierlich betrieben wird. Durch die Veränderungen im Vertrieb und der Gesellschaft benötigen Unternehmen neue Strategien für das Neu-Geschäft. Hierzu sollten sich die Verantwortlichen von Marketing und Vertrieb eine Analyse des Marktes und der Produkte durchführen. In einer Matrix von vier Feldern kann bestimmt werden welches Neu-Geschäft benötigt wird. Möchte ich in meinem bestehenden Markt mein bestehendes Produkt vermarkten, so müssen hier die richtigen Maßnahmen eingeleitet werden. In den anderen Feldern entstehen daher andere Anforderung an das Neu-Geschäft. Das Neu-Geschäft muss nicht unbedingt mit Neukunden erzeugt werden, es kann auch Neu-Geschäft durch die Nutzung der bestehenden Kundenbeziehung ideal genutzt werden. In der heutigen Zeit ist der Zugang zu den benötigten Ansprechpartnern über die Socialen Medien wesentlich einfacher geworden. In dem Podcast wird genau beschrieben, wie die Vorgehensweise auf den Socialen Portalen funktioniert, damit die Sichtbarkeit und der Zugang zu dem einzelnen Ansprechpartner funktioniert. Mehr zu Christoph Schulte: LinkedIn Adresse: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/ Der Homepage: www.vertriebswachstum.com CRM-Auswahl mit einem Lastenheft als Vorlage www.it-agentur.eu Video: Was ist Vertriebswachstum. https://youtu.be/hr4G1Wm8Vwg
Vertriebswachstum - Woher kommt dieser Begriff und was sagt dieser aus?
Als ich vor über 15 Jahren angefangen habe, die ersten CRM-Systeme zu implementieren war ich sehr stolz darauf, dass ich Unternehmen eine Ressource gegeben kann, womit Sie ihren Vertrieb optimieren konnten. Nach einiger Zeit habe ich aber festgestellt, dass bei einigen Unternehmen das gewünschte Ergebnis, ein Wachstum mit dem Vertrieb zu erreichen, nicht erreicht wurden. Dazu gab es andere Unternehmen, die haben diese angestrebten Ergebnisse erreichen bzw. konnten diese erfolgreich verfolgen. Nun, wo ist der Unterschied zwischen diesen beiden Situationen? Diese Frage habe ich mir vor einiger Zeit gestellt und habe erkannt das Vertriebswachstum das Thema ist, welches sich das Unternehmen ganzheitlich annehmen muss. Da war mein Focus, meine Ausrichtung ist, die Dinge ganzheitlich zu betrachten und ich liebe es, eine unterstützende Tätigkeit zu geben. Jetzt war meine neue Businessausrichtung geboren, ich gebe Unternehmen die Unterstützung, damit ein ganzheitliches messbares Vertriebswachstum entstehen kann. Wer mehr zu dem Thema erfahren möchte, kann auf meinem YouTube Kanal weitere Erklärungen finden. Hier der Link zu dem YouTube Channel: https://www.youtube.com/channel/UCxU8fwr_R9wdFq7nGGPA3pg Hier der Link zu meinem Online Kalender wo Ihr ein kostenfreien Gesprächstermin buchen könnt. https://meetings.hubspot.com/c-schulte Hier geht es zu meiner Homepage wo weitere Informationen zu dem Thema Vertriebswachstum gibt: www.vertriebswachstum.com
Teil 2 - Interview Patrick Hofstadt - Angebotsmanagement für die Praxis aus der Praxis
Im 2 Teil sprechen wir weitere Themen zu dem Vertriebsorganisation und Prozess an. Ein Angebot kann auch als Kostenfaktor betrachtet werden. Wenn sie als Angebotsersteller zu einem Angebot immer wieder eine Rückfrage erhalte, entsteht bei Ihnen einen Aufwand, der sich gegen die Marge des Produktes richtet. Hier sollten die Unternehmen viel in die Kommunikation mit Ihrem Kunden investieren damit die Kosten für die Erstellung eines Angebotes gering bleibt. Eine wichtige Frage, die in dem Interview gestellt worden ist, war, was kann man bei der Erstellung eines Angebotes alles falsch machen. Patrick Hofstadt nennt hier die 5 wichtigsten Punkte, die in einem Angebot nicht passieren sollten. - Das Unternehmen gibt nur eine Preisliste ab und es wird keine Kommunikation durchgeführt. - In dem Angebot wird alles zu dem Unternehmen erst genannt und erst zum Schluss wird dem Kunden seine Bedürfnisse angesprochen. - Der Kundenamme sollte in dem Angebot mehr genannt werden wie der eigene Firmenname. - Schreiben nicht in der Marketingübersicht und schreiben Sie in der Mehrwertargumentation für den Kunden. - Das Angebot wird nicht in einer verständlichen Form geschrieben. Zu viele Begriffe die der Kunde nicht versteht. Ein besonderen Spezialtipp gibt Patrick Hofstadt zu Schluss. Das Angebotsteam muss in eine Richtung arbeiten und die verfasste Summery auf das Projekt abstimmt sein. Wird das Summery schon am Anfang der Erstellung des Angebotes erstellt, dient diese als Leitfaden für alle Beteiligten. Ein weiterer wichtiger Punkt den Patrick Hofstadt offen legt ist, welche Fragen kommen von den Ansprechpartnern und welche Schlüsse können dann auf den Menschentyp des Ansprechpartners geschlossen werden? Hier die Kontaktmöglichkeiten zu Patrick Hofstadt. Sein Buch, Professionelle Angebotserstellung Seine Webseite: Patrick Hofstadt www.pb-c.de LinkedIn Adresse: https://www.linkedin.com/in/patrickhofstadt/ Kontaktaufnahme zu Christoph Schulte Buchung eines Termin für den Austausch mit Christoph. Meine Webadresse: www.vertriebswachstum.com
Teil 1 - Interview mit Patrick Hofstadt - Angebotsmanagement für die Praxis aus der Praxis.
Patrick Hofstadt hat schon auf der Bühne von Greater (Gedankentanken) gesprochen und ist hier bei mir im Interview. Das Thema ist Angebotserstellung und Gestaltung. Der Slogan von Patrick ist Angebotsmanagement für die Praxis aus der Praxis. Patrick spricht hier von seinen Praxiserfahrung die er über jahrelange Businesserfahrung aufgebaut hat. Wir haben in diesem Interview einige Fragen zu und alles um das Angebot besprochen. In dem Ersten Teil haben wir über folgende Themen gesprochen: - Wie wird der Begriff Angebot definiert? - Wann erstellt ein Unternehmer ein Angebot? - Welche gesetzlichen Bedingungen sollten beachtet werden? - Welche Vorbereitungen sollten durchgeführt werden bevor ein Unternehmen ein Angebot erstellt? - Wie sieht ein Vertriebsprozess aus und auf was muß geachtet werden? - Wie entpacke ich den Kunden damit ein effektives Angebot erstellt werden kann? - Wie ist der Aufbau eines Angebotes und welche Komponenten sollte dieses beinhaltet? Hier die Kontaktmöglichkeiten zu Patrick Hofstadt. Sein Buch, Professionelle Angebotserstellung Seine Webseite: Patrick Hofstadt www.pb-c.de LinkedIn Adresse: https://www.linkedin.com/in/patrickhofstadt/ Kontaktaufnahme zu Christoph Schulte Buchung eines Termin für den Austausch mit Christoph. Meine Webadresse: www.vertriebswachstum.com
Die nonverbale Kommunikation - Wie die nonverbale Kommunikation für den Vertriebserfolg eingesetzt werden kann.
Die nonverbale Kommunikation ist ein Bestandteil unseres Lebens. Jeder Mensch nutz dieses Instrument, wenn er in die Kommunikation geht. Der Empfänger der Kommunikation erkennt sofort in einer Bruchteilsekunden, was die wahren Informationen der Kommunikation von dem Gegenüber ist. Forscher haben herausgefunden, das über 75% der Information, die mit der Kommunikation zwischen Menschen stattfindet über die Gestik, Mimik, Haltung Stimmlage und weiteren Äußeren Dingen übertragen wird. Das bezeichnet man als die nonverbale Kommunikation. Der Rest der Information in einem Gespräch wird durch die Sprache übertragen. Nun wie kann man dies nonverbale Kommunikation für den Vertrieblichen Erfolg nutzten. Das wird in diesem Podcast beschrieben. Nutz die Möglichkeit ein kostenloses Telefongespräch mit mir zu führen. Ich habe hierfür in meiner Wochenplanung begrenzte Zeiteinheiten freigehalten, die ich für die Gespräche mit Dir nutze. https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besucht auch meine Homepage! www.vertriebswachstum.com
Kundenanforderung verstehen - Der Vertriebsmitarbeiter muss als Versteher wahrgenommen werden!
Viele Unternehmen kennen es, die Anfragen zu Ihren Produkten und Leistungen sind da nur die Abschluss-Quote ist nicht die, die Sie erwarten oder benötigen. In diesem Podcast wird beschrieben, wo ein mögliches Problem liegen kann, warum die Abschlussrate zu niedrig ist. Christoph Schulte beschreibt was man tun kann und wie man dieses in der Praxis umsetzt. Das wichtigste dabei ist das die Vertriebsmitarbeiter, der den Kunden betreut und interviewt, die richtigen Fragen stellt. Aus den Fragen können dann die Argumentationsketten erarbeitet werden. Diese Argumentationsketten sind auf den drei Säulen, Kosteneinsparen, Ressourcen vermeiden und Gewinne erwirtschaften aufgebaut. Es wird hier konkret ein Praxisbeispiel aufgeführt womit gezeigt wird, was getan werden kann, damit die Abschluss-Quote steigt. Bitte nutzt die Möglichkeit mit mir ein kostenloses Telefongespräch zu führen. Ich halte hierfür immer eine begrenzte Anzahl von Termine in meinem Kalender bereit, die Ihr einfach über den Onlinekalender buchen könnt. Nutzt diese Möglichkeit einen kostenlosen Austausch mit mir zu erlangen. Hier könnt Ihr einen Termin in meinem online Terminkalender buchen. https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besucht auch meine Homepage. www.vertriebswachstum.com
Vertriebsprozess - Was ist ein Vertriebsprozess?
Der Vertriebsprozess ist ein entscheidender Baustein in dem Verkauf von Produkten. Vertrieb heißt vorbereiten und mit dem Vertriebsprozess bekommt der Vertriebsmitarbeiter ein Werkzeug, womit er eine Entscheidung herbeiführen kann. Erst wenn die Entscheidung getroffen ist, kann das Verkauf beginnen. Das heißt der Vertriebsprozess bereitet den Verkauf eines Produktes vor. Der Vertriebsprozess ist bei jedem Unternehmen individuell und kann mehrfach vorhanden sein. Hier spielen einige Faktoren eine Rolle, ob ein Vertriebsprozess individuell zu dem Unternehmen passt. Der Vertriebsprozess kann sich an den Markt, Region und Produkt entwickeln. das heißt, dass der Vertriebsprozess in einem anderen Land für ein Produkt verschieden sein kann. In der Regel hat jede Produktgruppe seinen eigenen Vertriebsprozess. Als Beispiel kann man den Verkauf einer Maschine nehmen und das Verkaufen der Ersatzteile zu der Maschine sich zwei verschiedene Vertriebsprozesse mit unterschiedlichen Prozessschritten. In dem Verkaufsprozess wird es eine Entscheidung geben, die an verscheidenden Punkten immer wieder abgefragt werden muss. Das heißt, wenn der Kunde in nicht der Verkaufsregion, Branche und Zielgruppe ist brauche ich keine weiteren Aktionen planen und das Potenzial aus dem Verkaufsprozess herausnehmen. Nutzen Sie meine kostenlosen Telefongespräche, die ich regelmäßig in einer begrenzten Anzahl freigebe, mit mir in Kontakt zu kommen. hier der Link zu meinem Onlinekalender: https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuchen Sie auch meine Homepage: www.vertriebswachstum.com Hier gibt es ein Video zu dem Thema. YouTube: Was ist ein Vertriebsprozess?
Vertriebsausschau - Es läuft bei und nicht so gut! Was kann getan werden?
Durch meine Gespräche mit Unternehmern ist ein Bild der Vertriebslandschaft entstanden, die sich in zwei Berieche aufteilt. Ein Teil ist das Business intakt und bei den anderen läuft es nicht so gut! Unternehmer sollten darauf reagieren und Maßnahmen einleiten. Hier kann das Unternehmen unterschiedlich vorgehen. Ein Weg ist es erst einmal zu einer Analyse der Situation durchzuführen. Was hat sich geändert und wie wirkt sich die Situation aus. Hat sich der Markt verändert oder ist der Markt vorhanden aber der Wettbewerberdruck hat sich verschärft. Insgesamt gibt es vier Quadranten, die sich das Unternehmen ansehen sollte. Hier kommt das ANSOFF Model zum Tragen. Was kann nach der Analyse getan werden. Bewährt hat sich das Mentoring auf längere Zeit mit kleinen Intervall Einheiten. Die Bereiche und Mitarbeiter werden in einem Intervall von 1 Stunde pro Woche mit einem Thema bearbeitet. Für diese Möglichkeiten bieten wir von der Vertriebswachstum interessante Angebote an. Sprechen Sie mich an. Ich biete pro Woche begrenzte kostenlose Telefongespräche an. Bei Interesse können Sie sich hier ein Termin buchen: https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuchen Sie auch meine Homepage: Https://vertriebswachstum.com
Mit der Positionierung die Neukundenakquise eingeleitet. Eine Kundenstory.
In diesem Podcast berichte ich über ein Ereignis, welches bei einem Kunden durchgeführt worden ist. Mein Kunde hat bemerkt, dass es ein Problem bei der Neukundenakquise besteht. Nach meiner ersten Fragestellung zu seiner Positionierung und den Kernprozessen bemerkte er wo sein Problem liegt. In diesem Podcast wird ein Weg aufgezeigt, womit mein Kunde sein Problem mit der Neukundenakquise beheben konnten. Hört herein und macht heu eine Bild von der Situation und dem Lösungsansatz. Vielleicht ist dieser Ansatz auch einer den Ihr verfolgen könnt. Nutz die Möglichkeit einen der begrenzten kostenlosen Gespräche mit mir zu ergattern. https://meetings.hubspot.com/c-schulte Hier der Link zu meinem Onlinekalender. Einfach einen der freien Termine auswählen und mit mir ein Gespräch führen. Ich unterstütze gerne Unternehmen die merken das Sie ein Problem mit dem Vertrieb oder der Organisation haben. Besucht auch meine Webseite: www.vertriebswachstum.com
Wie können Sie die Vertriebsplanung verändern? - Erfolg durch Anpassung!
In dieser Episode geht es darum, mit einer Veränderung der Vertriebsplanung den Vertrieb neue Möglichkeiten der Vermarktung zu geben. Es wird besprochen, welche Möglichkeiten bestehen sein Produktsegment anzupassen. Die Neuorientierung auf andere Region oder Produktgruppen Neue Märkte anzugehen mit neuen Produkten Was muss der Vertrieb leisten damit er die Veränderungen durchführen kann. Mehr zu dem Thema gibt es auf meiner Webseite: www.vertriebswachstum.com oder Auf dem YouTube Kanal von mir: https://www.youtube.com/channel/UCxU8fwr_R9wdFq7nGGPA3pg/about oder Buchen Sie ein unverbindliches kostenfreies Telefongespräch bei mir. Ich halte ca. 10 Gespräche vor. Nutzen Sie die Chance und buchen eines dieser Telefongespräche. https://meetings.hubspot.com/c-schulte
Wir würden gerne, ABER!!! - Die Angst vor Veränderungen!
In diesem Podcast beschreibe ich meine Erfahrungen mit Unternehmen, die sich nicht entscheiden können. Es wird aufgezeigt, welche Argumente von den Unternehmen kommen warum ein Projekt jetzt nicht durchgeführt wird. Meine Erfahrung hat mir einige Erkenntnisse zu dem Thema gegeben. Daher habe ich hier aus der Sicht eines Dienstleisters berichtet. Ich gehe auf folgende Bereiche in dem Podcast ein. Welchen Widerstand entsteht, wenn eine Veränderung ansteht Wo und Wie erkenne ich Potenziale im Unternehmen E-Mail der größte Zeitfresser in einer Organisation Tipps wie ein Prozess gestaltet werden kann Das indirekte ABER, welches mit Angst versehen ist. Gerne stehe ich für ein Gespräch mit Euch bereit. Hierzu habe ich 5 bis 6 Termin in der Woche in meinem Online Kalender freigegeben. Buchen Sie einen der begrenzten Termine diese sind kostenlos. https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuchen Sie auch meine Homepage: www.vertriebswachstum.com
Welche Veränderungen stehen in einer Vertriebsorganisation an?
Durch die Pandemie sind viele Veränderungen zum Tragen gekommen, die sich in der Vertriebsorganisation zeigen und umgesetzt werden müssen. Einige der Veränderung sind von den äußeren Auswirkungen entstanden. Hier sollten die Unternehmen Maßnahmen einleiten, um diese zu bewältigen zu können. Den Vertrieb so weiter zu führen, wie er bisher durchgeführt worden ist, kann nicht die Antwort auf die Veränderungen sein. In diesem Podcast rede ich über folgende Dinge und gebe einige Tipps für die Umsetzung. Wie wirken sich Marktveränderungen aus Kundenbindung neu betrachten Veränderungen in den Unternehmen zulassen Neue Märkte angehen Was hat sich in der Kundenbeziehung verändert gezielte Kampagnen als Akquise Baustein Ansprache bei Neukunden verändern Die Führung von Mitarbeiter mit Mentoring und Training ausbauen. Stellen Sie mir Ihre Fragen oder vereinbaren Sie ein kostenloses Gespräch. Ich habe hierfür 5 bis 6 Termine pro Woche in meinem Kalender dafür freigegeben. Hier können Sie direkt einen der begrenzten Termine buchen. https://meetings.hubspot.com/c-schulte Besuchen Sie auch meine Webseite: www.vertriebswachstum.com
Tipps zur Auswahl eines CRM-Systems
Wenn Sie heute ein CRM-System anschaffen möchten, weil Ihr Vertrieb und Marketing Bereich eine Unterstützung benötigen dann sollten Sie einige Dinge im Vorfeld beachten. In diesem Podcast möchte ich Euch, meine langjährige Erfahrung bei der Einführung von CRM-System mitteilen. Ich habe über 100 CRM-Systeme von verschiedenen Anbietern bei meinem Kunden implementiert. Aus diesen Erfahrungen stammen die Tipps, die ich hier in diesem Podcast beschreibe. Es fängt an das erst die Einstellung zu CRM, also Kundenbeziehungsmanagement im Unternehmen definiert ist. Dann wie und warum Sie ein CRM-Lastenheft erstellen sollten. Und zum Schluss wie Sie die Entscheidung zu den richtigen CRM-Anbieter tätigen. Weitere Informationen können Sie auf meiner Webseite www.it-agentur.eu erhalten. Zu dem Thema habe ich ein E-Book veröffentlich, welches Sie sich hier kostenlos herunterladen können. Gratis E-Book Tipps Auswahl eines Kundenmanagement Systems CRM-Lösung (it-agentur.eu) Hier gibt es eine Checkliste zur Vorgehensweise bei einer CRM-Auswahl: CRM-Leitfaden zur Auswahl – CRM-Software anschaffe (it-agentur.eu) Wer mehr über Vertriebsprozesse und Wachstum erfahren möchte kann hier sich informieren. www.vertriebswachstum.com
