Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer

Wie gewinnt man Kunden im technischen Vertrieb, wenn Märkte schwanken, aggressive Wettbewerber aus Asien auftauchen und klassische Methoden versagen? In dieser Episode zeigt Ihnen Dr.-Ing. Andreas Klippe, wie Sie mit moderner Vertriebsstrategie, LinkedIn und dem Sales Navigator planbar Sichtbarkeit schaffen, Wunschkunden erreichen und Umsatz sichern.

Wie gewinnt man Kunden in Asien, ohne Zeit und Geld zu verbrennen? In dieser Episode zeigt Ihnen Dr.-Ing. Andreas Klippe, wie mittelständische Technologieunternehmen internationale Märkte wie den Mittleren Osten oder Südostasien erfolgreich erschließen. Sie erfahren, warum Kultur und Vertrauen entscheidend sind, welche Rolle lokale Partner spielen und wie Sie Ihre Kommunikation anpassen, um langfristig Aufträge zu sichern.

Plötzlicher Ausfall im Vertrieb – und keiner weiß, wie es weitergeht? Andreas Klippe zeigt, wie man mit System die Lücke schließt – bevor sie zur Katastrophe wird.

Viele technische Unternehmen leisten Großartiges – aber niemand erfährt davon. In dieser Folge zeige ich, wie Sichtbarkeit zur entscheidenden Vertriebsressource wird. Für Mittelstand und öffentliche Technikbetriebe – authentisch, bodenständig und ohne Marketing-Blabla.

„Schicken Sie uns Ihr bestes Angebot“ – klingt nach Verkaufschance, endet aber oft im Nirgendwo. Andreas Klippe zeigt, wie Sie im Technischen Vertrieb Angebote richtig qualifizieren.

Was ein stiller Skifahrer aus Schweden mit internationalem technischen Vertrieb zu tun hat? Eine Menge! Diese Folge zeigt, warum Haltung oft mehr zählt als Lautstärke – und was Stenmarks Comeback als Stabhochspringer mit 68 Jahren für uns bedeutet.

Technik begeistert Techniker – aber Kunden kaufen Lösungen. Andreas Klippe erklärt, wie Sie vom Produktdenken zum Kundenfokus kommen – und endlich Abschlüsse erzielen.

Maschinenbau lebt von Qualität – aber gewinnt nur mit Sichtbarkeit. In dieser Episode erfahren Sie, warum Vertrieb 4.0 weit mehr ist als Digitalisierung und wie technischer Mittelstand mit klarem Auftritt international erfolgreicher verkauft.

„Schicken Sie uns bitte Ihr bestes Angebot“ – klingt nach Kaufsignal, ist aber oft nur Preisvergleich. Andreas Klippe zeigt, wie Sie im internationalen Technischen Vertrieb souverän reagieren, echten Bedarf prüfen und Ihre Abschlusschancen erhöhen.

LinkedIn ist längst mehr als nur ein Karrierenetzwerk – es ist der effektivste Vertriebs- und Recruiting-Kanal für mittelständische Unternehmen mit technischen Produkten. In dieser Episode erfahren Sie, wie Sie mit LinkedIn und Sales Navigator sichtbarer werden, Wunschkunden finden und gleichzeitig attraktiv für neue Mitarbeiter werden. Erprobte Praxis-Tipps von Andreas Klippe.

Ob Kündigung, Krankheit oder Ruhestand – wenn der Vertrieb ausfällt, drohen Umsatzverluste. Dr. Andreas Klippe zeigt, wie Sie Strukturen schaffen, die auch bei Fluktuation funktionieren.

Brasilien, 2007: Ohne Koffer, aber mit Technik im Kopf reiste ich zu einer Reihe von Raffinerien. Was ich dort erlebte – vom tragischen Flugzeugabsturz über Dschungelbesuche bis hin zu Kreditkartenbetrug – zeigt, wie technischer Vertrieb wirklich funktioniert: herausfordernd, menschlich und voller Learnings.

Was kann uns ein alter Leuchtturm über modernen technischen Vertrieb sagen? Andreas Klippe erzählt, wie ein Erlebnis auf dem Main diese Erkenntnis ins Rollen brachte – und warum altbewährte Prinzipien gerade heute gebraucht werden.

„Früher war mehr Lametta“ – doch alte Vertriebsstrategien funktionieren heute nicht mehr. Andreas Klippe erklärt, wie moderner Vertrieb 4.0 wirklich aussieht – und wie Sie davon profitieren.

In dieser besonderen Jubiläumsfolge blicken wir zurück auf 100 Episoden Technischer Vertrieb International. Sie erfahren, was sich in der Praxis bewährt hat, welche Stolperfallen immer wieder auftreten – und wie der technische Vertrieb von morgen aussehen muss, um relevant zu bleiben.

Missverständnisse wegen Kulturunterschieden? Dr. Andreas Klippe erklärt, warum kulturelle Kompetenz im internationalen Technischen Vertrieb entscheidend ist – und wie Sie sie erfolgreich einsetzen.

„Wir denken nochmal drüber nach…“ – klingt nach Hoffnung, bedeutet oft jedoch Rückzug. In dieser Episode zeigt der Ingenieur und Unternehmer Andreas Klippe, wie Sie im internationalen technischen Vertrieb souverän reagieren, um Projekte doch noch erfolgreich zum Abschluss zu bringen.

Ein philippinischer Garten, tropische Hitze, zerstörerische Taifune – und was das mit internationalem Vertrieb zu tun hat? Dr. Andreas Klippe erzählt in dieser Folge, warum Geduld, Planung und Anpassungsfähigkeit entscheidend sind, wenn Projekte scheinbar nicht vorankommen.

„Ich melde mich später“ – klingt harmlos, ist aber im Technischen Vertrieb oft das schleichende Ende. Dr. Andreas Klippe erklärt, wie Sie elegant gegensteuern und Projekte retten.

Dr.-Ing. Andreas Klippe erklärt anhand eigener Erfahrungen, warum Technisches Wissen allein im internationalen Vertrieb nicht genügt – und wie Sie kulturelle Stolpersteine souverän meistern.

Alte Vertriebsmethoden bremsen Ihren Erfolg? Hier erfahren Sie, wie Sie den Technischen Vertrieb modernisieren und neue Märkte souverän erobern.

Kommunikation im internationalen Umfeld kann mitunter kompliziert sein. Kulturelle, sprachliche und intellektuelle Barrieren behindern sehr häufig die Kommunikation und führen zu Missverständnissen.

Bei Prozessen schalten die meisten ab. Langweilig. Akademisch. Vertriebler hören oft gar nicht erst hin. Aber hier liegt ein Schlüssel zum hohen Umsatz und Einkommen.

Was hat das eine mit dem anderen zu tun? In beiden Fällen hakt es im “Getriebe”. Die Arbeit kann nicht erledigt werden. Die Rechenmaschine gibt keine ausgedruckten Ergebnisse und der Vertrieb liefert keine Vertragsabschlüsse.

Für die einen ist es arrogant. Für die anderen ist es Selbstschutz. Wie sehen Sie das?

Der Interessent möchte ein Angebot. Wie erstellen Sie das? Haben Sie alles, was Sie brauchen?

Seien wir ehrlich: Das turnt doch eher ab. Aber in einigen Branchen ist das Standard, in anderen wird vermehrt nach Zertifikaten und Dokumenten gefragt.

Es ist oft das Gleiche: Ein Interessent möchte ein Angebot für eine technische Lösung. Aber sind die wichtigen Fragen bereits beantwortet? Welche sind das überhaupt?

Seien Sie exzellent in Ihrer Technik, wenn es um Ihre erklärungsbedürftigen technischen Produkte geht. Das gilt ebenso für die Technik, die Sie für Ihre Präsentationen verwenden.

Welche Art von Buch ist gemeint? Wer ist ein Experte? Wie positioniere ich mich gegenüber dem Wettbewerb?

Das Telefon klingelt. Ein potentieller Kunde möchte ein Angebot. Klingt gut, oder? Wie sieht die Wirklichkeit bei technischen Produkten aus?

Wenn Kunden sich nach Jahren wieder melden, ist das Segen oder Fluch? Wie geht der technische Vertrieb in einem Unternehmen damit um?

Die technischen Vorzüge unseres Produkts müssen dem Kunden besser erklärt werden. Er soll erkennen, wo und dass wir besser sind als alle anderen. Der Verkäufer soll diese Aufgabe übernehmen.

Kommunikation ist alles im Vertrieb. Wie soll ich erklärungsbedürftige technische Produkte erklären und verkaufen, wenn es mit der Kommunikation hapert?

Verkaufsgespräche laufen nicht immer so, wie wir uns das vorstellen. Was ist anders im internationalen Gespräch?

Webinare laufen nicht immer so, wie wir uns das vorstellen. Was ist anders im internationalen Kontext?

Sichtbarkeit ist nicht alles, aber sie hilft ungemein im technischen Vertrieb. Gerade international ist es mitunter schwierig, ausreichend sichtbar zu sein. Darum geht es heute.

Familie hat einen geringen Einfluss in den deutschsprachigen Ländern. Anders sieht es in den meisten asiatischen Ländern aus.

Wahlen werden häufig manipuliert. Passwörter werden gekackt. Und in beiden Fällen folgt anschließend eine Leidenszeit. So kann man im Unternehmen gegensteuern.

“KI oder in Englisch “AI” wird als Heilsbringer verkauft. Ist das wirklich so? Wie intelligent stellt sich die künstliche Intelligenz im Alltag an?

Dubai hört sich erst einmal nach Urlaub an. Aber für Geschäftsreisende gelten andere Regeln. Und um diese geht es heute.

Schnell zum nächsten Geschäftstermin in Manila. Rein ins Taxi. Und dann fuhr das Taxi los. Wir kamen nicht mehr raus.

Steve Jobs hat den Mark mehrfach geändert. Der Macintosh Computer war der Anfang, dann folgte der Apple iPod. Eine Revolution. Geht so etwas auch für andere Produkte im technischen Vertrieb?

Entdecken Sie, warum Geiz im Geschäftsleben kontraproduktiv sein kann und wie Sie sich erfolgreich an sich ändernde Marktbedingungen anpassen.

Es ist modern, ein Buch zu schreiben. Aber das war es doch schon immer. Jetzt schreibt aber gefühlt jeder. Gilt das auch für mich, ist die Frage der Stunde?

In dieser Folge von 'Asien Zoom-in' taucht “Dr. Flood” Andreas Klippe tief in das Herz von Metro Manila ein, einer der größten Megastädte Asiens. Erleben Sie die Dynamik und Vielfalt der 16 Millionenstädte, die zusammen das faszinierende Mosaik Metro Manilas bilden.

Entdecken Sie in dieser Episode, wie unkonventionelles Denken und der Einsatz von Lebkuchen zu Ostern im internationalen Geschäft zu überraschenden Erfolgen führen kann.

Entdecken Sie in dieser Episode von 'Technischer Vertrieb International', wie Schwämme und ihre Fähigkeit, klimatische Veränderungen aufzuzeichnen, unsere Sicht auf den globalen Wandel beeinflussen.

In dieser Folge von 'Asien Zoom-in' beschreibt “Dr. Flood” Andreas Klippe das Color-Coding-System in Metro Manila, einer der größten Megastädte Asiens. Welche Auswirkungen hat es auf die Geschäftstätigkeiten? Was bedeutet es für mein Budget?

In dieser Episode von 'Technischer Vertrieb International' erforschen wir den Weg von der tiefen Produktkenntnis bis zur effektiven globalen Markenkommunikation. Als erfahrener Verfahrenstechnik-Ingenieur und Unternehmer teilt “Dr.-Ing. Andreas Klippe” seine Erkenntnisse über die Herausforderungen in der Produktentwicklung und die Schlüsselaspekte der internationalen Markenkommunikation. Hören Sie, wie man technische Lösungen meistert und diese weltweit erfolgreich als Marke positioniert.

Meist sind wir starr, gefangen in unseren Gedanken. “Ich sollte ja eigentlich” kennen wir doch alle, oder? Also, auf geht’s.

Entdecken Sie in dieser Episode von 'Asien Zoom-in' das atemberaubende Verkehrschaos von Metro Manila. Tauchen Sie ein in das Herz einer der dichtesten und dynamischsten Verkehrssysteme der Welt und erfahren Sie, was dieses Gewimmel für Geschäftsleute bedeutet.

Das beste Produkt bleibt mitunter auf der Strecke. Der Kunde mag den hohen Preis nicht mehr bezahlen

Hoher Geschäftsbesuch in Kuala Lumpur. Zwei deutsche Firmeninhaber zu Besuch in Malaysia Hauptstadt. Was soll man am Abend machen?

Andreas Klippe beschreibt den Kampf mit seiner winzig kleinen Micro-SD-Karte und was das für seinen technischen Hochwasserschutz bedeutet

In dieser Episode von 'Asien Explorer' beleuchtet “Dr. Flood “ Andreas Klippe die Philippinen unter sieben wichtigen Aspekten. Von lokalen Religionen und kulinarischen Gewohnheiten bis hin zu Verkehrsregeln, Mitarbeiterfindung, familiären Einflüssen und Freizeitgestaltung – erhalten Sie wertvolle Einblicke, die für Ihren geschäftlichen Erfolg auf den Philippinen entscheidend sein können.

Entdecken Sie mit uns die faszinierenden Neujahrsbräuche in Asien und ihre Bedeutung für den internationalen Technikvertrieb. Erfahren Sie, wie kulturelle Feierlichkeiten in Ländern wie China, Vietnam, Singapur und Südkorea das Geschäftsleben prägen. Eine Reise voller Anekdoten, die zeigt, wie kulturelles Verständnis den Weg zu erfolgreichen internationalen Beziehungen ebnet.

Diese Woche bei 'Technischer Vertrieb International' entblößen wir die Wahrheit hinter verlockenden Geschäftsanfragen. Dr. Andreas Klippe teilt seine Erfahrungen mit scheinbar vielversprechenden Vertriebsrechte-Anfragen, die sich als Trugschlüsse herausstellen, und gibt Einblicke, wie man echte Chancen erkennt.

Tauchen Sie ein in die faszinierende Welt der nonverbalen Kommunikation und entdecken Sie, wie eine einfache Geste – Daumen und Zeigefinger bilden einen Kreis – weltweit verschieden interpretiert wird.

Tabuthemen sind riskant, wenn es um Gespräche mit Kunden geht. Zerstöre ich damit nicht die vor mühsam aufgebaute Gesprächsatmosphäre?

Anhaltendes schnelles Rennen ohne Wasseraufnahme kann schon mal zum plötzlichen Tod durch Überhitzung führen. Geht es heute um philosophische Themen? Nein.

Arbeiten bis zum Umfallen. Endlose Papierstapel, die gleich zusammenfallen. Unzählige E-Mails. Aber wie erhalte ich mehr und bessere Aufträge? Wie überzeuge ich die Kunden? Was kann ICH besser machen?

Was ist das wahre Gefühl an Weihnachten? Komme ich jetzt mal zur Ruhe im hektischen Betrieb des Verkaufens?

Mit einem Staatsoberhaupt sprechen kommt nicht alle Tage vor. Was bespricht man denn da?

Keine Ausreden. Es sind Entscheidungen erforderlich. Wie im Technischen Vertrieb tagein tagaus.

Vorbereitung auf ein technisches Kundengespräch ist wichtig. Wie geht das am besten?

Erfolgreich im Geschäft erfordert auch kritische Fragen zu beantworten

Wann haben Sie sich zuletzt ein Ticket in einem Bus gekauft? Erinnern Sie sich noch an die Herausforderung?

Davon träumen wir alle nicht nur im technischen Vertrieb: Eine gewaltige Anfrage. Aber was tun?

LinkedIn hat 830 Millionen Mitglieder und 58 Millionen registrierte Unternehmen. Gehört Ihres dazu? Sind Sie persönlich dabei?

Alle Jahre wieder muss die ALIEN-Karte erneuert werden. Dann geschah Unglaubliches.

Und wieder sind Entscheidungen erforderlich. Wie im Technischen Vertrieb tagein tagaus.

So sieht es aus im Business auf den Philippinen.

Erfolgreich im Geschäft erfordert auch kritische Fragen zu beantworten

Wie verhalte ich mich in Südkorea? Was sollte ich unbedingt am Flughafen machen?

Neulich auf dem 5-Meter-Brett im Schwimmbad. Oh je. Was tun?

So gut wie jedes Kind hat nicht nur in Europa, sondern auch in den morgenländischen Ländern als auch weiter ostwärts die eine oder andere Geschichte aus 1001 Nacht gehört. Wie kommt es, dass diese Geschichten, die teilweise älter als 1500 Jahre sind, uns immer noch in den Bann ziehen?

Deutsche Mücken sind grausam. Aber sie sind gut sichtbar. Die asiatischen Brüder und Schwestern in Südost-Asien dagegen kommen lautlos am Abend und in der Nacht.

Im Vertrieb heißt das “abschließen” oder “closing” auf Englisch. Das Spiel kennt jeder Vertriebsmitarbeiter. Aber kennen Sie auch diese Regeln hier?

Diese Schönheiten scheinen unwirklich. Das gibt es doch gar nicht.

Was geschieht, wenn ein Mann auf den Philippinen auf die Herrentoilette geht? Ist das gefährlich? Braucht man Geleitschutz?

Es muss jetzt dringend ein Repräsentant für Asien in Asien her. Aber wie finden? Nach welchen Kriterien soll ich auswählen? Wie überprüfe ich die Qualifikation?

Erinnern Sie sich noch, wie Sie das letzte Mal im Ausland eine Mobilfunk-Karte gekauft haben? War das schwierig oder einfach?

Das ist wirklich passiert. Ein anschauliches Beispiel im Hotel beim Einchecken eines Geschäftspartners. So etwas passiert im richtigen Leben. Auch bei Ihnen im Technischen Vertrieb?

Mitarbeiter im Technischen Vertrieb kennen tolle Hotels. Aber wie verhält es sich mit der Provinz in Schwellen- oder Entwicklungsländern? Kennt man sein Mitarbeiter?

Fußball interessiert mich nicht, sagen einige. Aber was war das für ein spannendes Champions League-Finale? Was kann ich daraus für den Technischen Vertrieb mitnehmen? Wer ist der ruhende Pol?

Technisches Wissen kann ganz schön komplex sein. Dafür gibt es die Entwicklungs- und Projektingenieure. Kaufmännisches Wissen ist ebenso komplex. Dafür gibt es die kaufmännische Abteilung. Aber was ist die dritte Erfolgskomponente?

Anfragen wie diese “Ich brauche ein Angebot" erhalten Vertriebler ständig. Aber wie groß sind die Erfolgschancen?

Wie wird man ein erfolgreicher Vertriebler? Wie ist das im Ausland? WO lernt man das? Und was verdient man so?

Politikern im Ausland unterwegs öffnet Türen, die sonst verschlossen bleiben. So kann man Geschäfte initiieren.

Fünf Sterne-Hotel in Manila - große belgische Hotelkette - nur eine Steckdose im Raum

Komme ich mit Englisch in Abu Dhabi weiter? Lohnt sich das überhaupt in eine fremde Stadt zu fahren?

Unsere technischen Produkte sind Weltklasse. Die Kunden lieben sie. Wir verkaufen ganz gut. Aber wir haben nicht eine einzige verwertbare Kundenstimme.

Ich bin hungrig. Hungrig auf Aufträge. Hungrig auf Aufträge mit guten Margen und wenig Arbeit.

Mein Flehen wurde erhört. Sie gibt es wirklich. Die perfekte Anfrage. Alles ist 1A beschrieben in den Ausschreibungsunterlagen.

Wie die Stechuhr das Bruttosozialprodukt steigert und warum wir von dem ewig klingelnden Telefon träumen.

»Sie arbeiten ja wie wir hier in Südkorea«, sagte der Kunde nach einigen Gesprächen. Wow! Das fängt ja gut an.

Wir Menschen neigen oft zur Beharrung, dabei sind die Entdecker und Erfinder meist jene, die alles vorantreiben

Ingenieure und Techniker aufgepasst: Jetzt wird es weh tun. Unser Wissen ist mitunter nichts wert. So scheint es. Der Kunde versteht mich nicht und wertschätzt überhaupt nicht meine Leistung.