Vertriebsverliebt. Verkaufserfolg mit Persönlichkeit

Absagen, Kritik oder Funkstille – im Vertrieb gehört das dazu, aber leicht ist es nie. In dieser Folge erfährst du, wie du dir ein dickes Fell aufbaust, Ablehnung nicht persönlich nimmst und mit mentaler Stärke souverän bleibst. Praxisnah, motivierend und sofort umsetzbar.

In dieser Folge nehme ich dich mit in meinen aktuellen Vertriebsalltag und zeige dir, wie ich meine Woche strukturiere – von Akquiseblöcken über Terminplanung bis hin zu kleinen Effizienztricks. Du erfährst, warum ich meine Woche nie mit Kundenterminen starte, wie ich Akquise in machbare Schritte teile und welche Routinen mir helfen, fokussiert und flexibel zu bleiben. 🚀

In dieser Episode lernst du die 6 Grundsteine der Lösungsentwicklung kennen – ein Modell, das dir hilft, deine Verkaufsargumentation strukturiert und glaubwürdig aufzubauen. Erfahre, wie du von Tatsachen über Nutzen und Anwendung bis hin zum Probeabschluss Schritt für Schritt Vertrauen gewinnst und deine Kunden sicher zur Entscheidung führst. Praxisnah, sofort umsetzbar und perfekt für deinen Vertriebsalltag!

🚀 Hauptthemen der Folge „Führung im Vertrieb – Wie offener Austausch zu besseren Ergebnissen führt“ Warum starre Führung gefährlich ist: Weshalb „So haben wir das schon immer gemacht“ nicht mehr funktioniert – und welche Risiken dahinterstecken. Exzellente Führung neu gedacht: Flexibilität, Offenheit und individuelle Förderung als Schlüssel für echte Vertriebsstärke. So bleibst du dir treu, auch wenn Druck von oben kommt: Wie du deine eigene Haltung klärst und souverän vertrittst. Kommunikation statt Konfrontation: Mit welchen Formulierungen du deinem Vorgesetzten deinen Vertriebsstil wertschätzend erklärst. Gemeinsam erfolgreich werden: Wie du Ergebnisse sichtbar machst, den gemeinsamen Nenner findest und Druck in Zusammenarbeit verwandelst. 📌 Warum solltest du reinhören? Du erfährst, wie du auch in schwierigen Führungssituationen im Vertrieb einen klaren Kopf behältst. Du lernst, wie du mit deinem Vorgesetzten konstruktiv ins Gespräch gehst – ohne Respektlosigkeit oder Anpassungsdruck. Du bekommst 5 praxisnahe Strategien, um im Vertrieb deine Werte zu leben und trotzdem erfolgreich zu sein. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebsmitarbeiter:innen, die mit „alter Schule“-Führung konfrontiert sind. Für Berufseinsteiger:innen, die ihren eigenen Vertriebsstil entwickeln möchten. Für Führungskräfte, die verstehen wollen, wie moderner, offener Dialog zu besseren Ergebnissen führt. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse mir eine Bewertung – das hilft enorm! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge „Door-to-Door-Vertrieb – Lektionen von der Haustür“ Warum Haustürvertrieb die härteste Verkaufsschule ist: Welche Fähigkeiten man nur im direkten Kundenkontakt an der Tür lernt – und warum sie dich in jedem Vertriebsfeld stärker machen. Umgang mit Ablehnung und Widerstand: Wie Philipp gelernt hat, souverän zu bleiben, wenn das „Nein“ direkt ins Gesicht kommt. Mentalität statt Skript: Warum im Door-to-Door-Vertrieb Einstellung und Ausstrahlung oft wichtiger sind als das perfekte Verkaufsgespräch. Vertrauen in Sekunden aufbauen: Mit welchen kleinen Gesten und Techniken du fremde Menschen sofort für dich gewinnst. Echte Geschichten aus der Praxis: Lustige, überraschende und lehrreiche Erlebnisse aus dem Alltag an der Haustür. 📌 Warum solltest du reinhören? Du bekommst ehrliche Einblicke in die Realität des Door-to-Door-Vertriebs – ohne Filter. Du lernst Strategien, um Ablehnung nicht nur auszuhalten, sondern als Training zu sehen. Du erfährst, wie du in kürzester Zeit Vertrauen aufbaust – egal in welchem Vertriebsumfeld. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle, die ihre Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten im direkten Kundenkontakt verbessern wollen. Für Vertriebseinsteiger:innen, die sich mental auf Ablehnung vorbereiten möchten. Für erfahrene Verkäufer:innen, die frische Inspiration aus einem sehr persönlichen Vertriebskanal suchen. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 📞 Kontaktdaten von Philipp 💼 LinkedIn: Philipp Boros 📲 Instagram: @philipp_boros 🌐 Website: seals-group.de 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse mir eine Bewertung – das hilft enorm! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge „Suggestivtechnik in der Bedarfsanalyse – Orientierung statt Ratlosigkeit“ Warum klassische Fragen oft ins Leere laufen: Was passiert, wenn dein Kunde keine klare Sprache für seine Herausforderungen hat – und wie du trotzdem an wertvolle Infos kommst. Was Suggestivfragen wirklich sind – und was nicht: Warum diese Technik kein Manipulationswerkzeug ist, sondern ein Gesprächshelfer auf Augenhöhe. So gibst du Kunden Orientierung, wenn sie selbst nicht weiterwissen: Mit welchen Formulierungen du Denkprozesse anstößt und gleichzeitig Vertrauen stärkst. Praxisbeispiele für typische Gesprächssituationen: Von Budgetfragen bis zur Problemerkennung – so formulierst du klug und empathisch. Die 4-Schritte-Formel für erfolgreiche Suggestivfragen: Offene Frage – kurze Pause – typische Beispiele – gezielte Nachfrage: Dein neues Werkzeug für tiefere Bedarfsanalysen. 📌 Warum solltest du reinhören? Du erfährst, wie du auch bei vagen oder unklaren Kundenantworten zu einem klaren Gesprächsbild kommst. Du lernst, wie du Suggestivfragen so einsetzt, dass sie Vertrauen schaffen – nicht Widerstand. Du bekommst Formulierungsbeispiele, die du direkt in deinem nächsten Kundentermin anwenden kannst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle, die regelmäßig Bedarfsanalysen führen – und dabei auf Leere statt Klarheit stoßen. Für Vertriebseinsteiger:innen, die ihre Gesprächsführung verbessern wollen. Für erfahrene Verkäufer:innen, die gezielter fragen und fundierter argumentieren möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse mir eine Bewertung – das hilft enorm! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge „Abschluss einleiten – Wie du nach dem Pitch die Brücke zum Deal schlägst“ Voraussetzungen für einen erfolgreichen Abschluss: Warum Bedarfsanalyse, Zielklärung und Interaktion im Gespräch entscheidend sind, bevor du den Abschluss einleitest. Die Kunst der Abschlussschleife: Wie du mit der richtigen Technik elegant und verbindlich in den Abschluss überleitest – ohne Druck oder Floskeln. Kaufsignale erkennen und nutzen: Welche verbalen und non-verbalen Hinweise du nicht überhören darfst – und wie du sofort reagierst. 5 konkrete Abschlusstechniken aus der Praxis: Von der Mini-Zusage bis zur Wahlfrage – Formulierungen, die du sofort anwenden kannst. Warum dein Abschluss oft nicht klappt – und wie du es ab jetzt besser machst: Typische Fehler und wie du sie vermeidest. 📌 Warum solltest du reinhören? Du willst wissen, wie du dein Verkaufsgespräch gezielt und professionell in einen Abschluss überführst. Du lernst, welche Gesprächsstruktur dir Sicherheit gibt – und wann der richtige Moment für die Abschlussfrage gekommen ist. Du bekommst praxiserprobte Techniken, um Unsicherheit in Abschlussstärke zu verwandeln. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebseinsteiger:innen und Quereinsteiger:innen, die ihre Abschlusskompetenz gezielt verbessern wollen. Für erfahrene Vertriebler:innen, die ihre Pitch-to-Deal-Quote steigern möchten. Für alle, die Kunden nicht nur beraten, sondern zum Abschluss führen wollen – mit Haltung, Klarheit und Verbindlichkeit. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse mir eine Bewertung – das hilft enorm! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge „Vertriebsakquise & Business Partnering – Wie du komplexe Themen einfach verkaufst. Interview mit Viktor Mendel“ Kunden gewinnen ohne Kaltakquise-Stress: Wie Viktor seine ersten Kunden aufgebaut hat – mit Klarheit, Netzwerk und Vertrauen statt Massenmails. 3 No-Gos in der Akquise: Was du im Verkaufsprozess unbedingt vermeiden solltest – und wie du mit echter Neugier überzeugst. Komplexe Themen verständlich machen: Warum es im B2B-Vertrieb nicht nur auf Inhalte, sondern auf Sprache, Struktur und Persönlichkeit ankommt. Finance trifft Vertrieb: Kommunikationshürden zwischen Abteilungen und wie du sie als Brückenbauer:in erfolgreich überwindest. Persönlichkeit als Verkaufsfaktor: Wie Tools wie DiSG® oder CAPTain helfen, sich selbst und Kund:innen besser zu verstehen – und erfolgreicher zu verkaufen. 📌 Warum solltest du reinhören? Du willst erfahren, wie Vertriebsakquise auch ohne aggressive Methoden funktionieren kann. Du lernst, wie du komplexe Inhalte klar kommunizierst – besonders im Austausch mit Finanzentscheider:innen. Du bekommst Impulse, wie Persönlichkeit, Struktur und Bedarfsermittlung den Unterschied machen. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für selbstständige Berater:innen und Dienstleister:innen, die sich systematisch ein Kundennetzwerk aufbauen wollen. Für Vertriebler:innen, die häufiger mit Controlling, CFOs oder Fachabteilungen kommunizieren. Für alle, die ihre Akquise praxisnäher, empathischer und wirksamer gestalten möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 📬 Kontakt zu Viktor Mendel 💼 LinkedIn: Viktor Mendel auf LinkedIn 📧 E-Mail: kontakt@viktormendel.de 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse mir eine Bewertung – das hilft enorm! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge „Alte Kontakte, neue Abschlüsse – Reaktivierungsstrategien für deinen Vertrieb“ Sommerzeit als Vertriebschance: Warum gerade die ruhigeren Monate perfekt sind, um alte Kontakte neu zu beleben. Mein persönlicher Prozess: So habe ich mein Postfach durchforstet, alte Angebote geprüft und gezielt reaktiviert – mit direktem Verkaufserfolg! Reaktivierungsstrategien aus der Praxis: Vom Check-in über Mini-Angebote bis zur Wiedervorlage – wie du systematisch schlummernde Leads wieder aktivierst. CRM als Schlüssel: Warum gepflegte Wiedervorlagen, klare Follow-up-Routinen und Ehrlichkeit im Forecast essenziell sind. Vertrieb mit Wirkung: Wie Reaktivierungsarbeit zeigt, welchen echten Mehrwert wir als Vertriebler:innen für Unternehmen leisten. 📌 Warum solltest du reinhören? Du willst wissen, wie du auch in der Sommerzeit relevante Abschlüsse generieren kannst. Du suchst konkrete Strategien, um dein Netzwerk effizient zu nutzen und verlorene Potenziale zurückzugewinnen. Du lernst, wie Reaktivierung professionell, sympathisch und erfolgreich gelingt – ganz ohne Druck. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle im Vertrieb, die mit warmen Kontakten arbeiten und ihren Bestand aktiv nutzen wollen. Für Vertriebler:innen im B2B, die Forecast-Qualität und Abschlussquote nachhaltig verbessern möchten. Für Selbstständige, Sales-Teams und Account Manager:innen, die regelmäßig mit CRM und Lead-Listen arbeiten. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse mir eine Bewertung – das hilft enorm! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge „Mehr Abschlüsse durch Nachweise – stärke deine Lösungsentwicklung im Vertrieb“ Lösungen statt Behauptungen: Warum Nachweise ein zentraler Bestandteil professioneller Lösungsentwicklung sind – und kein nettes Extra. Die 6 Bausteine erfolgreicher Lösungsentwicklung: Vom Fakt über Nutzen bis zum glaubwürdigen Beweis – so führst du deine Kunden strukturiert zur Entscheidung. Beweiskraft statt Verkaufsdruck: Wie du mit Referenzen, Vorführungen, Analogien oder Zahlen echtes Vertrauen aufbaust. Der richtige Nachweis für den richtigen Kunden: Wie du deine Argumentation typgerecht und wirkungsvoll gestaltest. Vertrieb aus der Praxis: Mit welchen Formulierungen und Tools ich selbst arbeite – und welche Nachweise bei mir am besten funktionieren. 📌 Warum solltest du reinhören? Du willst deine Lösungspräsentation auf das nächste Level heben – mit Struktur, Wirkung und Beweiskraft. Du brauchst Wege, um Kundenzweifel aufzulösen, ohne zu überreden. Du bekommst eine klare Anleitung, wie du deine Nachweise im Vertriebsalltag gezielt einsetzt. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Verkäufer:innen, die erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen vertreiben. Für alle, die professionell und glaubwürdig Lösungen präsentieren möchten – statt nur „zu pitchen“. Für Vertriebsprofis im B2B, die langfristig Vertrauen aufbauen und Abschlüsse beschleunigen wollen. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge „Langjährige Kundenbeziehungen aufbrechen? Chancen für neue Anbieter“ Warum Loyalität kein Ausschlusskriterium ist: So verstehst du stabile Kundenbindungen – und nutzt sie als Hebel statt Hindernis. Typische Einwände wie „läuft doch“ entkräften: Mit Einwandvorwegnahme und Vertrauen statt Druck. Pilotprojekte statt Komplettwechsel: Wie du mit kleinen Einstiegsszenarien die Tür öffnest – ganz ohne Risiko für den Kunden. Was dich wirklich unterscheidet: Warum es nicht reicht, günstiger zu sein – und wie du deinen echten Mehrwert herausstellst. Dranbleiben im B2B: Wie du Sichtbarkeit, Verlässlichkeit und Ausdauer als Vertriebsstrategie nutzt. 📌 Warum solltest du reinhören? Du willst wissen, wie man in einem träge gewachsenen Markt Fuß fasst – trotz harter Konkurrenz. Du brauchst Strategien, um eingefahrene Kundenbeziehungen aufzubrechen – mit Fingerspitzengefühl. Du bekommst konkrete Tipps für Positionierung, Gesprächsführung und Einstiegsszenarien. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebsprofis, die gegen etablierte Wettbewerber verkaufen – z. B. in der Industrie, im Tech- oder Dienstleistungsbereich. Für alle, die ein neues Produkt oder Unternehmen im Markt etablieren wollen. Für Verkäufer:innen, die wissen: Der Preis allein überzeugt nicht – aber Vertrauen schon. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge „Key Account Betreuung – Was wirklich zählt, wenn es um große Kunden geht“ Unterschiede zur klassischen Kundenbetreuung: Warum Großkunden eine völlig andere Herangehensweise brauchen – und worauf du achten musst. Verkaufsprozess im Key Account: Wie der typische Ablauf aussieht – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Verlängerung eines Auftrags. Mehrere Entscheider, viele Interessen: Wie du mit Einkauf, Marketing und Geschäftsführung gleichzeitig kommunizierst – ohne dich zu verzetteln. Zusammenarbeit statt Verkauf: Warum ehrlicher Austausch auf Augenhöhe wichtiger ist als jede Präsentation. Nach dem Abschluss ist vor der Arbeit: Warum Reporting, Nachbereitung und Weiterentwicklung essenziell sind, um im Key Account zu bleiben. 📌 Warum solltest du reinhören? Du willst erfahren, was die Betreuung großer Kunden wirklich ausmacht. Du suchst Orientierung für deine eigene Key Account Strategie. Du bekommst persönliche Einblicke, konkrete Tipps und praxisnahe Beispiele aus dem Konzernvertrieb. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle Verkäufer:innen, die mit großen Unternehmen oder Budgetverantwortlichen arbeiten. Für Vertriebsprofis, die strategisch denken und Kundenbeziehungen langfristig ausbauen wollen. Für alle, die ihre Rolle vom Anbieter zum echten Sparringspartner entwickeln möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge „Vom Lead zur echten Verkaufschance – Wie du Klarheit in deinen Verkaufsprozess bringst“ Lead vs. Verkaufschance: Wie du erkennst, wann ein Kontakt wirklich Potenzial hat – und wann er dein CRM nur unnötig füllt. Forecasts realistisch halten: Warum zu viele Karteileichen deine Umsatzprognose verzerren – und wie du sie endlich loswirst. CRM-Tipps aus der Praxis: Klare Kriterien für jede Verkaufsphasen-Stufe – inklusive Beispielen aus Salesforce und Dynamics. Schiebefälle managen: Wie du regelmäßig aufräumst, statt Verkaufschancen ewig mitzuschleppen. Klartext mit dem Kunden: Warum du dir ein echtes JA oder NEIN holen musst – und wie du herausfindest, ob sich Dranbleiben wirklich lohnt. 📌 Warum solltest du reinhören? Du willst wissen, wann ein Lead wirklich ins CRM gehört – und wann nicht. Du suchst Klarheit in deinem Verkaufsprozess und willst weniger heiße Luft im Forecast. Du bekommst konkrete Formulierungen, Kriterien und Tipps, die du sofort in deinen Vertriebsalltag übertragen kannst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle Vertriebler:innen, die mit CRM-Systemen wie Salesforce oder Dynamics arbeiten. Für Verkäufer:innen, die Forecast-Verantwortung haben und endlich Ordnung ins System bringen wollen. Für Vertriebsleiter:innen, die saubere Prozesse und realistische Pipeline-Reports brauchen. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge „After-Sales-Service als Umsatz-Booster – Mein Interview im OMT-Podcast“ Warum After-Sales heute entscheidend ist: Wie exzellenter Service nach dem Kauf zum wichtigsten Vertriebstool wird – Stichwort: Kundenbindung statt Preiskampf. Praxiswissen aus dem Vertriebsalltag: Welche konkreten Maßnahmen Umsatz bringen – von Cross-Selling bis Reklamationsmanagement. Kundentreue strategisch aufbauen: Wie verschiedene Abteilungen (Vertrieb, Marketing, Kundenservice) zusammenwirken müssen, damit After-Sales funktioniert. Messbarkeit & KPIs: Welche Kennzahlen zeigen, ob dein After-Sales-Service wirklich wirkt – Kündigungsquote, Kontaktintensität, CLV und mehr. Digitalisierung & Menschlichkeit vereinen: Welche Tools helfen – und warum trotz Chatbot der persönliche Kontakt zählt. 📌 Warum solltest du reinhören? Du erfährst, wie du aus zufriedenen Kund:innen echte Fans machst – und sie langfristig hältst. Du bekommst strategische und sofort umsetzbare Impulse, um deinen After-Sales-Prozess zu optimieren. Du lernst, wie Service zur stärksten Verkaufswaffe wird – gerade in gesättigten Märkten. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle, die Kund:innen nicht nur gewinnen, sondern auch dauerhaft binden wollen. Für Unternehmen, die ihren After-Sales-Service strategisch ausbauen und messbar machen möchten. Für Vertriebler:innen und Marketer, die Synergien schaffen und Umsatzpotenziale voll ausschöpfen wollen. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 👤 Verbinde dich mit Mario Jung: 🔗 LinkedIn: Mario Jung auf LinkedIn 🌐 Website: www.omt.de 🌐 OMT Summit Düsseldorf: Summit 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge „Produktverkauf vs. Bedarfsorientiert – Wann macht was Sinn?“ Zwei starke Verkaufsansätze im Vergleich: Was unterscheidet den klassischen Produktverkauf vom bedarfsorientierten Verkauf – und warum ist beides wichtig? Praxisnahe Entscheidungshilfe: In welchen Situationen ist ein direkter Produktpitch genau richtig – und wann solltest du auf individuelle Beratung setzen? Beispiele aus dem Vertriebsalltag: Klar strukturierte Szenarien, die zeigen, wie du beide Ansätze erfolgreich einsetzt. Die Kunst des Kombinierens: Warum hybride Verkaufsgespräche oft die besten Ergebnisse bringen – und wie du den richtigen Zeitpunkt für den Wechsel erkennst. Direkt umsetzbare Tipps: Orientierung für deinen Verkaufsstil – mit Fragen, Entscheidungskriterien und Formulierungen. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, welcher Verkaufsansatz in welcher Situation besser wirkt – Produkt oder Bedarf. Lerne, wie du selbstbewusst präsentierst, ohne am Kunden vorbeizureden. Erhalte praxisnahe Tools für deinen Vertriebsalltag – klar, direkt, umsetzbar. Optimiere deine Abschlussquote, indem du Timing, Zielgruppe und Kundensignale besser einordnest. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle Vertriebler:innen, die nicht nur beraten, sondern auch aktiv verkaufen wollen. Für Sales-Teams, die zwischen Angebotsdruck und Beratung den richtigen Ton treffen müssen. Für Verkäufer:innen im Innen- oder Außendienst, die mit Struktur, aber auch mit Gefühl arbeiten wollen. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge „Vertrieb trifft Online Marketing: Wie du mit SEO, LinkedIn & KI Kunden gewinnst – mit Mario Jung“ Was Online Marketing mit modernem Vertrieb zu tun hat: Warum du als Verkäufer:in heute mehr denn je in digitalen Kanälen denken solltest. LinkedIn als Akquisetool nutzen: Marios Tipps für den strategischen Aufbau von Reichweite und Kundenkontakten auf LinkedIn. So unterstützt dich SEO & Content dabei, Kunden auf dich aufmerksam zu machen: Wie du vom aktiven Jagen ins smarte Gefundenwerden kommst. Künstliche Intelligenz im Vertrieb: Wo KI schon heute sinnvoll unterstützt – und wo auch in Zukunft menschlicher Dialog unersetzlich bleibt. Die wichtigsten Mindset-Impulse für Verkäufer:innen: Warum der beste Vertriebstipp nicht aus dem Lehrbuch kommt, sondern aus der Praxis. 📌 Warum solltest du reinhören? Du erfährst, wie du deine Akquise durch Online-Marketing-Tools vereinfachen kannst – selbst wenn du (noch) keine Marketingexpert:in bist. Du bekommst konkrete Tipps zu LinkedIn, SEO und digitalen Vertriebswegen, die du sofort anwenden kannst. Du lernst, welche Rolle KI im Vertrieb spielt – und wie du davon schon heute profitierst. Du bekommst echte Insights von einem Unternehmer, der über 17 Jahre Erfahrung mitbringt. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebsprofis und Selbstständige, die neue digitale Wege in der Kundengewinnung nutzen wollen. Für alle, die Kaltakquise nicht lieben – aber trotzdem regelmäßig neue Kunden brauchen. Für Unternehmer:innen, die Vertrieb und Online-Marketing endlich sinnvoll zusammendenken möchten. 👤 Verbinde dich mit Mario Jung: 🔗 LinkedIn: Mario Jung auf LinkedIn 🌐 Website: www.omt.de 🌐 Summit Düsseldort: Summit 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge „Gedankenhygiene im Vertrieb: Wann ein Verkaufsgespräch wirklich beginnt“ Warum Verkauf im Kopf startet – nicht beim Kunden: Wie deine Gedanken Haltung, Wirkung und Ergebnis beeinflussen. Psychologische Grundlagen erklärt: Studien zu Priming, Bestätigungsfehler und mentaler Vorbereitung zeigen, wie Gedanken unser Verhalten steuern. Gedankenhygiene in der Praxis: 5 wirkungsvolle Techniken, mit denen du dich mental auf Verkaufsgespräche vorbereitest. Weg vom Druck, hin zur Klarheit: Wie du mit bewusstem Framing entspannter, authentischer und erfolgreicher auftrittst. Konkret und direkt umsetzbar: Tools, Routinen und Formulierungen, die du sofort in deinen Vertriebsalltag übernehmen kannst. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie dein Mindset deine Verkaufsgespräche unbewusst prägt – im Positiven wie im Negativen. Lerne, wie du mentale Klarheit aufbaust und typische Denkfallen vermeidest. Entdecke wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse und konkrete Methoden für deinen Alltag im Vertrieb. Stärke dein Selbstbewusstsein und deine Wirkung – durch innere Ausrichtung statt äußeren Druck. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle Vertriebler:innen, die mit Klarheit und innerer Stärke auftreten möchten. Für Coaches, Verkäufer:innen und Unternehmer:innen, die an ihrem Mindset arbeiten wollen. Für Menschen im Verkauf, die Psychologie, Emotion und Verhalten besser verstehen und nutzen möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge Warum deine innere Haltung über Erfolg oder Misserfolg entscheidet: Kunden wollen keine Missionare – sie wollen Orientierung, Augenhöhe und Entscheidungsfreiheit. Die drei wahren Gründe, warum Kunden nicht entscheiden: Stephan Heinrich zeigt, wie du Nutzen, Druck und Entscheidungsangst gezielt ansprichst. So erkennst du, ob du wirklich mit dem Entscheider sprichst: Warum Gespräche mit Nicht-Entscheidern reine Lotterie sind – und wie du damit souverän umgehst. Sprich die Sprache deiner Kunden: Wie Wortwahl und Begrifflichkeiten den Unterschied machen – und wie du Vertrauen mit wenigen Sätzen aufbaust. Emotionale Bedarfsanalyse statt Produktshow: Die besten Frage-Techniken für mehr Tiefe, bessere Beziehungen und langfristige Abschlüsse. 📌 Warum solltest du reinhören? Verstehe, wie du Kaufentscheidungen begleitest – statt Kunden zu überzeugen. Lerne, wie du Entscheider erkennst und mit ihnen auf Augenhöhe kommunizierst. Hol dir konkrete Frage-Formulierungen und Beispiele, mit denen du emotionale Bedürfnisse sichtbar machst. Lass dich von Stephan Heinrichs Erfahrung inspirieren – inkl. Storys über Steve Jobs, Bill Gates & echte Sales-Fails. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle, die im B2B- oder lösungsorientierten Vertrieb arbeiten. Für Verkäufer:innen, die nicht nur reden, sondern wirklich verstehen wollen. Für alle, die sich fragen: Wie helfe ich Kunden, bessere Entscheidungen zu treffen – ganz ohne Verkaufsdruck? 👤 Verbinde dich mit Stephan Heinrich: 🔗 LinkedIn: Stephan Heinrich auf LinkedIn 🌐 Website: www.erfolgreich-verkaufen.de 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge „Beratung verkaufen: Vertrauen aufbauen, Verbindlichkeit schaffen, Wert erklären“ Warum der Verkauf von Beratung, Coaching und Trainingsleistungen anders funktioniert: Keine fertigen Produkte, sondern individuelle Lösungen brauchen besondere Verkaufsansätze. Wie du frühzeitig Verbindlichkeit aufbaust: Cleveres Lead-Qualifying und tiefe Bedarfsermittlung verhindern, dass du nur als Vergleichsangebot endest. Prozessorientierte Arbeit sichtbar machen: So präsentierst du den Mehrwert deiner Dienstleistungen greifbar und verständlich. Verkaufen ohne Druck: Mit klaren Optionen den Kunden in seiner Entscheidung begleiten – und Abschlüsse sanft vorbereiten. Konkrete Formulierungen und Praxistipps: Damit du deine Beratungsleistungen ab sofort erfolgreicher und authentischer verkaufst. 📌 Warum solltest du reinhören? Lerne, wie du Beratung und Coaching verkaufen kannst, ohne dich zu verbiegen oder aufdringlich zu wirken. Erfahre, wie du deine Prozesse so erklärst, dass Kunden den Wert sofort erkennen. Hol dir praktische Fragen und Formulierungen, die du direkt im nächsten Gespräch anwenden kannst. Verstehe, wie du nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaust – statt nur kurzfristige Abschlüsse zu jagen. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Berater:innen, Coaches und Trainer:innen, die ihre Leistungen überzeugend und fair verkaufen möchten. Für Selbstständige und Unternehmer:innen, die Dienstleistungen statt Produkte vertreiben. Für Vertriebler:innen im Lösungsverkauf, die Vertrauen, Partnerschaft und Wertschätzung in den Mittelpunkt stellen wollen. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge „Kann man eigentlich wirklich verkaufen? – Warum Kunden lieber selbst entscheiden“ Warum Menschen lieber kaufen, als sich etwas verkaufen zu lassen: Was das mit Selbstbestimmung und Vertrauen zu tun hat. Die Urlaubsszene als Vertriebs-Metapher: Zwei Souvenirverkäufer, zwei komplett unterschiedliche Verkaufsgefühle. Verkaufen heißt begleiten – nicht überreden: So schaffst du Raum für Entscheidungen statt Druck. Vertrauen statt Taktik: Wie du mit ehrlichem Interesse und echtem Zuhören überzeugst. Drei Prinzipien, die du sofort anwenden kannst: Für mehr Leichtigkeit und Erfolg im Verkaufsalltag. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, warum moderne Verkäufer:innen keine Überredungskünstler mehr sind, sondern Entscheidungsbegleiter. Lerne, wie du Kaufprozesse natürlich und sympathisch begleitest – ganz ohne Druck. Lass dich inspirieren von einer bildhaften Szene, die du nie wieder vergisst – und in deinen Alltag übertragen kannst. Hol dir klare Tipps, wie du Vertrauen aufbaust und trotzdem zum Abschluss kommst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die nicht aufdringlich wirken, sondern authentisch verkaufen möchten. Für Selbstständige, Berater:innen und alle, die mehr als nur „verkaufen“ wollen. Für alle, die nach einem neuen, menschlicheren Vertriebsansatz suchen. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge „Beziehungsarbeit im Vertrieb – was Kund*innen sich wirklich wünschen“ Warum Kundenbeziehungen im Alltag entstehen – nicht im Sales-Pitch: Die kleinen Momente machen den Unterschied. 7 Kundenwünsche, die du kennen musst: Von Rückrufverhalten bis Preistransparenz – so stärkst du die Beziehung nachhaltig. Verlässlichkeit schlägt Lautstärke: Wie du mit klarer Kommunikation und ehrlichem Verhalten punktest. Technisches Verständnis & Servicequalität: Warum Kompetenz und Erreichbarkeit echte Nähe schaffen. Was du tun kannst, wenn’s brennt: So bleibst du auch in schwierigen Situationen vertrauenswürdig. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du im Vertrieb echte Beziehungen aufbaust, statt nur nett zu wirken. Lerne, welche sieben Kundenbedürfnisse wirklich zählen – und wie du sie erfüllst. Hol dir konkrete Tipps für mehr Nähe, Vertrauen und Zufriedenheit im Verkaufsprozess. Vermeide typische Beziehungsfehler im Vertrieb und hebe dich durch Alltagsexzellenz ab. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die nicht nur verkaufen, sondern echte Beziehungen pflegen möchten. Für Selbstständige, Dienstleister und Sales-Teams, die Kunden langfristig binden wollen. Für alle, die wissen wollen, was Kund*innen im täglichen Kontakt wirklich schätzen. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge „CRM im Vertrieb: Warum du es nutzen solltest – und wie ich es mache“ Warum ein CRM im Vertrieb unverzichtbar ist: Wie du mit einem guten System Leads, Aufgaben und Follow-ups immer im Blick behältst. So nutze ich Salesforce in meinem Vertriebsalltag: Von Leadpflege bis Angebotsverfolgung – mein persönlicher Workflow. Automatisierung & Struktur statt Chaos: Wie ein CRM dich entlastet, statt dich auszubremsen. Typische Fehler im CRM-Einsatz: Was du auf keinen Fall tun solltest – und wie du dein System wirklich für dich arbeiten lässt. CRM ist kein Kontrolltool: Warum du dein CRM nicht für andere, sondern in erster Linie für dich selbst pflegen solltest. 📌 Warum solltest du reinhören? Lerne, wie du ein CRM praxisnah im Alltag nutzt – ohne in Dateneingaben zu ersticken. Vermeide die häufigsten Fehler bei der CRM-Nutzung und strukturiere deine Vertriebsarbeit neu. Hol dir klare Praxistipps, wie du keine Leads mehr verlierst und professioneller verkaufst. Erfahre, wie du Follow-ups, Verkaufschancen und Kundeninformationen clever organisierst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die ihren Verkaufsprozess strukturierter und nachhaltiger gestalten möchten. Für Teams, die Salesforce oder ein anderes CRM-System effektiver einsetzen wollen. Für Selbstständige, Unternehmer:innen und Sales-Leads, die ein besseres Vertriebscontrolling und Kundenverständnis aufbauen möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge „Smarter Gebietsvertrieb: Strukturierte Planung vs. kreuz und quer – Was funktioniert besser?“ Warum Gebietsplanung entscheidend ist: Die größten Fehler bei der Routenplanung und wie du deine Zeit effizienter nutzt. Strukturierte Gebietsplanung: Wie du mit festen Besuchsintervallen langfristig stabile Kundenbeziehungen aufbaust. Kreuz-und-quer-Vertrieb: Warum es manchmal sinnvoll ist, flexibel nach Potenzialen zu jagen – und wann du es lieber lassen solltest. Branchenabhängige Strategien: In welchen Branchen eine strikte Planung Sinn macht und wo ein opportunistischer Ansatz erfolgversprechender ist. Die perfekte Kombination: Wie du beide Ansätze smart verknüpfst, um effizient zu arbeiten und kein Potenzial liegen zu lassen. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, welche Vertriebsstrategie für deine Branche am besten geeignet ist. Lerne, wie du deinen Arbeitsaufwand optimierst, ohne wertvolle Chancen zu verpassen. Hol dir klare Handlungsempfehlungen und praxisnahe Tipps für deine Gebietsstrategie. Vermeide die häufigsten Fehler in der Routen- und Kundenplanung – und werde produktiver! 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen im Außendienst, die effizienter arbeiten und ihre Abschlussquote steigern wollen. Für Sales-Teams, die ihre Vertriebsstrategie smarter gestalten möchten. Für Unternehmer:innen, die wissen wollen, wie sie ihr Vertriebsteam besser steuern. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge „Schlechte LinkedIn-Pitches: Die größten Fehler und wie du es besser machst!“ Warum schlechte Pitches nerven: Was LinkedIn-Nutzer am meisten an Sales-Nachrichten stört – und warum sie nie funktionieren. Die schlimmsten Fehler bei Sales-Pitches: Ich lese echte Negativbeispiele vor und analysiere, was daran schiefläuft. Der richtige Weg zur LinkedIn-Akquise: Wie du Interesse weckst, statt direkt mit der Tür ins Haus zu fallen. Personalisierung vs. Copy-Paste: Warum ein guter Pitch individuell sein muss – und wie du die perfekte Ansprache findest. Follow-up oder Stalking? Wann Nachfassen sinnvoll ist und wann du den Kontakt lieber ruhen lassen solltest. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, welche No-Gos du in der LinkedIn-Akquise unbedingt vermeiden solltest. Lerne, wie du deine Sales-Nachrichten so formulierst, dass sie tatsächlich gelesen werden. Hol dir eine klare Strategie für bessere Akquise auf LinkedIn, ohne aufdringlich zu wirken. Höre echte Negativbeispiele aus der Praxis – und lerne aus den Fehlern anderer. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die ihre Erfolgsquote auf LinkedIn verbessern wollen. Für Unternehmer:innen und Selbstständige, die effektiver Netzwerken und Akquirieren möchten. Für alle, die sich über schlechte Pitches ärgern – und wissen wollen, wie es besser geht! 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und hinterlasse eine Bewertung! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge „Entscheider in Konzernen erreichen – So knackst du große Kunden!“ Wer ist der wahre Entscheider? Warum du nicht einfach „den Einkauf“ anrufen solltest und wie du die wirklich relevanten Ansprechpartner findest. Der perfekte Erstkontakt: Wie du Entscheider nicht kalt erwischst, sondern mit einer warmen Strategie überzeugst. Nutzen statt Produkt: Welche Argumentation in Konzernen funktioniert – und welche dich sofort rauskatapultiert. Netzwerke & Events nutzen: Wie du dort sichtbar wirst, wo Entscheider wirklich Zeit für neue Kontakte haben. Follow-ups richtig machen: Warum ein einziger Kontakt nicht reicht und welche Methoden deine Erfolgsquote massiv steigern. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du an den richtigen Tisch in großen Unternehmen kommst – ohne ins Leere zu laufen. Lerne, wie Entscheider wirklich ticken und wie du mit Mehrwert statt Produktfeatures überzeugst. Hol dir eine klare 5-Schritte-Strategie, mit der du die größten Kunden für dich gewinnst. Entdecke praktische Beispiele und echte Erfolgsstrategien, die sofort umsetzbar sind. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die 2025 A-Kunden gewinnen und in großen Unternehmen Fuß fassen wollen. Für alle, die in der Kaltakquise bessere Erfolgsquoten erzielen möchten. Für Unternehmer:innen und Selbstständige, die ihre Sales-Strategie für Großkunden optimieren wollen. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und lass eine Bewertung da! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge „100. Folge Q&A: Mein größtes Lebensziel, Kaltakquise ohne Angst & Gehaltsverhandlungen 2025“ Mein größtes Lebensziel: Ein Blick hinter die Kulissen – was ich mir persönlich noch erfüllen möchte. Kaltakquise ohne Angst: Wie du Unsicherheit ablegst und mit positiver Energie in jedes Gespräch gehst. Motivation in schwierigen Phasen: Meine Strategien, wenn es mal nicht nach Plan läuft. Resilienz im Vertrieb & Leben: Was wirklich hilft, um Krisen zu meistern und langfristig erfolgreich zu bleiben. Netzwerken auf Messen: Lohnt es sich, B2C-Kontakte dort zu knüpfen – und wenn ja, wie funktioniert das? Gehaltserhöhung 2025: Wann und wie du eine Gehaltsanpassung im Vertrieb fordern kannst. Festgehalt vs. Provision: Wie ich selbst arbeite und welche Modelle im Vertrieb Sinn machen. Vertrieb als Berufung: Wie ich gemerkt habe, dass Vertrieb mein Ding ist. Schwierige Kollegen: Was du tun kannst, wenn die Zusammenarbeit mit Top-Performern zur Herausforderung wird. 📌 Warum solltest du reinhören? Bekomme ehrliche Einblicke in meine persönlichen Ziele und Herausforderungen. Lerne, wie du Ängste in der Kaltakquise ablegst und mit mehr Selbstbewusstsein verkaufst. Erfahre, wann eine Gehaltserhöhung im Vertrieb gerechtfertigt ist – und wie du sie durchsetzt. Hol dir konkrete Tipps zu Resilienz, Motivation und erfolgreichem Netzwerken auf Messen. Finde heraus, wie du mit schwierigen Kollegen umgehst und dennoch performst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle, die sich im Vertrieb weiterentwickeln und ihre Ängste überwinden wollen. Für Vertriebler:innen, die 2025 ihre Karriere vorantreiben und mehr verdienen möchten. Für Unternehmer:innen, die effektiver netzwerken und bessere Kundenbeziehungen aufbauen wollen. Für alle, die wissen wollen, was mich persönlich antreibt und motiviert. 👥 Verbinde dich mit mir! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und lass eine Bewertung da! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge „Die Pro-/Contra-Liste im Vertrieb: So überzeugst du Kunden schneller“ Warum Pro-/Contra-Listen ein Gamechanger im Vertrieb sind: Wie sie Vertrauen aufbauen und Entscheidungsprozesse beschleunigen. Drei perfekte Momente für den Einsatz: Wann du die Liste in Verkaufsgesprächen nutzen solltest – in der Abschlussphase, bei Einwänden und im Wettbewerbsvergleich. Die richtige Struktur: Wie du eine überzeugende Pro-/Contra-Liste aufbaust, damit Kunden ihre Bedenken selbst entkräften. Praxisbeispiele aus dem Vertrieb: So habe ich durch eine einfache Liste bereits mehrfach Abschlüsse gesichert. Tipps für deine Gespräche: Wie du Kunden aktiv in den Entscheidungsprozess einbindest, ohne „verkaufsdruck“ zu erzeugen. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, warum Kunden oft zögern und wie du sie mit einer klaren Gegenüberstellung überzeugst. Lerne, wann und wie du Pro-/Contra-Listen gezielt einsetzt, um Unsicherheiten zu reduzieren. Erhalte konkrete Formulierungen und Strategien, die du direkt in deinen Verkaufsgesprächen anwenden kannst. Steigere deine Abschlussquote, indem du Kunden hilfst, selbstbewusst „Ja“ zu sagen. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die zögernde Kunden effektiver überzeugen wollen. Für Unternehmer:innen und Selbstständige, die ihre Angebote im direkten Vergleich stärken möchten. Für alle, die mit strukturierten Argumenten schneller und erfolgreicher abschließen möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! Lerne Verkaufen mit mir: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Hol dir mehr Inspiration & Tipps: Folge mir auf Social Media! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und lass eine Bewertung da! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge „Wo ist der Haken?“ – Wie du Einwände vorwegnimmst und Vertrauen aufbaust Warum Kunden immer einen Haken erwarten: Das psychologische Prinzip hinter der Skepsis und wie du es für dich nutzt. Die perfekte Platzierung des Hakens: Wann du ihn nennst – nach der Bedarfsanalyse oder der Vorteilspräsentation? Haken richtig formulieren: Wie du kleine Nachteile geschickt ins Gespräch bringst, ohne dein Angebot abzuwerten. Praxisbeispiele aus dem Vertrieb: Vom Autokauf bis zur Full-Service-Dienstleistung – so setzt du die Technik erfolgreich ein. Vertrauen schaffen & schneller abschließen: Warum Ehrlichkeit ein entscheidender Erfolgsfaktor im Verkauf ist. 📌 Warum solltest du reinhören? Lerne, warum Kunden oft misstrauisch sind und wie du dieses Hindernis gezielt umgehst. Erfahre, wie du deine Verkaufsargumentation optimierst, indem du irrelevante Haken proaktiv benennst. Bekomme konkrete Formulierungen und Praxisbeispiele, die du direkt in deinem nächsten Verkaufsgespräch nutzen kannst. Steigere deine Abschlussquote, indem du Transparenz mit strategischer Einwandvorwegnahme kombinierst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die mit skeptischen Kunden souveräner umgehen wollen. Für Unternehmer:innen und Selbstständige, die ihre Verkaufsstrategie authentischer gestalten möchten. Für alle, die ihre Gesprächsführung im Vertrieb verfeinern und schneller zu Abschlüssen kommen wollen. 👥 Verbinde dich mit mir! Lerne Verkaufen mit mir: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Hol dir mehr Inspiration & Tipps: Folge mir auf Social Media! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und lass eine Bewertung da! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge Die Zukunft des Vertriebs – 5 Entwicklungen, die du jetzt kennen musst: Vom Produkt- zum Servicefokus: Warum erfolgreiche Unternehmen nicht mehr nur Produkte verkaufen, sondern Lösungen mit langfristigem Mehrwert. Verändertes Kaufverhalten: Kunden informieren sich selbst – wie du trotzdem als Vertriebler unersetzlich bleibst. Vertrieb als Teil einer ganzheitlichen Kundenerfahrung: Warum Verkauf, Marketing und Kundenservice enger zusammenarbeiten müssen. Vertriebler der Zukunft: Welche Skills du unbedingt brauchst, um auch in fünf Jahren noch erfolgreich zu sein. Künstliche Intelligenz im Vertrieb: Wie KI dich unterstützt, aber niemals ersetzen kann – und warum smarte Vertriebler sie für sich nutzen sollten. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, welche Trends den Vertrieb der Zukunft bestimmen – und wie du sie für dich nutzt. Lerne, wie du dich als Vertriebler an veränderte Kundenbedürfnisse anpasst, ohne deinen persönlichen Stil zu verlieren. Verstehe, welche Rolle KI im Vertrieb spielt und warum sie eine Chance und keine Bedrohung ist. Bekomme praxisnahe Tipps, wie du dich jetzt schon auf die neuen Herausforderungen im Vertrieb vorbereitest. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die sich auf die Zukunft vorbereiten und langfristig erfolgreich bleiben wollen. Für Unternehmer:innen und Selbstständige, die wissen möchten, wie sie ihre Kunden in einer digitalen Welt besser erreichen. Für alle, die sich fragen, ob KI den Vertrieb verändert – und was das für ihre Zukunft bedeutet. 👥 Verbinde dich mit mir! Lerne Verkaufen mit mir: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Hol dir mehr Inspiration & Tipps: Folge mir auf Social Media! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und lass eine Bewertung da! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge Verbindlichkeit steigern – So reduzierst du Terminabsagen im Vertrieb: Typische Fehlerquellen bei der Terminvereinbarung: Warum viele Vertriebler schon in diesem ersten Schritt die Grundlage für spätere Absagen legen. Effektive Terminbestätigungen: Wie du deine Termine so absicherst, dass Kunden sich wirklich daran halten. Die richtige Art der Terminerinnerung: Warum Unsicherheit in der Nachfass-Kommunikation dazu führt, dass Kunden Termine leichter absagen. Verschobene Termine erfolgreich nachholen: Wie du flexibel bleibst und trotzdem sicherstellst, dass Gespräche nicht im Sande verlaufen – inklusive Praxisbeispiele aus dem Vertrieb. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du Terminabsagen im Vertrieb minimierst und Kunden zur Verbindlichkeit führst. Lerne bewährte Methoden, um Termine professionell zu bestätigen und richtig nachzuhalten. Erhalte praxiserprobte Tipps, die dir helfen, weniger Zeit mit unzuverlässigen Terminen zu verschwenden. Entdecke, wie du mit smarter Gesprächsführung und cleveren Nachfass-Strategien mehr Abschlüsse sicherst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die regelmäßig mit Terminabsagen kämpfen und ihre Erfolgsquote steigern möchten. Für Selbstständige und Unternehmer:innen, die sicherstellen wollen, dass geplante Kundengespräche auch wirklich stattfinden. Für alle, die sich weniger Frust durch abgesagte Termine wünschen und stattdessen verbindliche Kundenkontakte aufbauen möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! Lerne Verkaufen mit mir: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Hol dir mehr Inspiration & Tipps: Folge mir auf Social Media! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn 🎧 Abonniere den Podcast auf deiner Lieblingsplattform und lass eine Bewertung da! 🚀

🚀 Hauptthemen der Folge Einwandbehandlung 2025 – Die 5 häufigsten Einwände und wie du darauf reagierst: Grundprinzipien der Einwandbehandlung: Die wichtigsten Regeln, um Einwände souverän zu meistern, ohne in eine Konfrontation zu geraten. Häufigste Einwände und clevere Reaktionen: Wie du auf „Kein Budget“, „Wir haben schon einen Partner“ oder „Wir sehen keinen Vorteil“ gezielt und überzeugend antwortest. Dialog statt Druck: Warum du deine Einwandbehandlung mit einer Meinungsfrage abschließen solltest, um No-Shows zu vermeiden. Strategien für nachhaltigen Erfolg: Wie du mit geschickter Gesprächsführung nicht nur Einwände entkräftest, sondern auch Vertrauen aufbaust und deine Abschlussquote steigerst. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du die häufigsten Kundeneinwände erkennst und professionell darauf reagierst. Lerne, wie du Einwände in Verkaufschancen verwandelst, ohne aggressiv zu wirken. Erhalte direkt umsetzbare Antworten, die in der Praxis bereits erprobt sind. Entdecke, warum Einwandbehandlung nicht bedeutet, „jeden Kunden zu überzeugen“, sondern den richtigen Fokus zu setzen. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die ihre Einwandbehandlung auf das nächste Level bringen wollen. Für Unternehmer:innen und Selbstständige, die häufiger mit Kundeneinwänden konfrontiert werden. Für alle, die lernen möchten, wie man souverän und überzeugend auf Ablehnungen reagiert. 👥 Verbinde dich mit mir! Lerne Verkaufen mit mir: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Hol dir mehr Inspiration & Tipps: Folge mir auf Social Media! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn

🚀 Hauptthemen der Folge Wie du 2025 zu deinem Erfolgsjahr machst – Effektive Zielsetzung & Umsetzung: Vision statt Wunschdenken: Warum deine Ziele eine klare Richtung brauchen und wie du deine Herzenswünsche erkennst. Die Macht der Visualisierung: Wie du dein Unterbewusstsein programmierst und deine Träume greifbar machst. Von der Vision zur Realität: Wie du große Ziele in realistische Etappenziele für 2025 herunterbrichst. Ins Tun kommen: Warum Erfolg kein Zufall ist und welche konkreten Schritte du jetzt gehen musst. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du mit einer strukturierten Methode deine persönlichen und beruflichen Ziele wirklich erreichst. Verstehe, warum Visualisierung so kraftvoll ist und wie du sie gezielt für deinen Erfolg nutzt. Lass dich von praxisnahen Beispielen inspirieren – inklusive meiner eigenen Jahresreflexion und Zielsetzung für 2025. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle, die 2025 zu ihrem Erfolgsjahr machen wollen. Für Unternehmer:innen, Vertriebler:innen und Selbstständige, die ihre Ziele klar definieren und strukturiert umsetzen möchten. Für alle, die endlich ins Handeln kommen und ihre Visionen Realität werden lassen wollen. 👥 Verbinde dich mit mir! Lerne Verkaufen mit mir: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Hol dir mehr Inspiration & Tipps: Folge mir auf Social Media! 📲 Instagram: @vertriebsverliebt 📲 TikTok: @helena.schaefer 💼 LinkedIn: Helena Schäfer auf LinkedIn

🚀 Hauptthemen der Folge Learnings 2024 – Meine größten Erkenntnisse für dein erfolgreiches 2025: Fleiß schlägt Talent: Warum harte Arbeit langfristig entscheidender ist als Begabung und wie du beides kombinierst, um unschlagbar zu werden. Fokus statt FOMO: Wie du Ablenkungen eliminierst, Prioritäten setzt und dadurch deine Ergebnisse steigerst. Vorbilder mit Bodenhaftung: Warum realistische Vorbilder so wichtig sind und wie sie dich inspirieren können. Social Media kontrollieren: Wie du deine Zeit im Netz bewusst steuerst und dadurch produktiver wirst. Alles zahlt sich aus: Warum jede Anstrengung – sei es im Vertrieb, beim Training oder beim Lernen – langfristig Früchte trägt. Eigenverantwortung übernehmen: Setze deinen Fokus auf das, was du selbst beeinflussen kannst, und baue keine Abhängigkeiten auf. Bauchgefühl und Rationalität: Warum Intuition ein wertvolles Werkzeug ist, das durch klare Entscheidungen ergänzt werden sollte. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, welche Lektionen aus 2024 dir helfen können, im neuen Jahr fokussierter und erfolgreicher zu werden. Lerne, wie du durch bewusste Prioritäten, Fleiß und Eigenverantwortung langfristige Erfolge erzielst. Lass dich von praktischen Tipps und ehrlichen Erfahrungen inspirieren, um 2025 dein bestes Jahr zu machen. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die sich durch klare Strategien und Beständigkeit von der Konkurrenz abheben möchten. Für Unternehmer:innen und Selbstständige, die ihre Zeit und Energie auf das Wesentliche fokussieren wollen. Für alle, die persönliche und berufliche Weiterentwicklung anstreben und aus den Learnings eines erfolgreichen Jahres schöpfen möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Jede Woche neue Tipps, die dich im Vertrieb weiterbringen. Hol dir meinen Verkaufskurs: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge Vertriebsprozesse: Kundenbindung stärken und Abschlüsse automatisieren – Mit Ben K. Whitley: Warum Bestandskunden oft unterschätzt werden: Die Vorteile von Bestandskundenpflege und wie sie dir helfen, Umsatz zu steigern. Effiziente Vertriebsprozesse: Wie strukturierte Systeme deinen Arbeitsalltag vereinfachen und bessere Ergebnisse liefern. Automatisierung clever nutzen: Der Weg vom manuellen Chaos hin zu smarten und effizienten Vertriebsprozessen. Praktische Tipps für deinen Vertrieb: Tools und Strategien, die du sofort in deinem Alltag einsetzen kannst. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du Bestandskunden optimal betreust und aus ihnen eine nachhaltige Umsatzquelle machst. Lerne, wie du Vertriebsprozesse systematisch aufbaust und Automatisierung sinnvoll einsetzt. Lass dich von praxisnahen Beispielen und Erfahrungen inspirieren, die Ben K. Whitley aus seinem Vertriebserfolg teilt. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die ihre Kundenbindung stärken und gleichzeitig effizienter arbeiten möchten. Für Unternehmer:innen, die Prozesse strukturieren und automatisieren wollen, um Zeit und Ressourcen zu sparen. Für alle, die mehr über nachhaltigen Vertrieb und smarte Automatisierungsansätze lernen möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Jede Woche neue Tipps, die dich im Vertrieb weiterbringen. Lerne Verkaufen mit mir: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge Komplexe Lösungen verkaufen – Die Sprache des Kunden sprechen: Warum viele beim Verkauf komplizierter Produkte scheitern: Fachjargon und fehlender Fokus auf die Kundenperspektive – wie du diese Fehler vermeidest. Wie du die Sprache des Kunden sprichst: Dominante Kaufmotive erkennen, Probleme übersetzen und die Kundensprache übernehmen. Show, don’t tell: Konkrete Beispiele und Geschichten nutzen, um den Mehrwert deines Produkts sichtbar zu machen. Praktische Tipps für deinen Verkaufsalltag: Nutze Analogien, stelle die richtigen Fragen und präsentiere greifbare Ergebnisse. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du selbst die kompliziertesten Produkte oder Dienstleistungen so erklärst, dass Kunden sofort den Nutzen erkennen. Lerne, wie du durch einfache Sprache und klare Beispiele Vertrauen aufbaust und Abschlüsse erzielst. Lass dich von praxisnahen Geschichten inspirieren, die zeigen, wie du komplexe Inhalte greifbar machst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die komplizierte Produkte oder Dienstleistungen wie IT-Lösungen, Versicherungen oder Technologie verkaufen. Für Unternehmer:innen, die ihren Kunden den Mehrwert ihrer Produkte besser vermitteln möchten. Für alle, die lernen möchten, wie man Fachsprache in überzeugende Kundensprache übersetzt. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Jede Woche neue Tipps, die dich im Vertrieb weiterbringen. Mehr Vertriebswissen: Besuche meine Website hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge Ein Nein bedeutet niemals Nie – Strategien für erfolgreiche Abschlüsse: Warum Entscheidungen nie endgültig sind: Emotionen, neue Prioritäten und äußere Einflüsse – wie du diese Dynamik zu deinem Vorteil nutzt. Faktoren, die Entscheidungen beeinflussen: Vom wahrgenommenen Wert über Dringlichkeit bis hin zur Bedeutung von Vertrauen und Beziehung. Warum der Austausch mit Kunden entscheidend ist: Veränderungen erkennen, Vertrauen aufbauen und zum richtigen Zeitpunkt präsent sein. Praktische Tipps: Wie du Follow-Ups effektiv gestaltest, flexibel auf Kunden eingehst und Mehrwert bei jedem Kontakt lieferst. 📌 Warum solltest du reinhören? Lerne, wie du selbst aus schwierigen Situationen und scheinbar endgültigen Neins noch Abschlüsse erzielst. Erfahre, welche psychologischen und strategischen Hebel du nutzen kannst, um Entscheidungsprozesse deiner Kunden zu beeinflussen. Lass dich von praxisnahen Beispielen inspirieren, die zeigen, warum Geduld und Beständigkeit oft belohnt werden. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die regelmäßig mit Ablehnungen umgehen müssen und nach neuen Ansätzen suchen. Für Unternehmer:innen und Führungskräfte, die verstehen wollen, wie man Kunden nachhaltig überzeugt. Für alle, die sich für die Psychologie hinter Entscheidungen und Verkaufsstrategien interessieren. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Wöchentlich neue Tipps und Insights, die deinen Verkaufsalltag transformieren. Hol dir weitere Vertriebstipps: Mehr Infos auf meiner Website hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge Gehaltsstruktur im Vertrieb – Fixum, Provision & Bonus optimal gestalten: Fixum vs. Provision: Wie viel Fixum ist sinnvoll, und wie hoch sollte die Provision ausfallen, um Motivation und Leistung zu fördern? Hunter vs. Farmer: Warum Persönlichkeitstypen im Vertrieb entscheidend für die Gehaltsgestaltung sind und wie du die richtigen Anreize schaffst. Branchenunterschiede und Praxisbeispiele: Von der Medien- bis zur IT-Branche – konkrete Modelle und Tipps für eine faire Vergütung. Wichtige Tools für den Start: CRM-Systeme, Zielberechnungen und praktische Incentives, die die Motivation deines Teams steigern. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du ein Gehaltsmodell entwickelst, das perfekt zu deinem Unternehmen und deinem Vertriebsteam passt. Entdecke branchenspezifische Vergütungsmodelle und lerne, wie du Fixum und Provision klug kombinierst. Lass dich von praxisnahen Beispielen inspirieren und finde heraus, welche Tools deinen Vertriebsstart erleichtern. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Unternehmer:innen und Führungskräfte, die ein Vertriebsteam aufbauen oder optimieren möchten. Für HR- und Vertriebsverantwortliche, die faire und motivierende Vergütungsmodelle entwickeln wollen. Für alle, die im Vertrieb arbeiten und die Logik hinter Gehaltsstrukturen besser verstehen möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Erhalte regelmäßig Tipps und Insights rund um Vertrieb und Gehaltsmodelle. Lerne Verkaufen mit mir: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge B2C-Kundenakquise – Strategien, Herausforderungen und Praxisbeispiele: Der große Unterschied zwischen B2B und B2C: Warum direkte Pitches im B2C-Bereich rechtlich oft nicht erlaubt sind und wie du stattdessen vorgehst. Kreative Ansätze für die B2C-Kundengewinnung: Von Social Media über Lead-Magneten bis hin zu Empfehlungsmarketing – wie du auf verschiedenen Kanälen potenzielle Kunden erreichst. Praxisbeispiele für einen erfolgreichen Start: Schritt-für-Schritt-Anleitungen und konkrete Beispiele für Versicherungsvertreter:innen, Coaches und mehr. Tipps für langfristige Kundenbeziehungen: So baust du Vertrauen und Mehrwert auf, bevor du dein Angebot pitchst. 📌 Warum solltest du reinhören? Entdecke, wie du trotz rechtlicher Einschränkungen im B2C-Bereich erfolgreich neue Kunden gewinnst. Lerne vielseitige Strategien kennen, die dir helfen, Kontakte aufzubauen und zu qualifizieren. Hol dir praktische Beispiele und Ideen für eine kreative, effektive Kundenakquise. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle, die im B2C-Bereich von Null starten und ein solides Fundament für ihre Kundengewinnung aufbauen wollen. Für Coaches, Versicherungsvertreter:innen und Selbstständige, die innovative Akquise-Methoden suchen. Für Marketing- und Vertriebsprofis, die rechtssichere Strategien für die Endkundengewinnung entwickeln möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Erhalte regelmäßig Tipps und Insights rund um Vertrieb und Kundengewinnung. Lerne Verkaufen mit mir: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge Vertrieb in unsicheren Zeiten – Mehr Umsatz trotz zögerlicher Kunden: Gründe für sinkende Investitionsbereitschaft: Warum Unternehmen derzeit zögerlich investieren – von steigenden Kosten über Inflation bis hin zu Lieferkettenproblemen. Auswirkungen auf den Vertrieb: Wie längere Entscheidungsprozesse und vermehrte Preisverhandlungen die Vertriebspraxis verändern. Lösungsansätze für Vertriebler: Flexible Angebotsgestaltung, Garantien und Kostentransparenz als Mittel, um Kunden zu überzeugen und Verträge auch in Krisenzeiten abzuschließen. Praxis-Tipps für erfolgreiche Kundenbindung: Kürzere Laufzeiten, Testangebote und starke Kundenbeziehungen als Schlüssel zu langfristigem Erfolg. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du Kunden auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten von deinem Angebot überzeugen kannst. Entdecke praktische Strategien zur Anpassung deiner Vertriebsstrategie an die aktuelle Lage und steigere deine Abschlussquote. Lerne, wie du Vertrauen aufbaust, zögerliche Kunden abholst und durch flexible Angebote langfristige Beziehungen pflegst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die sich auf die veränderten Bedürfnisse und Herausforderungen ihrer Kunden einstellen wollen. Für alle, die in der aktuellen Wirtschaftslage ihre Verkaufsmethoden anpassen und Kunden auch in Krisenzeiten erfolgreich abschließen möchten. Für Unternehmer:innen, die mehr Transparenz und Vertrauen in ihre Angebote einbauen wollen, um zögerliche Kunden zu gewinnen. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Erhalte regelmäßig Tipps und Insights rund um Vertrieb und Kundengewinnung. Verpasse keinen meiner Verkaufstipps: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge Verkaufen heißt Helfen – Danny Schantz über Vertrauen und Mehrwert im Vertrieb: Vertrauen als Schlüssel im Verkauf: Warum der Aufbau einer echten Vertrauensebene entscheidend ist und wie sich dieser durch Mehrwert festigen lässt. Die Kraft des Mehrwerts: Wie man Mehrwert stiftet, ohne sofort zu verkaufen, und Kunden so langfristig für sich gewinnt. Social Recruiting im Vertriebskontext: Insights aus dem Social Recruiting und wie diese Ansätze auf klassische Vertriebssituationen übertragen werden können. Praktische Tipps für nachhaltige Kundenbeziehungen: Schritte, wie du Kunden authentisch begleitest, ohne „pitchen“ zu müssen. 📌 Warum solltest du reinhören? Lerne, wie echtes Interesse und Mehrwert im Verkauf Vertrauen schaffen und Kundenbindung stärken. Entdecke, wie die Philosophie „Verkaufen heißt Helfen“ langfristige Geschäftsbeziehungen aufbaut. Erfahre praxisnahe Tipps, um deine Verkaufsstrategie durch Mehrwertansätze zu bereichern und Kunden langfristig zu begeistern. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen und Social Recruiter:innen, die ihre Kundenbeziehungen stärken und nachhaltigen Mehrwert schaffen wollen. Für alle, die den Schwerpunkt im Verkauf auf Vertrauen und authentische Verbindungen legen möchten. Für Menschen, die über den klassischen Vertriebsansatz hinausgehen und neue Wege für Kundenbindung und -gewinnung suchen. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Hol dir regelmäßig wertvolle Tipps und Insights rund um Kundenbindung und authentisches Verkaufen. Mehr Einblicke in den Vertriebsalltag: Entdecke mein Kursangebot hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram 👤 Kontaktdaten von Danny Schantz LinkedIn: Danny Schantz auf LinkedIn Instagram: @dannyschantz_socialrecruiting Website: dannyschantz.de

🚀 Hauptthemen der Folge Die Macht des Follow-Ups – So bleibt dein Angebot im Kopf des Kunden: Psychologie des Follow-Ups: Warum mehrere Kontaktpunkte entscheidend sind und wie Vertrauen über Zeit entsteht. Do’s beim Nachfassen: Der richtige Zeitpunkt, Personalisierung und Mehrwert – so gelingt ein professionelles Follow-Up. Don’ts und No-Gos: Häufige Fehler vermeiden – von zu häufigem Nachfassen bis hin zu unpersönlichen Standardnachrichten. Praxis-Tipps für den Vertriebsalltag: Effektive Kanäle nutzen, Soft-Closes einsetzen und Nachfasszyklen planen. 📌 Warum solltest du reinhören? Entdecke die besten Strategien für ein erfolgreiches Follow-Up und steigere damit deine Abschlussquote. Lerne, wie du Nachfassgespräche unaufdringlich, aber effektiv gestaltest und dabei Vertrauen aufbaust. Hol dir praxisnahe Tipps und Beispiele für professionelle Follow-Ups, die Kunden schätzen. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen und Unternehmer:innen, die ihre Follow-Up-Strategien optimieren wollen. Für alle, die Verkaufsabschlüsse durch gezieltes und unaufdringliches Nachfassen steigern möchten. Für Menschen, die besser verstehen wollen, wie sie Kundenbedürfnisse durch gezielte Kontaktpunkte abholen und stärken können. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Erhalte regelmäßig Tipps und Insights rund um Vertrieb und Kundengewinnung. Verpasse keinen meiner Verkaufstipps: Mehr Infos zum Kursangebot hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge Mentoren und Vorbilder - Die Menschen hinter meinem Erfolg: Mama: Mentale Stärke, Eigenständigkeit und Arbeitsmoral – wie meine Mutter mir die wichtigsten Grundwerte beigebracht hat. Meine ehemalige Chefin: Führung auf menschlichster Ebene – warum Vertrauen und Wertschätzung der Schlüssel zu erfolgreicher Führung sind. Robert Stark: Lebens- und Zeitmanagement – die Kraft von Zielsetzung und Glaubenssätzen aus dem Pallas-Seminar. Reiner Werner Beck: Gesetze des Universums und Reichtums – warum Wissen, ein skalierbares System und du selbst für finanziellen Erfolg entscheidend sind. Torben Platzer: Social Media und Personal Branding – wie du mit Mehrwert und Ehrlichkeit eine starke Community aufbaust. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, welche Mentoren und Vorbilder mich geprägt haben und wie sie mich in meiner beruflichen und persönlichen Entwicklung unterstützt haben. Lass dich von ihren wertvollen Lektionen inspirieren, um selbst in deinem Leben und Vertrieb voranzukommen. Hol dir praxisnahe Learnings, die dir helfen, dein Mindset und deinen Erfolg zu optimieren. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle, die auf der Suche nach Inspiration von Mentoren und Vorbildern sind. Für Menschen, die sich persönlich und beruflich weiterentwickeln wollen und dafür neue Perspektiven suchen. Für Vertriebler:innen und Unternehmer:innen, die von den Erfahrungen und Learnings erfolgreicher Persönlichkeiten profitieren möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Bleib inspiriert und erhalte regelmäßig Einblicke in die Welt des Vertriebs und der Persönlichkeitsentwicklung. Hol dir meinen Verkaufskurs: Mehr Infos hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge B2B vs. B2C – Unterschiede, Gemeinsamkeiten und Erfolgsstrategien im Vertrieb: Unterschiedliche Entscheidungsprozesse: Erfahre, wie der Entscheidungsprozess im B2B komplexer und länger ist, während er im B2C emotionaler und schneller abläuft. Gemeinsamkeiten im Verkauf: Lerne, warum Bedarfsanalyse und Vertrauen in beiden Bereichen eine zentrale Rolle spielen. B2B- und B2C-Tipps für den Vertrieb: Entdecke spezifische Erfolgsstrategien für beide Vertriebsmodelle – von Beziehungsaufbau im B2B bis hin zu emotionalem Verkauf im B2C. Praxisbeispiele: Konkrete Beispiele aus dem B2B- und B2C-Vertrieb, die dir helfen, die unterschiedlichen Herangehensweisen zu verstehen und umzusetzen. 📌 Warum solltest du reinhören? Verstehe die Unterschiede und Gemeinsamkeiten zwischen B2B und B2C im Vertrieb. Lerne, wie du die jeweilige Herangehensweise an die Zielgruppe anpasst und deine Verkaufstechniken optimierst. Hol dir praxisnahe Tipps, die du direkt in deinem Vertriebsalltag anwenden kannst – egal ob B2B oder B2C. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die in beiden Bereichen erfolgreich verkaufen möchten. Für alle, die ihre Verkaufsstrategie an die Bedürfnisse von Unternehmen und Endkunden anpassen wollen. Für Unternehmer:innen, die ihr Vertriebsteam besser auf die Besonderheiten von B2B und B2C vorbereiten wollen. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Verpasse keine wertvollen Vertriebstipps und praxiserprobte Verkaufsstrategien. Hole dir meinen Verkaufskurs: Mehr Infos hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge Erfolgreich auf Messen – So knüpfst du die richtigen Kundenkontakte: Psychologische Prinzipien für den Dialog: Entdecke, warum Dialog, Wertschätzung und das Erkennen von Gemeinsamkeiten entscheidend für erfolgreiche Messegespräche sind. Positiver erster Eindruck: Lerne die Basics für ein professionelles und sympathisches Auftreten, vom gepflegten Erscheinungsbild bis hin zur Vermeidung von störenden Gerüchen. Gezielte Gesprächsöffner: Erfahre, wie du mit den richtigen Icebreakern und offenen Fragen den Einstieg ins Gespräch erleichterst und Interesse weckst. Kurze Aussagen statt Monologe: Setze auf prägnante, zielgerichtete Aussagen, die Raum für einen echten Austausch lassen. Zielgruppe definieren: Finde heraus, wie du dich auf relevante Kontakte konzentrierst und Gespräche effizient und höflich beendest, wenn sie nicht zielführend sind. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du auf Messen authentische und zielführende Gespräche führst. Hol dir Tipps für einen professionellen Messeauftritt, der im Gedächtnis bleibt. Lerne, wie du mit der richtigen Zielgruppenansprache wertvolle Kontakte knüpfst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die auf Messen effektive Kundenkontakte knüpfen möchten. Für alle, die wissen wollen, wie man durch Dialog und Wertschätzung Vertrauen aufbaut. Für Verkäufer:innen, die auf Messen mit gezielten Strategien ihre Zeit optimal nutzen wollen. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Verpasse keine wertvollen Tipps für erfolgreiche Vertriebsgespräche und Messeauftritte. Hole dir meinen Verkaufskurs: Mehr Infos hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge Stressbewältigung und Verkaufsdruck im Vertrieb meistern: Akzeptiere den Druck: Erfahre, warum Verkaufsdruck im Vertrieb unvermeidlich ist und wie du ihn als Antrieb nutzen kannst, statt dich lähmen zu lassen. Offene Gespräche und Unterstützung: Lerne, wie der ehrliche Austausch mit Vorgesetzten und Kolleg:innen dir helfen kann, besser mit Verkaufszielen und Mengendruck umzugehen. Kontrollierbare Aktivitäten planen: Finde heraus, wie du durch Aktivitäten, die du zu 100% beeinflussen kannst, mehr Kontrolle gewinnst und Stress reduzierst. Neue Ansätze bei Tiefphasen: Entdecke, wie du Tiefphasen nutzt, um neue Strategien auszuprobieren und deine Peak Performance zurückzuholen. Prioritäten setzen: Reduziere Stress durch kluge Planung und Fokussierung auf die wichtigsten Aufgaben. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie du mit Verkaufsdruck und Stress im Vertrieb besser umgehst. Hol dir Tipps, um auch nach schwierigen Phasen wieder deine Bestleistung zu bringen. Lerne, wie du mit klaren Prioritäten und strukturierter Planung deinen Stress reduzierst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die mit Verkaufsdruck, Mengendruck oder Stress zu kämpfen haben. Für Verkäufer:innen, die wissen wollen, wie sie auch nach Tiefphasen ihre Peak Performance zurückerlangen können. Für alle, die im Vertrieb ihre Leistung trotz Druck maximieren wollen. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Verpasse keine wertvollen Tipps, wie du Druck im Vertrieb erfolgreich bewältigst. Hole dir meinen Verkaufskurs: Mehr Infos hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge Verkaufspsychologie: Kauferwartungshaltung verstehen und nutzen: Psychologische Grundlagen: Erfahre, warum Kund:innen bestimmte Erwartungen haben und wie du diese Erwartungen erkennst und für deinen Verkaufserfolg nutzt. Kauferwartungshaltung managen: Lerne, wie du realistische Erwartungen setzt und vermeidest, dass Kunden durch überzogene Versprechen enttäuscht werden. Erwartungen übertreffen: Entdecke Strategien, wie du nicht nur die Erwartungen deiner Kund:innen erfüllst, sondern sie positiv überraschst, um langfristige Kundenbindung zu schaffen. Praxisbeispiele: Konkrete Beispiele aus der Vertriebswelt, die zeigen, wie du die Kauferwartungshaltung richtig einsetzt, um erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen. 📌 Warum solltest du reinhören? Verstehe die psychologischen Prinzipien hinter der Kaufentscheidung deiner Kund:innen. Lerne, wie du Kauferwartungen bewusst steuerst und dabei Vertrauen und Sicherheit aufbaust. Hol dir sofort umsetzbare Tipps, um die Erwartungen deiner Kund:innen nicht nur zu erfüllen, sondern zu übertreffen. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die ihre Verkaufsgespräche optimieren und die Erwartungen ihrer Kund:innen besser managen wollen. Für alle, die verstehen möchten, wie psychologische Faktoren die Kaufentscheidung beeinflussen. Für Unternehmer:innen und Verkäufer:innen, die ihre Kundenbindung stärken und mehr Empfehlungen generieren möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Verpasse keine wertvollen Vertriebstipps und praxiserprobte Verkaufsstrategien. Hole dir meinen Verkaufskurs: Mehr Infos hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge Dialog statt Monolog: Wie du Verkaufsgespräche erfolgreich gestaltest: Psychologische Grundlagen: Warum Menschen in Gesprächen Sympathie aufbauen und wie du das für deine Verkaufsgespräche nutzen kannst. Der Schaden des Monologs: Erfahre, warum Monologe in der Kaltakquise oft ins Leere laufen und Kunden abschrecken. Dialog fördern: Praktische Tipps, wie du durch Fragen und aktives Zuhören den Dialog in deinen Verkaufsgesprächen stärkst. Praxisbeispiele: Konkrete Fallbeispiele aus Kaltakquise und Verkaufsgesprächen, die zeigen, wie du erfolgreich interagierst und Kunden einbindest. 📌 Warum solltest du reinhören? Lerne, wie du durch Dialog statt Monolog mehr Termine vereinbarst und erfolgreichere Abschlüsse machst. Verstehe, wie psychologische Prinzipien dir helfen, beim Kunden Sympathie und Vertrauen aufzubauen. Hol dir sofort umsetzbare Tipps, wie du in deinen Verkaufsgesprächen aktiven Dialog förderst und Monologe vermeidest. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die ihre Kaltakquise und Verkaufsgespräche optimieren wollen. Für alle, die ihre Gesprächsführung verbessern und mehr Sympathie bei potenziellen Kunden aufbauen möchten. Für Unternehmer:innen und Verkäufer:innen, die ihre Abschlüsse durch bessere Interaktion mit dem Kunden steigern wollen. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Verpasse keine wertvollen Vertriebstipps und praxiserprobte Verkaufsstrategien. Hole dir meinen Verkaufskurs: Mehr Infos hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge Top 3 Bücher, Gehaltstipps und Quereinstieg im Vertrieb - Q&A Special: Meine Buchempfehlungen: Erfahre, welche drei Bücher mich im Vertrieb und in meiner persönlichen Entwicklung am meisten inspiriert haben. Quereinstieg in den Vertrieb: Ist der Wechsel aus einem anderen Berufsfeld in den Vertrieb eine gute Idee? Ich teile meine Einschätzung und Ratschläge für angehende Vertriebler:innen. Zeitmanagement für Vertriebsverliebt: Einblick in meinen Alltag und wie viel Zeit ich täglich in „Vertriebsverliebt“ investiere, inklusive Tipps zum Zeitmanagement. Erfolgreiche Vertriebspersönlichkeiten: Die beeindruckendste Vertriebspersönlichkeit, die ich in real life kennengelernt habe, und was ich von ihr gelernt habe. Auszeichnungen und Erfolge: Ein kurzer Einblick in die Auszeichnungen, die ich im Laufe meiner Vertriebs- und Podcast-Karriere erhalten habe und was sie für mich bedeuten. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Verpasse keine wertvollen Vertriebstipps und praxiserprobte Verkaufsstrategien. Hole dir meinen Verkaufskurs: Mehr Infos hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge Das Eisenhower Prinzip im Vertrieb: Prioritäten richtig setzen: Effizientes Aufgabenmanagement: Wie du mithilfe des Eisenhower Prinzips deine Vertriebsaufgaben nach Dringlichkeit und Wichtigkeit priorisierst. Fokus auf Umsatzgenerierung: Erfahre, welche Aufgaben im Vertrieb höchste Priorität haben, um deinen Umsatz zu maximieren. Delegieren und Eliminieren: Tipps, wie du unwichtige Aufgaben abgibst oder eliminierst, um deine Zeit effektiv zu nutzen. "Nein" sagen lernen: Warum es entscheidend ist, unwichtige Anfragen abzulehnen, um dich auf einkommensproduzierende Tätigkeiten zu konzentrieren. 📌 Warum solltest du reinhören? Lerne, wie du durch das Eisenhower Prinzip im Vertrieb produktiver wirst und deine Umsatzziele schneller erreichst. Entdecke Strategien, um unnötige Aufgaben zu vermeiden und deinen Fokus auf das Wesentliche zu legen. Erfahre, wie du deine Vertriebszeit optimal nutzt, um mehr Erfolg im Verkauf zu erzielen. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die ihre Aufgaben besser priorisieren und ihre Effizienz steigern möchten. Für alle, die ihre Zeit im Vertrieb optimal nutzen und mehr Umsatz generieren wollen. Für Unternehmer:innen, die ihre Vertriebsstrategien durch effektives Zeitmanagement verbessern möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Verpasse keine wertvollen Vertriebstipps und praxiserprobte Verkaufsstrategien. Hole dir meinen Verkaufskurs: Mehr Infos hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge Erfolgreich verkaufen durch überzeugende Präsentationstechniken: Kundensprache sprechen: Wie du deine Verkaufspräsentation an die Bedürfnisse und Sprache deiner Kund:innen anpasst, um eine tiefere Verbindung herzustellen. Interaktivität und Flexibilität: Tipps, um deine Präsentation interaktiv zu gestalten und flexibel auf Kundenfeedback zu reagieren. Visualisierung nutzen: Warum visuelle Hilfsmittel entscheidend sind, um den Mehrwert deines Produkts oder deiner Dienstleistung zu verdeutlichen. Passende Präsentationsmethoden wählen: Erfahre, wie du je nach Situation und Kunde die beste Präsentationsmethode auswählst. Starker Abschluss: Die Bedeutung einer klaren Zusammenfassung und Handlungsaufforderung am Ende deiner Präsentation. 📌 Warum solltest du reinhören? Lerne, wie du durch gezielte Präsentationstechniken deine Verkaufsabschlüsse erfolgreich sicherst. Entdecke sofort anwendbare Tipps, die deine Präsentationen überzeugender und effektiver machen. Erfahre, wie du deinen Kund:innen den Mehrwert deines Angebots klar vermittelst und sie zum Kauf motivierst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die ihre Präsentationstechniken verbessern und ihre Verkaufsabschlüsse steigern möchten. Für alle, die ihre Kund:innen durch effektive Kommunikation und Visualisierung ihres Angebots überzeugen wollen. Für Unternehmer:innen, die ihre Verkaufsstrategien optimieren und erfolgreicher präsentieren möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Verpasse keine wertvollen Vertriebstipps und praxiserprobte Verkaufsstrategien. Hole dir meinen Verkaufskurs: Mehr Infos hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge Das DiSG®-Modell – Der Mensch im Mittelpunkt des Verkaufs: Verstehen der Persönlichkeitstypen: Wie das DiSG®-Modell dir hilft, die vier Haupttypen zu identifizieren und deine Verkaufsansprache entsprechend anzupassen. Beziehungen aufbauen und Vertrauen schaffen: Warum es wichtig ist, den Menschen hinter dem Kunden zu verstehen, um langfristige Kundenbeziehungen zu pflegen. Individuelle Ansprache: Lerne, wie du deine Kommunikation personalisierst, um auf die einzigartigen Bedürfnisse und Vorlieben deiner Kunden einzugehen. Flexibilität und Offenheit: Warum es wichtig ist, flexibel zu bleiben und das DiSG®-Modell als Leitfaden zu nutzen, um nicht in starren Schablonen zu denken. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, wie das DiSG®-Modell ein wertvolles Werkzeug ist, um deinen Verkaufserfolg zu steigern, indem du deine Kunden besser verstehst. Entdecke praxisnahe Tipps, wie du deine Verkaufsgespräche an die Persönlichkeit deines Gegenübers anpasst und so deine Abschlussquote erhöhst. Lass dich inspirieren, wie du durch gezielte Kommunikation und Beziehungsaufbau mehr Zufriedenheit und Loyalität bei deinen Kunden erreichen kannst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die ihre Verkaufsstrategien optimieren und an verschiedene Kundentypen anpassen möchten. Für alle, die im Vertrieb tätig sind und ihre Kundenbindung durch bessere Kommunikation stärken wollen. Für Unternehmer:innen, die den menschlichen Faktor in ihren Verkaufsprozessen stärker berücksichtigen möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“-Podcast: Bleib auf dem Laufenden mit exklusiven Vertriebstipps und Strategien. Hol dir meinen Verkaufskurs: Lerne, wie du das DiSG®-Modell effektiv in deinen Verkaufsprozess integrierst und deinen Umsatz steigerst. Mehr Infos hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge After Sales Service – Der Schlüssel zu nachhaltigem Geschäftserfolg: Kundenbindung und Loyalität: Warum ein exzellenter After Sales Service entscheidend ist, um das Vertrauen der Kunden zu stärken und Wiederholungskäufe zu fördern. Markenreputation und Weiterempfehlung: Wie positive Erfahrungen mit dem After Sales Service zu Empfehlungen führen und die Markenreputation verbessern. Problemlösung und Schadensbegrenzung: Effiziente Problemlösung als Mittel, um Kundenbeschwerden vorzubeugen und die Kundenzufriedenheit zu sichern. Umsatzsteigerung durch Upselling und Cross-Selling: Nutzen des After Sales Service, um zusätzliche Umsätze zu generieren und Kundeneinblicke effektiv zu nutzen. Wettbewerbsvorteil und Differenzierung: Wie ein herausragender After Sales Service dein Unternehmen von der Konkurrenz abhebt und langfristige Kundenbeziehungen schafft. 📌 Warum solltest du reinhören? Entdecke praxisnahe Tipps, wie du deinen After Sales Service optimieren kannst, um langfristigen Geschäftserfolg zu sichern. Lerne, wie After Sales Service zur Kundenbindung und Umsatzsteigerung beitragen kann. Erhalte wertvolle Einblicke und ein persönliches Beispiel, das zeigt, wie du Kunden langfristig betreuen und binden kannst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle, die im Vertrieb tätig sind und ihren After Sales Service verbessern möchten. Für Unternehmer:innen, die die Kundenzufriedenheit und -loyalität steigern wollen. Für Vertriebler:innen, die Strategien zur Steigerung von Umsatz und Markenreputation suchen. 👥 Verbinde Dich mit mir! Abonniere den „Vertriebsverliebt“ Podcast: Bleib auf dem Laufenden mit exklusiven Vertriebstipps und Strategien. Hol dir meinen Verkaufskurs: Erreiche deine Verkaufsziele und steigere deinen Umsatz. Mehr Infos hier. Mein LinkedIn-Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok-Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge Interview mit Argin Vartanian - Unternehmer, Investor und Marketingexperte: Werdegang im Vertrieb: Argin berichtet, wie er zum Vertrieb gekommen ist und was Verkaufen für ihn bedeutet. Erfolgsgeheimnisse: Erfahre, welche Strategien Argin an die Spitze des Verkaufs gebracht haben und was sein „Geheimrezept“ ist. No-Gos im Verkauf: Die drei größten Fehler, die man im Vertrieb vermeiden sollte, und wie man sie umgehen kann. Wertvolle Tipps für Einsteiger: Praktische Ratschläge für Verkaufsanfänger und wie man erfolgreich Fuß fasst. Erlebnisse im Außendienst: Argin teilt seine wildesten Geschichten und spannendsten Erfahrungen im Vertrieb. Zukunftsvisionen: Ein Blick auf die Zukunft der Marketing Natives und was noch alles geplant ist. 📌 Warum solltest du reinhören? Lerne von einem erfahrenen Unternehmer und Vertriebsexperten. Hole dir praxisnahe Tipps und sofort umsetzbare Strategien für deinen Vertriebserfolg. Lass dich von inspirierenden Geschichten und wertvollen Erfahrungen motivieren. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für angehende und erfahrene Vertriebler:innen, die ihre Strategien verbessern möchten. Für Unternehmer:innen und Marketingexpert:innen, die den Vertrieb als Schlüssel zum Erfolg sehen. Für alle, die von den Besten lernen und ihre Verkaufstechniken auf das nächste Level bringen wollen. 👥 Verbinde Dich mit mir! Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast: Sichere dir weiterhin Zugang zu exklusiven Vertriebstipps und bleibe immer auf dem Laufenden. Hol dir meinen Verkaufskurs: Komm endlich auf 5-stellige Monatsgehälter. Mehr Infos hier. Mein LinkedIn Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram 📞 Kontakt zu Argin Vartanian und Marketing Natives: Webseite: Marketing Natives E-Mail: info@marketing-natives.de Besondere Angebote: Wer Interesse an Online-Marketing-Produkten hat, sei es Webseiten, Suchmaschinenoptimierung oder Social Media Content, kann sich gerne über das Kontaktformular oder direkt per Mail melden. Mit dem Code Vertriebsverliebt10 gibt es 10% Pauschalrabatt auf alle Leistungen – auch über die gesamte Laufzeit.

Von der Fußgängerzone zum Vertriebsexperten: Tarek Abouelelas Top Tipps für deinen Verkaufserfolg 🚀 Hauptthemen der Folge Erfolgsgeheimnisse aus über 20 Jahren Vertriebspraxis – Im Interview mit Tarek Abouelela: Tareks Vertriebsreise: Wie Tarek seinen ersten Job mit 14 Jahren im Vertrieb begann und welche Erfahrungen ihn prägten. Wichtige Learnings: Die drei wichtigsten Lektionen, die Tarek in über 20 Jahren Vertriebserfahrung gelernt hat. No-Gos im Vertrieb: Welche Fehler du unbedingt vermeiden solltest, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Tipps für Anfänger: Praktische Ratschläge für Verkaufsanfänger, um den Verkaufsmuskel zu trainieren und schnell erfolgreich zu werden. Kundenverständnis: Die Bedeutung, die Bedürfnisse der Kunden wirklich zu verstehen und wie du effektive Fragen stellst. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre praxisnahe und bewährte Tipps direkt von einem erfahrenen Sales Trainer. Lerne, wie du typische Fehler im Vertrieb vermeidest und deine Verkaufszahlen steigerst. Gewinne Einblicke in die Mindset- und Strategieansätze eines erfolgreichen Vertriebsexperten. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle, die im Vertrieb tätig sind und ihre Fähigkeiten weiterentwickeln möchten. Für Berufsanfänger:innen im Vertrieb, die von einem erfahrenen Profi lernen wollen. Für erfahrene Vertriebler:innen, die neue Impulse und Strategien suchen, um ihre Verkaufszahlen zu steigern. Tareks Socials: LinkedIn: Tarek Abouelela Instagram: Tarek Abouelela Facebook: Abouelela Official Tareks Angebot: Erfolgreiche Preisstrategien entwickeln und die Rabattschlacht beenden. Wirkungsvoller Telefonleitfaden, um deine Terminierungsquote zu steigern. Einwandbehandlung, um immer die richtigen Antworten zu haben. Erfahre die besten Strategien und Hacks aus 30 Jahren Vertrieb und 20 Jahren Unternehmertum, um deinen Vertrieb zu verbessern, deine Karriere zu boosten und deine Wirkung als Unternehmer zu erhöhen. Tarek versteht sich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere Verkäufer inspiriert. "Gesagt, getan, begeistert" ist sein Anspruch und gleichzeitig sein Versprechen. In diesem Sinne wünscht er dir allzeit „fett Cäsh in the Täsch“. Freue dich auf eine Nachricht von ihm über Instagram oder www.sales-couch.de/terminmittarek. Möchtest du deinen Vertriebsmuskel mit Gleichgesinnten aus unterschiedlichen Branchen in einem geschützten Raum trainieren? Dann geht es hier zu deinem Ticket für LUDOKI Online: www.ludoki.com/termine.

🚀 Hauptthemen der Folge Neu Anfangen im Vertrieb - diese 7 Dinge mache ich: Mit zu Kundenterminen rausfahren: Warum es wichtig ist, direkt vor Ort zu sein und von erfahrenen Kollegen zu lernen. Bestandskunden terminieren: Wie ich durch intensive Telefonate schnell Vertrauen aufbaue und erste Abschlüsse generiere. Austausch mit Marketing und Produktentwicklung: Der Schlüssel, um die Produkte und ihren Nutzen besser zu verstehen. Arbeiten mit allen Systemen: Warum ich mich gleich in alle verfügbaren Systeme einarbeite, statt Umwege über Excel zu nehmen. Klare Struktur von Anfang an: Wie ich meine Produktinformationen organisiere, um effizient arbeiten zu können. Hilfe und aktive Begleitung: Die Bedeutung von Teamarbeit und warum ich keine Scheu habe, um Unterstützung zu bitten. Erfolge feiern: Warum es wichtig ist, auch kleine Erfolge zu würdigen und wie dies die Motivation stärkt. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre praxisnahe Tipps, wie du in einem neuen Vertriebsjob schnell Fuß fassen kannst. Lerne, wie du durch effektive Organisation und gezielte Kommunikation den Einstieg erleichterst. Gewinne Einblicke in die Praxis und erhalte wertvolle Anregungen, um deine eigenen Vertriebsstrategien zu verbessern. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für alle, die einen Neustart im Vertrieb wagen und sich schnell etablieren möchten. Für Berufsanfänger:innen im Vertrieb, die von Anfang an strukturiert und effektiv arbeiten wollen. Für erfahrene Vertriebler:innen, die ihre Strategien bei einem neuen Arbeitgeber optimieren möchten. 👥 Verbinde Dich mit mir! Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast: Sichere dir weiterhin Zugang zu exklusiven Vertriebstipps und bleibe immer auf dem Laufenden. Hol dir meinen Verkaufskurs: Komm endlich auf 5-stellige Monatsgehälter. Mehr Infos hier. Mein LinkedIn Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge Einwand "zu teuer" - was wirklich dahinter steckt und wie du darauf reagierst: Hintergründe des Einwands: Verstehe, warum Kunden den Einwand "zu teuer" bringen und welche Missverständnisse dahinterstecken können. Veraltete Techniken wie die Flummi-Technik: Erfahre, warum diese Methoden nicht mehr zeitgemäß sind und wie sie den Kunden abschrecken können. Wertschätzender Umgang: Lerne eine effektive und respektvolle Methode kennen, um auf den Einwand "zu teuer" zu reagieren und das Vertrauen des Kunden zu gewinnen. Bedarfsanalyse vertiefen: Entdecke, wie du durch erneute Bedarfsanalyse den Preis besser erklären und den Kunden überzeugen kannst. 📌 Warum solltest du reinhören? Gewinne tiefere Einblicke in die Psychologie hinter dem Einwand "zu teuer" und verbessere deine Verkaufsgespräche. Erfahre praxisnahe Tipps, um veraltete Verkaufstechniken zu vermeiden und moderne, wertschätzende Ansätze zu nutzen. Lerne, wie du durch gezielte Bedarfsanalyse den Mehrwert deines Angebots klar vermitteln und Einwände souverän entkräften kannst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die häufig mit dem Einwand "zu teuer" konfrontiert werden und effektive Lösungen suchen. Für Einsteiger:innen im Vertrieb, die ihre Verkaufstechniken von Anfang an optimieren möchten. Für alle, die ihre Kundenkommunikation wertschätzender und erfolgreicher gestalten wollen. 👥 Verbinde Dich mit mir! Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast: Sichere dir weiterhin Zugang zu exklusiven Vertriebstipps und bleibe immer auf dem Laufenden. Mein LinkedIn Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge Vor- und Nachteile im Vertrieb: Leistungsgerechte Bezahlung: Erfahre, wie du im Vertrieb dein Gehalt selbst bestimmen kannst und was das für deine Motivation bedeutet. Selbstverantwortliches Arbeiten: Warum Eigenständigkeit und Verantwortung im Vertrieb unerlässlich sind und wie du davon profitierst. Abwechslung und Menschenkenntnis: Erlebe die Vielfalt im Außendienst und lerne, wie du durch den Umgang mit unterschiedlichen Menschen deine Fähigkeiten erweiterst. Hohe Frustrationstoleranz: Wie du mit Rückschlägen umgehst und daraus stärkere Resilienz entwickelst. Herausforderungen im Vertrieb: Erkenne die Schattenseiten wie Leistungsdruck und schwankende Gehälter und wie du diese meistern kannst. 📌 Warum solltest du reinhören? Erhalte einen ehrlichen Einblick in die Welt des Vertriebs, inklusive der realen Vorteile und Herausforderungen. Lerne praxisnahe Tipps, wie du erfolgreich im Vertrieb arbeiten und deine Karriere vorantreiben kannst. Entdecke, wie du mit den Höhen und Tiefen im Vertrieb umgehen und dabei stets motiviert bleiben kannst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Berufseinsteiger:innen, die eine Karriere im Vertrieb in Betracht ziehen und wissen wollen, was sie erwartet. Für erfahrene Vertriebsmitarbeiter:innen, die ihre Strategien und Resilienz verbessern möchten. Für alle, die einen realistischen Blick auf den Vertriebsalltag werfen möchten. 👥 Verbinde Dich mit mir! Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast: Sichere dir weiterhin Zugang zu exklusiven Vertriebstipps und bleibe immer auf dem Laufenden. Mein LinkedIn Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge Wissen und Erfahrungen teilen: Wie der Austausch im Team dir hilft, Fehler zu vermeiden und neue Strategien zu entwickeln. Motivation und Unterstützung: Warum ein starkes Team dir in schwierigen Zeiten Rückhalt geben kann. Wertvolles Feedback: Erhalte Feedback aus deinem Team und nutze es, um deine Fähigkeiten zu verbessern. Von Stärken profitieren: Lerne, wie du durch Tandems und das Tauschen von Kunden von den Stärken deiner Kollegen profitieren kannst. Ego-Arbeit: Wie du dein Ego zügelst und offener für Austausch und Kritik wirst. 📌 Warum solltest du reinhören? Erfahre, warum Teamarbeit im Vertrieb so wichtig ist und wie sie deinen Erfolg steigern kann. Erhalte fünf konkrete Tipps, wie du effektives Teamplay förderst und vorlebst. Lerne praxisnahe Strategien kennen, um dein Vertriebsteam zu stärken und gemeinsame Ziele zu erreichen. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebsmitarbeiter:innen, die ihre Zusammenarbeit im Team verbessern möchten. Für Führungskräfte, die den Teamgeist in ihrem Vertriebsteam stärken wollen. 👥 Verbinde Dich mit mir! Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast: Sichere dir weiterhin Zugang zu exklusiven Vertriebstipps und bleibe immer auf dem Laufenden. Mein LinkedIn Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

In dieser spannenden Episode diskutieren wir die kontroverse Frage: Gibt es den geborenen Verkäufer? Inspiriert von einer Nachricht auf Instagram, teile ich meine ehrliche Meinung dazu und stelle fünf Dinge vor, die jeder Spitzenverkäufer erlernen kann. Bleib dran, denn diese Episode könnte deine Sicht auf den Vertrieb verändern! 🚀 Hauptthemen der Folge Die innere Einstellung: Erfahre, warum Optimismus und eine positive Haltung entscheidend für deinen Erfolg im Vertrieb sind. Verkaufsfähigkeiten und kontinuierliche Verbesserung: Entdecke, wie wichtig es ist, deine Verkaufsfähigkeiten regelmäßig zu pflegen und zu verbessern. Kommunikationsfähigkeit: Lerne, wie du klare und präzise kommunizierst und dadurch die knappe Zeit deiner Kunden effizient nutzt. Menschenkenntnis: Verstehe, warum eine gute Menschenkenntnis und Kontaktfähigkeit unerlässlich sind, um langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Organisationstalent: Finde heraus, wie effektives Zeit- und Kontaktmanagement dir hilft, deine Aufgaben effizient zu bewältigen und erfolgreicher zu sein. 📌 Warum solltest du reinhören? Erhalte wertvolle Einblicke, wie du durch die richtige Einstellung und kontinuierliches Training ein Spitzenverkäufer wirst. Lerne praxisnahe Tipps und Strategien, die dir helfen, deine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern und erfolgreicher zu kommunizieren. Verstehe, wie du deine Zeit und Ressourcen optimal einsetzt, um deine Verkaufsziele zu erreichen. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebsmitarbeiter:innen, die ihre Verkaufsfähigkeiten auf das nächste Level heben möchten. Für Führungskräfte, die ihre Teams dabei unterstützen wollen, zu Spitzenverkäufern zu werden. 👥 Verbinde Dich mit mir! Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast: Sichere dir weiterhin Zugang zu exklusiven Vertriebstipps und bleibe immer auf dem Laufenden. Mein LinkedIn Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Wichtige Info zur Promo Week: Ich freue mich, euch mitzuteilen, dass die Promo Week für meinen Online-Kurs "DiSG® Decode Strategie" startet! Erfahre, wie du mit wissenschaftlich fundierten Methoden im Vertrieb erfolgreich wirst. Besuche onlinekurs.helenaschaefer.com für mehr Infos. Nutze die Promo-Woche vom 10.06.-16.06., um 20% zu sparen! Verwende den Rabattcode "VERTRIEBSVERLIEBT20". In dieser spannenden Episode spreche ich darüber, warum Netzwerken im Vertrieb unerlässlich ist und wie du ein starkes Netzwerk aufbaust. Erfahre, welche Parallelen es zwischen gutem Netzwerken und erfolgreichem Vertrieb gibt und wie du durch gezieltes Netzwerken neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen kannst. 🚀 Hauptthemen der Folge Beziehungsaufbau und Pflege: Warum es wichtig ist, Vertrauen zu schaffen und echte Verbindungen herzustellen. Ehrliches und aufrichtiges Zuhören: Netzwerken sollte niemals eigennützig betrieben werden. Höre deinem Gegenüber ehrlich zu, um echte Verbindungen zu schaffen. Vielfältige Netzwerkaktivitäten: Von alltäglichen Gesprächen bis hin zu professionellen Netzwerkveranstaltungen – nutze jede Gelegenheit, um dein Netzwerk zu erweitern. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast: Sichere dir weiterhin Zugang zu exklusiven Vertriebstipps und bleibe immer auf dem Laufenden. Mein LinkedIn Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Vertriebsverliebt Instagram: Instagram E-Mail: helena@vertriebsverliebt.de

🚀 Wichtige Info zum Online-Kurs-Launch: Ich freue mich, euch mitzuteilen, dass mein Online-Kurs jetzt bereit ist! Erfahre, wie du mit wissenschaftlich fundierten Methoden im Vertrieb erfolgreich wirst. Besuche onlinekurs.helenaschaefer.com für mehr Infos. Nutze die Promo-Woche vom 10.06.-16.06., um 20% zu sparen! In dieser spannenden Episode spreche ich darüber, wie du Druck, Sorgen und Ängste im Vertrieb überwinden kannst. Erfahre, warum diese Gefühle ganz normal sind und entdecke effektive Strategien, um mit ihnen umzugehen und dein Selbstvertrauen zu stärken. 🚀 Hauptthemen der Folge Akzeptanz und Verständnis der eigenen Gefühle: Warum es normal ist, im Vertrieb Druck und Sorgen zu empfinden, und wie du diese Gefühle akzeptierst. Selbstvertrauen stärken: Praktische Tipps, wie du dir deine Erfolge bewusst machst und daraus Kraft schöpfst. Glaubenssätze verändern: Wie du dein Unterbewusstsein auf Zuversicht und Erfolg polst, indem du positive Glaubenssätze entwickelst und kleine Tagesziele setzt. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast: Sichere dir weiterhin Zugang zu exklusiven Vertriebstipps und bleibe immer auf dem Laufenden. Mein LinkedIn Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

Zeit und Ressourcen optimal einsetzen im Vertrieb 🚀 Hauptthemen der Folge Was ist eine Chancenanalyse? Erfahre, wie eine Chancenanalyse im Vertrieb funktioniert und warum sie so wichtig ist. Die vier Kategorien der Analyse: Lerne die verschiedenen Kategorien der Chancenanalyse kennen und wie du potenzielle Kunden einordnest. Schlüsselfragen und Interessentenbewertung: Entdecke die wichtigsten Fragen und Kriterien, um das weitere Vorgehen mit potenziellen Kunden festzulegen und ihre Erfolgsaussichten realistisch einzuschätzen. 📌 Warum solltest du reinhören? Bekomme praxisnahe Tipps, wie du deine Vertriebsressourcen optimal nutzt und die besten Chancen erkennst. Lerne, wie du potenzielle Kunden effektiv kategorisierst und priorisierst. Verstehe, wie du deine Erfolgsquote steigerst und unnötige Gespräche vermeidest. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebsmitarbeiter:innen, die ihre Zeit und Ressourcen effizienter einsetzen möchten. Für Führungskräfte, die ihre Teams dabei unterstützen wollen, die besten Chancen im Vertrieb zu erkennen und zu nutzen. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast: Sichere dir weiterhin Zugang zu exklusiven Vertriebstipps und bleibe immer auf dem Laufenden. Mein LinkedIn Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge Beispiele von Grenzüberschreitungen: Erfahre, welche Formen von Grenzüberschreitungen im Vertrieb auftreten können, von sexueller Belästigung bis zu unverschämtem Verhalten. Professionelle Kommunikation von Grenzen: Lerne, wie du klar und direkt kommunizierst, Selbstbewusstsein zeigst und ruhig bleibst, auch in schwierigen Situationen. Umgang mit speziellen Situationen: Tipps zum Umgang mit sexueller Belästigung, aggressiven Kunden und Machtspielen, um deine Professionalität zu wahren. 📌 Warum solltest du reinhören? Bekomme praxisnahe Tipps, wie du deine Grenzen im Berufsleben klar und professionell kommunizierst. Lerne, wie du schwierige Gespräche führst und dabei respektvolle Beziehungen zu deinen Kunden pflegst. Verstehe, wie du dich selbst schützt und gleichzeitig deine geschäftlichen Ziele erreichst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebsmitarbeiter:innen, die lernen möchten, ihre Grenzen zu setzen und sich vor unprofessionellem Verhalten zu schützen. Für Führungskräfte, die ihre Teams dabei unterstützen wollen, in schwierigen Situationen professionell zu agieren. 👥 Verbinde Dich mit mir! Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast: Sichere dir weiterhin Zugang zu exklusiven Vertriebstipps und bleibe immer auf dem Laufenden. Mein LinkedIn Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

In dieser spannenden Episode enthüllen wir die Geheimnisse, mit denen Du Deine Marktanteile steigern und die Konkurrenz hinter Dir lassen kannst. Entdecke bewährte Vertriebsstrategien, die speziell darauf ausgerichtet sind, in hart umkämpften Märkten zu dominieren. 🚀 Hauptthemen der Folge Marktverständnis und Konkurrenzanalyse: Erfahre, wie wichtig es ist, Deine Mitbewerber:innen zu verstehen und Deine USPs (Unique Selling Points) klar zu definieren. Kundenanalyse und Feedbacknutzung: Lerne, wie Du durch direktes Kundenfeedback Deine Verkaufsstrategien verbessern kannst. Verkaufsansatz und Einwandbehandlung: Erhalte Einblicke in effektive Techniken der Erstansprache und wie Du Einwände geschickt entkräftest. 📌 Warum solltest Du reinhören? Bekomme praxisnahe Tipps, um Deinen Marktanteil auszubauen und Deine Verkaufszahlen zu steigern. Lerne, wie Du Deine Verkaufsstrategien auf der Basis fundierter Markt- und Kundenanalysen verfeinerst. Verstehe, wie Du durch eine starke Einwandbehandlung und überzeugende Verkaufsargumente Deine Position im Markt festigst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für VertriebsmitarbeiterIinnen, die in einem konkurrenzreichen Umfeld agieren und ihren Erfolg maximieren möchten. Für Verkaufsleiter:innen, die nach effektiven Methoden suchen, um die Leistung ihres Teams zu steigern. 👥 Verbinde Dich mit mir! Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast: Sichere Dir weiterhin Zugang zu exklusiven Vertriebstipps und bleibe immer auf dem Laufenden. Mein LinkedIn Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge Stufe 1 - Basis/Fundament: Erfahrt, wie wichtig die Grundlagen wie Terminplanung, Produktkenntnisse und Gesprächsführung sind. Stufe 2 - Fortschritt: Lernt fortgeschrittene Techniken wie Einwandbehandlung und Argumentationsstrategien kennen. Stufe 3 - Profi: Vertieft euer Wissen über Verkaufspsychologie und Kundenbeziehungen. Stufe 4 - Spitze: Entwickelt euren eigenen Verkaufsstil und lernt, wie ihr auf höchstem Niveau verkauft. 📌 Warum solltest Du reinhören? Erhaltet einen klaren, schrittweisen Plan zur Entwicklung eurer Vertriebskompetenzen. Lernt, wie ihr Vertriebstheorien praktisch anwendet und dadurch eure Verkaufsfähigkeiten effektiv verbessert. Gewinnt Einblicke in die Pyramide des Vertriebswissens, die euch hilft, euer Lernen zu strukturieren und den Überblick zu behalten. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Neuankömmlinge im Vertrieb, die eine klare Anleitung suchen, um schnell und effektiv zu lernen. Für erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die ihre Fähigkeiten auf das nächste Level heben möchten. Für Führungskräfte im Vertrieb, die nach Methoden suchen, um ihre Teams systematisch und zielgerichtet zu schulen. 👥 Verbinde Dich mit mir! Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast: Bleibt auf dem neuesten Stand und sichert euch weiterhin wertvolle Tipps und Einsichten für euren Vertriebserfolg. Mein LinkedIn Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🚀 Hauptthemen der Folge In dieser Episode teile ich meine Top 3 Buchempfehlungen für alle im Vertrieb. Erfahrt, wie diese Bücher nicht nur euer Denken, sondern auch euren Umsatz radikal verändern können. Ich bringe euch näher, welche Tools und Einsichten ihr daraus gewinnen und direkt anwenden könnt. "Psychologie des Überzeugens" von Robert B. Cialdini: Entdeckt die sechs Prinzipien der Überzeugung und wie ihr diese im Vertrieb anwenden könnt. "Deal" von Jack Nasher: Lernt effektive Verhandlungstechniken und wie ihr sie im Alltag einsetzt, um eure Verkaufsgespräche zu optimieren. "Der Verkäufer in Dir" von Dale Carnegie: Erfahrt, wie ihr durch effektiven Beziehungsaufbau und Vertrauen eure Verkaufschancen erhöht. 📌 Warum solltest Du reinhören? Erweitert euer Verkaufswissen mit bewährten Methoden und Strategien aus den empfohlenen Büchern. Erhaltet praktische Tipps, wie ihr die gelernten Techniken direkt in eurem Vertriebsalltag umsetzen könnt. Steigert euren Umsatz durch gezielte und bewusste Anwendung der vorgestellten Verkaufspsychologie und Verhandlungsführung. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebsmitarbeiter:innen, die ihre Fähigkeiten verbessern und effektiver verkaufen möchten. Für alle, die tiefere Einblicke in die Psychologie des Überzeugens und erfolgreiche Verhandlungstaktiken suchen. Für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Teams mit effektiven Techniken und Methoden weiterentwickeln möchten. 👥 Verbinde Dich mit mir! Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast: Bleibt auf dem neuesten Stand und sichert euch weiterhin wertvolle Tipps und Einsichten für euren Vertriebserfolg. Mein LinkedIn Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🌟 Willkommen zur 59. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts mit Helena! 🌟 In dieser Episode erkunden wir, wie spezifische Komplimente echte Sympathie in Kundenbeziehungen aufbauen können. Erfahre, warum ein gut platziertes, authentisches Kompliment mehr als nur gute Laune schafft – es kann der Schlüssel zu einer dauerhaften Geschäftsbeziehung sein. 🚀 Hauptthemen der Folge Die Kraft des authentischen Lobens: Warum echte, spezifische Komplimente in der Kundenkommunikation entscheidend sind. Die Dos und Don'ts der Komplimente: Lerne, welche Fehler du beim Komplimentieren vermeiden solltest und was die besten Praktiken sind. Beispiele für Wirkungsvolle Komplimente: Praktische Beispiele, die zeigen, wie effektive Komplimente formuliert werden und was sie so kraftvoll macht. 📌 Warum solltest Du reinhören? Entdecke, wie spezifische und ehrliche Komplimente Vertrauen und Wertschätzung in deinen Geschäftsbeziehungen fördern können. Erfahre, wie du Komplimente strategisch nutzen kannst, um nicht nur in Erinnerung zu bleiben, sondern auch echte Bindungen zu schaffen. Erhalte Tipps, wie du Komplimente in verschiedenen beruflichen Situationen gezielt einsetzen kannst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebsmitarbeiter:innen, die ihre Beziehung zu Kunden durch persönliche Anerkennung vertiefen möchten. Für Führungskräfte, die ein positives und wertschätzendes Arbeitsumfeld schaffen wollen. Für alle, die ihre kommunikativen Fähigkeiten verbessern und authentischer wirken möchten. 👥 Verbinde Dich mit mir! Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast: Bleibe auf dem neuesten Stand und sichere dir weiterhin wertvolle Tipps und Einsichten für deinen Vertriebserfolg. Teile Deine Gedanken und Fragen zur Episode: Was war dein erfolgreichstes Kompliment? Teile deine Erfahrungen und lasse uns in den Kommentaren darüber diskutieren! Mein LinkedIn Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

Steigere deine Vertriebseffizienz durch flexible Gesprächsführung 🌟 Willkommen zur 58. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts mit Helena! 🌟 In dieser Episode erforschen wir, wie eine durchdachte Telefon-Checkliste euer Verkaufsgespräch revolutionieren kann, ohne dass ihr euch starr an ein Skript halten müsst. Entdeckt, wie Flexibilität und persönliche Anpassungen die Qualität eurer Telefonakquise steigern können. 🚀 Hauptthemen der Folge Über den Skripten hinaus: Warum eine Checkliste eure Telefonakquise effektiver machen kann als ein starres Skript. Flexibilität im Gespräch: Wie eine Checkliste euch hilft, auf spontane Situationen zu reagieren und dabei alle wichtigen Punkte abzudecken. Aufbau einer effektiven Checkliste: Schritt-für-Schritt Anleitung zum Erstellen einer Checkliste, die Struktur bietet und gleichzeitig Flexibilität ermöglicht. Praktische Tipps für die Anwendung: Strategien, um die Checkliste erfolgreich in euren Telefonakquisen zu nutzen. 📌 Warum solltest Du reinhören? Erfahre, wie du durch den Einsatz einer Checkliste deine Telefonate natürlicher und kundenorientierter gestalten kannst. Erhalte praktische Anleitungen zum Aufbau einer Checkliste, die zu deinem Vertriebsstil passt. Entdecke Tipps, wie du deine Checkliste in die Praxis umsetzen und stetig verbessern kannst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für fortgeschrittene Vertriebsmitarbeiter:innen, die ihre Gesprächsführung optimieren möchten. Für alle, die nach Wegen suchen, ihre Telefonakquise weniger skriptabhängig und flexibler zu gestalten. Für diejenigen, die effiziente und effektive Vertriebsgespräche führen wollen, ohne die persönliche Note zu verlieren. 🎉 Disco Deck Promotion Zum Ende der Episode wartet eine besondere Überraschung auf euch – eine exklusive Promotion für das Disco Deck, ein innovatives Produkt, das eure Bedarfsanalyse spielend leicht auf das nächste Level hebt. Mit dem Promo-Code "VERTRIEBSVERLIEBT" bekommt ihr einen speziellen Rabatt. Dieses Angebot ist perfekt für alle Vertriebler:innen, die nach neuen, kreativen Wegen suchen, um ihre Gesprächsführung zu verbessern. Sichert euch euer Disco Deck hier: https://discodeck.shop/products/disco-deck-sales-qualification-discovery-cards 👥 Verbinde Dich mit mir! Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast: Bleibe auf dem neuesten Stand und sichere dir weiterhin wertvolle Tipps und Einsichten für deinen Vertriebserfolg. Teile Deine Gedanken und Fragen zur Episode: Lass uns deine Erfahrungen wissen und teile deine Fragen, die wir in zukünftigen Episoden behandeln können! Mein LinkedIn Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram

🌟 Willkommen zur 57. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts mit Helena! 🌟 In dieser Episode beleuchten wir die Kunst effektiver Akquisenachrichten und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Zusammen entdecken wir, wie Authentizität und ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse eurer Kunden den Unterschied machen können. 🚀 Hauptthemen der Folge Die Falle der Massenakquise: Einblicke in die häufigen Fehler, die beim Versenden von Akquisenachrichten gemacht werden und wie sie die Kundenwahrnehmung beeinträchtigen. Die Macht der Authentizität: Erfahrt, wie echtes Interesse und individuell zugeschnittene Nachrichten eure Erfolgschancen im Vertrieb erhöhen können. Einführung in die Kundenbedürfnisanalyse: Eine detaillierte Anleitung, wie ihr wirklich verstehen könnt, was eure Kunden benötigen und wie ihr darauf eingehen könnt. Strategien für nachhaltige Kundenbeziehungen: Praktische Tipps, um Beziehungen aufzubauen, die über den ersten Verkauf hinausgehen und langfristigen Erfolg sichern. 📌 Warum solltest Du reinhören? Erhalte Einblicke in die Herausforderungen und Lösungsansätze für personalisierte Akquise in einer digitalisierten Welt. Lerne die Bedeutung von Authentizität und individueller Ansprache im Vertriebsprozess kennen. Bekomme wertvolle Strategien an die Hand, die dir helfen, echte und dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebsmitarbeiter:innen, die ihre Akquisestrategien verfeinern und effektiver gestalten möchten. Für alle, die verstehen wollen, wie man in einer Welt voller Lärm und Ablenkung echte Verbindungen zu Kunden aufbaut. Für diejenigen, die ihre Kundenbeziehungen vertiefen und einen loyalen Kundenstamm aufbauen möchten. 👥 Verbinde Dich mit mir! Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast: Um keine Folge zu verpassen und weiterhin wertvolle Einblicke und Tipps für deinen Vertriebserfolg zu erhalten. Teile Deine Gedanken und Fragen zur Episode: Lass uns wissen, was du denkst oder welche Fragen du hast, die wir in kommenden Episoden besprechen könnten! Mein LinkedIn Profil: Helena Schäfer auf LinkedIn Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: Instagram Buch, der Verkäufer in Dir

Wie du dich und deine Kunden in Krisenzeiten überzeugst 🌟 Willkommen zur 56. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts mit Helena! 🌟 In dieser Episode tauchen wir ein in die Kraft des Resonanzgesetzes und wie es unseren Vertriebserfolg in diesen turbulenten Zeiten beeinflussen kann. Entdeckt gemeinsam mit mir, wie die „Why Now“ Liste euer Denken verändern und euren Vertrieb revolutionieren kann. 🚀 Hauptthemen der Folge Die Herausforderung der aktuellen Wirtschaftslage: Einblicke, wie sich die globale Unsicherheit auf Kaufentscheidungen auswirken kann. Die Bedeutung des Resonanzgesetzes: Erfahre, wie Deine Gedanken und Überzeugungen direkt Deinen Vertriebserfolg beeinflussen können. Einführung der „Why Now“ Liste: Eine detaillierte Erklärung dieses kraftvollen Tools und wie es Dir helfen kann, den Wert Deines Angebots zu kommunizieren. Praktische Strategien für den Vertrieb: Ich gebe Dir konkrete Tipps, wie Du die „Why Now“ Liste in Deinen Verkaufsstrategien nutzen kannst. 📌 Warum solltest Du reinhören? Erhalte wertvolle Einsichten in die Psychologie des Vertriebs und wie Du sie nutzen kannst, um auch in schwierigen Zeiten erfolgreich zu sein. Lerne, wie Du durch positive Ausstrahlung und Überzeugungskraft Dein Vertriebsergebnis signifikant verbessern kannst. Bekomme praktische Anleitungen und Werkzeuge an die Hand, die sofort anwendbar sind und Dir helfen, überzeugender zu kommunizieren. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die nach effektiven Wegen suchen, um in herausfordernden Zeiten zu überzeugen und zu gewinnen. Für jede:n, der sich für die Macht des positiven Denkens und das Resonanzgesetz interessiert und wie diese im beruflichen Kontext angewandt werden können. Für diejenigen, die bereit sind, ihre Vertriebsstrategien mit neuen, psychologisch fundierten Ansätzen zu erweitern. 👥 Verbinde Dich mit mir! Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast, um keine Folge mehr zu verpassen und weiterhin tiefe Einblicke sowie nützliche Tipps rund um den Vertrieb zu erhalten. Teile Deine Gedanken zur aktuellen Episode oder stelle Fragen, die wir in zukünftigen Episoden besprechen können! Mein LinkedIn Profil: Helena Schäfer auf https://www.linkedin.com/in/helena-schäfer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=dehl=de

🌟 Willkommen zur 55. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts mit Helena! 🌟 In dieser Episode enthüllen wir das Geheimnis eines jeden erfolgreichen Verkaufsgesprächs: den Verkaufsleitfaden. Begleite mich auf dieser Reise, auf der wir entdecken, wie ein scheinbar einfaches Werkzeug deinen Vertriebsalltag revolutionieren kann. Erfahre, wie Sicherheit, Struktur und eine klare Richtung zu mehr Umsatz führen können. 🚀 Hauptthemen der Folge Was ist ein Verkaufsleitfaden? Eine Einführung in das mächtige Instrument, das wie ein Kompass in der Welt der Verkaufsgespräche dient. Die zahlreichen Vorteile eines Verkaufsleitfadens: Von Sicherheit über Struktur bis hin zur Selbstreflexion. Mein persönlicher Verkaufsleitfaden: Einblick in die Struktur, die mir hilft, jeden Schritt des Verkaufsprozesses zu meistern. Praktische Anwendung: Wie der Verkaufsleitfaden im Alltag mit Kunden eingesetzt wird, inklusive Tipps zur Digitalisierung deiner Verkaufsunterlagen. Erstelle deinen eigenen Verkaufsleitfaden: Anleitung und Inspiration, um einen Leitfaden zu entwickeln, der zu dir und deinem Vertriebsstil passt. 📌 Warum solltest Du reinhören? Um zu verstehen, wie ein Verkaufsleitfaden dir helfen kann, in jedem Verkaufsgespräch sicherer und strukturierter zu agieren. Um praktische Tipps und Strategien zu erhalten, wie du deinen eigenen Verkaufsleitfaden erstellen und anwenden kannst. Um zu erfahren, wie du mithilfe digitaler Tools deinen Vertriebsprozess effizienter gestalten kannst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die nach Wegen suchen, ihren Verkaufsprozess zu optimieren und ihren Umsatz zu steigern. Für alle, die sich für die Entwicklung persönlicher Werkzeuge im Vertrieb interessieren. Für diejenigen, die ihren Vertriebsalltag mit klaren Strukturen und effektiven Strategien bereichern möchten. 🎉 Disco Deck Promotion Zum Ende der Episode wartet eine besondere Überraschung auf euch – eine exklusive Promotion für das Disco Deck, ein innovatives Produkt, das eure Bedarfsanalyse spielend leicht auf das nächste Level hebt. Mit dem Promo-Code "VERTRIEBSVERLIEBT" bekommt ihr einen speziellen Rabatt. Dieses Angebot ist perfekt für alle Vertriebler:innen, die nach neuen, kreativen Wegen suchen, um ihre Gesprächsführung zu verbessern. Sichert euch euer Disco Deck hier: https://discodeck.shop/products/disco-deck-sales-qualification-discovery-cards 👥 Kontaktmöglichkeiten Helena Schäfer LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/helena-schäfer-9a37b61a2/ Helena Schäfer Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/ Tim Brömme LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tbroemme/ Jan-Erik Jank LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/janerikjank/

🌟 Willkommen zur 54. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts mit Helena! 🌟 In dieser faszinierenden Episode enthüllen wir das Geheimnis, wie du mit nur einem Satz ein beeindruckendes Standing im Verkaufsgespräch erzeugen kannst. Erfahre, wie dieser Schlüsselsatz den Übergang vom Berater:in zum Verkäufer:in nahtlos gestaltet und dir ermöglicht, sofortige Klarheit und Vertrauen bei deinen Kund:innen zu schaffen. 🚀 Hauptthemen der Folge Der Fehler vieler Vertriebler:innen: Verstehe den häufigsten Fehler, den Vertriebler:innen machen, und warum es so entscheidend ist, ihn zu vermeiden. Die Kunst, sich zu positionieren: Lerne, wie du dich mit nur einem Satz sofort als Experte:in positionieren und das Vertrauen deiner Kund:innen gewinnen kannst. Die Wirkung des Schlüsselsatzes: Entdecke die psychologischen Effekte, die dieser Satz auf dein Gegenüber hat, und warum er so wirkungsvoll ist. Praktische Anwendung: Helena gibt dir konkrete Tipps, wie du den Schlüsselsatz in deinen Verkaufsgesprächen effektiv einsetzen kannst. Ausblick auf Helenas ersten Online-Kurs: Erfahre mehr über den bevorstehenden Launch von Helenas erstem Online-Kurs und was du davon erwarten kannst. 📌 Warum solltest du reinhören? Erhalte einen tiefen Einblick in eine Technik, die deine Verkaufsgespräche revolutionieren wird. Lerne, wie du dich effektiv vom Berater:in zum Verkäufer:in wandelst und ein starkes Standing aufbaust. Bekomme praktische Tipps und Strategien an die Hand, die du sofort umsetzen kannst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebler:innen, die ihre Gesprächsführung auf das nächste Level heben möchten. Für alle, die interessiert sind, wie sie sich in wenigen Sekunden effektiv positionieren können. Für diejenigen, die neugierig auf Helenas ersten Online-Kurs sind und sich einen Vorsprung sichern möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast für mehr Einblicke, Inspirationen und nützliche Tipps rund um den Vertrieb. Teile deine Erfahrungen mit dem Schlüsselsatz oder stelle Fragen, die wir in kommenden Folgen aufgreifen können! Mein LinkedIn Profil: Helena Schäfer auf https://www.linkedin.com/in/helena-schäfer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=de

🌟 Willkommen zur 53. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts! 🌟 In dieser fesselnden Episode haben wir das Vergnügen, Ben K. Whitley zu begrüßen, der uns tiefe Einblicke in seine revolutionären Verkaufsstrategien gibt, die ihn von den Anfängen bis zu spektakulären Millionenumsätzen geführt haben. Entdecke, wie Ben mit Beharrlichkeit, Empathie und einer genialen Herangehensweise die Herzen seiner Kund:innen erobert hat. 🚀 Hauptthemen der Folge Erfolgsstrategien enthüllt: Ben teilt seine bewährten Methoden und wie er mit gezielten Strategien Verkaufsrekorde bricht. Von der Theorie zur Praxis: Lerne, wie du Bens Taktiken anwenden und in deinem Vertriebsalltag für beeindruckende Ergebnisse sorgen kannst. Einwände meistern: Erhalte Einblicke in Bens Ansätze, um Einwände zu überwinden und wie du sie zu deinem Vorteil nutzen kannst. Aufruf zum Handeln: Konkrete Schritte, die du setzen kannst, um deine Verkaufszahlen durch die Anwendung von Bens Strategien zu steigern. 📌 Warum solltest du reinhören? Meistere die Kunst des Verkaufens: Erfahre, wie du mit strategischem Geschick und emotionaler Intelligenz Verkaufserfolge erzielst. Inspiration und Motivation: Lass dich von Bens Erfolgsgeschichte inspirieren und finde neue Wege, deine Verkaufsziele zu erreichen. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für ambitionierte Verkaufstalente, die ihre Techniken verfeinern und außergewöhnliche Ergebnisse erzielen wollen. Für alle im Vertrieb, die nach frischen, erfolgserprobten Strategien suchen, um ihre Verkaufsfähigkeiten auf die nächste Stufe zu heben. 👥 Verbinde dich mit unsmir Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast für weitere inspirierende Gespräche und praktische Tipps, die deine Verkaufsfähigkeiten auf das nächste Level bringen. Teile deine Gedanken und Erfahrungen zu den Strategien von Ben K. Whitley und lass uns gemeinsam lernen und wachsen! So kannst du Ben kontaktieren: Instagram: www.instagram.com/ben.k.whitley Email: ben@benkwhitley.com Kostenloses Videotraining mit Geschenk https://benkwhitley.com/ewb-video

🌟 Willkommen zur 52. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts mit Helena! 🌟 In dieser wegweisenden Episode erkunden wir das mächtige Werkzeug des "Paraphrasierens im Verkaufsgespräch - vom Verhör zum interaktiven Dialog". Entdecke, wie durch die Kunst des Paraphrasierens jedes Verkaufsgespräch in eine tiefgründige und wertschätzende Kommunikation verwandelt werden kann, die sowohl die Beziehung zu deinen Kunden stärkt als auch zu bemerkenswerten Verkaufserfolgen führt. 🚀 Hauptthemen der Folge - Die Kunst des Paraphrasierens: Ein tiefer Einblick in das, was Paraphrasieren bedeutet und warum es ein unverzichtbarer Skill in der Welt des Verkaufs ist. - Vom Verhör zum Dialog: Wie du durch Paraphrasieren eine Verbindung aufbaust und ein Gespräch führen kannst, das Offenheit und Vertrauen fördert. - Erfolgsgeschichten und Persönliche Einblicke: Lass dich von realen Beispielen inspirieren, wie das Paraphrasieren Verkaufsgespräche revolutioniert hat. - Praktische Umsetzungstipps: ich teile meine besten Strategien und Techniken, um Paraphrasieren effektiv in deinen Verkaufsgesprächen anzuwenden. - Aufruf zum Handeln: Schritte, die du sofort unternehmen kannst, um deine Verkaufsgespräche durch Paraphrasieren zu verbessern und tiefere Kundenbeziehungen zu entwickeln. 📌 Warum solltest du reinhören? - Erfahre, wie du durch einfaches Umschreiben das Gefühl eines Verhörs in deinen Verkaufsgesprächen eliminieren kannst. - Gewinne Einblicke, wie du durch Paraphrasieren echte Verbindungen zu deinen Kunden aufbauen und ihre Bedürfnisse besser verstehen kannst. - Erhalte handfeste Tipps und Tricks, die du sofort in deinen Verkaufsgesprächen anwenden kannst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für Verkaufsprofis, die ihre Kommunikationsfähigkeiten auf das nächste Level bringen wollen. - Für jeden im Kundenkontakt, der echte und bedeutungsvolle Beziehungen zu seinen Kunden aufbauen möchte. 👥 Verbinde dich mit mir! - Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast für mehr transformative Einsichten und praktische Ratschläge, die deine Verkaufsgespräche und Kundenbeziehungen bereichern werden. - Teile deine Erfahrungen mit dem Paraphrasieren in Verkaufsgesprächen und lass uns gemeinsam lernen und wachsen! Mein LinkedIn Profil: Helena Schäfer auf https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=de

Schritt für Schritt zum Ziel: Wie du mit Etappenziele deinen Weg zu einem erfüllten und erfolgreichen Leben gestaltest 🌟 Willkommen zur 51. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts mit Helena! 🌟 In dieser lebensverändernden Episode tauchen wir tief in das Thema "Etappenziele erreichen: Der Schlüssel zu Erfolg & Zufriedenheit" ein. Erfahre, wie das Setzen und Feiern von Etappenziele nicht nur deine Zufriedenheit und deinen Erfolg steigern kann, sondern auch zu einem ausgeglicheneren und erfüllteren Leben führt. 🚀 Hauptthemen der Folge - Die Bedeutung von Etappenziele: Verstehe, was Etappenziele sind, warum sie so wichtig für dein persönliches und berufliches Wachstum sind und wie sie dir helfen, motiviert zu bleiben. - Die Psychologie hinter der Unzufriedenheit: Erfahre, warum viele Menschen trotz Fortschritten unzufrieden bleiben und wie die richtige Zielsetzung dieses Problem lösen kann. - Erfolgsgeschichten und persönliche Einblicke: Lass dich von wahren Geschichten inspirieren, darunter die Erfahrung eines engen Freundes von Helena, der trotz großer Erfolge nicht zufrieden war. - Praktische Tipps zur Zielsetzung: Helena teilt effektive Strategien, um deine großen Träume in erreichbare Etappenziele zu unterteilen und wie du jeden erreichten Meilenstein feiern kannst. - Aufruf zum Handeln: Motivation und Anregungen, um deine eigenen Etappenziele zu setzen und auf deinem Weg zu Erfolg und Zufriedenheit Fortschritte zu machen. 📌 Warum solltest du reinhören? - Erhalte einen neuen Blickwinkel auf die Bedeutung von Etappenziele und wie sie dein Leben transformieren können. - Lerne, wie du dich von dem Druck befreien kannst, immer mehr erreichen zu müssen, um glücklich zu sein. - Bekomme praktische Tipps, um deine Ziele zu erreichen und jeden Schritt deiner Reise zu feiern. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für alle, die sich oft überwältigt fühlen von ihren großen Zielen und lernen möchten, wie sie den Prozess genießen können. - Für Menschen, die trotz Erfolgen nicht die erwartete Zufriedenheit finden und nach einem ausgewogeneren Ansatz suchen. 👥 Verbinde dich mit mir! - Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast für mehr inspirierende Geschichten und nützliche Tipps rund um Vertrieb und persönliches Wachstum. - Teile deine Geschichten und Erfahrungen mit Etappenziele und lass uns gemeinsam wachsen! Mein LinkedIn Profil: Helena Schäfer auf https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=de

🌟 Willkommen zur 50. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts mit Helena! 🌟 In dieser spektakulären Jubiläumsfolge habe ich die Ehre, tief in die Welt des PreSales einzutauchen. Ich bin stolz, zwei herausragende Experten dieses Feldes begrüßen zu dürfen: Tim Brömme und Jan-Erik Jank vom ‚PreSales Unleashed‘ Podcast. Entdecke, wie du deine PreSales-Strategien optimieren und deinen Vertriebserfolg auf das nächste Level heben kannst. 🚀 Hauptthemen der Folge - Die Geheimnisse erfolgreicher PreSales: Erhalte Einblicke in die bewährten Strategien von Tim und Jan-Erik, die den Grundstein für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse legen. - Aufbau einer starken Kundenbeziehung: Lerne, wie du bereits in der PreSales-Phase eine Verbindung zu deinen potenziellen Kunden aufbaust, die zu langfristigen Partnerschaften führt. - Herausforderungen des typischen Sales Enigeers : Bekomme ein tiefes Verständnis dafür, was die tägliches Herausforderungen eines Sales Engineers sind und wie du diese meistern kannst. 📌 Warum solltest du reinhören? - Tauche ein in die Welt des PreSales mit praktischen Tipps von führenden Experten. - Erhalte exklusive Einblicke in die Erfolgsgeheimnisse und Strategien im Pre Sales, die deine Vertriebsziele vorantreiben. - Verstehe die Bedeutung einer effektiven PreSales-Phase für den Gesamterfolg deines Vertriebs. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für PreSales- und Vertriebsmitarbeiter, die ihre Strategien verfeinern möchten. - Für Führungskräfte im Vertrieb, die nach innovativen Wegen suchen, um ihre Teams und deren Erfolgsquoten zu verbessern. - Für hungrige Vertriebler*innen, die ihr Wissen erweitern und verschiedene Bereiche im Vertrieb kennenlernen möchten 👥 Verbinde dich mit unseren Gästen! - Tim Brömme auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tbroemme/ - Jan-Erik Jank auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/janerikjank/ - Höre den ‚PreSales Unleashed‘ Podcast: https://wonderl.ink/@presales - Entdecke die SERockstars Website: https://serockstars.com/discovery

🌟 Willkommen zur 49. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts mit Helena! 🌟 In dieser faszinierenden Episode werfen wir einen Blick auf das Thema "Meistere deine Gesprächsführung - So überzeugst du mehrere Entscheider gleichzeitig". Entdecke, wie du in herausfordernden Verkaufsgesprächen mit mehreren Entscheidungsträgern brillieren und erfolgreich Abschlüsse erzielen kannst. 🚀 Hauptthemen der Folge - Die Herausforderung verstehen: Erfahre, wie du effektiv mit verschiedenen Persönlichkeiten und Erwartungen umgehst und eine starke Gesprächsdynamik aufbaust. - Gesprächsführung und Kommunikationstechniken: Lerne, wie du jeden Gesprächspartner gezielt ansprichst und eine inklusive Atmosphäre schaffst. - Verkaufspräsentation und Abschluss: Entdecke, wie du die Vorteile deines Angebots auf die individuellen Bedürfnisse der Entscheider abstimmen kannst. - Nachbereitung und Folgetermine: Verstehe, wie du effektiv nachfassen und Angebote nach den Bedürfnissen der Entscheider anpassen kannst. - Profitipp zur Vorbereitung: Tipps zur Vorbereitung auf Gespräche mit mehreren Entscheidungsträgern. 📌 Warum solltest du reinhören? - Erhalte wertvolle Einblicke und Strategien für erfolgreiche Verkaufsgespräche mit mehreren Entscheidern. - Lerne, wie du komplexe Gesprächssituationen meisterst und alle Beteiligten für dich gewinnst. - Erweitere deine Fähigkeiten in der Gesprächsführung und überzeuge in jeder Verkaufssituation. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für Vertriebsmitarbeiter und Geschäftsführer, die ihre Überzeugungskraft in Verkaufsgesprächen steigern möchten. - Für alle, die lernen wollen, wie man erfolgreich mit mehreren Entscheidungsträgern kommuniziert. 👥 Verbinde dich mit mir! - Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast für mehr inspirierende Einsichten und praktische Tipps im Vertrieb. - Teile deine Erfahrungen und Erfolge im Umgang mit mehreren Entscheidern und lass uns gemeinsam lernen! Mein LinkedIn Profil: Helena Schäfer auf https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=de

Tiefphasen für sich nutzen im Vertrieb 🌟 Willkommen zur 48. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts mit Helena! 🌟 In dieser inspirierenden Episode tauchen wir tief in das Thema "Durchbruch im Vertrieb - 3 Strategien gegen Tiefphasen" ein. Entdecke, wie du mit gezielten Ansätzen und effektiven Strategien deine Verkaufserfolge steigern und erfolgreich Termine vereinbaren kannst. 🚀 Hauptthemen der Folge - Vertriebseinstellung: Warum Erfolg im Vertrieb nicht vom Glück abhängt, sondern von deiner Einstellung und deinen Bemühungen. - Tipp 1 – Schnelle Erfolge und Bestätigung: Wie du deine Erfolge nutzt, um dein Selbstvertrauen zu stärken und aus einer Tiefphase herauszukommen. - Tipp 2 - Tiefphasen zur Veränderung nutzen: Innovative Ansätze zur Überwindung von Tiefphasen und wie du sie als Chance für Wachstum siehst. - Tipp 3 - Ziele setzen, die du beeinflussen kannst: Konzentriere dich auf das, was du kontrollieren kannst, und baue darauf dein Selbstvertrauen auf. 📌 Warum solltest du reinhören? - Erhalte praktische Tipps und Strategien, um Tiefphasen im Vertrieb zu überwinden. - Lerne, wie du deine Vertriebseinstellung optimieren kannst, um kontinuierlichen Erfolg zu erzielen. - Entdecke, wie du deine Vertriebsaktivitäten und -ansätze anpassen kannst, um effektiver zu werden. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für Vertriebsprofis und Selbstständige, die mit Herausforderungen im Vertrieb konfrontiert sind. - Für jeden, der seine Vertriebsstrategien verfeinern und seine Verkaufserfolge steigern möchte. 👥 Verbinde dich mit mir! - Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast für weitere inspirierende Einsichten und praktische Tipps im Vertrieb. - Teile deine Erfahrungen und Erfolge beim Überwinden von Vertriebstiefs und lass uns gemeinsam wachsen! Mein LinkedIn Profil: Helena Schäfer auf https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=de

mehr Verkaufserfolg dank funktionierender Neukundenquellen aus der Praxis 🚀 Hauptthemen der Folge - Grundlagen der Kaltakquise: Verstehen, wie Schlagzahl und Schlagkraft deine Erfolgschancen beeinflussen. - Rückblick auf frühere Tipps: Eine Auffrischung effektiver Strategien aus vorherigen Folgen. - Entdecke effektive Neukundenquellen: Facebook-Gruppen, eBay Kleinanzeigen, Fachmessen und mehr. - Spezifische Vorgehensweisen für verschiedene Branchen: Tipps für die Finanzberatung und den Immobilienverkauf. - Allgemeine Tipps: Wie du Google und CHAT GPT effektiv für die Kaltakquise nutzen kannst. 📌 Warum solltest du reinhören? - Hol dir praktische und direkt anwendbare Strategien, um deine Kaltakquise auf das nächste Level zu heben. - Lerne innovative Wege kennen, um effizient neue Kunden im Vertrieb zu gewinnen. - Entdecke, wie du dein Akquise-Spiel durch bewährte Methoden und frische Ideen verbessern kannst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für Vertriebsmitarbeiter und Selbstständige, die nach neuen Wegen suchen, um effektiv Neukunden zu gewinnen. - Für alle, die ihre Kaltakquise-Strategien erweitern und verfeinern möchten. 👥 Verbinde dich mit mir! - Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast für mehr inspirierende Einblicke und praktische Tipps rund um den Vertrieb. - Teile deine eigenen Erfahrungen und Erfolge in der Kaltakquise und lass uns voneinander lernen! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=de

Erfahre, wie KI-basierte Tools deinen Vertriebsprozess revolutionieren und neue Wege in der Kundenakquise eröffnen 🌟 Willkommen zur 46. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts mit Helena! 🌟 In dieser wegweisenden Episode erforschen wir, wie Künstliche Intelligenz (KI) deinen Vertriebsalltag revolutionieren und dir bei der Akquise helfen kann. Ich werde dir zeigen, wie KI-Technologien nicht nur deinen Arbeitsalltag erleichtern, sondern auch deine Verkaufserfolge steigern können. 🚀 Hauptthemen der Folge - KI-Grundlagen: Verstehen, was Künstliche Intelligenz ist und wie sie im Vertrieb Anwendung findet. - KI im Vertriebsalltag: Entdecke, wie KI Prozesse wie Datenanalyse, Kundenkommunikation und Verkaufsstrategien verbessern kann. - Praktische KI-Anwendungen: Lerne, wie ChatGPT und ähnliche Tools dir bei der Erstellung von Skripten, E-Mails und Verkaufsmaterialien helfen. - KI und menschliche Interaktion: Erfahre, wie das perfekte Zusammenspiel von KI und menschlicher Expertise aussieht. - KI im Akquise-Prozess: Sieh, wie KI-basierte Strategien die Neukundengewinnung effizienter gestalten. 📌 Warum solltest du reinhören? - Erhalte Einblicke in die neuesten KI-Trends und deren Anwendung im Vertrieb. - Lerne, wie du KI-Tools effektiv einsetzen kannst, um deinen Vertriebsalltag zu optimieren. - Verstehe, wie die Kombination aus KI und menschlichem Know-how deine Verkaufsergebnisse verbessern kann. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für Vertriebsmitarbeiter und -führungskräfte, die nach innovativen Wegen suchen, um ihre Verkaufsprozesse zu optimieren. - Für jeden, der an der Schnittstelle von Technologie und Vertrieb interessiert ist und praktische Tipps für den Einsatz von KI im Geschäftsalltag sucht. 👥 Verbinde dich mit mir! - Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast für regelmäßige Updates und spannende Einblicke in die Welt des Vertriebs. - Teile deine Erfahrungen und Herausforderungen im Vertrieb und lass uns gemeinsam die Zukunft des Verkaufs gestalten! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=de

🌟 Willkommen zur 45. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts mit Helena! 🌟 In dieser Folge widme ich mich 10 Fragen, die direkt aus der Vertriebsverliebt Community kommen! Seid gespannt! 🚀 Fragen/Themen der Folge: - Der Weg von Topvertrieblerin zum Podcast. - Was steckt hinter vertriebsverliebt? Was ist das große Warum? - 2 witzige Kundenstories - In welchen Bereichen oder Branchen siehst du eine Gefahr, dass die KI den Menschen im Vertrieb ersetzen könnte? - Was tun in einem Käufermarkt? - Wie würde ich starten, wenn ich bei 0 wäre? - Was bereue ich in meinem Leben? Und warum? - Wie kam ich zum Vertrieb? - Was habe ich 2023 für Ziele erreicht? - Was willst du 2024 erreichen? 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - wenn du Teil der Vertriebsverliebt Community bist - Für angehende und erfahrene Vertriebsprofis, die ihre Fähigkeiten weiterentwickeln möchten. - Für alle, die effektive und praxisnahe Tipps für den Verkaufserfolg suchen. 👥 Verbinde dich mit mir! - Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast für regelmäßige Updates und wertvolle Einblicke in die Welt des Vertriebs. - Teile deine Erfahrungen und Herausforderungen im Vertrieb und lass uns gemeinsam wachsen! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=de

🌟 Willkommen zur 44. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts mit Helena! 🌟 In dieser inspirierenden Episode enthüllen wir die Geheimnisse, um schnell und effektiv im Vertrieb zu lernen. Ich teile mit dir fünf kraftvolle Tipps, die deine Verkaufsfähigkeiten revolutionieren und dich zu einem Top-Verkäufer in deiner Branche machen werden. 🚀 Hauptthemen der Folge -Denken in Vorteilen: Erfahre, wie du den Fokus weg von technischen Details hin zu den Vorteilen deines Produkts verlagerst. - Lernen von den Top-Verkäufern: Entdecke, wie du von den Erfahrungen und Tipps der besten Verkäufer profitieren kannst. - Wertvolles Kundenfeedback einholen: Lerne, wie du durch Kundenfeedback deine Verkaufsgespräche und -strategien verbessern kannst. - Selbstreflexion nach Verkaufsgesprächen: Erkenne, wie wichtig es ist, nach jedem Gespräch Selbstkritik zu üben und daraus zu lernen. - Geduld und Fokussierung: Verstehe, warum Geduld und Spezialisierung Schlüsselfaktoren für deinen Erfolg im Vertrieb sind. 📌 Warum solltest du reinhören? - Erhalte lebensnahe und sofort umsetzbare Tipps, die deine Verkaufsfähigkeiten auf ein neues Level heben. - Lerne, wie du durch gezielte Strategien und persönliche Entwicklung zum Vertriebsprofi wirst. - Verstehe, wie Geduld und kontinuierliches Lernen den Unterschied in deiner Vertriebskarriere machen können. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für angehende und erfahrene Vertriebsprofis, die ihre Fähigkeiten weiterentwickeln möchten. - Für alle, die effektive und praxisnahe Tipps für den Verkaufserfolg suchen. 👥 Verbinde dich mit mir! - Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast für regelmäßige Updates und wertvolle Einblicke in die Welt des Vertriebs. - Teile deine Erfahrungen und Herausforderungen im Vertrieb und lass uns gemeinsam wachsen! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=de

Gatekeeper gewinnen statt zu umgehen. So funktioniert's! 🌟 Willkommen zur 43. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts mit Helena! 🌟 In dieser spannenden Folge tauchen wir in die Kunst der erfolgreichen Kaltakquise ein. Erfahre, wie du geschickt am Gatekeeper vorbeikommst, indem du kluge Referenzen nutzt. Ich teile praktische Tipps und Tricks, um deine Kaltakquise-Erfolgsrate deutlich zu steigern. 🚀 Hauptthemen der Folge - Die Rolle des Gatekeepers in der Kaltakquise: Einblicke in die Bedeutung und die Herausforderungen im Umgang mit Gatekeepern. - Effektive Strategien zum Einbinden von Gatekeepern: Wie das Einbringen von Referenzen dir einen entscheidenden Vorteil verschaffen kann. - Praktische Beispiele und Dialoge: Reale Gesprächsszenarien, die zeigen, wie man mit Referenzen am Gatekeeper vorbeikommt. - Wichtige Tipps für den Umgang mit Einwänden: Wie du typische Einwände von Gatekeepern erkennst und effektiv entkräftest. - Inspirierende Erfolgsgeschichten: Erlebe, wie diese Techniken in der Praxis funktionieren und echte Ergebnisse bringen. 📌 Warum solltest du reinhören? - Erhalte tiefgreifendes Wissen und praktische Tipps, um in der Kaltakquise erfolgreicher zu sein. - Lerne, wie du durch den strategischen Einsatz von Referenzen Gatekeeper überzeugen und deine Erfolgsquote steigern kannst. - Verstehe, wie du durch Respekt und geschickte Kommunikation effektivere Geschäftsbeziehungen aufbauen kannst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für Vertriebsprofis, die ihre Fähigkeiten in der Kaltakquise verbessern möchten. - Für alle, die nach effektiven Strategien suchen, um in Verkaufsgesprächen erfolgreicher zu sein. 👥 Verbinde dich mit mir! - Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast für regelmäßige Updates und unverzichtbare Einblicke in die Welt des Vertriebs. - Teile deine Erfahrungen und Herausforderungen in der Kaltakquise und lass uns gemeinsam wachsen! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=de

🌟 Willkommen zur 42. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts mit Helena! 🌟 In dieser Folge enthüllen wir das Geheimnis der Einwandvorwegnahmetechnik, eine revolutionäre Methode im Verkauf. Entdecke, wie du Kundeneinwände antizipieren und effektiv adressieren kannst, um deine Verkaufsgespräche erfolgreicher zu gestalten. 🚀 Hauptthemen der Folge - Was ist die Einwandvorwegnahmetechnik? Eine Einführung in die Grundlagen dieser innovativen Verkaufstechnik. - Vorteile der Einwandvorwegnahmetechnik: Wie sie Vertrauen aufbaut, Effizienz steigert und dir Kontrolle im Gespräch gibt. - Praxisbeispiele: Anwendungen der Technik in verschiedenen Verkaufssituationen, wie dem Webseiten- und Altersvorsorgeverkauf. - Schritt-für-Schritt-Anleitung: Wie du die Einwandvorwegnahmetechnik in deine Verkaufsgespräche integrierst. - Q&A Special Ankündigung: Ein exklusiver Einblick in Helenas Pläne und Projekte - deine Chance, Fragen zu stellen! 📌 Warum solltest du reinhören? - Erfahre, wie du durch Einwandvorwegnahme deine Verkaufsgespräche optimieren kannst. - Lerne, wie du durch gezielte Vorbereitung und richtige Kommunikation Einwände entkräften und den Fokus verschieben kannst. - Verstehe, wie diese Technik deine Abschlussraten erhöhen und deine Kundenbeziehungen verbessern kann. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für Vertriebsmitarbeiter und -manager, die innovative Techniken zur Steigerung ihrer Verkaufseffektivität suchen. - Für alle, die Interesse an psychologisch fundierten Verkaufsmethoden und praktischen Anwendungsbeispielen haben. 👥 Verbinde dich mit mir! - Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast für regelmäßige Updates und wertvolle Vertriebstipps. - Teile deine Gedanken zur Folge und lass uns gemeinsam im Vertrieb wachsen! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=de

🚀 Hauptthemen der Folge - Massentaugliche Vorbereitung: Warum sie unerlässlich ist und wie du dich effektiv ausstattest. - Effiziente Routenplanung: Strategien zur Zeitersparnis und Maximierung deiner Kontakte. - Realistische Erwartungshaltung: Wie sie deine Akquise-Erfolge beeinflusst. - Überzeugender Erster Eindruck: Tipps für eine positive und professionelle Präsentation. - Interessanter Gesprächseinstieg: Wie du sofort Interesse weckst und effektiv kommunizierst. 📌 Warum solltest du reinhören? - Lerne, wie du deine Zeit und Ressourcen bei der Kaltakquise optimal nutzt. - Erhalte praxisnahe Tipps, um bei deinen Kunden einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. - Verstehe, wie eine angepasste Erwartungshaltung und ein starker erster Eindruck zu mehr Vertriebserfolg führen. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für Vertriebsmitarbeiter und -manager, die ihre Kaltakquise-Techniken verbessern möchten. - Für alle, die an effektiven Methoden zur Steigerung ihrer Verkaufserfolge interessiert sind. 👥 Verbinde dich mit mir! - Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast für regelmäßige Einblicke und wertvolle Vertriebstipps. - Teile deine Erfahrungen und Gedanken zur Folge, um gemeinsam im Vertrieb zu wachsen! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=de

Verdiene mehr Geld mit demselben Zeiteinsatz! 🚀 Hauptthemen der Folge - Die Bedeutung einer zielgerichteten Kundenunterteilung im Vertrieb - ABC-Kundenanalyse: Ein Schlüsselwerkzeug, um mehr zu verkaufen - Detaillierte Einblicke in die Betreuung von A-, B- und C-Kunden - Praxisorientierte Vertriebstipps für eine effiziente Kundenkategorisierung und -betreuung - Strategien zur Umsatz- und Gewinnsteigerung durch optimierte Kundenbeziehungen 📌 Warum solltest du reinhören? - Erfahre, wie du durch geschickte Segmentierung deiner Kundenbasis im Vertrieb mehr verkaufen kannst. - Erhalte wertvolle Vertriebstipps, die deine Vertriebsstrategie nachhaltig verbessern. - Lerne, wie eine gezielte Kundenbetreuung zur Umsatzsteigerung beiträgt. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für Vertriebsmitarbeiter und -führungskräfte, die ihre Verkaufsstrategien optimieren möchten. - Für alle, die nach effektiven Wegen suchen, um im Vertrieb mehr zu verkaufen. 👥 Verbinde dich mit mir! - Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast für regelmäßige Einblicke und wertvolle Vertriebstipps. - Teile deine Gedanken zur Folge oder empfehle sie weiter, um gemeinsam im Vertrieb mehr zu verkaufen! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=de

3 Tipps für besseres Zeitmanagement und Struktur im Vertrieb 🚀 Hauptthemen der Folge - Die Herausforderung: Multitasking im Vertriebsalltag meistern - Tipp 1: Priorisierung und effektives Zeitmanagement für maximale Effizienz - Tipp 2: Nützliche Tools und Methoden, um den Überblick über To-Dos und Wiedervorlagen zu behalten - Tipp 3: Aufbau einer praktischen und offline-fähigen Ordnerstruktur 📌 Warum solltest du reinhören? - Erfahre, wie du deine täglichen Vertriebsaufgaben strukturieren und effizienter gestalten kannst. - Entdecke Tools und Methoden, die deinen Arbeitsalltag erleichtern. - Lerne, wie du auch ohne CRM-System erfolgreich im Vertrieb sein kannst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für Vertriebsmitarbeiter und -mitarbeiterinnen, die ihre Selbstorganisation und Produktivität verbessern möchten. - Für alle, die im Vertrieb ohne CRM-System arbeiten und nach effizienten Alternativen suchen. 👥 Verbinde dich mit mir! - Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast für noch mehr spannende Themen rund um Vertrieb und Sales. - Teile deine Meinung zur Folge oder verbreite sie weiter, wenn sie dir geholfen hat! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=de

🚀 Hauptthemen der Folge - Einführung in die Soziale Bewährtheit - Psychologie hinter der Überzeugungskraft - Warum Soziale Bewährtheit im Verkauf funktioniert - Vertrauen, Risikoreduzierung & Soziale Bestätigung - 3 effektive Tipps zur Umsetzung im Vertrieb - Praxisnahe Beispiele & Anwendungstipps 📌 Warum solltest du reinhören? - Lerne die Macht der Sozialen Bewährtheit im Verkauf kennen. - Verstehe die Psychologie, die hinter dieser mächtigen Technik steht. - Bekomme konkrete Tipps, um die Soziale Bewährtheit in deinem Verkaufsgespräch effektiv zu nutzen. - Lass dich von praxisnahen Beispielen inspirieren. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für alle im Vertrieb, die ihre Verkaufstechniken verfeinern möchten. - Für diejenigen, die verstehen möchten, wie Kundenentscheidungen beeinflusst werden. - Für alle, die auf der Suche nach einem Wettbewerbsvorteil im Verkauf sind. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere meinen Podcast für mehr faszinierende Themen rund um Verkauf, Psychologie und Überzeugungstechniken. Teile diese Episode, wenn sie dir wertvolle Einblicke gegeben hat, und hinterlasse deine Gedanken dazu! Viel Spaß beim Zuhören und viel Erfolg beim Implementieren der Techniken! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-schäfer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://instagram.com/vertriebsverliebt?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

Nie wieder Preis-Dumping: Die Geheimnisse effektiver Vertriebsverhandlungen 🌟 Willkommen zur 37. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts! 🌟 In dieser Episode tauche ich, Helena, tief in die Kunst der Verhandlung im Vertrieb ein und zeige dir, wie du den Deal für beide Seiten profitabel gestalten kannst, ohne den Preis einfach zu senken. 🚀 Hauptthemen der Folge - Die Gefahr des einfachen Preisnachlasses - Warum sollte der Preis nicht einfach gesenkt werden? - 5 effektive Preisstrategien für mehr Erfolg: 1. Etwas draufgeben statt Preis senken 2. Spezielle Leistungen anbieten 3. Leistungen streichen 4. Flexibilität in Zahlungsbedingungen 5. Mit Gegenfrage die Preis/Leistung begründen 📌 Warum solltest du reinhören? - Erfahre, wie du effektive Preisstrategien nutzt, um mehr Erfolg im Vertrieb zu erzielen. - Lerne, wie du Vertrauen beim Kunden aufbaust und dabei deinen Wert bewahrst. - Erhalte praxisnahe Beispiele und Tipps zur Verhandlung und Preisstrategie. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für alle im Vertrieb, die sich in Verhandlungssituationen sicherer und kompetenter fühlen möchten. - Für diejenigen, die den Wert ihres Angebots schützen und gleichzeitig den Kundenbedürfnissen gerecht werden wollen. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere den ‚Vertriebsverliebt‘ Podcast und verpasse keine weitere spannende Episode! Lass mich wissen, was du von den Tipps hältst und teile die Folge, wenn sie dir weitergeholfen hat! Hör rein und lass dich von den Strategien inspirieren! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=de

🌟 Willkommen zur 36. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts! 🌟 In dieser spannenden Folge enthüllen wir Vertriebstipps und tauchen tief in die Kunst des nachhaltigen Kundenausbaus für mehr Umsatz ein. Begleitet von mir, Helena, bekommst du exklusive Verkaufstipps und erfährst die Geheimnisse, wie du Bestandskunden effektiv nutzen und deinen Verkaufserfolg steigern kannst. 🚀 Hauptthemen der Folge - Die Goldmine Bestandskunden: Warum sind sie der Schlüssel zum Verkaufserfolg? - Tieferes Kundenverständnis durch regelmäßige Feedback-Gespräche - Ein essenzieller Vertriebstipp - Besser verkaufen durch Mehrwertangebote - Cross- und Upselling: Verkaufstipps für maximierten Umsatz - Langfristige Partnerschaften für nachhaltigen Verkaufserfolg - Proaktives Handeln - Wie du durch Voraussicht besser verkaufen kannst 📌 Warum solltest du reinhören? - Entdecke effektive Strategien und Vertriebstipps, um mit Bestandskunden mehr Umsatz zu generieren. - Erhalte wertvolle Verkaufstipps und Einblicke in nachhaltige Beziehungsaufbau-Methoden. - Lerne, wie du durch Mehrwert besser verkaufen und dabei gleichzeitig deinen Umsatz steigern kannst. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? Für Vertriebsprofis, die ihre Techniken verfeinern und top Vertriebstipps suchen. Für alle, die lernen möchten, wie sie Bestandskundenbeziehungen festigen, besser verkaufen und gemeinsam wachsen können. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere meinen Podcast für noch mehr spannende Themen und Vertriebstipps rund um Vertrieb, Akquise und Sales und verpasse keine Episode! Teile deine Meinung zur Folge oder verbreite sie weiter, wenn sie dir geholfen hat! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://www.instagram.com/vertriebsverliebt/?hl=de

Glaubenssätze in Überzeugungen transformieren 🌟 Willkommen zur 35. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts! 🌟 In dieser Episode steigen wir in die faszinierende Welt des Erfolgsmindsets im Vertrieb ein. Ich, Helena, leite dich durch die Glaubenssätze, die dich zum Top-Verkäufer machen und teile meine wertvollen Tipps für ein unerschütterliches Selbstvertrauen. 🚀 Hauptthemen der Folge 1. Was ist ein Erfolgsmindset? 2. Die Persönlichkeit als Erfolgsfaktor 3. Entwicklung und Verankerung von Glaubenssätzen 4. Vom Glauben zur tiefen Überzeugung 5. Schlüssel-Glaubenssätze für den Vertrieb 6. Bedeutung der täglichen Auseinandersetzung 7. Durchhaltevermögen und Geduld im Mindset-Training 8. Die Macht des konstanten Lernens 📌 Warum solltest du reinhören? - Entdecke, wie ein starkes Mindset deinen Erfolg im Vertrieb beeinflussen kann. - Erhalte Einblicke in die Glaubenssätze, die Top-Verkäufer nutzen. - Lerne, wie du deine inneren Überzeugungen formen und stärken kannst. - Bekomme praktische Methoden an die Hand, um jeden Tag besser zu werden. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für alle im Vertrieb und Sales, die ihre innere Einstellung optimieren und ein starkes Erfolgsmindset entwickeln möchten. - Für diejenigen, die nach neuen Strategien und Methoden suchen, um im Vertriebsalltag zu glänzen. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere meinen Podcast für noch mehr spannende Themen rund um Vertrieb, Akquise und Sales und verpasse keine Episode! Hinterlasse deine Gedanken zur Folge oder teile sie, wenn sie dir gefallen hat! Viel Spaß beim Zuhören und viel Erfolg beim Anwenden der Ratschläge! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-schäfer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram: https://instagram.com/vertriebsverliebt?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

🌟 Willkommen zur 34. Folge des ‚Vertriebsverliebt‘ Podcasts! 🌟 In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt des Cold Callings ein und ich, Helena, teile acht konkrete Schritte um im Vertrieb durchzustarten und eine unwiderstehliche Kundenansprache zu meistern. 🚀 Hauptthemen der Folge 1. Schweinehund überwinden 2. Vorbereitung und Recherche 3. Strukturierung des Anrufs 4. Klare Zielsetzung 5. Positive Einstellung und Respekt 6. Das Stellen offener Fragen 7. Einwandbehandlung 8. Regelmäßige Übung und Reflektion 📌 Warum solltest du reinhören? - Du erfährst, wie du mit den richtigen Strategien und einer klaren Struktur erfolgreiche Cold Calls meistern kannst. - Du erhältst Einblick in effektive Verkaufsstrategien und Techniken für eine effiziente Kundenakquise. - Du lernst, wie du Einwände deiner Gesprächspartner konstruktiv nutzt und für den Vertrieb einsetzt. - Du bekommst praxisnahe Verkaufstipps, um deine Neukundengewinnung*zu steigern. 💡 Für wen ist diese Folge besonders interessant? - Für alle im Vertrieb und Sales, die ihre Cold Calling Skills verbessern möchten. - Für diejenigen, die sich für innovative Verkaufsstrategien und Akquise -Methoden interessieren. 👥 Verbinde dich mit mir! Abonniere meinen Podcast für weitere interessante Themen rund um Vertrieb, Akquise und Sales und verpasse keine Folge mehr! Kommentiere gerne deine Meinung zur Folge oder teile sie, wenn sie dir gefallen hat! Viel Spaß beim Zuhören und viel Erfolg beim Umsetzen der Tipps! Folge 12: Telefonhacks Teil 3 - Terminierung Neukunden https://helenaschaefer.podigee.io/14-new-episode Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram https://instagram.com/vertriebsverliebt?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

In dieser Folge geht es um die Kunst der "höflichen Hartnäckigkeit" im Vertrieb. Ich gebe euch 5 praktische Tipps, wie ihr potentielle Kunden überzeugt, die bisher noch nicht gekauft haben. Tipp 1: Nutze kreative Follow-ups, um Interesse am Kunden zu zeigen, ohne aufdringlich zu sein Tipp 2: Betreibe Social Media Stalking mit Stil, um positiv aufzufallen und den Kunden zu unterstützen Tipp 3: Versende persönliche Postkarten, um eine persönliche Beziehung aufzubauen und im Gedächtnis zu bleiben Tipp 4: Veranstalte und lade zu relevanten Events und Webinaren ein, um Expertise zu zeigen und die Beziehung zu vertiefen Tipp 5: Telefonisch nachfassen, aber smart – zeige echtes Interesse an den Bedenken des Kunden Merke: Verkaufe nicht nur dein Produkt, sondern auch Zuverlässigkeit und Unterstützung, um langfristige Beziehungen aufzubauen. Bleibt vertriebsverliebt und bis zur nächsten Folge! Abonniere den Podcast für mehr Tipps. Bis zur nächsten Folge! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram https://instagram.com/vertriebsverliebt?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

Opportunitätskosten - Was steckt dahinter? Opportunitätskosten sind im Grunde der Nutzen oder Gewinn, den wir verpassen, wenn wir uns für eine bestimmte Option entscheiden und dadurch auf eine andere verzichten. Im Vertrieb können Opportunitätskosten beispielsweise entgangene Gewinne sein. In dieser Episode gehe ich tiefer darauf ein. Warum sind Opportunitätskosten im Verkauf so entscheidend? Nun, sie sind ein mächtiges Werkzeug, um Kunden bei ihrer Entscheidungsfindung zu unterstützen. Menschen treffen oft Entscheidungen auf Basis von Kosten-Nutzen-Überlegungen. Wenn du verstehst, wie Opportunitätskosten funktionieren, kannst du sie gezielt im Verkaufsgespräch einsetzen. Ein praktisches Beispiel wird das gleich verdeutlichen. 3 Schritte zur Nutzung von Opportunitätskosten im Verkauf: Tipp 1: Kundenbedürfnisse identifizieren Der erste Schritt besteht darin, die individuellen Bedürfnisse und Ziele deines Kunden zu verstehen. Welche Prioritäten haben sie? Welche Alternativen erwägen sie? Wo liegt ihr Hauptproblem? Sobald du dies weißt, kennst du die Faktoren für Opportunitätskosten. Tipp 2: Chancen aufzeigen und den Ist-Zustand gegenüberstellen Biete deinem Kunden klare Vergleiche an. Zeige, wie sich die Nutzung deines Produkts oder deiner Dienstleistung im Vergleich zu anderen Optionen auf die Opportunitätskosten auswirkt. Verwende Beispiele und konkrete Zahlen, um die Vorteile deiner Lösung zu verdeutlichen. Tipp 3: Positive Kundengeschichten erzählen Menschen lieben Geschichten. Erzähle Erfolgsgeschichten von Kunden, die sich für dein Angebot entschieden haben und dadurch bedeutende Chancen genutzt haben. Diese Geschichten verdeutlichen, wie Opportunitätskosten in der Praxis wirken können. Abonniere den Podcast für mehr Tipps. Bis zur nächsten Folge! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram https://instagram.com/vertriebsverliebt?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

5 sofort umsetzbare Tipps für starke Preisverhandlungen im Vertrieb Die Preisverhandlung ist entscheidend im Vertrieb. Egal ob Anfänger oder Profi, diese Tipps helfen. Tipp 1: Kenne deinen Wert - Verstehe, was dich einzigartig macht und kommuniziere das. Finde 13 gute Gründe, warum ein Kunde mit dir zusammenarbeiten sollte. Tipp 2: Recherchiere deinen Kunden - Vorbereitung ist alles, finde auch Informationen im Bundesanzeiger. So weißt du, welche Budgets für den Kunden üblich sind. Tipp 3: Setze klare Ziele - Definiere, was du erreichen möchtest und bereite Angebote vor. Du strahlst dadurch aus "ja, ich will einen Deal haben!" Tipp 4: Beherrsche das Zuhören - Verstehe die Bedürfnisse deines Kunden und baue Vertrauen auf. Tipp 5: Positioniere dich als Experte/Expertin - Sei ehrlich über den Wert deiner Leistung und gewinne Kunden durch Sicherheit. Manche Leistung hat eben ihren Preis und ist nicht verhandelbar wie auf einem Basar! Ganz wichtig - Verhandlungsgeschick verbessert sich mit Übung. Fragen? Kontaktiere mich auf Instagram unter "vertriebsverliebt." Abonniere den Podcast für mehr Tipps. Bis zur nächsten Folge! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram https://instagram.com/vertriebsverliebt?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

Heute geht es um das Arbeitsumfeld im Vertrieb. Untermauert von zahlreichen Studien, zeige ich dir, warum dein Arbeitsumfeld eine Schlüsselrolle für persönlichen Erfolg, Zufriedenheit und Leistung spielt. Diese Erkenntnisse sind so bedeutsam, dass wir sie heute gründlich besprechen werden. Dein Umfeld hat einen ständigen Einfluss auf dich – sei es bewusst oder nicht. Denk an den Montagmorgen: Positive Energie von Kollegen kann dich beflügeln, während negative Stimmung deine Motivation mindert. Selbst wenn du Verkaufstalent besitzt, kann negative Energie deinen Erfolg beeinträchtigen. Daher teile ich heute fünf konkrete Mindset-Impulse, um dein Arbeitsumfeld und deine Perspektiven im Vertrieb zu optimieren. So bewahrst du deine Erfolgsmotivation und bleibst unbeeindruckt von Energiedieben. 1. Halte Ausschau danach, wie dein Umfeld auf deinen Erfolg reagiert. Lob oder Augenrollen? Vermeide es, deine Erfolge mit Energievampiren zu teilen. 2. Distanziere dich von Glaubenssätzen, die Energievampire festlegen. Lass dir nicht einreden, was unmöglich ist. Entkräfte Pauschalurteile wie "In der Urlaubszeit geht nichts voran" und bleibe frei von Opfermentalität. 3. Setze klare Grenzen, wenn Energievampire deine Arbeit stören. Bleibe dabei ruhig und sachlich – du kannst ihre Störfaktoren minimieren. 4. Frage dich, ob du eine Situation ändern oder akzeptieren kannst. Distanziere dich, wenn nötig. Dein Energielevel ist wertvoll. 5. Achte auf deine Gespräche: Teilst du Misserfolge oder Erfolge mit Kollegen? Deine Wahrnehmung beeinflusst deine Realität. Optimiere dein Umfeld und Mindset für ultimativen Vertriebserfolg. Bis zur nächsten Episode von "Vertriebsverliebt"! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram https://instagram.com/vertriebsverliebt?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

Stell dir vor, du stehst an der Kasse, wie früher mit deinen Eltern. Die verlockenden Süßigkeiten neben dir rufen förmlich nach dir. "Mama, kann ich ein Ü-Ei haben?" Du erinnerst dich, oder? Genau so funktionieren Zusatzverkäufe im Vertrieb – nur etwas raffinierter! Das Schöne an Zusatzverkäufen? Du kannst im Verkaufsgespräch easy deinen Umsatz steigern und deinen Kunden obendrein einen echten Mehrwert bieten. Ich zeige dir, wie's geht: Upselling, Crossselling und Aktionen – das sind deine Top-Tools! Upselling bedeutet mehr von allem: größere Mengen, mehr Leistung, längere Laufzeit – du weißt schon! Crossselling packt passende Begleiter zu deinem Produkt ins Paket. "Das passt zu Ihnen!" Aktionen – Zeitlich begrenzte Angebote, die so unwiderstehlich sind, dass niemand widerstehen kann! Jetzt die Schatztruhe öffnen: Wie bringst du das ins Verkaufsgespräch? Tipp von mir: Bereite dich vor, bevor du ins Gespräch gehst. So kannst du ohne Schwitzen den perfekten Zusatzverkauf einbauen. Vorbereitung ist die halbe Miete. zwei Beispiele aus meiner Welt: Ich verkaufe Online-Marketing Produkte für KMUs. Upselling: "Herr Müller, super, dass Sie Ihre Online Sichtbarkeit ernst nehmen! Top-Entscheidung. Wollen Sie das 8 Stunden Optimierungs-Paket oder lieber gleich für nur 200 € mtl. mehr das große Paket, bei dem Sie Ihre Sichtbarkeit auch in den Nachbarstädten pushen können? extra? 80% der Firmen aus Ihrer Region ziehen das größere Paket vor und erzielen ausgezeichnete Ergebnisse." Oder zweites Beispiel für Crossselling mit einer Aktion:"Wollen Sie nur das 8 Stunden Optimierungspaket oder sollen wir gleich Ihre Webseite neu designen, sodass sich die neu gewonnen Nutzer auch wirklich auf Ihrer Webseite zurecht finden und Ihre Leistung sofort buchen? Bis zum 31.08.2023 profitieren Sie sogar von unserer Neukundenaktion: Beide produkte zusammen und Sie sparen heute 500€ Jahresgebühr! Wie klingt das für Sie?" Zack, da hast du's! Mit Zusatzverkäufen verpasst du deinem Abschluss noch mehr Leistung und steigerst somit deinen Umsatz. So macht verkaufen richtig Spaß 🚀 Bis zur nächsten Vertriebsverliebt-Runde!Eure Helena Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram https://instagram.com/vertriebsverliebt?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

Kennst du das? Manchmal scheint es, als ob alle auf Empfehlungen warten. Aber warum warten, wenn du selbst die Initiative ergreifen kannst? Heute zeige ich dir, wie du mit dem aktiven Empfehlungsmarketing mächtige Türöffner für Neukunden werden kannst. Stichwort: Empfehlungsmarketing – klingt cool, oder? Wusstest du, dass es zwei Seiten davon gibt? Ich zeig's dir anhand zweier Szenarien: Stell dir vor, du suchst in einer neuen Stadt nach dem besten Friseur und fragst Bekannte. Oder als selbstständiger Handwerker öffnest du deine Mails und entdeckst eine Empfehlung von jemandem – zufällig, ohne dass du danach gefragt hast. Was macht den Unterschied aus? Beim ersten Fall fragst du aktiv nach Empfehlungen, beim zweiten kommt's von ganz alleine. Und da tauchen die zwei Arten des Empfehlungsmarketings auf: passiv, wenn du wartest, und aktiv, wenn du fragst. Jetzt wird's spannend. Aktives Empfehlungsmarketing - der Schlüssel zu mehr Umsatz und mehr Neukunden im Vertrieb. Hier ein Praxisbeispiel: Du bist in einem Verkaufsgespräch mit deinem Kunden alias Herrn Müller, harmoniert super, aber ein Deal passt grad nicht. Hier ist der Moment, um zuzuschlagen: "Herr Müller, danke für unser Gespräch und Ihre Ehrlichkeit, dass das Timing nicht stimmt. Gerne können wir nochmal im nächsten Quartal einen Folgetermin ausmachen. Bevor wir auf ein konkretes Datum gehen - hab ich eine Frage: Wer in Ihrem Umfeld könnte gerade von unserer Strategie profitieren? Vielleicht hat's bei einem Golfturnier, Event oder im privaten Kreis genau in diese Richtung Gespräche gegeben? Oder vielleicht haben Sie in Ihrer Nachbarschaft etwas von einem anderen Unternehmen mitbekommen? Wer fällt Ihnen da spontan aus dem Bauch heraus ein?“ Der Trick? Die Empfehlungsfrage geschickt formulieren, sodass der Kunde viele Denkanstöße hat. Bloß nicht knapp und einfach fragen – das bringt wenig. Gib Hinweise, wie Sport, Hobbys, Nachbarschaft, Familie usw. Der Kunde soll währenddessen grübeln können. Aber, Achtung! Wenn Empfehlungen reinkommen, qualifiziere sie nochmal. Zum Beispiel sagt Herr Müller: "Da fällt mir einer ein! Mein Kumpel aus der Schulzeit, wir radeln oft zusammen. Er sucht dringend Mitarbeiter, das wär was für ihn." Frag nach dem Namen, wie sich die zwei kennen und paar Infos zur Firma. Dann abwarten, 2-3 Tage, bevor du Herrn Müllers Bekannten kontaktierst. Hintergrund - es kann sein, dass Herr Müller seinen Bekannten darüber informieren will, dass ihr über ihn gesprochen habt. Ruf an und bring die Kontakte ins Spiel: "Hey, hier ist Helena Schäfer. Grüße von Herrn Müller!" Zack, du bist kein Fremder mehr. Du hast die schwere Einstiegshürde erfolgreich gemeistert! Deswegen ist aktives Empfehlungsmarketing Gold für alle, die Kaltakquise meiden wie der Teufel das Weihwasser. Bleibt dran für mehr Tipps und Tricks bei "vertriebsverliebt" – dem Podcast, der dein Vertriebsherz höher schlagen lässt. Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram https://instagram.com/vertriebsverliebt?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==

Willkommen zurück, liebe Vertriebsverliebte! Ihr erinnert euch sicher an die letzten beiden Folgen, in denen wir ausführlich über die Einwandbehandlung gesprochen haben. Nun, das ist ein Thema, das so essentiell wichtig ist, dass ich sicherlich 10 weitere Folgen dazu aufnehmen könnte. Aber heute möchte ich euch eine Technik vorstellen, die einfach IMMER funktioniert. Ja, ihr habt richtig gehört, IMMER! Die Rede ist von der BasisTechnik. Egal ob am Telefon bei der Terminierung oder direkt beim Kunden vor Ort - diese Technik rockt! Und das Beste: Sie ist so sanft, dass du selbst die Kunden, die Direktheit und Konfrontation nicht so gut vertragen, gut abholen kannst. Also, wie geht's? Ganz einfach. Angenommen, es kommt der Einwand "Kein Interesse". So ein Satz kann einen ja schon mal aus der Bahn werfen. Aber nicht mit der BasisTechnik! Die funktioniert wie folgt: Ihr antwortet mit einem charmanten Lächeln in der Stimme: "Herr Müller, jetzt einmal Hand aufs Herz. Was wäre denn das Schlimmste, was passieren könnte, wenn wir beide uns nächste Woche einmal auf einen Kaffee zusammensetzen und Sie sich über meinen Konzeptvorschlag ein eigenes Bild machen würden?" Dann lasst ihr euren Gesprächspartner eine Weile grübeln und seine Antwort abwarten. 9 von 10 Kunden antworten darauf "na, dass ich meine Zeit mit Ihnen verschwende!" Perfekt. Darauf antwortest du: "Ich hätte an Ihrer Stelle dieselben Bedenken. Ganz ehrlich, Herr Müller, und was wäre denn das Beste, was für Sie passieren könnte?" Wieder eine kleine Pause, und die Antwort kommt. Ihr seid jetzt im Dialog, meine Lieben! Der Kunde fühlt sich gehört und gesehen, und ihr könnt auf seine schlimmsten Zweifel eingehen. Und wisst ihr was? Im besten Fall erkennt der Kunde selber, welche großartigen Lösungen euer Angebot oder Konzept bietet, und ein Termin oder Deal hat plötzlich Aussicht auf Mega-Erfolg! Anderes Beispiel: Nehmen wir an, ihr seid bei einem Kunden vor Ort, und dieser Konfrontiert euch nach eurer Produktvorstellung mit dem Einwand: "Das ist zu teuer!" Da stehen eure Chancen super, denn jetzt könnt ihr diese Technik in der Preisverhandlung einsetzen. Mit einem Lächeln auf den Lippen sagt ihr: "Herr Müller, ich freue mich sehr, dass Sie mir ehrlich sagen, was Sie über das aktuelle Angebot denken. Ich würde Ihnen gerne eine direkte Frage stellen: Was meinen Sie, was wäre das Schlimmste für Sie, was passieren könnte, wenn Sie diese Investition tätigen würden?" Jetzt ist wieder der Kunde am Zug, und er wird sicherlich irgendwas in die Richtung antworten, dass er Sorge hat die Investition würde sich nicht bezahlt machen. Daraufhin antworten wir: "Okay, das ist eine sehr begründete Sorge. Was wäre denn das Beste, was passieren würde, wenn Sie sich für diese Investition entscheiden und wir das Konzept für Sie umsetzen würden?" Wieder abwarten. Danach stelle ich seine genannten Aussagen gerne bildlich gegenüber und sage: "Stellen wir das Ganze doch mal auf eine Waage: Auf der einen Seite die Risikoseite mit der Sorge, dass sich die Investition nicht auszahlt, und auf der anderen Seite die grandiose Chance, die besten Neukunden zu gewinnen, zu wachsen, Ihren guten Ruf weiter zu stärken und die Investition 2-3- oder sogar 4-mal wieder zurückzubekommen." Die BasisTechnik ist so simpel aber ebenso mächtig, dass sie mittlerweile zu meinen Lieblings Einwandbehandlungstechniken zählt. Ich hoffe, ihr seid jetzt genauso verliebt in die BasisTechnik wie ich. Probiert sie aus und berichtet mir von euren Erfahrungen. Bis zur nächsten Folge bleibt vertriebsverliebt! Mein LinkedIn Profil: https://www.linkedin.com/in/helena-sch%C3%A4fer-9a37b61a2/ Mein TikTok Account: @helena.schaefer Vertriebsverliebt Instagram https://instagram.com/vertriebsverliebt?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==