Irgendwas mit Vertrieb - Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen.

In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Michael Larche über die Fusion von Dealfront und WiredMinds – und was das konkret für deinen Vertrieb bedeutet. 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: – Warum Dealfront und WiredMinds fusionieren – Welche Vorteile sich daraus für B2B-Verkäufer ergeben – Wie sich Website-Besucher noch gezielter identifizieren lassen – Neue Möglichkeiten für CRM-Integrationen und Datenanalyse – Warum Kundenfeedback eine zentrale Rolle spielt – Insights zur Umsetzung und Kommunikation des Mergers 💡 Top Takeaways: – Die Fusion schafft eine leistungsstärkere Plattform für Vertriebsteams – IP-basierte Website-Analyse wird mit Sales-Daten kombiniert – Höchste Datenschutzstandards und ISO-Zertifizierungen inklusive – CRM-Integration sorgt für effiziente Vertriebsprozesse – Praktische Use Cases zeigen konkrete Vorteile für den Vertrieb 👤 Über den Gast:Michael Larche, VP Sales bei DealfrontLinkedIn-ProfilWebsite: https://www.dealfront.com/👤 Über den Host:Leif MergenerLinkedInInstagramWebsite🎧 Hör den Podcast auf:SpotifyApple PodcastsWebsite

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um eines der meist unterschätzten Themen im Vertrieb: Nachfassen. Kennst du das? Dein Erstgespräch war vielversprechend, der Kunde war interessiert – und dann? Stille. Die Realität ist: 48 % der Verkäufer fassen nach dem ersten Versuch nicht mehr nach. Dabei braucht es im Durchschnitt 5 Follow-ups, bevor ein Kunde eine Entscheidung trifft. 👉 Die Antworten bekommst du in dieser Episode! 🎟 Übrigens: Am 19. Februar spreche ich beim digitalen Vertriebskongress #VBD genau über dieses Thema! Wir haben noch 49 kostenlose Tickets – mit dem Code FREE19 unter: ➡ https://vertrieb.business/VBD 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: Warum Follow-ups über 28 Tage verteilt sein sollten Die ideale Mischung aus E-Mail, Telefon, LinkedIn & Co. Wie du Follow-ups mit Mehrwert gestaltest – statt „Haben Sie meine Mail erhalten?“ Die Psychologie hinter erfolgreichen Nachfassstrategien Wie du mit Inkasso-Methoden deine Abschlussquote erhöhst 💡 Top Takeaways: Setze Wiedervorlagen nicht zu eng. Bleib präsent, aber nicht aufdringlich. Nutze 10 Touchpoints in 28 Tagen. Bleibe sichtbar und bringe echten Mehrwert. Wechsle Kanäle. LinkedIn, Telefon, E-Mail – dein Kunde bevorzugt nicht nur einen Weg. Biete relevante Inhalte an. Keine leeren Nachfragen, sondern wertvolle Infos liefern. 🎙️ Soundbites: 💬 „Deals platzen nicht wegen Einwänden – sondern weil niemand nachfasst.“ 💬 „Deine Follow-ups sind nur nervig, wenn sie keinen Mehrwert bieten.“ 💬 „Inkassobüros wissen, wie Nachfassen funktioniert – was können wir davon lernen?“ 👤 Über den Host: 🎙 Leif MergenerLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleifInstagram: https://www.instagram.com/salesleif/ 🎧 Höre den Podcast auch auf: Spotify:https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph Apple Podcasts:https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140 Website:https://vertrieb.business/podcast 📌 Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:➡ https://vertrieb.business/ #B2BVertrieb #FollowUpStrategie #VBD #DigitalerVertrieb #SalesTips #Nachfassen #Kundengewinnung #Vertriebserfolg

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Stephan Heinrich, einem der führenden Experten für Vertrieb und Kommunikation, über die wichtigsten Trends im Vertrieb für 2025. Im Fokus stehen Themen wie die Rolle von Künstlicher Intelligenz, Effizienzsteigerung im Vertrieb, Networking und die Bedeutung kleiner, kontinuierlicher Verbesserungen. Stephan und Leif geben spannende Einblicke in die bevorstehende gemeinsam Sales Up meets #VBL Konferenz 2025 und geben praktische Tipps für Vertriebsprofis, die sich auf die Zukunft vorbereiten wollen. 👉 Hier geht's zur Anmeldung für die Sales Up meets #VBL25 Conference 2025: mehr erfahren 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: • Aktuelle Trends im Vertrieb für 2025 • Die Rolle von Künstlicher Intelligenz im modernen Vertrieb • Wie kleine Verbesserungen große Effekte erzielen können • Die Bedeutung von Networking für langfristigen Erfolg • Einblicke in die Sales Up meets #VBL25 Konferenz 💡 Top Takeaways: 1. Künstliche Intelligenz wird eine Schlüsselrolle im Vertrieb einnehmen – von Lead-Qualifizierung bis zur Kundenansprache. 2. Kontinuierliche, kleine Verbesserungen im Vertrieb führen zu nachhaltigem Erfolg. 3. Networking ist unverzichtbar, um langfristige Beziehungen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. 4. Effizienzsteigerung im Vertrieb erfordert klare Prozesse und den gezielten Einsatz von Technologie. 🎙️ Soundbites: „KI wird den Vertrieb revolutionieren – aber der Mensch bleibt entscheidend.“ „Kleine, kontinuierliche Verbesserungen führen zu großem Erfolg.“ „Netzwerken ist der Schlüssel für nachhaltige Beziehungen im Vertrieb.“ 👤 Über den Gast:Stephan Heinrich Experte für Vertrieb und Kommunikation LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/ Website: https://stephanheinrich.com/ 👤 Über den Host:Leif Mergener LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/ 🎧 Höre den Podcast auch auf: Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140 Website: https://vertrieb.business/podcast Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:https://vertrieb.business/ #Vertriebstrends2025 #SalesUpConference #VBL25 #B2BVertrieb #KünstlicheIntelligenz #Networking #Effizienzsteigerung #Podcast

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Jiri Siklar, einem erfahrenen Vertriebsprofi im Bereich Enterprise Software Sales, über die Kunst des Verkaufens. Jiri teilt wertvolle Einblicke in Verkaufsstrategien, Kaltakquise, die Bedeutung von Psychologie im Vertrieb und wie man nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut. Außerdem gibt er praxisnahe Tipps, um in herausfordernden Vertriebssituationen erfolgreich zu sein. 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: • Erfolgsfaktoren im Enterprise Software Sales • Die Bedeutung der Psychologie im Vertrieb • Tipps für erfolgreiche Kaltakquise • Wie man nachhaltige Kundenbeziehungen aufbaut • Herausforderungen und Lösungen im komplexen B2B-Vertrieb 💡 Top Takeaways: 1. Verkaufspsychologie hilft, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und effektiv zu adressieren. 2. Kaltakquise bleibt eine wichtige Fähigkeit – mit der richtigen Strategie führt sie zum Erfolg. 3. Vertrauen und Authentizität sind entscheidend, um Kunden langfristig zu binden. 4. Im Enterprise Sales ist es wichtig, den Mehrwert für den Kunden klar zu kommunizieren. 5. Effektive Kommunikation ist der Schlüssel zu erfolgreichen Verkaufsprozessen. 🎙️ Soundbites: „Kaltakquise ist immer noch relevant – aber sie braucht Fingerspitzengefühl.“ „Die Psychologie des Verkaufens entscheidet über Erfolg oder Misserfolg.“ „Verkaufen heißt, echten Mehrwert zu liefern.“ 👤 Über den Gast:Jiri SiklarLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jsiklar/ 👤 Über den Host:Leif Mergener LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/ 🎧 Höre den Podcast auch auf: Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140 Website: https://vertrieb.business/podcast Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:https://vertrieb.business/ #B2BVertrieb #EnterpriseSales #Verkaufspsychologie #Kaltakquise #Kundenbeziehungen #Podcast #IrgendwasMitVertrieb

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Alexander Wölke, zum Thema Enterprise Sales, über die Herausforderungen und Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb. Alex teilt wertvolle Einblicke in Themen wie Personal Branding, Kundenbeziehungen auf C-Level und die Kunst, im Vertrieb Vertrauen aufzubauen. Außerdem geht es darum, wie man in komplexen Vertriebsumgebungen den Überblick behält und langfristige Erfolge sichert. 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: • Erfolgsfaktoren im Enterprise Sales • Die Bedeutung von Personal Branding für den Vertrieb • Wie man Vertrauen auf C-Level aufbaut • Strategien für nachhaltige Kundenbeziehungen • Herausforderungen und Lösungen im B2B-Vertrieb 💡 Top Takeaways: 1. Enterprise Sales erfordert Fingerspitzengefühl und Geduld. 2. Personal Branding stärkt die eigene Positionierung und macht den Vertriebler sichtbar. 3. Vertrauen auf C-Level ist die Basis für nachhaltigen Erfolg. 4. Kundenbeziehungen müssen kontinuierlich gepflegt werden. 5. Strategisches Denken und klare Prozesse helfen, in komplexen Vertriebsumfeldern erfolgreich zu sein. 🎙️ Soundbites: „Vertrieb ist kein Sprint, sondern ein Marathon.“ „Personal Branding ist im Vertrieb kein Nice-to-Have, sondern ein Must-Have.“ „Ohne Vertrauen funktioniert auf C-Level nichts.“ 👤 Über den Gast:Alexander Wölke LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alexanderwoelke/ 👤 Über den Host:Leif Mergener LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/ 🎧 Höre den Podcast auch auf: Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140 Website: https://vertrieb.business/podcast Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb: https://vertrieb.business/ #B2BVertrieb #EnterpriseSales #PersonalBranding #VertrauenImVertrieb #CLevel #Kundenbeziehungen #Podcast #IrgendwasMitVertrieb

🎙️ Was macht der B2B-Vertrieb zwischen den Jahren? Zwischen den Jahren ist nicht nur Zeit für Ruhe, sondern auch für Reflexion und Planung! In dieser Folge des irgendwas Vertrieb Podcast erfährst du: ✅ Wie du dein CRM bereinigst und dein Datenchaos in den Griff bekommst ✅ Warum du deine Top-Deals 2024 analysieren solltest – und wie das 2025 helfen kann ✅ Persönliche Bestandskundenpflege: So stichst du mit kleinen Gesten aus der Masse heraus ✅ Welche Routineaufgaben du jetzt automatisieren solltest, um Zeit für strategische Themen zu gewinnen ✅ Warum Weiterbildung der Schlüssel für deinen Erfolg in 2025 ist ✅ Kreative Kampagnen: Nutze die Feiertage für frische Ansätze und Ideen 📅 Wichtige Termine – Jetzt vormerken: • 21.01.: Digital Roundtable mit Johannes Hörth: „Die harte Wahrheit über CRM-Systeme“ • 19.02.: Digitaler Vertriebskongress #VBD – Early-Bird bis 31.12.2024! 👉 Melde dich jetzt an: https://vertrieb.business Bleib effizient, bleib motiviert – und starte 2025 mit voller Power! #B2BVertrieb #VertriebPodcast #CRMStrategien #Automatisierung

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener mit Niels Rossipaul, CRM-Consultant und Gründer von Gambit Digital, über die Herausforderungen und Strategien der Lead-Qualifizierung im B2B-Vertrieb. Gemeinsam beleuchten sie, wie Marketing und Sales effizienter zusammenarbeiten können, um qualifizierte Leads zu generieren. Niels erklärt, welche Rolle Automatisierung, Datenanalyse und Vertrauen spielen und warum Schnelligkeit bei der Lead-Übertragung entscheidend ist. 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: • Grundlagen der Lead-Qualifizierung im B2B-Vertrieb • Warum MQLs (Marketing Qualified Leads) nicht gleich MQLs sind • Automatisierung als Unterstützung bei der Lead-Qualifizierung • Die Bedeutung von Vertrauen und persönlicher Ansprache im Vertrieb • Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales: Herausforderungen und Lösungen • Wie eine saubere Datenanalyse den Verkaufsprozess verbessern kann ⏱️ Kapitel und Timestamps: 00:00 – Einführung und Quickfire-Fragen 04:09 – Lead-Qualifizierung: Grundlagen und Herausforderungen 10:15 – Marketing und Sales: Zusammenarbeit für qualifizierte Leads 12:39 – Methoden der Lead-Qualifizierung 16:19 – Vertrauen und Überleitung zu Sales 21:14 – MQLs im Buying Center 💡 Top Takeaways: 1. Lead-Qualifizierung ist der Schlüssel zu Vertriebserfolg im B2B. 2. Marketing und Sales müssen enger zusammenarbeiten, um die Buyer Journey optimal zu gestalten. 3. Automatisierung kann helfen, den Prozess effizienter zu machen, ersetzt aber nicht die menschliche Komponente. 4. Schnelligkeit in der Lead-Übertragung ist entscheidend: „Speed is the Nummer 1 Prämisse.“ 5. Vertrauen und Transparenz zwischen Marketing und Sales stärken die Qualität der Zusammenarbeit. 🎙️ Soundbites: „MQLs fallen nicht vom Himmel.“ „Speed is the Nummer 1 Prämisse.“ „Der MQL ist nicht gleich MQL.“ 👤 Über den Gast:Niels Rossipaul CRM Consultant und Gründer von Gambit Digital LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/looking-for-digital-alignment/ Website: https://gambit-digital.com/ 👤 Über den Host:Leif Mergener LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/ 🎧 Höre den Podcast auch auf: Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140 Website: https://vertrieb.business/podcast Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:https://vertrieb.business/ #B2BVertrieb #LeadQualifizierung #MarketingUndSales #MQL #CRM #Datenanalyse #Automatisierung #VertrauenImVertrieb #BuyerJourney #Podcast

🚀 KI im B2B-Vertrieb: Hype oder echter Hebel? In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif Mergener über die transformative Rolle von Künstlicher Intelligenz (KI) im modernen B2B-Vertrieb. Wie verändert KI die Vertriebswelt? Welche Chancen und Herausforderungen bringt sie mit sich? Leif beleuchtet den Einsatz von KI für Automatisierung, personalisierte Kundenansprache, Lead Scoring, Chatbots und Datenanalyse. Dabei wird deutlich: Trotz aller technologischen Fortschritte bleibt die persönliche Note im Vertrieb unverzichtbar – Vertrauen und Menschlichkeit sind nach wie vor die entscheidenden Faktoren für nachhaltigen Erfolg. 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: • Wie KI im B2B-Vertrieb eingesetzt wird • Automatisierung von Routineaufgaben für mehr Effizienz • Personalisierte Kundenansprache durch KI • Lead Scoring und Priorisierung von Kunden • Chatbots und virtuelle Assistenten im Vertrieb • Die Rolle der Datenanalyse für bessere Entscheidungen • Warum die persönliche Note und Vertrauen entscheidend bleiben ⏱️ Kapitel und Timestamps: 00:00 – Einführung in KI im Vertrieb 01:33 – Wo kann ich KI im Vertrieb einsetzen? 02:33 – Automatisierung von Routineaufgaben 06:46 – Personalisierte Kundenansprache 11:19 – Lead Scoring und Lead Management 14:41 – Chatbots: Unterstützung im After-Sale 17:55 – Warum Persönlichkeit und Sympathie die KI im Vertrieb schlagen 19:39 – Datenanalyse und Visualisierung im Vertrieb 23:19 – Zusammenfassung: KI im B2B-Vertrieb einsetzen 💡 Top Takeaways: 1. KI im Vertrieb bietet enormes Potenzial, vor allem in der Automatisierung von Routineaufgaben. 2. Personalisierte Kundenansprache wird durch KI noch präziser – trotzdem bleibt der Mensch unverzichtbar. 3. Lead Scoring hilft, die wichtigsten Kunden zu priorisieren und Ressourcen gezielter einzusetzen. 4. Chatbots sind eine wertvolle Unterstützung im After-Sales-Service. 5. Datenanalyse ermöglicht fundiertere Entscheidungen und verbessert die Vertriebsstrategie. 6. Vertrauen und die persönliche Note sind nach wie vor der Schlüssel zum Erfolg im B2B-Vertrieb. 🎙️ Soundbites: „KI im Vertrieb ist ein großes Thema.“ „Die persönliche Note bleibt wichtig.“ „Vertrauen ist der Schlüssel zum Erfolg.“ 👤 Über den Host: Leif Mergener LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/ 🎧 Höre den Podcast auch auf: Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140 Website: https://vertrieb.business/podcast Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:https://vertrieb.business/ #B2BVertrieb #KIimVertrieb #Automatisierung #Personalisierung #LeadScoring #Chatbots #Datenanalyse #VertrauenImVertrieb #DigitalerVertrieb #Podcast

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif mit Jens Kramer, CEO von ChocoBrain, über die Herausforderungen und Chancen im modernen B2B-Vertrieb. Sie diskutieren, wie eine klar strukturierte Customer Journey und gezielte Buyer-Personas den Vertriebsprozess optimieren. Jens erklärt, wie Unternehmen ihre Kunden gezielt entlang der Kaufreise begleiten, Vertrauen aufbauen und durch strategische Positionierung erfolgreicher werden. Der Fokus liegt dabei auf der Rolle von Content, der digitalen Transformation und der engen Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing. 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: • Die Bedeutung einer klaren Customer Journey im B2B-Vertrieb • Warum strategische Buyer-Personas entscheidend sind • Wie du mit gezieltem Content Vertrauen aufbaust • Herausforderungen bei der Kundenkommunikation im digitalen Zeitalter • Warum eine Webseite mehr als nur eine Visitenkarte sein sollte ⏱️ Kapitel und Timestamps: 00:00 – Einführung und Vorstellung Jens Kramer 04:35 – Vertrauen und die Bedeutung der Buyer Personas 11:41 – Die Käuferreise verstehen und gestalten 14:13 – Kaufphasen: Welche Inhalte sind wann wichtig? 18:09 – Strategische Positionierung im Vertrieb 22:12 – Content und Lead-Generierung effektiv einsetzen 26:36 – Vertrauen im Vertrieb aufbauen und Kunden langfristig begleiten 💡 Top Takeaways: 1. Vertriebszyklen werden länger – Vertrauen ist der Schlüssel zum Erfolg. 2. Buyer-Personas sollten auf den echten Bedürfnissen und Herausforderungen der Kunden basieren. 3. Eine systematisch strukturierte Customer Journey verkürzt den Verkaufszyklus. 4. Content muss gezielt und phasenspezifisch entlang der Kaufreise eingesetzt werden. 5. Webseiten sollten als „digitale Verkäufer“ agieren, nicht nur als Visitenkarten. 6. Vertriebs- und Marketingteams müssen eng zusammenarbeiten, um die Käuferreise optimal zu gestalten. 🎙️ Soundbites: „Die Käuferreise ist ziemlich chaotisch.“ „Vertrauen aufbauen ist entscheidend.“ „Eine Webseite sollte wie ein digitaler Verkäufer funktionieren.“ 👤 Über den Gast:Jens Kramer CEO bei ChocoBrain LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jenskramer/ Website: https://www.chocobrain.com/ 👤 Über den Host:Leif Mergener LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/ 🎧 Höre den Podcast auch auf: Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140 Website: https://vertrieb.business/podcast Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb:https://vertrieb.business/ #B2BVertrieb #CustomerJourney #BuyerPersona #Podcast #Vertriebsstrategien #ContentMarketing #LeadGenerierung #VertrauenImVertrieb #ChocoBrain #DigitalerVertrieb

Folge 98 – Irgendwas mit Vertrieb Podcast Tools im Vertrieb: Was wirklich zählt – Interview mit Johannes Hörth von Samdock In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif mit Johannes Hörth, COO und CRO von Samdock, über die Rolle von Tools im B2B-Vertrieb. Welche Tools sind wirklich hilfreich? Wie können CRM-Systeme die Vertriebsprozesse verbessern, und wo lauern Fallstricke? Johannes teilt seine Erfahrungen und gibt wertvolle Einblicke, wie Vertriebsorganisationen durch gezielten Tool-Einsatz effizienter arbeiten können. Außerdem sprechen Leif und Johannes über die Herausforderungen im modernen Vertrieb und die Bedeutung von Transparenz und Systematik. 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: • Die wichtigsten Tools im B2B-Vertrieb • Wie du das richtige CRM-System auswählst • Warum Tools nur unterstützen, aber nicht die Arbeit abnehmen • Herausforderungen der Kundenkommunikation im Vertrieb • Tipps für effizientes Arbeiten mit Vertriebstools • Die Rolle von Transparenz und Analyse ⏱️ Kapitel und Timestamps: 00:00 – Einführung und Vorstellung Johannes Hörth 03:09 – Vertriebserfahrungen und persönliche Einblicke 05:58 – Herausforderungen im modernen Vertrieb 08:57 – Der Weg in den Vertrieb: Johannes’ Geschichte 12:02 – Tools im Vertrieb: Notwendigkeit oder Überfluss? 15:53 – Die richtige CRM-Wahl: Was wirklich zählt 20:02 – Transparenz und Analyse: Schlüssel zum Erfolg 26:57 – Herausforderungen der Kundenkommunikation 32:03 – Innovationen und Experimente im Vertrieb 35:52 – Engagement: Warum Vertrieb harte Arbeit bleibt 💡 Top Takeaways: 1. Tools sind nur so gut wie ihre Anwendung. Ein gutes CRM-System braucht klare Prozesse. 2. Transparenz und Systematik sind entscheidend für erfolgreichen Vertrieb. 3. Der Einsatz von Tools sollte gezielt erfolgen – sie müssen echten Mehrwert bieten. 4. Kundenkommunikation muss strukturiert und transparent sein. 5. Vertrieb bleibt ein Zahlenspiel: Tools unterstützen, die Arbeit macht den Unterschied. 🎙️ Soundbites: „Es gibt etwa 700 CRM-Tools – die Frage ist, welches wirklich hilft.“ „Tools unterstützen, aber Vertrieb bleibt harte Arbeit.“ „Transparenz und Analyse sind die Schlüssel im modernen Vertrieb.“ 👤 Über den Gast: Johannes Hörth COO und CRO bei Samdock LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johannes-f-hoerth 👤 Über den Host: Leif Mergener LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif Instagram: https://www.instagram.com/salesleif 🎧 Höre den Podcast auch auf: Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb/id1617542140 Website: https://vertrieb.business/podcast Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb: https://vertrieb.business/ *Affiliate-Hinweis: Einige der Links können Affiliate-Links sein. Für dich entstehen dadurch keine Mehrkosten. #B2BVertrieb #CRM #VertriebsTools #Podcast #Vertriebserfolg #Samdock #SalesInsights #Transparenz #Effizienz #IrgendwasMitVertrieb

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um Hyperpersonalisierung im B2B-Vertrieb. Erfahre, warum generische Nachrichten dank KI keine Chance mehr haben und wie du mit Relevanz, Tiefe und Kontext herausstichst. Mehr zum Thema Hyperpersonalisierung gibt es hier: Webinar mit Dealfront: Pipeline aufbauen in 2025: https://vertrieb.business/digitaler-roundtable-pipeline-aufbauen-in-2025/ Digitaler Vertrieb Kongress: 100% Inhalte, No Pitch Garantie https://vertrieb.business/VBD 🔑 Highlights: • Hyperpersonalisierung ist entscheidend für den Vertrieb. • Generische Nachrichten werden oft ignoriert. • Video- und Fotomaterial erhöhen die Personalisierung. • LinkedIn ist ein wertvolles Tool für die Recherche. • CRM-Systeme helfen, Informationen zu organisieren. • Sales Intelligence Plattformen bieten wertvolle Daten. • Personalisierung kann auf Branchen- oder regionaler Ebene erfolgen. • Alle Touchpoints mit dem Kunden sollten dokumentiert werden. • Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg im Vertrieb. ⏱️ Timestamps: 01:24 Warum Hyperpersonalisierung so wichtig ist 04:32 Welchen Grad der Personalisierung? 05:20 Dokumente und Texte personalisieren 05:57 Know how über deinen Kunden 07:17 Know How über die Branche 08:08 Regionales Know How 08:43 Zusammenfassung 3 Ebenen von Personalisierung 09:29 Nutze jeden Touchpoint um personalisierter Anzusprechen 11:42 Welche Tools helfen bei der Personalisierung 12:18 Personalisierung im Vertrieb zusammengefasst 💡 Top Takeaway: "Personalisierung ist der Weg zum Kunden." 👤 Über den Host: Leif Mergener LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/ Mehr Ressourcen für deinen Vertrieb: https://vertrieb.business/

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um den Verkaufszyklus im B2B-Vertrieb. Wir schauen einmal darauf, wie sich die Verkaufszyklen in den letzten Jahren verändert haben, warum längere Zyklen keine Seltenheit mehr sind und wie du deine Verkaufsprozesse verkürzen kannst. Leif teilt seine besten Insights und gibt konkrete Tipps, wie du den Verkaufszyklus durch transparente Kommunikation, Personalisierung und Multithreading optimieren kannst. 🚀 Mehr Power für deinen Vertrieb mit Vertrieb.Business! 💌 Hole dir exklusives Insider-Wissen für deinen B2B Vertrieb: https://vertrieb.business/ • Webinare mit Top-Experten • Praxiserprobte Checklisten & Vorlagen • Exklusive Insider-Deals 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: • Einblicke in die aktuellen Veränderungen im Verkaufszyklus • Wie du mit der richtigen Ansprache und Personalisierung den Verkaufszyklus verkürzen kannst • Die Bedeutung von transparentem und proaktivem Engagement • Wie Multithreading dir hilft, Deals schneller abzuschließen • Der Einsatz von CRM-Systemen zur besseren Steuerung des Verkaufsprozesses ⏱️ Kapitel und Timestamps: 00:00 Einführung in den Verkaufszyklus 02:07 Veränderungen im Verkaufszyklus der letzten Jahre 03:17 Persönliche Erfahrungen mit Verkaufszyklen 05:26 Strategien zur Verkürzung des Verkaufszyklus 05:51 Richtig ansprechen: Die Bedeutung der Ansprache 07:47 Multithreading im Vertrieb 09:14 Was bewegt meinen Zielkunden? 10:44 Angebote personalisieren und die Ansprache optimieren 12:02 Die richtige Kommunikation ist der Schlüssel 13:05 Multithreading im Detail 14:51 Was passiert mit deinem Deal? 18:08 Alle Daten zentral zusammenführen mit CRM 19:01 Einladung zum Roundtable mit Dealfront 💡 Top Takeaways: 1. Verkaufszyklen haben sich in den letzten Jahren verlängert 2. Deals über 250.000 Dollar haben in der Regel längere Verkaufszyklen 3. Personalisierte Ansprache und transparente Kommunikation sind der Schlüssel zum Erfolg 4. Multithreading im Vertrieb kann den Prozess signifikant beschleunigen 5. CRM-Systeme helfen dabei, den Überblick zu behalten und den Prozess zu steuern 6. Aktives Engagement und proaktive Kommunikation verkürzen den Verkaufszyklus 7. Die Anzahl der Entscheidungsträger hat stark zugenommen 8. Der Verkaufszyklus kann durch die richtige Kommunikation und Personalisierung verkürzt werden 🎙️ Soundbites: "Die richtige Ansprache ist der Weg zum Kunden." "Mit Multithreading beschleunigst du deinen Verkaufszyklus erheblich." "CRM hilft, alles an einem Ort zu steuern und den Überblick zu behalten." "Aktives Engagement kann deinen Verkaufszyklus drastisch verkürzen." 🎙️ Über den Host: Leif Mergener LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/ 🎧 Höre den Podcast auch auf: Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb-lass-uns-den-b2b-vertrieb-noch/id1617542140?uo=4 Vertrieb.Business/Podcast: https://vertrieb.business/podcast/ *Affiliate-Hinweis: Einige der Links können Affiliate-Links sein. Für dich entstehen dadurch keine Mehrkosten. #B2BVertrieb #Podcast #VertriebsTipps #Verkaufszyklus #Multithreading #CRM #Personalisierung #SalesStrategies #LeadGenerierung #Vertriebsoptimierung

In dieser Episode des B2B Vertrieb Updates spricht Leif über: Die Bedeutung der Joint Customer Roadmap im Vertriebsprozess Die Rolle von Webinaren in der Lead-Generierung und Kundenbindung Aktuelle Statistiken zur Wirksamkeit von Webinaren im B2B-Marketing Praktische Tipps zur Visualisierung der Roadmap und zur proaktiven Kundenansprache Top Takeaways: Die Joint Customer Roadmap ist ein effektives Werkzeug im B2B-Vertrieb. 95% der B2B-Vermarkter sehen Webinare als Schlüsselrolle. Proaktive Kundenansprache ist entscheidend für den Vertriebserfolg. Die Pipeline für 2025 muss jetzt gefüllt werden. Kundenbindung durch wertvollen Content ist unerlässlich. Kapitel: 00:06 Willkommen zum B2B Vertrieb Update 00:49 Joint Customer Roadmap 05:53 Statistik der Woche - Webinare effektiv für Kundenbindung 10:31 Ankündigungen und Termine im Vertrieb.Business Soundbites: "95 % der B2B-Vermarkter sagen, Webinare sind wichtig." "Webinare sind effektive Kanäle für Lead-Generierung." "Die Joint Customer Roadmap hilft Verkäufern enorm." Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner bevorzugten Podcast-Plattform! Diese und alle anderen Folgen (immer 100% B2BVertrieb) findest du überall, wo es Podcasts gibt #B2BVertrieb #Webinare #LeadGenerierung #Kundenbindung #VertriebsInsights

In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht Leif mit Matthias Dittrich, einem erfahrenen Umsetzungscoach, über innovative Ansätze im Vertrieb. Sie diskutieren die Bedeutung von nachhaltigen Trainingsmethoden, den Einsatz von Gamification und die Wichtigkeit von Reflexion und persönlicher Entwicklung im Vertriebsalltag. 🚀 Mehr Power für deinen Vertrieb mit Vertrieb.Business! 💌 Hole dir exklusives Insider-Wissen: https://vertrieb.business/ • 20+ Stunden Video-Trainings • Webinare mit Top-Experten • Praxiserprobte Checklisten & Vorlagen • Exklusive Insider-Deals __ 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: • Einblicke in nachhaltige Vertriebstrainings • Wie Gamification die Motivation im Vertrieb steigern kann • Strategien zur Reflexion und persönlichen Weiterentwicklung • Tipps für effektives E-Mail-Management • Motivation und Teamdynamik im Homeoffice __ ⏱️ Kapitel und Timestamps: 00:00 Einführung und Quickfire-Fragen 07:44 Vertrieb und Nachhaltigkeit im Training 14:36 Gamification im Vertrieb 21:43 Reflexion und persönliche Weiterentwicklung 28:15 Motivation im Homeoffice und Teamdynamik 34:06 Abschluss und Kontaktmöglichkeiten __ 💡 Top Takeaways: 1. Nachhaltigkeit in Vertriebstrainings ist entscheidend für langfristigen Erfolg 2. Gamification kann Motivation und Engagement im Vertrieb signifikant steigern 3. Regelmäßige Reflexion ist der Schlüssel zur persönlichen Weiterentwicklung 4. E-Mail-Management sollte nicht die erste Priorität des Arbeitstages sein 5. Führungskräfte spielen eine zentrale Rolle in der Motivation ihrer Teams, besonders im Homeoffice __ 🎙️ Soundbites: "Das Beste am Vertrieb ist die Weiterentwicklung." "Unverbindlichkeit ist ein großes Problem im Vertrieb." "Gamification kann ein Gamechanger sein." __ 👤 Über den Gast: Matthias Dittrich Umsetzungscoach und Vertriebsexperte LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/matthias-dittrich/ __ 🎙️ Über den Host: Leif Mergener LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/ 🎧 Höre den Podcast auch auf: Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb-lass-uns-den-b2b-vertrieb-noch/id1617542140?uo=4 Vertrieb.Business/Podcast: https://vertrieb.business/podcast/ *Affiliate-Hinweis: Einige der Links können Affiliate-Links sein. Für dich entstehen dadurch keine Mehrkosten. #B2BVertrieb #Podcast #VertriebsTipps #Gamification #Reflexion #Teamdynamik #Homeoffice #Motivation #Vertriebstraining #PersönlicheEntwicklung

In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Philipp über die Verzahnung von Marketing und Vertrieb, die Rolle von Content im Sales-Prozess und wie LinkedIn als effektiver Vertriebskanal genutzt werden kann. 🚀 Mehr Power für deinen Vertrieb mit Vertrieb.Business! 💌 Hole dir exklusives Insider-Wissen: https://vertrieb.business/ • 20+ Stunden Video-Trainings • Webinare mit Top-Experten • Praxiserprobte Checklisten & Vorlagen • Exklusive Insider-Deals 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: • Einblicke in die Verzahnung von Marketing und Vertrieb • Die Bedeutung von Content im modernen Vertrieb • Wie du LinkedIn effektiv als Vertriebskanal nutzt • Herausforderungen und Chancen der digitalen Erreichbarkeit • Strategien für kundenzentrierten Content ⏱️ Kapitel und Timestamps: 00:00 Einführung und Quickfire-Fragen 03:15 Die Verzahnung von Marketing und Vertrieb 08:24 Die Rolle von Content im Vertrieb 11:33 LinkedIn als effektiver Vertriebskanal 12:37 Herausforderungen der Erreichbarkeit 13:21 Die Balance zwischen Produktinformationen und Mehrwert 23:04 Die Bedeutung von Content im Vertrieb 27:27 Kundenzentrierter Content: Die Fragen der Kunden beantworten 31:00 Der Vertrieb als Impulsgeber für Content 💡 Top Takeaways: 1. Die Verzahnung von Marketing und Vertrieb ist entscheidend für erfolgreiche Lead-Generierung 2. Content spielt eine Schlüsselrolle im Vertrieb - Vertriebler sollten relevanten Content produzieren können 3. LinkedIn ist ein mächtiger Vertriebskanal, erfordert aber strategischen Einsatz 4. Kundenzentrierter Content, der echte Fragen beantwortet, ist der Schlüssel zum Erfolg 5. Der Vertrieb sollte als Impulsgeber für Content genutzt werden, um die Kundenansprache zu optimieren 🎙️ Soundbites: "Das Beste an Vertrieb ist, dass das Spiel jeden Tag von vorne beginnt." "Meine persönliche Wahrnehmung auf das Thema ist so viel Content, wie es nur irgendwie geht, rein damit in Sales." "Die eigentliche Power von LinkedIn liegt bei Menschen im Individuum." "Wenn ich drauf klicke auf bestätigen, dann habe ich zwei Sekunden später schon den Pitch in Post eingegangen." "Wenn ich sehe, dass irgendeine überhaupt nicht drin war, der live dagegen eine dreiviertel Stunde darin verbracht hat, wen hänge ich mich jetzt eher wieder dran?" 👤 Über den Gast: Philipp Moder B2B Vertriebsagentur & Digital Marketing Partner bei Phocus Direct Communication LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/philippmoder/ Website: https://www.phocus-direct.de/ 🎙️ Über den Host: Leif Mergener LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/ 🎧 Höre den Podcast auch auf: Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb-lass-uns-den-b2b-vertrieb-noch/id1617542140?uo=4 Vertrieb.Business/Podcast: https://vertrieb.business/podcast/ *Affiliate-Hinweis: Einige der Links können Affiliate-Links sein. Für dich entstehen dadurch keine Mehrkosten. #B2BVertrieb #Podcast #VertriebsTipps #ContentMarketing #LinkedIn #SalesStrategies #Kundenzentriert #DigitalerVertrieb #SalesInnovation #LeadGenerierung

🚀 #92 Customer Success im Fokus: So baust du starke Bindungen zu Bestandskunden auf - Interview mit Nadine vom Bitkom Learning Campus In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Nadine, Teamleiterin am Bitkom Learning Campus, über Bestandskundenpflege, den Ausbau von Kundenbeziehungen und die Herausforderungen bei der Einführung eines neuen Produkts. 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: • Einblicke in die Strategie des Bitkom Learning Campus • Die Bedeutung individueller Lösungen und ehrlicher Kommunikation • Wie Partnerschaften zur Produktbekanntheit beitragen • Die Rolle von Sympathie und Nahbarkeit in der Geschäftswelt • Strategien zur langfristigen Kundenbindung und zum Kundenausbau 🚀 Mehr Power für deinen Vertrieb mit Vertrieb.Business! 💌 Hole dir exklusives Insider-Wissen: https://vertrieb.business/ • 20+ Stunden Video-Trainings • Webinare mit Top-Experten • Praxiserprobte Checklisten & Vorlagen • Exklusive Insider-Deals ⏱️ Kapitel und Timestamps: 00:00 Vorstellung von Nadine und dem Bitkom Learning Campus 07:32 Herausforderungen bei der Einführung eines neuen Produkts 09:41 Strategie des Bitkom Learning Campus: Partnerschaften und ganzheitliche Lösungen 11:27 Kaltakquise und die Bedeutung von Beziehungen im Vertrieb 14:32 Bestandskundenpflege und der Ausbau von Bestandskunden 14:34 Lösungsvertrieb und Kundenbetreuung 14:39 Verschiedene Leistungspakete und Beratungsangebote 16:58 Schaffung von Gesprächsanlässen und Kundenausbau 19:02 Bedeutung von Customer Success 22:27 Engagement und Zusammenarbeit mit dem Kunden 26:10 Wachstumsziele und Erfolg des Unternehmens 💡 Top Takeaways: 1. Individuelle Lösungen sind entscheidend für die Erfüllung von Kundenbedürfnissen 2. Ehrliche Kommunikation und Vertrauen bilden die Basis für langfristige Kundenbeziehungen 3. Partnerschaften können zur Produktbekanntheit und ganzheitlichen Lösungen beitragen 4. Sympathie und Nahbarkeit spielen eine wichtige Rolle in der Geschäftswelt 5. Kontinuierliche Unterstützung und Beratung sind Schlüssel zur Kundenbindung und -ausbau 🎙️ Soundbites: "Es gibt eigentlich keine Standardlösung." "Wir möchten nicht quasi eine Plattformlösung hinlegen und sagen so, hier ist sie dann und nutze." "Warum machen wir das alle gerne? Weil es halt nicht langweilig wird." 👤 Über den Gast: Nadine Lahres Teamleiterin am Bitkom Learning Campus LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nadine-lahres-616554134/ 🏢 Über Bitkom Learning Campus: Website: https://learning-campus.de/ 🎙️ Über den Host: Leif Mergener LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/ 🎧 Höre den Podcast auch auf: Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb-lass-uns-den-b2b-vertrieb-noch/id1617542140?uo=4 Vertrieb.Business/Podcast: https://vertrieb.business/podcast/ *Affiliate-Hinweis: Einige der Links können Affiliate-Links sein. Für dich entstehen dadurch keine Mehrkosten. #B2BVertrieb #Podcast #VertriebsTipps #SalesStrategies #Bestandskundenpflege #CustomerSuccess #Kundenbindung #DigitalerVertrieb #SalesInnovation #Kundenbeziehungen

In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Niklas Haug, Vertriebsleiter bei Automatenland, über den innovativen Vertrieb von Automaten für smarte Stores und unbemannten Handel. 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: • Einblicke in den Vertrieb von Technologie für den unbemannten Handel • Wie Automatenland Social Selling erfolgreich einsetzt • Die Bedeutung von Online-Akademien zur Kundenunterstützung • Herausforderungen und Vorteile im Automatenvertrieb • Transparenz und Vertrauen als Schlüssel zum Erfolg 🚀 Mehr Power für deinen Vertrieb mit Vertrieb.Business! 💌 Hole dir exklusives Insider-Wissen: ⁠https://vertrieb.business/⁠ • 20+ Stunden Video-Trainings • Webinare mit Top-Experten • Praxiserprobte Checklisten & Vorlagen • Exklusive Insider-Deals ⏱️ Kapitel und Timestamps: 00:00 Einführung und Vorstellung des Gasts 02:44 Vertrieb von Technologie für smarte Stores 09:41 Der Verkaufsprozess bei Automatenland 14:49 Die Bedeutung von Social Selling 19:57 Die Vorteile der Online-Akademie von Automatenland 23:53 Empfehlung: 'How to build a Story Brand' 24:45 Karrieremöglichkeiten bei Automatenland 💡 Top Takeaways: 1. Social Selling ist der Kern des Verkaufsprozesses bei Automatenland 2. Eine Online-Akademie befähigt Kunden zur selbstständigen Automatenadministration 3. Transparenz und Vertrauen sind entscheidend für langfristigen Erfolg 4. Der Vertrieb von Automaten bietet unique Herausforderungen und Chancen 5. Innovative Vertriebsansätze können den Service-Level optimieren 🎙️ Soundbites: "Ich mag gerne den Austausch mit Menschen, kann das auch den ganzen Tag machen." "Ganz klar Social Selling. Zu Social Selling würde ich alle sozialen Netzwerke mit dazuzählen." "Der Verkaufsprozess beginnt bei uns auf den sozialen Medien. YouTube, TikTok, LinkedIn." 👤 Über den Gast: Niklas Haug Vertriebsleiter bei Automatenland GmbH LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/niklas-haug/ 🏢 Über Automatenland: Website: https://automatenland.shop/ 🎙️ Über den Host: Leif Mergener LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/ 🚀 Mehr Power für deinen Vertrieb mit Vertrieb.Business! 💌 Hole dir exklusives Insider-Wissen: https://vertrieb.business/ • 20+ Stunden Video-Trainings • Webinare mit Top-Experten • Praxiserprobte Checklisten & Vorlagen • Exklusive Insider-Deals 🎧 Höre den Podcast auch auf: Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb-lass-uns-den-b2b-vertrieb-noch/id1617542140?uo=4 Vertrieb.Business/Podcast: https://vertrieb.business/podcast/ *Affiliate-Hinweis: Einige der Links können Affiliate-Links sein. Für dich entstehen dadurch keine Mehrkosten. #B2BVertrieb #Podcast #VertriebsTipps #SalesStrategies #SocialSelling #SmartStores #Automatenvertrieb #OnlineAkademie #DigitalerVertrieb #SalesInnovation

In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Peter Lingner, Country Sales Manager DACH bei DLL, über die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Bereich Finanzierung. 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: • Peters Weg in den Vertrieb und seine Tätigkeit im Bereich Finanzierung • Die Bedeutung des persönlichen Kontakts im B2B-Vertrieb • Herausforderungen durch Regulatorik und wie man sie meistert • Einblicke in die Struktur und Prozesse bei DLL • Die Rolle von KI und Datenqualität im modernen Vertrieb ⏱️ Kapitel und Timestamps: 00:00 Begrüßung und Vorstellung von Peter Lingner 02:01 Persönliche Fragen und Hobbys 03:54 Die Bedeutung persönlicher Beziehungen im Vertrieb 04:58 Das Beste am Vertrieb: Menschen kennenlernen 13:26 Herausforderungen im Vertrieb und die Überzeugung der Kunden 18:00 Der Sales-Cycle bei DLL: Deal und Prozess 19:51 Der Vertrieb als spannende Aufgabe des Kennenlernens und der Unterstützung 20:21 Die Struktur und Organisation der DLL 20:56 Der Prozessweg eines Vertrages 23:42 Die Bedeutung von Fragen und Kommunikation 24:34 Der typische Tagesablauf von Peter Lingner 33:23 Die Rolle von KI und AI im Vertrieb 💡 Top Takeaways: 1. Persönlicher Kontakt und das Kennenlernen von Menschen sind im Vertrieb entscheidend 2. Die Erklärung des Mehrwerts von Produkten und Prozessen ist essentiell für den Kundenerfolg 3. Regulatorik kann Geschwindigkeit und Flexibilität einschränken, bietet aber auch Chancen 4. Die fortlaufende Kundenbetreuung nach dem Deal ist entscheidend für langfristigen Erfolg 5. KI kann Vertriebsprozesse optimieren, ersetzt aber nicht den menschlichen Kontakt 🎙️ Soundbites: "Geschäfte werden unter Menschen gemacht" "Das Beste am Vertrieb ist... Get Out!" "Morgens aufstehen mit einem Lächeln im Gesicht" "Den Weg des Vertrages gehen und die Personen kennenlernen, die an diesem Vertrag arbeiten." "Fragen, fragen, fragen. Lesen bildet, aber Lesen ist nicht die reine Wahrheit." 👤 Über den Gast: Peter Lingner, Country Sales Manager DACH bei DLL LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/peterlingner/ 🏢 Über DLL: Website: https://www.dllgroup.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/dllgroup/ Alle Vakanzen bei DLL (workingatdllgroup.com) 🎙️ Über den Host: Leif Mergener LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/ 🚀 Mehr Power für deinen Vertrieb mit Vertrieb.Business! 💌 Hole dir exklusives Insider-Wissen: https://vertrieb.business/ • 20+ Stunden Video-Trainings • Webinare mit Top-Experten • Praxiserprobte Checklisten & Vorlagen • Exklusive Insider-Deals 🎧 Höre den Podcast auch auf: Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb-lass-uns-den-b2b-vertrieb-noch/id1617542140?uo=4 Vertrieb.Business/Podcast: https://vertrieb.business/podcast/ *Affiliate-Hinweis: Einige der Links können Affiliate-Links sein. Für dich entstehen dadurch keine Mehrkosten. #B2BVertrieb #Podcast #VertriebsTipps #SalesStrategies #Finanzierung #KundenBeziehungen #VertriebsProzesse #KIimVertrieb #DatenQualität #SalesLeadership

In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Sandra Van de Pas, Business Coach und Sales Trainerin, über moderne Vertriebsansätze, die Rolle von Frauen im Vertrieb und wie man im Sales erfolgreich sein kann. 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: • Sandras Weg in den Vertrieb und zum Business Coaching • Die Bedeutung von Empathie, Respekt und Authentizität im modernen Vertrieb • Das Imageproblem des Vertriebs und wie es sich verändert • Warum Frauen besonders gut für den Vertrieb geeignet sind • Tipps für den Einstieg in den Vertrieb, auch für Quereinsteiger ⏱️ Kapitel und Timestamps: 00:00 Der Weg in den Vertrieb 03:43 Sales ohne Chaka 07:09 Das Image des Vertriebs 09:28 Frauen im Vertrieb 12:36 Kundeninformiertheit und Vertriebserfolg 15:59 Die Vorteile des Vertriebs: Gestaltungsfreiheit und Flexibilität 23:04 Finanzieller Erfolg im Vertrieb: Die richtigen Strategien anwenden 24:30 Der Einstieg in den Vertrieb: Tipps für Quereinsteiger 26:01 Die Bedeutung von Zuhören und Anpassungsfähigkeit im Vertrieb 31:10 Mehr Frauen im Vertrieb: Eine positive Veränderung bewirken 💡 Top Takeaways: 1. Moderner Vertrieb basiert auf Empathie, Respekt und Authentizität 2. Das Image des Vertriebs wandelt sich, aber Vorurteile bestehen noch 3. Frauen sind aufgrund ihrer Kommunikationsfähigkeiten besonders gut für den Vertrieb geeignet 4. Der Vertrieb bietet große Gestaltungsfreiheit und kann finanziell lukrativ sein 5. Zuhören und Anpassungsfähigkeit sind Schlüsselkompetenzen im Vertrieb 🎙️ Soundbites: "Sales ohne Chaka" "Verhältnismäßig immer noch mehr Jungs im Vertrieb als Mädels" "Sales ist noch viel mehr People-Business, als es schon immer war" "Warum Vertrieb total viel Spaß macht" "Frauen sind total gut am Platz im Vertrieb" 👤 Über den Gast: Sandra Van de Pas Business Coach und Sales Trainerin LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sandra-van-de-pas/ Website: https://www.sandra-vandepas.de/ 📅 Sandra kannst du auch auf dem Future Tech Fest am 22.08. in Düsseldorf treffen:Future Tech Fest 🎙️ Über den Host: Leif Mergener LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/ 🚀 Mehr Power für deinen Vertrieb mit Vertrieb.Business! 💌 Hole dir exklusives Insider-Wissen: https://vertrieb.business/ • regelmäßige Live - Events (vor Ort) • 20+ Stunden Video-Trainings • Webinare mit Top-Experten • Praxiserprobte Checklisten & Vorlagen • Exklusive Insider-Deals 🎧 Höre den Podcast auch auf: Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb-lass-uns-den-b2b-vertrieb-noch/id1617542140?uo=4 Vertrieb.Business/Podcast: https://vertrieb.business/podcast/ *Affiliate-Hinweis: Einige der Links können Affiliate-Links sein. Für dich entstehen dadurch keine Mehrkosten. #B2BVertrieb #Podcast #VertriebsTipps #SalesStrategies #DigitalerVertrieb #FrauenImVertrieb #SalesCoaching #BusinessDevelopment #KundenAkquise #VertriebsOptimierung #SalesPerformance

In dieser Folge im Irgendwas mit Vertrieb Podcast spricht Leif mit Nancy, Vice President Content und Partnerships bei Archipel Academy, über Partnermanagement, KI im Vertrieb und die neuesten Trends in der Branche. 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: • Einblicke in das Partnermanagement einer KI-getriebenen Lernplattform • Effektive Methoden zur Kontaktaufnahme mit potenziellen Partnern • Der Verkaufszyklus im Partnermanagement • Herausforderungen bei der Suche nach qualifizierten Vertriebsmitarbeitern • Einsatz von KI im Vertrieb und aktuelle Trends ⏱️ Kapitel und Timestamps: 00:00 Vorstellung von Nancy 03:07 Bedeutung des Kontakts im Vertrieb 06:06 Auswahl von Partnern 08:41 Methoden zur Kontaktaufnahme 09:32 Optimale Lernerfahrung 10:12 Rolle von KI 10:37 Analyse von Trends 11:30 Verkaufszyklus 17:10 KI im Vertrieb 19:27 Trends: Digitalisierung und Nachhaltigkeit 💡 Top Takeaways: 1. Persönlicher Kontakt ist im Vertrieb unersetzlich - ein Eis in der Sommerzeit öffnet Türen! 2. Der Verkaufszyklus im Partnermanagement umfasst Akquise, Vertragsverhandlungen und Onboarding 3. KI unterstützt den Vertrieb durch Automatisierung und Beschleunigung von Prozessen 4. Digitalisierung und Nachhaltigkeit sind die großen Trends im Vertrieb 🎙️ Soundbites: "Das beste am Vertrieb ist der Kontakt und Austausch mit Menschen." "Ein Eis in der Sommerzeit funktioniert immer." "Wir machen von der Akquise bis hin zur Vertragsunterschrift und dann natürlich auch das gesamte Onboarding und so liegt alles bei uns." 👤 Über den Gast: Nancy Langgartner Vice President Content und Partnerships bei Archipel Academy LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nancylanggartner/ 🏢 Über Archipel Academy: Website: https://archipelacademy.com/de/ Podcast: https://archipelacademy.com/de/inspiratie/podcasts/ 📊 Interessiert an den neuesten B2B-Statistiken? Melde dich hier an: https://vertrieb.business/b2b-statistiken-fuer-vertrieb-marketing/ 🎙️ Über den Host: Leif Mergener LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif Instagram: https://www.instagram.com/salesleif/ 🚀 Mehr Power für deinen Vertrieb mit Vertrieb.Business! 💌 Hole dir exklusives Insider-Wissen: https://vertrieb.business/ • 20+ Stunden Video-Trainings • Webinare mit Top-Experten • Praxiserprobte Checklisten & Vorlagen • Exklusive Insider-Deals 🎧 Höre den Podcast auch auf: Spotify: https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb-lass-uns-den-b2b-vertrieb-noch/id1617542140?uo=4 Vertrieb.Business/Podcast: https://vertrieb.business/podcast/ *Affiliate-Hinweis: Einige der Links können Affiliate-Links sein. Für dich entstehen dadurch keine Mehrkosten. #B2BVertrieb #Podcast #VertriebsTipps #SalesStrategies #DigitalerVertrieb #Partnermanagement #KIimVertrieb #SalesLeadership

Willkommen zur Auftaktfolge von Staffel 4 des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts! In dieser Episode räumen wir mit dem Mythos des Sommerlochs auf und zeigen dir, wie du den Sommer für deinen Vertriebserfolg nutzen kannst. 🔑 Das erwartet dich in dieser Folge: • Was dich in Staffel 4 erwartet • Die überraschende Wahrheit über das "Sommerloch" 2024 • Interessante Statistik zum Nutzerverhalten deiner Kunden • Sneak Peek: Neue B2B-Statistiken • Brauchen wir mehr offline-Events für den Vertrieb? 💡 Top Takeaways: 1. Sommerloch war gestern - Nutze den Sommer für deinen Vertriebserfolg! 2. Sichere dir die neuesten B2B Statistiken 3. So ticken Einkäufer 4.Stimme ab, ob wir eine Roadshow für den Vertrieb machen sollen. 📊 Interessiert an den neuesten B2B-Statistiken? Melde dich hier an: ⁠https://vertrieb.business/b2b-statistiken-fuer-vertrieb-marketing/⁠ 🙏 Bitte nimm' an dieser Abstimmung für oder gegen eine Eventreihe für den B2B Vertrieb teil https://www.linkedin.com/posts/leifmergener_linkedin-nrw-b2bvertrieb-activity-7217820682271735808-F2LK 🎙️ Über den Host: Leif Mergener, LinkedIn:⁠https://www.linkedin.com/in/leifmergener/⁠ TikTok: ⁠https://www.tiktok.com/@salesleif⁠ Instagram: ⁠https://www.instagram.com/salesleif/⁠ 🚀 Mehr Power für deinen Vertrieb mit Vertrieb.Business! 💌 Hole dir exklusives Insider-Wissen: ⁠https://vertrieb.business/⁠ • 20+ Stunden Video-Trainings • Webinare mit Top-Experten • Praxiserprobte Checklisten & Vorlagen • Exklusive Insider-Deals 🎧 Höre den Podcast auch auf: Spotify: ⁠https://open.spotify.com/show/5sEsBadQd9tGF8uiXq5fph⁠ Apple Podcasts: ⁠https://podcasts.apple.com/us/podcast/irgendwas-mit-vertrieb-lass-uns-den-b2b-vertrieb-noch/id1617542140?uo=4⁠ Vertrieb.Business/Podcast: ⁠https://vertrieb.business/podcast/⁠ *Affiliate-Hinweis: Einige der Links können Affiliate-Links sein. Für dich entstehen dadurch keine Mehrkosten. #B2BVertrieb #Podcast #VertriebsTipps #SalesStrategies #DigitalerVertrieb #Sommerloch #Vertriebserfolg #B2BMarketing #SalesLeadership #VertriebsCoaching #BusinessDevelopment #KundenAkquise #VertriebsOptimierung #B2BSales #SalesPerformance

In dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb bekommst im Gespräch mit Florian Gypser, Steffen Wetzel und Leif einen Einblick hinter die Kulissen der #VBL Konferenz . Wir besprechen unter anderem: 👉 Was die #VBL Konferenz so besonders macht 👉 Welche Themen die Besucher besonders begeistert haben. 👉 Was überhaupt nicht funktioniert hat 👉 Welche Formate 2025 geplant sind 💥 Du willst mehr über die Vetrieb.Business Live Konferenz #VBL erfahren? ✅ auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠vertrieb.business/live⁠ gibt es eine Warteliste für das kommende Event 🥳 __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf ⁠⁠Vertrieb.Business/Podcast⁠⁠ __ Personen in dieser Episode ⁠ 👤 Florian Gypser Linkedin: ⁠⁠https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ Webseite: https://webinar-profi.de/ 👤 Steffen Wetzel Gypser Linkedin: ⁠⁠https://www.linkedin.com/in/steffen-wetzel/ Webseite: ⁠⁠⁠⁠https://www.leadin-sales-system.com/ 👤 Leif Mergener: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin: ⁠⁠https://www.linkedin.com/in/leifmergener/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠ Webseite: ⁠⁠salesleif.com — — Vertrieb.Business Netzwerk 💡 In der Community erwarten dich regelmäßige Events, Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen, über 20 Stunden Video Material und exklusive Deals für einen besseren B2B Vertrieb in 🇩🇪. Alle Infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠https://vertrieb.business/⁠⁠⁠ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb erfährst du im Gespräch mit Stephan Heinrich und Leif: 👉 Was Stephan gemacht hat bevor er die Liebe für den Vertrieb entdeckt hat 👉 Wie Stephan in den Vertrieb gekommen ist 👉 Wie seine ersten Verkaufsgespräche abgelaufen sind 👉 Welchen Hebel stephan gedreht hat um mehr Erfolg im Vertrieb zu haben 👉 Was die 3 wichtigsten Elemente in deinem Verkaufsgespräch sein könnten 👉 Wie entwickelt sich der Vertrieb und Marketing im B2B in den kommenden Jahren 👉 Wie viel KI im Vertrieb heute schon steckt 💥 Du willst mehr solcher Insights aus dem B2BVertrieb und B2BMarketing? ✅ auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠vertrieb.business⁠ bekommst du regelmäßige Updates, spannende Interviews & Events 🥳 __ Mehr zu unserem Gast: ⁠🚀 Stephan Heinrich bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/ __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf ⁠⁠Vertrieb.Business/Podcast⁠⁠ __ Personen in dieser Episode ⁠ 👤 Stephan Heinrich Linkedin: ⁠⁠https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/ Webseite: ⁠⁠⁠⁠https://stephanheinrich.com/ 👤 Leif Mergener: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin: ⁠⁠https://www.linkedin.com/in/leifmergener/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠ TikTok: ⁠⁠⁠https://www.tiktok.com/@salesleif ⁠⁠ Webseite: ⁠⁠salesleif.com — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: ⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/newsletter⁠⁠⁠⁠⁠ — Vertrieb.Business Netzwerk 💡 In der Community erwarten dich regelmäßige Events, Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen, über 20 Stunden Video Material und exklusive Deals für einen besseren B2B Vertrieb in 🇩🇪. Alle Infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠https://vertrieb.business/⁠⁠⁠ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge von Irgendwas mit Vertrieb erfährst du im Gespräch mit Peter Dibbern (CMO Cosmo Consult) und Leif: 👉 Was Peter unter dem Begriff SMarketing versteht 👉 Welche Steine, Peter zu Beginn der Karriere in den Weg gelegt wurden 👉 Warum die Fehde zwischen Marketing und Vertrieb beendet werden muss 👉 Wieso das Leadmanagement die größte Herausforderung bei Cosmo Consult war 👉 Welche Maßnahmen ergriffen wurden um Marketing & Vertrieb näher zusammenzubringen 👉 Welche Rolle KI im Vertrieb spielt und spielen wird 💥 Du willst mehr solcher Insights aus dem B2BVertrieb und B2BMarketing? ✅ auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠vertrieb.business bekommst du regelmäßige Updates, spannende Interviews & Events 🥳 __ Mehr zu unserem Gast: ⁠🚀 Peter Åke Manhard Dibbern bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/peter-dibbern/ __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf ⁠⁠Vertrieb.Business/Podcast⁠⁠ __ Personen in dieser Episode ⁠ 👤 Peter Åke Manhard Dibbern Linkedin: ⁠https://www.linkedin.com/in/peter-dibbern/ Webseite: ⁠https://de.cosmoconsult.com/ 👤 Leif Mergener: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin: ⁠https://www.linkedin.com/in/leifmergener/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠ TikTok: ⁠⁠https://www.tiktok.com/@salesleif ⁠ Webseite: ⁠leifmergener.com⁠ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: ⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/newsletter⁠⁠⁠⁠⁠ — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/live-event/⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt! — 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠https://vertrieb.business/⁠⁠⁠ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge des Podcast Specials „Leadgenerierung im B2B Vertrieb“ erfährst du im Gespräch Michael Stockmann und Leif: 👉 Wie du mehr Leads mit Umfragen generierst 👉 Welche Leadquellen Michael empfehlen würde 👉 Warum Leif manchmal Briefe verschickt 👉 Was du über LinkedIn Ads wissen musst 👉 Wie du Content auf den Sozialen Medien Testen kannst. 💥 Du willst mehr zum Thema Leadgenerierung im B2B Vertrieb erfahren? ✅ auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠vertrieb.business/Leadgenerierung24 bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis] 🥳 ⚒️ Alle Tools die wir angesprochen haben bekommst du [Gratis] zum Download hier: https://vertrieb.business/tools/ __ Mehr zu unserem Gast: ⁠🚀 Michael Stockmann bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/michael-stockmann/ __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf ⁠⁠Vertrieb.Business/Podcast⁠⁠ __ Personen in dieser Episode ⁠ 👤 Michael Stockmann Linkedin:⁠ https://www.linkedin.com/in/michael-stockmann/ Webseite: https://www.michaelstockmann.de/ 👤 Leif Mergener: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠ TikTok: ⁠https://www.tiktok.com/@salesleif Webseite: leifmergener.com — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: ⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/newsletter⁠⁠⁠⁠⁠ — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/live-event/⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt! — 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠https://vertrieb.business/⁠⁠⁠ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

Im interview mit unserem Gast Sven Lorenz erfährst du 👉 Warum Vertrieb was mit Mut zu tun hat 👉 Wie du die Qualität deiner internen Meetings verbessert 👉 Warum Mentoring im Vertrieb so wichtig ist 👉 Wie du mit einer einfachen Methode deine Effizienz im Vertrieb verdoppeln kannst 👉 Warum ein CRM heute unerlässlich ist 👉 Was vielen Unternehmen heute fehlt um erfolgreich Vertrieb zu gestalten 👉 Warum es nicht schlimm ist, nicht verkaufen zu können 👉 Warum Vertrieb und Ablehnung Hand in Hand gehen Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf ⁠⁠Vertrieb.Business/Podcast⁠⁠ __ Weitere Links: 🎙 Die Folge mit Leif in Svens Podcast https://podcasts.apple.com/de/podcast/erfolg-reich-der-business-finance-podcast-mit-sven-lorenz/id1278599316?i=1000635799563 📚 Buch von Daniel Pink https://www.amazon.de/-/en/Daniel-H-Pink/dp/1594631905 __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf ⁠⁠Vertrieb.Business/Podcast⁠⁠ — Personen in dieser Episode ⁠👤 Sven Lorenz Klappenberger: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/svenlorenzspeaker/ YouTube: https://www.youtube.com/c/SvenLorenzOfficial/ Instagram: https://www.instagram.com/svenlorenz.official/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/leifmergener/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠ ⁠https://www.tiktok.com/@salesleif ⁠ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: ⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/newsletter⁠⁠⁠⁠⁠ — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/live-event/⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt! — 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠https://vertrieb.business/⁠⁠⁠ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge des Podcast Specials „KI im Vertrieb“ erfährst du im Gespräch Sandro Kreten (VP Technology bei Capacura) und Leif: 👉 Wo Sandro den idealen Einsatz von Chat GPT sieht. 👉 Wie KI Vertriebs-Teams unterstützt bessere Entscheidungen zu treffen. 👉 Wieviel Trial and Error in KI steckt. 👉 Wie Sandro mit KI heute anfangen würde. 💥 Du willst mehr zum Thema KI im Vertrieb erfahren? ✅ auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠vertrieb.business/KI⁠⁠ bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis] 🥳 Die genannte Veranstaltung am 29.02.2024 findest du hier https://konversion.digital/konferenz Mehr zu unserem Gast: ⁠🚀 Sandro Kreten bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/sandro-kreten-1a8964165/ __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf ⁠⁠Vertrieb.Business/Podcast⁠⁠ __ Personen in dieser Episode ⁠ 👤 Sandro Kreten bei LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/in/sandro-kreten-1a8964165/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/leifmergener/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: ⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/newsletter⁠⁠⁠⁠⁠ — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/live-event/⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt! — 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠https://vertrieb.business/⁠⁠⁠ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge des Podcast Specials „KI im Vertrieb“ erfährst du im Gespräch mit Michael Larche (VP New Business Sales DEALFRONT) und Leif: 👉 Wo im Vertriebsprozess Michael KI einsetzen würde 👉 Wie KI den Vertrieb dabei unterstützt Ziele effizienter zu erreichen 👉 Warum KI ein Trainings-Turbo für den Vertrieb ist 👉 Welche Einsatz-Szenarien in naher Zukunft denkbar sind 💥 Du willst mehr zum Thema KI im Vertrieb erfahren? ✅ auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠vertrieb.business/KI⁠ bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis] 🥳 🎁 Michael hat dir außerdem ein Geschenk mitgebracht: Über diesen Link bekommst du (nachdem du mit dem Team gesprochen hast) ein Paket mit hochwertigen DSGVO konformen Leads for FREE! Hier gehts zum Geschenk 🎁 Mehr zu unserem Gast: ⁠🚀 Michael Larche bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/michael-larche-dealfront/ __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf ⁠⁠Vertrieb.Business/Podcast⁠⁠ __ Personen in dieser Episode ⁠ 👤 Michael Larche bei LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/in/michael-larche-dealfront/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/leifmergener/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: ⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/newsletter⁠⁠⁠⁠⁠ — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/live-event/⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt! — 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠https://vertrieb.business/⁠⁠⁠ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge des Podcast Specials „KI im Vertrieb“ erfährst du von unserem heutigen Gast Tim Cortinovis im Interview mit Leif: 👉 Warum es sinnvoll ist KI im Vertrieb einzusetzen 👉 Welche konkreten Anwendungs- Beispiele es gibt 👉 Was es außer Chat GPT noch für Anwendungen für den Vertrieb gibt. 👉 Warum du dich mit Bot-Optimierung beschäftigen solltest 💥 Du willst mehr zum Thema KI im Vertrieb erfahren? ✅ auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠vertrieb.business/KI bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis] 🥳 Mehr zu unserem Gast: ⁠🚀 Tim Cortinovis bei Linkedinhttps://www.linkedin.com/in/timcortinovis/ __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf ⁠⁠Vertrieb.Business/Podcast⁠⁠ __ Weiter Links aus diesem Podcast: Die Podcast-Folge mit Alex Weltsch von DealCode.Ai :https://spotifyanchor-web.app.link/e/vGz9W6VnqFb Podcast-Folge mit Tim Cortinovis: Vertriebsautomatisierung in 2023- Talk mit Tim:https://spotifyanchor-web.app.link/e/dzxRuGYnqFb __ Personen in dieser Episode ⁠ 👤 Tim Cortinovis bei LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/in/timcortinovis/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/leifmergener/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: ⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/newsletter⁠⁠⁠⁠⁠ — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/live-event/⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt! — 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠https://vertrieb.business/⁠⁠⁠ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

Gemeinsam mit unserem Gast Alexander Klappenberger sprechen wir über „guten Vertrieb“ und die Parallelen zum Recruiting . Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum du nicht gegen den Markt sondern gegen die Unsichtbarkeit verlierst 👉 wie du deine Nachteile in deine Vorteile wandelst 👉 warum du im Vertrieb und Recruiting auf Video setzen solltest 👉 welchen Stellenwert die Kaltakquise auch heute noch hat 👉 warum du nicht immer neue Leads / Bewerber brauchst __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf ⁠⁠Vertrieb.Business/Podcast⁠⁠ — Personen in dieser Episode ⁠👤 Alexander Klappenberger: Alex' TikTok https://www.tiktok.com/@alexanderklappenberger Alex' IG: https://www.instagram.com/virtualappearance Alex' YouTube: https://www.youtube.com/@virtualappearance/videos 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/leifmergener/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ https://www.tiktok.com/@salesleif — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: ⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/newsletter⁠⁠⁠⁠⁠ — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/live-event/⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt! — 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠https://vertrieb.business/⁠⁠⁠ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts stellen wir dir Statistiken aus dem B2B Vertrieb vor, die du unbedingt auf dem Schirm haben solltest. Unter anderem erfährst du: 👉 Wie oft du anrufen musst um zum Termin zu kommen 👉 Wie Frauen im Vertrieb den Job gefunden haben 👉 Warum 27% der Zeit im Vertrieb nicht genutzt wird __ 💥 Du willst alle Statistiken einsehen? ✅ auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/B2BStatistiken ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis] 🥳 __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf ⁠⁠Vertrieb.Business/Podcast⁠⁠ — Personen in dieser Episode 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/leifmergener/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://leifmergener.com — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: ⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/newsletter⁠⁠⁠⁠⁠ — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/live-event/⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt! — 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠https://vertrieb.business/⁠⁠⁠ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge des Social Selling Special mit unserem Gast Martin Jäger erfährst du: 👉 Wie du am einfachsten ins Social Selling einsteigst 👉 Wie du auf negatives Feedback reagieren kannst 👉 Warum Kennzahlen & Analytics dich in die Irre führen 👉 Wie viele Kontaktpunkte du im Social Selling benötigst um Kunden zu gewinnen 👉 Wie Social Selling auf deinen Vertrieb & Recruiting direkt einzahlen 👉 Wann du weißt ob du mit deinem Social Selling auf dem richtigen Weg bist __ 💥 Du willst mehr zum Thema Social Selling erfahren? ✅ auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠vertrieb.business/social-selling⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis] 🥳 __ Mehr zu unserem Gast: ⁠🚀 Martin Jäger bei LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/in/activesourcing-mitarbeitergewinnung-mitarbeiterbindung/ 🚀 Martin Jäger bei TikTok https://www.tiktok.com/@huntercoach __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf ⁠⁠Vertrieb.Business/Podcast⁠⁠ — Personen in dieser Episode ⁠👤 Martin Jäger bei LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/in/activesourcing-mitarbeitergewinnung-mitarbeiterbindung/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/leifmergener/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: ⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/newsletter⁠⁠⁠⁠⁠ — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/live-event/⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt! — 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠https://vertrieb.business/⁠⁠⁠ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge des Social Selling Special mit unserem Gast Norbert Schuster erfährst du: 👉 was Lead Management mit Bananen zu tun hat 👉 warum es keine heißen Leads gibt 👉 Wie Lead Management im social selling funktioniert 👉 Was ist Lead Nurturing? 👉 Warum Norbert auf Leserzentriere Textur setzt __ 💥 Du willst mehr zum Thema Social Selling erfahren? ✅ auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠vertrieb.business/social-selling⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis] 🥳 __ Mehr zu unserem Gast: ⁠🚀 Norbert Schuster bei LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/in/norbertschuster __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf ⁠⁠Vertrieb.Business/Podcast⁠⁠ — Personen in dieser Episode ⁠👤 Norbert Schuster bei LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/in/norbertschuster 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/leifmergener/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: ⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/newsletter⁠⁠⁠⁠⁠ — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/live-event/⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt! — 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠https://vertrieb.business/⁠⁠⁠ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge des Social Selling Special mit unserem Gast Pier Paolo Perrone (3P) erfährst du: 👉 Auf welche 3 Dinge du im Profil achten solltest 👉 Wie nachhaltig ist Social Selling? 👉 Was social Selling mit Schmirgelpapier zu tun hat? 👉 Welche Deals mit Social Selling zustande kommen __ 💥 Du willst mehr zum Thema Social Selling erfahren? ✅ auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠vertrieb.business/social-selling⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis] 🥳 __ Mehr zu unserem Gast: ⁠🚀 Pier Paolo Perone auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/perrone __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf ⁠⁠Vertrieb.Business/Podcast⁠⁠ — Personen in dieser Episode ⁠👤 ⁠Pier Paolo Perone auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/perrone 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/leifmergener/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: ⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/newsletter⁠⁠⁠⁠⁠ — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/live-event/⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt! — 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠https://vertrieb.business/⁠⁠⁠ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge des Social Selling Special mit unserem Gast Robin Heintze erfährst du: 👉 mit welcher Intention Robin sein Social Selling betreibt 👉 Wie du auch ohne Content du deine Social Selling Reise beginnen kannst 👉 Was das Schlimmste sein kann, das dir beim Social Selling passiert 👉 Warum Robin empfiehlt ohne Tools im Social Selling zu starten 👉 Wie Robin Paid Ads im Social selling bewertet __ 💥 Du willst mehr zum Thema Social Selling erfahren? ✅ auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠vertrieb.business/social-selling⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis] 🥳 __ Mehr zu unserem Gast: ⁠🚀 Robin Heintze bei LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/in/robinheintze/ 🎧 Robin's Podcast: Marketing on fire https://open.spotify.com/show/4Nhq3wTjWCbpPRrD240Da5 __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf ⁠⁠Vertrieb.Business/Podcast⁠⁠ — Personen in dieser Episode ⁠👤 Robin Heintze bei LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/in/robinheintze/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/leifmergener/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: ⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/newsletter⁠⁠⁠⁠⁠ — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/live-event/⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt! — 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠https://vertrieb.business/⁠⁠⁠ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge des Social Selling Special mit unserem Gast Dominic Blank erfährst du: 👉 In welchen Branchen & Industrien Social Selling funktioniert 👉 Auf welche 3 Säulen Social Selling basiert 👉 Warum Re-Posten von Unternehmens-News kein Content ist 👉 Warum die "Bild" für LinkedIn hilfreich sein kann __ 💥 Du willst mehr zum Thema Social Selling erfahren? ✅ auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠vertrieb.business/social-selling⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis] 🥳 __ Mehr zu unserem Gast: ⁠🚀 Dominic Blank bei LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/in/dominicblank/ __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf ⁠⁠Vertrieb.Business/Podcast⁠⁠ — Personen in dieser Episode ⁠👤 Dominic Blank bei LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/in/dominicblank/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/leifmergener/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: ⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/newsletter⁠⁠⁠⁠⁠ — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/live-event/⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt! — 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠https://vertrieb.business/⁠⁠⁠ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge des Social Selling Special mit unserem Gast Florian Gypser erfährst du: 👉 warum du nicht ein großes Netzwerk brauchst um mit social selling Erfolge zu erzielen 👉 warum Podcast ein wichtiges Puzzleteil sein kann 👉 Welches Tool Florian am liebsten nutzt um social selling zu betreiben 👉 Warum Florian sich jeden Morgen Emails schickt __ 💥 Du willst mehr zum Thema Social Selling erfahren? ✅ auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠vertrieb.business/social-selling⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis] 🥳 __ Mehr zu unserem Gast: ⁠🚀 Florian Gypser bei LinkedIn:⁠ ⁠⁠ https://www.linkedin.com/in/florian-gypser __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf ⁠⁠Vertrieb.Business/Podcast⁠⁠ — Personen in dieser Episode ⁠👤 Florian Gypser bei LinkedIn:⁠ ⁠⁠ https://www.linkedin.com/in/florian-gypser 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/leifmergener/⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: ⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/newsletter⁠⁠⁠⁠⁠ — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/live-event/⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt! — 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠https://vertrieb.business/⁠⁠⁠ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge des Social Selling Special mit unserem Gast Jens Löser erfährst du: 👉 Wie du dich für relevante Inhalte programmierst 👉 Wie du mit Social Selling die richtigen Kunden selektierst 👉 Wie du Social Selling in deinen Verkaufsprozess integrierst __ 💥 Du willst mehr zum Thema Social Selling erfahren? ✅ auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠vertrieb.business/social-selling⁠⁠⁠⁠⁠⁠ bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis] 🥳 __ Mehr zu unserem Gast: ⁠🚀 Jens Löser bei LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/in/jens-loeser-speaker/ ⁠🚀 Jens' Buch : https://www.amazon.de/mehr-Pech-beim-Denken-Glaubenss%C3%A4tze/dp/3658409940 __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf ⁠⁠Vertrieb.Business/Podcast⁠⁠ — Personen in dieser Episode ⁠👤 Jens Löser bei LinkedIn:⁠ ⁠https://www.linkedin.com/in/jens-loeser-speaker/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/leifmergener/⁠⁠⁠⁠⁠⁠ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: ⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/newsletter⁠⁠⁠⁠ — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/live-event/⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt! — 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠https://vertrieb.business/⁠⁠⁠ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge des Social Selling Special mit unserem Gast Steffen Wetzel erfährst du: 👉 In welchen Branchen Social Selling funktioniert 👉 Was Social Selling mit einer Messe zu tun hat 👉 Warum du die stillen Beobachter nicht unterschätzen darfst __ 💥 Du willst mehr zum Thema Social Selling erfahren? ✅ unter ⁠⁠⁠⁠⁠vertrieb.business/social-selling⁠⁠⁠⁠⁠ bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis] 🥳 __ Mehr zu unserem Gast: ⁠🚀 Steffen Wetzel bei LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/in/steffen-wetzel/ ⁠🚀 Steffen's Webseite: https://www.leadin-sales-system.com/ __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf ⁠⁠Vertrieb.Business/Podcast⁠⁠ — Personen in dieser Episode ⁠👤 Steffen Wetzel bei LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/in/steffen-wetzel/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/leifmergener/⁠⁠⁠⁠⁠ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: ⁠⁠⁠https://vertrieb.business/newsletter⁠⁠⁠ — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/live-event/⁠⁠ ⁠⁠⁠⁠ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt! — 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠https://vertrieb.business/⁠⁠⁠ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge des Social Selling Special erfährst du von unserem Gast Dennis Szimmetat: 👉 Was Recruiting mit Social Selling zu tun hat 👉 Warum du Boolesche Suchoperatoren auf Linkedin nutzen solltest 👉 Wie du Videos im Social Selling nutzen kannst __ 💥 Du willst mehr zum Thema Social Selling erfahren? ✅ unter ⁠⁠⁠⁠vertrieb.business/social-selling⁠⁠⁠⁠ bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis] 🥳 __ Mehr zu unserem Gast: ⁠🚀 Dennis Szimmetat bei LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/in/dennis-szimmetat-725935185/ ⁠🚀 Dennis' Podcast auf Spotify:⁠ ⁠https://open.spotify.com/show/6yhcX4fXpPgPWy4WmCprWo?si=decec56d58a840f7 __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf ⁠⁠Vertrieb.Business/Podcast⁠⁠ — Personen in dieser Episode ⁠👤 Dennis Szimmetat bei LinkedIn:⁠ ⁠https://www.linkedin.com/in/dennis-szimmetat-725935185/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/leifmergener/⁠⁠⁠⁠⁠ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: ⁠⁠https://vertrieb.business/newsletter⁠⁠ — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/live-event/⁠⁠ ⁠⁠⁠ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt! — 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠https://vertrieb.business/⁠⁠⁠ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge des Social Selling Special erfährst du von unserem Gast Patrick Minßen: 👉 Wie du im Lösungsvertrieb Social Selling anwendest 👉 Warum Patrick einen QR Code in alle Posts einbaut 👉 Was passiert wenn du Social Selling nicht betreibst __ 💥 Du willst mehr zum Thema Social Selling erfahren? ✅ unter ⁠⁠⁠vertrieb.business/social-selling⁠⁠⁠ bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis] 🥳 __ Mehr zu unserem Gast: ⁠🚀 Patrick Minßen bei LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/in/patrick-m-0757911a2/ ⁠🚀 Patrick Minßen im Bundesverband der Vertriebsmanager:⁠ https://www.dievertriebsmanager.de/aktuelles/2023-02-17/patrick-minssen __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf ⁠⁠Vertrieb.Business/Podcast⁠⁠ — Personen in dieser Episode ⁠👤 Patrick Minßen bei LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/in/patrick-m-0757911a2/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: ⁠⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/leifmergener/⁠⁠⁠⁠ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: ⁠⁠https://vertrieb.business/newsletter⁠⁠ — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠⁠https://vertrieb.business/live-event/⁠⁠ ⁠⁠ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt! — 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf ⁠⁠https://vertrieb.business/⁠⁠ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

SOCIALSELLING wird das zentrale Thema der kommenden Folgen des "IRGENDWAS MIT VERTRIEB" Podcast sein. In dieser Folge, mit unserem Gast Frank Panser erfährst du: 👉 Was ist Social Branding? Was ist Social Selling? 👉 Warum Frank bei auch bei TikTok aktiv ist! 👉 Was beim Social Selling den Unterschied ausmacht __ 💥 Du willst mehr zum Thema Social Selling erfahren? ✅ unter ⁠⁠vertrieb.business/social-selling⁠⁠ bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis] 🥳 __ Mehr zu unserem Gast: ⁠🚀 Frank Panser bei LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/in/frank-panser-deincrm/ ⁠🚀 Frank Panser bei TikTok:⁠ https://www.tiktok.com/@frankpanser ⁠🚀 Frank's Webseite: https://www.starke-erfurt.de/ __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf ⁠Vertrieb.Business/Podcast⁠ — Personen in dieser Episode ⁠👤 Frank Panser bei LinkedIn:⁠ ⁠https://www.linkedin.com/in/frank-panser-deincrm/⁠ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/leifmergener/⁠⁠⁠ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: ⁠https://vertrieb.business/newsletter⁠ — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf ⁠⁠⁠https://vertrieb.business/live-event/⁠⁠ ⁠ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt! — 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf ⁠https://vertrieb.business/⁠ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

Im Social Selling Special drehen sich alle Folgen des irgendwas mit Vertrieb Podcast um das Thema: Social Selling. In dieser Folge, mit unserem Gast Zoran Katic, erfährst du: 👉 Worauf kommt es beim Social Selling an? 👉 Wie fange ich im Social Selling an? 👉 Warum ist Social Selling eine feste Säule im B2B Vertrieb? __ 💥 Du willst mehr zum Thema Social Selling erfahren? ✅ unter ⁠vertrieb.business/social-selling⁠ bekommst du ein komplettes Paket zum Download [gratis] 🥳 __ Mehr zu unserem Gast: ⁠🚀 Zoran Katic bei LinkedIn:⁠ https://www.linkedin.com/in/zorankatic/ __ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Personen in dieser Episode 👤 Zoran Katic bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/zorankatic/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: ⁠⁠https://www.linkedin.com/in/leifmergener/⁠⁠ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann melde dich zum Vertrieb.Business Newsletter an: https://vertrieb.business/newsletter — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf ⁠⁠https://vertrieb.business/live-event/⁠⁠ PS. mit dem Code *irgendwasmitvertrieb* bekommst du einen Special-Rabatt! — 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, exklusive Webinare, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle Infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

Spaß im Vertrieb! ...ist das Thema dieser Folge, im Irgendwas mit Vertrieb Podcast! Gemeinsam mit meinem Gast Marco Keenisch sprechen wir über Spaß und Frust im Vertrieb! Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was nervt im Vertrieb? 👉 Wie erkennst du Signale dass es nicht mehr geht? 👉 Was kannst du tun um mehr Spaß im Vertrieb zu haben? Mehr zu unserem Gast: 🚀 Marco Keenisch bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marco-keenisch-businesscoach-salescoach/ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Personen in dieser Episode 👤 Marco Keenisch bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marco-keenisch-businesscoach-salescoach/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/leifmergener/⁠ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann trete der kostenlosen Vertrieb.business Community bei: https://vertrieb.business/ — 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf ⁠https://vertrieb.business/live-event/⁠ 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle In dazu findest du auf https://vertrieb.business/ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast geht es um den Verkaufszyklus, besser bekannt villeicht auch als SalesCycle. Gemeinsam mit Dominik Rapacki (CEO und Founder von MeetErgo) beleuchten wir ein paar Aspekte rund um den Verkaufszykus. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was ist überhaupt ein Verkaufszyklus 👉 Warum der Verkaufszyklus eine wichtige Kennzahl ist 👉 Warum ein Kalender BuchungsLink den Verkaufszyklus verkürzt 👉 Warum größere Deals immer etwas länger dauern 👉 Warum der Faktor Mensch im Vetrieb so wichtig ist 👉 Warum Baby-Glück den Deal vermasseln kann! Mehr zu unserem Gast: 🚀 Dominik Rapacki bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dominik-rapacki/ 📚 Dominiks Buchtipp*: The Jolt effect - Mathew Dixon 🔥Dominik's Company https://meetergo.com/ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Personen in dieser Episode 👤 Dominik Rapacki bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dominik-rapacki/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann trete der kostenlosen Vertrieb.business Community bei: https://vertrieb.business/ — ⭐️ Weitere Infos Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ 🏋️‍♀️ TRAINING Wir bieten an verschiedenen Terminen und Orten Trainings für den digitalen Vertrieb und digitales Marketing an. Mehr Infos unter https://vertrieb.business/training 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle In dazu findest du auf https://vertrieb.business/ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #KünstlicheIntelligenz #KI #AI

In dieser "kürzeren Folge" blicken wir zurück auf die Vertrieb.Business/Live Konferenz vom 24 & 25 April 2023. Gleichzeitig teile ich ein paar Erkenntnisse wie offline und online Events sich in deinem Vertriebsmix eingliedern können. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Fazit zur 1sten Vertrieb.Business LIVE Konferenz 👉 Was in online Sessions bzw. Webinaren verloren geht 👉 Warum das was mit Ur-Instinkten zu tun hat 👉 Welche Rolle der Zufall spielt 👉 Was ich jedem der auf Social Media aktiv ist empfehlen würde Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Personen in dieser Episode 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ 👤 Leif Mergener bei TikTok: https://www.tiktok.com/@salesleif — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann trete der kostenlosen Vertrieb.business Community bei: https://vertrieb.business/ — ⭐️ Weitere Infos Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ 🏋️‍♀️ TRAINING Wir bieten an verschiedenen Terminen und Orten Trainings für den digitalen Vertrieb und digitales Marketing an. Mehr Infos unter https://vertrieb.business/training 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle In dazu findest du auf https://vertrieb.business/ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif

In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast geht es um Künstliche Intelligenz. Gemeinsam mit Stephan Breideneich (Breos GmbH) sprechen wir darüber welche Chancen und Risiken, künstliche Intelligenz mit sich bringt. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Wo wir uns in der Zeitschiene von KI befinden 👉 Warum du die Ergebnisse der KI dringend überprüfen solltest 👉 Wie Stephan Chat GPT für sein Business einsetzt 👉 Was KI für den persönlichen Kontakt im Vertrieb bedeutet 👉 Wieso KI beschleuniger für Unternehmen und den Vertrieb sind 👉 Warum du Transparent mit dem Einsatz von KI umgehen solltest 👉 Was KI für Datenschutz und IT-Security bedeutet 👉 Was Mittel- und Kurzfristig mit KI möglich sein wird Mehr zu unserem Gast: 📚 Stephan's Buchtipp*: Das unendliche Spiel von Simon Sinek 🚀 Stephan Breideneich bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanbreideneich/ 🔥Stephan's Company https://www.breos.com/ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Personen in dieser Episode 👤 Stephan Breideneich bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanbreideneich/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann trete der kostenlosen Vertrieb.business Community bei: https://vertrieb.business/ — ⭐️ Weitere Infos Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ 🏋️‍♀️ TRAINING Wir bieten an verschiedenen Terminen und Orten Trainings für den digitalen Vertrieb und digitales Marketing an. Mehr Infos unter https://vertrieb.business/training 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle In dazu findest du auf https://vertrieb.business/ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #KünstlicheIntelligenz #KI #AI

In dieser "kürzeren Folge" geht es um Account Based Marketing (ABM). Dabei sprechen wir sowohl über das Konzept, sondern auch um konkrete Strategien zur Umsetzung! Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was ist account based marketing? 👉 Was für Vorteile Account Based Marketing mit sich bringen 👉 Wie sich Account Based Marketing vom traditionellen Weg unterscheidet 👉 Welche Voraussetzung du haben musst um Account Based Marketing zu betreiben 👉 Wie du es schaffst in die richtigen Accounts zu kommen 👉 Was du im Vertrieb konkret tun kannst um Account Based Marketing zu unterstützen. Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Personen in dieser Episode 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann trete der kostenlosen Vertrieb.business Community bei: https://vertrieb.business/ — ⭐️ Weitere Infos Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. 🎫 KONFERENZ Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den digitalen Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz erblickte das erste mal am 25. April 2023 die Welt und findet jedes Jahr im April in Köln statt: Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ 🏋️‍♀️ TRAINING Wir bieten an verschiedenen Terminen und Orten Trainings für den digitalen Vertrieb und digitales Marketing an. Mehr Infos unter https://vertrieb.business/training 📺 COMMUNITY In der Community erwarten dich über 20 Stunden an Video-Mittschnitten aus unseren Live Trainings, Checklisten, Vorlagen und exklusive Deals für unsere Mitglieder. Alle In dazu findest du auf https://vertrieb.business/ — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif

In dieser Folge bekommst du nochmal alle Infos rund um die Konferenz Vertrieb.Business Live. Steffen Wetzel von LeadIn Sales Systems interviewed Leif zu hintegründen, Speakern, Programm und Intention hinter der Konferenz.erformante Teams aufzubauen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Für wen ist die Vertrieb.Business Live gedacht 👉 Warum die Konferenz "anders" ist als andere Events 👉 Wieso die Konferenz auch für dich spannend ist. 🚀Wenn du mehr zu diesem Thema erfahren möchtest bist du auf der https://vertrieb.business/live-event/ bestens aufgehoben. 💰 Mit dem Code: Podcast sparst du nochmal 10% auf dein Konferenz-Ticket ✅ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! 🌐 Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: 👉 Steffen Wetzel auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/steffen-wetzel/ 🚀 Steffen's Webseite https://www.leadin-sales-system.com/ — Personen in dieser Episode 👤 Steffen Wetzel auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/steffen-wetzel/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — ⭐️ Weitere Infos Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. 🎫 Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ 📺 In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/events — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #hybridselling #vertriebbusinesslive #Linkedin #Socialselling #BusinessDevelopment #Konferenz #Event

Wie baue ich eigentlich ein High-Performance Team im B2B Vertrieb auf? Gemeinsam mit Daniel Koch (aka: Vertriebsmaschinenbauer) sprechen wir darüber, wie ein Unternehmen sich aufstellen muss, um hochperformante Teams aufzubauen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Welche 4 Dimensionen du beachten sollst 👉 Was das Thema Gehalt und Provsion damit zu tun haben 👉 Warum du dein Team nicht motivieren musst 🚀Wenn du mehr zu diesem Thema erfahren möchtest bist du auf der https://vertrieb.business/live-event/ bestens aufgehoben. 💰 Mit dem Code: COMMUNITY sparst du 15% auf dein Ticket ✅ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! 🌐 Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: 👉 Daniel Koch auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/daniel-koch-vertriebsmaschinenbauer/ 📺 Daniel auf YouTube https://www.youtube.com/channel/UC1az8qeVauA75T8xb363DGg — Personen in dieser Episode 👤 Daniel Koch auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/daniel-koch-vertriebsmaschinenbauer/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — ⭐️ Weitere Infos Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. 🎫 Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ 📺 In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/events — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #hybridselling #vertriebbusinesslive #HighPerformance #Vertriebsmaschinenbauer

Im Interview mit Dennis Szimmetat (Team Lead bei TALENTLOTSEN) sprechen wir über die parallelen zwischen Recruiting und Vertrieb. DAbei geht es nicht nur um Methoden sondern auch um Mindset und Provisionsstrukturen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum eine gesunde Pipeline im Recruiting & im Vertrieb so wichtig ist 👉 Welche Rolle Geschwindigkeit im Vertrieb und im Recruiting spielt 👉 Wie du Leadmanagement im Vertrieb und Recruiting betrachten kannst 👉 Warum Recruiting nicht unbedingt im HR aufgehangen sein muss 👉 Warum es sinnvoll sein kann Recruiting und Vertrieb ähnlich zu vergüten Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: 👉 Dennis Szimmetat auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/dennis-szimmetat-725935185/ 🎧 Dennis' Podcast: "REAL TALK RECRUITING" https://open.spotify.com/show/6yhcX4fXpPgPWy4WmCprWo 🚀 Mehr zu TALENTLOTSEN: https://www.talentlotsen.de/ — Personen in dieser Episode 👤 Dennis Szimmetat auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/dennis-szimmetat-725935185/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — ⭐️ Weitere Infos Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. 🎫 Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ 📺 In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/events — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #KeyAccountManagement #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #Recruiting #SalesJobs #Job #TALENTLOTSEN

Nicht um jeden Preis! Gemeinsam mit Autor und Preis Experte Roman Kmenta sprechen wir darüber warum das Thema Preis so sensibel ist. Für den Verkäufer, den Einkäufe und für die gesamte Wertschöpfungskette im Unternehmen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Wie du es schaffst deinen Preis zu halten 👉 Warum es sinnvoll ist ihne Nachlässe zu arbeiten 👉 Was du statt Nachlässen in Preisverhandlungen nutzen kannst 🚀Wenn du mehr zu diesem Thema erfahren möchtest bist du auf der https://vertrieb.business/live-event/ bestens aufgehoben. 💰 Mit dem Code: COMMUNITY sparst du 15% auf dein Ticket ✅ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! 🌐 Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: 👉 Roman Kmenta auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/hoehere-preise-und-honorare-erzielen-roman-kmenta/ 📚 Roman's Bücher* auf Amazon: https://amzn.to/3KtS2N0 — Personen in dieser Episode 👤 Roman Kmenta auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/hoehere-preise-und-honorare-erzielen-roman-kmenta/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — ⭐️ Weitere Infos Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. 🎫 Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ 📺 In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/events — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #hybridselling #vertriebbusinesslive #Preisverhandlung #Pricing #Preis

Im Interview mit Moritz Ernst (Head of Sales bei HYRETALENTS) sprechen wir darüber warum ein neuer Job nichts anderes ist als ein Produkt, Service oder Dienstleistung zu verkaufen. Dabei geht es nicht nur darum wie du deine "Pipeline" aufbauen kannst und welche Stolpersteine du vermeiden solltest. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum ein Lebenslauf nach wie vor wichtig ist 👉 Wie du es schaffst aus der Masser hervorzustechen 👉 Wie du mit Lücken im Lebenslauf umgehen solltest 👉 Warum du dich mit dem ICP / eine Persona beschäftigen solltest 👉 Welche Fragen du im Job-Interview stellen solltest 👉 Warum du die Customer Journey deines neuen Arbeitgebers kennen solltest 👉 Wie du es schaffst das Job-Anfragen in deinem Postfach landen Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: 👉 Moritz Ernst auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/moritz-ernst/ 🚀 Mehr zu HYRE TALENTS: https://hyretalents.com/de — Personen in dieser Episode 👤 Moritz Ernst auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/moritz-ernst/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — ⭐️ Weitere Infos Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. 🎫 Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ 📺 In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/events — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #KeyAccountManagement #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #Recruiting #SalesJobs #Job #HYRE

Wie sieht eigentlich das perfekte Studio für Vertrieb und Marketing aus? Darüber sprechen wir im Interview mit Florian Gypser. Florian ist ausgebildeter Tonmeister und Geschäftsführer @ Corporate Studio. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Welche Herausforderungen Unternehmen beim hybrid selling sehen 👉 Worauf es bei hybrid selling / remote selling ankommt 👉 Warum das Webinar wie wir es kennen aussterben wird 🚀Wenn du mehr zu diesem Thema erfahren möchtest bist du auf der https://vertrieb.business/live-event/ bestens aufgehoben ✅ Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! 🌐 Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: 👉 Florian Gypser auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ — Personen in dieser Episode 👤 Florian Gypser auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/florian-gypser/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — ⭐️ Weitere Infos Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. 🎫 Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ 📺 In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/events — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #KeyAccountManagement #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #hybridselling #vertriebbusinesslive #remoteselling #corporatestudio

Im Interview mit Prof. Dr. Sabrina Scheidler von der FH Dortmund sprechen wir darüber wie du dich als Arbeitgeber und deine Produkte idealerweise an die GenZ verkaufst. Dabei erfährst du nicht nur welche Plattformen dafür wichtig sind sondern auch wieso du auf Influencer achten musst und wer diese Influencer sind. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Welche Eindrücke auf die GenZ einwirken 👉 Warum du deine Inbound Strategie im Griff haben solltest 👉 Von wem sich die GenZ beinflussen lässt 👉 Wie du deinen Bewerbungsprozess aufbauen solltest 👉 Wann du mit Werbung arbeiten kannst, wann nicht 👉 Welche Werte der GenZ besonders wichtig sind 👉 Was GenZ - Mitarbeiter:innen von dir erwarten Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: 👉 Sabrina Scheidler auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/sabrina-scheidler-80b1139a/ — Personen in dieser Episode 👤 Sabrina Scheidler auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/sabrina-scheidler-80b1139a/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — ⭐️ Weitere Infos Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. 🎫 Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ 📺 In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/events — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #KeyAccountManagement #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #GenZ #GenerationZ

Im Interview mit DealCode.ai CEO und Co-Founder Alexander Weltzsch sprechen wir darüber wie Künstliche Intelligenz deinen Vertrieb unterstützen kannst. Dabei geht es nicht nur um die verschiedenen Einsatzmöglichkeiten sondern auch um konkrete Anwendunsbeispiele. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was ChatGPT für den Umgang mit KI bedeutet 👉 Welche Einsatz-Möglichkeiten KI im Vertrieb heute schon bietet 👉 Warum es sinnvoll ist Ki 2023 im Vertrieb einzusetzen 👉 Wie Künstliche Intelligenz dein Forecasting verbessern kann 👉 Warum Kundensegmentierung mit KI dir neue Erkenntnisse bringt 👉 Wieso KI nicht gleich Automatisierung heißt 👉 Wie KI dir bei der Priorisierung deiner ToDos 👉 Wie du Deal Abschlussraten mit KI simulieren kannst 👉 Warum die CRM Akzeptanz mit den Einsatz von KI steigt 👉 Wie die KI dir im Vertrieb echte Zeit spart 👉 Wieso KI die kundenzentirerte Ansprache verbessern kann 👉 Wie viele Daten benötigst du um eine KI zu trainieren 👉 Was sind die ersten Schritte wenn man mit KI im Vertrieb anfangen möchte Den kostenlosen Message Generator von DealCode auf Basis von Chat GPT findest du unter: https://bit.ly/chatgpt-for-sales Das GoogleDoc von Leif mit den besten Befehlen für ChatGPt findest du unter: https://docs.google.com/document/d/1D0fWVqsAZbA5YufIwU5GRsyowYivEE-y7kRNQLTzEfg/edit Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: 👉 Alexander Weltzsch auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/alexander-weltzsch-speaker/ — Personen in dieser Episode 👤 Alexander Weltzsch auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/alexander-weltzsch-speaker/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — ⭐️ Weitere Infos Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. 🎫 Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ 📺 In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/events — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #KeyAccountManagement #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #ChatGPT #KI #AI #KünstlicheIntelligenz #ArtificialIntelligence

Im Interview mit Video Selling Experte Dr. Guido Weber sprechen wir darüber wie du Videos im Vertrieb einsetzen kannst und welche Auswirkungen das Medium Video auf deinen Vertriebsprozess hat. Dabei geht es nicht nur um die verschiedenen Einsatzmöglichkeiten sondern auch um Konkreten Anwendunsbeispielen und Vorlagen im B2B Vertrieb. Das Thema Video Selling wird auch teil der Vertrieb.Business/Live am 24. & 25 April sein. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was für ein Setup nötig ist um Videos im Vertrieb einzusetzen 👉 Wieso dir ein Video im Vertrieb, effektive Zeit sparen kann 👉 Wie du auch als Vertriebsleiter Videos einsetzen kannst um deine Mitarbeiter zu führen 👉 Welche Einsatzmöglichkeiten für Videos im Vertrieb gibt es 👉 Wieso Angebote mit Video schneller angenommen werden 👉 Warum du das Prinzip "1 to many" verinnerlichen solltest 👉 Warum dein Champion Videos lieben wird 👉 Was brauchst du um morgen damit starten zu können 👉 Welche Tools / Plattformen dich dabei unterstützen 👉 Was Glühwürmchen und Blitze damit zu tun haben Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: 👉 Dr. Guido W. Weber auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/dr-guido-w-weber/ — Personen in dieser Episode 👤 Dr. Guido W. Weber auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/dr-guido-w-weber/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — ⭐️ Weitere Infos Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. 🎫 Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ 📺 In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/events — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #KeyAccountManagement #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #KeyAccountManagement #KAM #Kulturen

Im Interview mit Autor und Key Account Manager Veteran Oliver Büchel sprechen wir darüber, welche Rolle das Key Account Managment heute spielt und welche Herausforderungen in Zukunft auf das Key Account Management zukommen werden. Dabei geht es um Abgrenzung zum "normalen" Vertrieb, Marketing, Vorgehensweisen, Besonderheiten, Mindset und organisatorische Strukturen für ein erfolgreiches KAM (Key Account Management) Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was ist Key Account Management 👉 Warum Key Account heute anders definiert werden sollte als früher 👉 Wie du herausfindest welche deine Key Accounts sind 👉 Welche Metriken du anwenden kannst um ein Key Account zu identifizieren 👉 Warum der Begriff Key Account inflationär genutzt wird 👉 Wann ein Key Account zum Problem wird 👉 Welche Parallelen zum "Field Sales" bestehen 👉 Wie sich Key Account Management vom Field Sales unterscheidet! Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: 👉 Oliver Büchel auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/oliver-b%C3%BCchel-980243163/ ⭐️ Olivers Buch* Kaltakquise - aber richtig! 🚀 Olivers Webseite https://oliverbuechel.com/ 💪 Mit wem sich Oliver gerne mal 25 Minuten unterhalten würde: Eliud Kipchoge 📚 Olivers Buchtipp:* Der moderne Kunde – das PHANTOM Livia Rainsberger — Personen in dieser Episode 👤 Oliver auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/oliver-b%C3%BCchel-980243163/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — ⭐️ Weitere Infos Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. 🎫 Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ 📺 In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/events — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #KeyAccountManagement #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #KeyAccountManagement #KAM #Kulturen

In der Sales Sprechstunde von Vertrieb.Business haben sich Mathias Deppe, Christoph Kluth und Leif Mergener über das Thema Einwand und Vorwand behandlung Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Wie du es schaffst weniger Einwände und Vorwände zu bekommen 👉 Was ist der Unterschied zwischen Vorwand und Einwand 👉 Warum die Einwandvorwegnahme so wichtig ist 👉 Was Videos mit Vorwänden zu tun haben 👉 Warum du Einwände immer beziffern solltest 👉 Wie du dir den "Gatekeeper" zum Verbündeten machst Folgende Einwände haben wir behandelt: - Ich hab da schon nen Anbieter - Kein Geld - Kein Interesse - Keine Zeit - Ich bin im Meeting - Schlechte Erfahrungen - Du willst mir doch nur was verkaufen Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Personen in dieser Episode 👤 Mathias Deppe auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/mathiasdeppe-telematik/ 👤 Christoph Kluth https://www.linkedin.com/in/sdconsulting/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — ⭐️ Weitere Infos Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. 🎫 Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ 📢 Du willst auch mal mit zur Sales-Sprechstunde? Dann melde dich einfach zur kostenlosen Vertriebs-Community unter Vertrieb.Business an. Die Sales Sprechstunde findet immer Freitags um 14:00 Uhr statt! Wir freuen uns auf dich! — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #VertriebBusinessLive

Im Interview mit Autor und Vertriebs-Experte Hans-Peter "HP" Neeb sprechen wir darüber, wie Vertrieb in anderen Kulturen gelebt, gelernt und wahrgenommen wird. Dabei behandeln wir Vertriebs-Prozesse, Recruiting, Ausbildung, Mindset und soziales Standing auf beiden Seiten des Atlantiks. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum du im Vertrieb mehr Fragen stellen sollst 👉 Warum du erstmal den Kunden verstehen solltest 👉 Was sind wichtige Fragen für einen systematischen Vertriebsprozess 👉 Was der Unterschied zwischen Strukturen und Prozessen im Vertrieb ist 👉 Warum du darauf achten musst, Prozesse nicht zu perfekt gestalten zu wollen 👉 Wie Hiring in anderen Kulturen funktioniert Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: 👉 HP auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/hpneeb/ ⭐️ HP's Buch* Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb 🚀 HP's Webseite https://accountjourney.de/ 💪 Mit wem sich Jan gerne mal 25 Minuten unterhalten würde: Bill McDermott 📚 HP's Buchtipp:* Challenger Sale Mathew Dixon — Personen in dieser Episode 👤 HP auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/hpneeb/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — ⭐️ Weitere Infos Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. 🎫 Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ 📺 In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/events — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #KeyAccountManagement #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #KeyAccountManagement #KAM #Kulturen

In der Sales Sprechstunde von Vertrieb.Business haben sich Leif und Julia über die verschiedesten Themen rund um den B2B Vertrieb ausgetauscht. Julia wird auch auf dem Vertrieb Event Vertrieb.Business/Live einen Vortrag halten! Thema: "Inbound Sales - Wie du als One Woman Show die Top 100 DACH Unternehmen akquirierst" Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum Social Selling kein Allheil-Mittel im Vertrieb ist 👉 Warum dranbleiben sich im Vertrieb lohnt 👉 Wo du überall gute Informationen über deinen Kunden finden kannst 👉 Wie das arbeiten im Vertrieb sich verändert hat 👉 Welches Mindset im Vertrieb wichtig ist Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Personen in dieser Episode 👤 Julia Kahrels auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/julia-kahrels/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — ⭐️ Weitere Infos Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. 🎫 Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ 📢 Du willst auch mal mit zur Sales-Sprechstunde? Dann melde dich einfach zur kostenlosen Vertriebs-Community unter Vertrieb.Business an. Die Sales Sprechstunde findet immer Freitags um 14:00 Uhr statt! Wir freuen uns auf dich! — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #VertriebBusinessLive

Im Interview mit Jan Truch COO von Headfound sprechen wir darüber, welche Parallelen zwischen Recruiting und Vertrieb bestehen und erhalten einen Einblick mit welchem System die Headfound es geschafft hat jedes Jahr um 100% zu wachsen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum du keine Webseite brauchst um Kunden zu gewinnen 👉 Warum Wertschätzung im Vertrieb so wichtig ist 👉 Warum Spezialisierung und Fokussierung so wichtig ist Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: 👉 Jan Truch auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/jan-truch/ ⭐️ Jan auf Tiktok https://www.tiktok.com/@jantruch 💪 Mit wem sich Jan gerne mal 25 Minuten unterhalten würde: Mariusz Zbigniew Pudzianowski 📚 Jan's Buchtipp:* Extreme Ownership von Jocko Willink & Leif Babin — Personen in dieser Episode 👤 Jan Truch auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/jan-truch/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — ⭐️ Weitere Infos Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. 🎫 Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ 📺 In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/events — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #recruiting #hr #headfound #recruiter

Nachfassen ist mindestens genau so wichtig wie Kaltakquise. In dieser Folge von irgendwas mit Vertrieb geht es um das Thema Nachfassen. Getriggert von einem User-Kommentar auf TikTok teilt Leif seine Erfahrungen und Strategien zum Thema Nachfassen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum du nicht mehr als 3 Mal anrufen solltest 👉 Warum du auffallen musst 👉 Welche Medien du anwenden kannst 👉 Wie du das Nachfassen strukturierst 👉 Wie du es schaffst (fast) nicht mehr nachfassen zu müssen Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Event verpassen? Dann trete der kostenlosen Vertrieb.business Community bei: https://vertrieb.business/ — Personen in dieser Episode 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ 👤 Leif Mergener bei TikTok: https://www.tiktok.com/@leif_mergener — ⭐️ Weitere Infos Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. 🎫 Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ 📺 In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/events — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #Nachfassen #Vertriebsprozesse

"Die Vertriebsrakete ist gestartet, ich sitze drin... aber ab und zu muss ich mal raus und noch nen Flügel anbauen" Im Interview mit Dr. Nicolas Höflinger von VoiceLine sprechen wir darüber, wie Nicolas als Gründer und Vertriebsmitarbeiter No.1 Vertrieb macht, welche Rolle im Unternehmen Vertrieb für Ihn hat und was das ganze mit Sprachnachrichten zu tun hat. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Wie du Kunden-Feedback direkt ins Produkt bekommst 👉 Warum Diktier-Geräte Fluch und Segen zugleich sind & was sich hier getan hat 👉 Welche Parallelen es zwischen Vertrieb und Recruiting gibt 👉 Warum CRM Pflege so wichtig ist und wie sie ganz einfach gelingen kann 👉 LinkedIn gerade so unspannend ist 👉 Welche Rolle KI in Zukunft spielen wird. Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: 👉 Nicolas Höflinger auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/nicolashoflinger/ 🚀 Nicolas' Voiceline https://static.getvoiceline.com/nicolas 💪 Mit wem sich Nicolas gerne mal 25 Minuten unterhalten würde: Elon Musk 📚 Nicolas' Buchtipp:* Fast Forward: Accelerating B2B Sales for Startups von Martin Giese und Matthias Hilpert — Personen in dieser Episode 👤 Nicolas Höflinger auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/nicolashoflinger/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — ⭐️ Weitere Infos Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. 🎫 Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ 📺 In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/events — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #voice #voicetotext

Bühne Frei für Staffel 2 Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was dich in dieser Staffel erwartet 👉 Warum du mehr von uns erwarten kannst 👉 Was die VERTRIEB.BUSINESS/LIVE Konferenz damit zu tun hat 👉 Welche Formate diesen Podcast begleiten werden + 👉 Welches Tool wir benutzen um unsere Sales E-Mails auf den Punkt zu bringen 👉 Was E-Mail Marketing mit Social Selling auf LinkedIn zu tun hat! Wenn dir dieser Podcast gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Personen in dieser Episode 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann trete der kostenlosen Vertrieb.business Community bei: https://vertrieb.business/ — ⭐️ Weitere Infos Lass uns den B2B Vertrieb noch ein bisschen besser machen! Vertrieb.Business dient als Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. 🎫 Mit der Vertrieb Business Live haben wir eine Konferenz für den B2B Vertrieb ins Leben gerufen. Die Konferenz mit dem Untertitel "Hybrid Selling einfach gemacht" am 25.04.23 in Köln richtet sich mit über 19 Referenten auf 3 Bühnen an alle Kolleg:innen die uns auf der Mission unterstützen möchten den B2B Vertrieb im Deutschsprachigen Raum ein kleines bisschen besser & beliebter zu machen. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/live-event/ 📺 In Live Sessions (aka Web-Events) greifen wir mit verschiedenen Gästen Herausforderungen, neue Entwicklungen und Taktiken im B2B Vertrieb auf und stehen für die Fragen der Teilnehmer zur Verfügung. Alle infos dazu findest du auf https://vertrieb.business/events — *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif

Das Thema künstliche Intelligenz begleitet uns nun schon eine ganze weile im B2B Vertrieb. Mit ChatGPT wurde das Thema zum Ende 2022 noch einmal verschärft. In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, geht es um Vertriebsautomatisierung und Künstliche Intelligenz. Dazu habe ich in einer Live Session mit RoboticSales Experte Tim Cortinovis gesprochen. Das Recording aus dieser Session bekommst du in dieser Folge. Unter anderem erfährst du, wie Tim ChatGPT von openAI und andere intelligente Tools einsetzt um seinen Vertrieb weitesgehend zu automatisieren. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was du bereits alles im Vertrieb automatisieren kannst 👉 Wie du Inbound Leads mit Künstlicher Intelligenz generieren kannst. 👉 Wann es sinnvoll ist Kaltakquise zu betreiben, wann nicht 👉 Wie du LinkedIn halb-automatisch für den Vertrieb einsetzen kannst 👉 Was du rechtlich (DSGVO) beachten musst 👉 welche Tools dich unterstützen und vieles mehr! Wenn dir dieses Format gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast Wichtige Links: Linkedhelper​ Automatische Content Curation mit MyCurator: https://www.target-info.com/ Zusammenfassung von Inhalten: OpenAI oder neuroflash​​ Typeform zur Leadqualifizierung​ Udemy-Kurs zum Thema LinkedIn-Automatisierung​ Dealcode setzt auf Salesforce und Hubspot auf und gibt Empfehlungen: https://www.dealcode.ai/ Reaktivierung von Altkunden https://www.synthesia.io -- Personen in dieser Episode 👤 Tim Cortinovis bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/timcortinovis/ 🚀 Tim's Webseite https://www.cortinovis.de/ ⭐Tim's Community: LinkedIn-Gruppe Future Sales Society 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann trete der kostenlosen Vertrieb.business Community bei: https://vertrieb.business/ — Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesrobotics #Vertriebsautomatisierung

In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, geht es um das HubSpot CRM. Kein CRM wurde von unseren Interview-Gästen so oft genannt wie HubSpot. Daher war es logisch dass wir dazu einmal detaillierter sprechen müssen. Gemeinsam mit HubSpot Experte Leo Lehrbass haben wir die Fragen aus der Community zu Hubspot beantwortet. Das Recording aus dieser Session bekommst du in dieser Folge. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Warum Quellen in Hubspot nützlich sind 👉 Was ist der Unterschied zwischen Sequenzen und Workflows 👉 Warum Hubspot Unternehmen und Kontakte trennt 👉 Wie du Unternehmensdaten mit Hubspot auffrischen kannst 👉 Wann der Einsatz von HubSpot gar keinen Sinn macht 👉 Wie du Lead Scoring innerhalb HubSpots einsetzt 👉 Inwieweit dich HubSpot in deinem Vertriebsalltag unterstützen kann und vieles mehr! Wenn dir dieses Format gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Personen in dieser Episode 👤 Leo Lehrbass bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leo-lehrbass/ 🚀 Leo Lehrbass Webseite https://baskey.eu/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann trete der kostenlosen Vertrieb.business Community bei: https://vertrieb.business/ — Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #LeadManagement #Leadscoring #Leadnurturing #Leadgeneration

In dieser Solo-Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, liefern wir dir die Audiospur aus einem Live Vortrag zum Thema Lead Generierung. Dabei stellt unser Host Leif 5 selbst erprobte Taktiken für die Lead Generierung vor und zeigt anhand von Beispielen deren Abläufe und Einfluss auf deinen Vertriebsalltag. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was sind die erfolgreichsten Medien zur LeadGenerierung im B2B Vertrieb 👉 Warum Events so wertvoll sind 👉 Wie du auch ohne den Sales Navigator die LinkedIn Suche granular gestalten kannst 👉 Wie du aus deinem bestehenden Business Netzwerk smart Leads generierst 👉 Warum es manchmal clever ist mit Ex-Partner:innen zu sprechen. 👉 Wie du aus BANT nur noch BA machst 👉 Welche Tools dich und vieles mehr! Wenn dir dieses Format gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Personen in dieser Episode 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ 👤 Leif Mergener auf TikTok: https://www.tiktok.com/@leif_mergener -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. https://vertrieb.business/newsletter/ — Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #LeadManagement #Leadscoring #Leadnurturing #Leadgeneration

In dieser Solo-Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, liefern wir dir die Audiospur aus einem Live Vortrag zum Thema Lead Management. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: 👉 Was ist dieses LeadManagement überhaupt 👉 Wie Marketing und Sales tatsächlich über einander Denken 👉 Welches Mindset Lead Management mit sich bringt 👉 Wie du Trigger-basiert Leadgenerierung betreiben kannst 👉 Was beim Lead Scoring zu beachten ist und warum es so wichtig ist 👉 Wie du Lead Nurturing aufsetzen und nutzen kannst und vieles mehr! Wenn dir dieses Format gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Personen in dieser Episode 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ 👤 Leif Mergener auf TikTok: https://www.tiktok.com/@leif_mergener -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. https://vertrieb.business/newsletter/ — Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #LeadManagement #Leadscoring #Leadnurturing #Leadgeneration

In dieser Solo-Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, liefern wir dir die Audio Spur aus einer Live Session zum Thema Social Selling auf LinkedIn. Noch Konkreter, mit welchen Tools du bei LinkedIn noch erfolgreicher Vertrieb machen kannst. In dieser Folge erfährst du: 👉 Wie du ohne Sales Navigator detaillierte Target Listen baust 👉 Wie du die Fokus Sektion nutzen kannst um Leads zu generieren 👉 Wie du Kontakte aus LinkedIn extrahieren kannst 👉 Wie du bei deiner Zielgruppe in Erinnerung bleibst und vieles mehr! Wenn dir dieses Format gefällt, lass es uns wissen! Am besten mit einer positiven Rezension auf deiner präferierten Podcast Plattform! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Personen in dieser Episode 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ 👤 Leif Mergener auf TikTok: https://www.tiktok.com/@leif_mergener -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. https://vertrieb.business/newsletter/ — Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #LinkedIn #SocialSelling

In dieser Solo Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, haben wir wieder interessante Statistiken zum B2B Vertrieb für dich zusammengetragen. In dieser Folge erfährst du: 👉 Wie viele Fragen du du deinem Kunden stellen solltest 👉 Warum Kaltakquise immer noch relevant ist 👉 Wie häufig du dir, statistisch gesehen, ein Nein abholen musst. Ganz konkret erfährst du: Welche die beste Lead-Quelle ist Wie du deine Marktbegleiter ausstechen kannst Mit welchen Fragen du den Kunden für dich gewinnst Welches Medium du bei C-Level wählen solltest. Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast -- Wichtige Links aus dieser Episode: https://about.crunchbase.com/wp-content/uploads/2020/01/Cold_Calling_Tips_Sale_Reps-V4.pdf https://www.invespcro.com/blog/sale-follow-ups/ https://blog.hubspot.com/sales/sales-statistics#a https://www.leadfuze.com/sales-industry-statistics-the-state-of-field-sales-in-2020/#:~:text=Sales%20Call%20Stats&text=58%25%20of%20B2B%20customers%20like,to%20call%20a%20prospect%20back — Personen in dieser Episode 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ 👤 Leif Mergener auf TikTok: https://www.tiktok.com/@leif_mergener -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. https://vertrieb.business/newsletter/ — Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Statistiken

"Niemand einen Tritt einen Job an und sagt; "endlich ein Job auf den ich gar keinen Bock habe"" In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um das Onboarding im Vertrieb. Im Gespräch mit Tarek Abouelela klären wir fragen wie: 👉 Wie gestalte ich ein effizientes Onboarding 👉 Welche Auswirkungen hat es wenn ich keinen Onboarding-Prozess installiert habe 👉 Wie du richtig Geld sparen kannst im Recruiting 👉 Welche anderen Bereiche im Onboarding eine Rolle spielen Ganz konkret erfährst du: Wer im Unternehmen für das Onboarding zuständig ist Was Hospitation von Onboarding unterscheidet Warum Onboarding im Vertrieb auch für den Kunden Relevanz hat Warum das Onboarding schon im Recruiting wichtig ist Was ist die Rolle der Vertriebs-Organisation im Onboarding Warum die ersten 90 Tage im Onboarding so wichtig sind Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: 👉 Tarek Aboulela bei LinkedInhttps://de.linkedin.com/in/tarek-abouelela 🚀 Tarek's webseiten - https://abouelela.com/ - http://www.championschmiede.com/ - https://ludoki.com/ 📚 Mit wem sich Tarek gerne mal 25 Minuten unterhalten würde: Elon Musk Warren BuffettSteve Jobs und Tareks Vater — Personen in dieser Episode 👤 Tarek Abouelela auf LinkedIn https://de.linkedin.com/in/tarek-abouelela 👤 Leif Mergener bei LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann komm in unsere B2B Vertrieb- Community https://vertrieb.business -- Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #socialselling #socialcapital #network #onboarding

In dieser Solo Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, geht es um Social Selling auf LinkedIn, Instagram und TikTok. "Baue niemals dein Haus auf gemietetem Grund. " Leif erklärt seine Philosophie hinter dem Social Selling Gedanken und teilt seine Strategie und Erfahrungen aus dem Social Selling. In dieser Folge besprechen wir: 👉 Wie du auf LinkedIn Social Selling betreiben kannst 👉 Warum Instagram ein wichtiger Kanal für den Vertrieb ist 👉 Warum Leif mit B2B Inhalten auch auf TikTok zu finden ist. Ganz konkret erfährst du: Welche Fehler du auf Linkedin unbeding vermeiden solltest Wie du deine Chance auf Vernetzungen auf LinkedIn erhöhst Warum Leif ein Instagram pflegt ohne Chance auf Reichweite Warum TikTok für B2B Unternehmen eine spannende Chance bietet. Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast -- Wichtige Links aus dieser Episode: https://sites.libsyn.com/397910/was-soll-ich-blo-posten-inspiration-fr-social-media-finden-und-umsetzen https://sites.libsyn.com/397910/social-media-monetarisieren-interview-mit-janik-blickel https://vertrieb.business/event-und-webinar-archiv/linkedin-werkzeugkasten-mit-psychological-ai-mehr-leads-termine/ — Personen in dieser Episode 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ 👤 Leif Mergener auf TikTok: https://www.tiktok.com/@leif_mergener -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. https://vertrieb.business/newsletter/ — Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #Fail

In dieser Solo Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast, erzählt unser Moderator Leif Mergener aus Situationen die nicht so ganz toll gelaufen sind. Zweck des Ganzen: Irren ist menschlich und aus Fehlern sollte man lernen. Also wieso nicht die Fehler teilen, die man selber gemacht hat um die Vertrieb.Business Community davor zu bewahren, die gleiche Fehler zu tun: In dieser Folge besprechen wir: 👉 Wo Leif richtig ins Klo gegriffen hat 👉 An welcher Stelle im Sales Cycle die meisten Fehler passieren 👉 Wie du nicht in die gleiche Fallen tappst wie Leif Ganz konkret erfährst du: 1. den einen Deal mit einem Münchner Unternehmen. ❌Der Deal war von der Größe her okay, allerdings habe ich das interne Invest völlig unterschätzt. 📖 in diesem Fall hätte ich mein Team viel früher in den Deal reinholen müssen. Wenn ich das Legal Thema früher angesprochen hätte, hätten wir alle gemerkt dass das ein Deal breaker für beide Seiten werden könnte. 2. der Deal mit einem Kölner Unternehmen ❌pitch lief gut und es kam die Frage nach dem Preis. Innerhalb des Termins wurde klar, dass wir ein Perfect Match für die Anforderungen des Kunden sind. Wir haben Blut geleckt und etwas über Liste versucht zu verkaufen. Das ging in die Hose; sogar soweit, dass der Kunde Budgets eingefroren hat um alle Lösungen aus unserer Niche zu hinterfragen und zu konsolidieren… kurze Zeit darauf hat unser Champion das Unternehmen gewechselt. 📖 hätten wir mit dem Champion Budgets schon vorher durchgesprochen und uns ein besseres Bild gemacht, welche steps in welchem Szenario zu gehen sind, wären wir unter der Grenze geblieben und hätten den Deal wahrscheinlich geholt. 3. Der Deal mit einem Karlsruher Unternehmen ❌ ein Lead kam inbound rein und wurde von mir vorqualifiziert. Der Prozess lief, bis ich irgendwann keine Rückmeldung mehr bekam. 📖 ich hatte im ganzen Sales Prozess die Person falsch angesprochen. Die hatte sich, wie ich später erfahren habe, irgendwann einfach nicht ernst genommen gefühlt und ist mit einem anderen Anbieter ins Geschäft gekommen. Eine kurze XING Recherche hätte den Deal positiv beeinflusst 4. Die Geschichte mit dem verpennten Angebot ❌ ein Lead kam inbound am Freitag rein und war am Dienstag Abend schon von einem Marktbegleiter versorgt. 📖 Wenn du intern mit Mails, also manuell versendeten Mails arbeitest, verlierst du wertvolle Zeit! Nutze verfügbare Automatismen um deinen Kunden so schnell wie möglich zu "bedienen". Häufig hilft schon eine Zwischen-Info um den Deal nicht zu verlieren. 🏁Wie du siehst es geht meistens gar nicht darum, was du am Telefon sagst oder wie du welchen Terminus du im Verkaufsgespräch nutzt. Häufig sind die groben Fehler, die einfachen kleinen Dinge die du ganz locker vorher hättest klären können! Danke nochmal an Lukas und Robin von https://www.salescirclepodcast.de/ für die Initiative! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Personen in dieser Episode 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. https://vertrieb.business/newsletter/ — Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #Fail

"Vertrieb ist eine Fleißarbeit... aber wenn ich extrem fleißig die falsche Sache mache, kriege ich nichts!" In dieser Folge des Irgendwas mit Vertrieb Podcast's dreht sich alles um die neuen Realitäten im Vertrieb. Im Gespräch mit Markus Härlin, auch bekannt als Vertriebsmann im digitalen Anzug und Head of Inhouse Consulting Sales & Negotiation bei HAYS klären wir fragen wie: 👉 Was ist dieses Social Capital überhaupt? 👉 Welche Vorteile ein Gutes Social Capital im Vertrieb hat 👉 Wieso Soziale Medien wichtig in der heutigen Vertriebswelt sind 👉 Wie du dein Netzwerk aufbauen solltest um echtes Kapital daraus zu schlagen Ganz konkret erfährst du: Was Markus unter dunklen Mächten im Vertrieb versteht Warum dir eine starke Personal Brand deinen Sales Cycle verkürzen kann Welche Position du am Verhandlungstisch einnehmen willst was Linkedin damit zu tun hat! Warum es im Vertrieb immer wichtig ist die Basics zu beherrschen Wo in der Buying Journey Social Selling angesiedelt ist Warum der Zero Moment of Truth so wichtig ist Warum der Wandel hin zum digitalen Anzug jetzt sein muss Wozu die aktuelle Krise gut sein kann Wie sich das Social Capital auf den Arbeitsmarkt auswirken wird Was bedeutet ein starkes Netzwerk für den Arbeitgeber Wie viel Marketing-Euros ein Linkedin Post wert sein kann Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: 👉 Markus Härlin bei LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/markus-h%C3%A4rlin/ 📚 Markus' Buch-Tipp* Dirk Zupancic: Sales DriveDavid A. Lax und James K. Sebenius: 3-d Negotiation — Personen in dieser Episode 👤 Markus Härlin auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/markus-h%C3%A4rlin/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ -- Weitere Links: Markus Härlin im Vertriebsfunk 1 https://vertriebsfunk.libsyn.com/692-der-preis-ist-super-hei-preisverhandlung-mit-markus-hrlin 2 https://vertriebsfunk.libsyn.com/558-social-key-account-management Michael Truch auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/michael-truch/ Michael Beaupre auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/mikebeaupre/ Stefanie Asbe auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/stefanie-asbe/ Felix Schwarz auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/felixthomasschwarz/ -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. https://vertrieb.business/newsletter/ — Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #socialselling #socialcapital #network #personalbranding

Influencer Marketing im B2B? "Das ist doch nur was für Instagram!" "Sollen die Gutscheine auf LinkedIn posten oder wie?" In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Arian Russ von swinx, der ersten LinkedIn-Influencer-Agentur in DACH, über Influencer Marketing im B2B Im Interview mit Arian besprechen wir unter anderem: 👉Was genau B2B Influencer Marketing ist? 👉Warum sich Unternehmen damit beschäftigen sollten. 👉Für wen im B2B Influencer Marketing sinn macht 👉Welche Anwendungsfälle es für Influencer Marketing im B2B gibt.Im Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: Was "HuckePack" Promo auf LinkedIn ist Welche Voraussetzungen es gibt um mit Infleuncern zu kooperieren Wann es keinen Sinn sich einen Influencer ins Haus zu holen Welche Rolle Events in diesem Segment spielen Was du tun kannst um deine Reichweite auf LinkedIn zu erweitern Wann ein guter Zeitpunkt für Beiträge auf LinkedIn ist Welche verschiedenen Conent Arten Arian auf LinkedIn einsetzt Wie Arian seinen Vertriebs-Prozess aufgebaut hat Wie du einfacher zu guten Beiträgen auf LinkedIn kommst Was du vom Berliner Marathon lernen kannst Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: 👉 Arian Ruß auf LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/arianru%C3%9F/ 📚 Arians`s Buch-Tipp* Building a Story BrandHooked von Nir Eyal 🔥 Arian's Webseite https://www.swinx.io/ — Personen in dieser Episode 👤 Arian Ruß auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/arianru%C3%9F/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast und kein Live Event verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. https://vertrieb.business/newsletter/ — Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #B2Binfluencermarketing #Influencermarkerting #Salesleif #Linkedinmarketing #LinkedIn

64% der weltweiten Umsätze in IT-Branche werden von Partnern generiert. In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Channel-Sales Veteran Christof Majer über die Veränderungen im Channel Vertrieb. Im Gespräch mit Christof klären wir Fragen wie: 👉 Warum die IT Welt sich immer weiter Richtung SaaS bewegt👉 Wohin sich der Partner Vertrieb entwickeln wird👉 Welche Rolle der Partner-Vertrieb in Zukunft einnehemen wird Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: Welche Rolle der CIO im IT Vertrieb inne hat Warum die Cloud viele Chancen für den Channel Vertrieb birgt Wie ein CIO sich heute einen cleveren IT Landscape zusammenstellt Welche Rolle die Hersteller in diesem Wandel spielen Wie sich der Vertrieb heute gewandelt hat Was Instagram mit Channel Vertrieb zu tun hat Wieso es für fast jede Software heute schon einen Marketplace hat Wie sich die Partner-Programme der Hersteller verändert haben Die Live Session mit Christof am 15.11. findest du unter folgendem Link: https://vertrieb.business/ChannelVertriebEvent Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast Quellenangaben: 1) Gartner Pivot Forward: Accelerating Opportunities, By Mark McDonald, Paul Saunders 2) Forrester Research Graph: https://howmuch.net/articles/the-world-economy-2019 3) Gartner: https://www.gartner.com/en/sales/insights/b2b-buying-journey — Mehr zu unserem Gast: 👉 Christof Majer auf LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/cmajer/ 💡mit wem Christof gerne mal 25 Minuten sich ungestört unterhalten würde: https://en.wikipedia.org/wiki/Yasuhiro_Yamashita 📚 Christof`s Buch-Tipp*Good To Great von Jim Collins — Personen in dieser Episode 👤 Christof Majer auf LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/cmajer/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ -- 🕰 Community für „Mehr Zeit im Vertrieb“ findest du unter https://vertrieb.business/Zeit 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ — Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #channelpartner #channelsales #channelmarketing

"Du musst in Geschichten verkaufen!" Storytelling ist in aller Munde, egal ob auf Social Media im WebMeeting oder im Face-To-Face Storytelling im Vertrieb, was ist das denn eigentlich? In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit StandUp Comedian und Kommunikationstrainer Heino Trusheim wie Storytelling im Vertrieb einsetzen kannst!. Im Gespräch mit Heino klären wir Fragen wie: 👉 Was ist Storytelling eigentlich?👉 Wann und wie du Humor im Vertrieb einsetzen kannst 👉 Welche Bestandteile eine gute Story haben muss 👉 Welche Tools du für deine Geschichte nutzen kannst Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: Was ist der Unterschied zwischen einer Geschichte und einem Bericht Warum du in deiner Präsentation mehr Pausen einbauen solltest Jeder sollte seine Nervositäts- Symptome kennen Warum du immer Selbsbewusst reden solltest Warum du "dein Publikum" in einem Vertriebs-Termin zu einer Reaktion zwingen solltest Was du mit Blickkontakt im Sales-Meeting ausrichten kannst Was du aus dem Stand-Up für den Vertrieb übernehmen kannst Mit welcher Haltung du in eine Verkaufspräsentation gehen solltest Was du bei Fragestellungen im Verkaufsgespräch beachten musst Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: 👉 Heino Trusheim auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/heino-trusheim/ 🚀 Heino's Webseite http://www.redechamp.de/ 💡mit wem Heino gerne mal 25 Minuten sich ungestört unterhalten würde: Bill Burr 📚 Heino`s Buch-Tipp* Open: Das Selbstporträt von Andre Agassi 🎸Die von Heino erwähnte Band: KRATZEN auf Spotify https://open.spotify.com/artist/0MxGHFvnN72LVuxGocOcNG — Personen in dieser Episode 👤 Heino auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/heino-trusheim/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ 👤 Leif bei Tiktok https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ -- 🕰 Community für „Mehr Zeit im Vertrieb“ findest du unterhttps://vertrieb.business/Zeit 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ — Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #storytelling

„Wir machen jetzt Agile Sales!“ Äääh ok - was bedeutet das überhaupt? In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Vanessa Steffen über Agile Transformationen. Was ist dieses Agil überhaupt und welche Ansätze kannst du im Vertrieb anwenden? Im Gespräch mit Vanessa klären wir Fragen wie: 👉 Was ist Agilität überhaupt 👉 Welche 3 Unternehmensziele man mit Agilität erreichen kann Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: Wo kommt Agilität eigentlich her Was sind Voraussetzungen die geschaffen werden müssen um agil zu werden Warum ein Kanban-Board dich nicht agil macht Welche Rolle die Führungskräfte bei der Transformation zur Agilität spielen Wieso Fehler in der Agilität eine besondere Rolle spielen Warum die Transformation aus dem Team heraus initiiert werden sollte Was sind „Do‘s“ and „Don’ts“ bei agilen Projekten Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: 👉 Vanessa auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/vanessa-steffen-truelutions 🚀 Vanessa‘s Webseite https://truelutions.de/ 🗣 Vanessa auf TikTok https://www.tiktok.com/@agile.leadership.coach 💡mit wem Vanessa gerne mal 25 Minuten sich ungestört unterhalten würde: Elon Musk — Personen in dieser Episode 👤 Vanessa auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/vanessa-steffen-truelutions 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ -- 🕰 Community für „Mehr Zeit im Vertrieb“ findest du unterhttps://vertrieb.business/Zeit 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ — Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #agile #agilesarbeiten #newwork

In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Larissa Kaiser Chief Sales Officer bei 100 Worte darüber wie neurologische Erkenntnisse und Künstliche Intelligenz dich in deinem Vertrieb unterstützen können. Im Gespräch mit Larissa klären wir Fragen wie: 👉 Warum KPIs im Vertrieb flexibel sein sollten 👉 Was sind die aktuellen Herausforderungen im B2BVertrieb 👉 Warum es wichtig ist auf die Spezialitäten jedes Vertrieb-Team Members einzugehen 👉 Wieso es aktuell im Vertrieb einen Krieg der Generationen gibt ⚠️Hinweis: Larissa und Leif zeigen dir in einem Live Event am 13.10.22 um 10:00 Uhr wie du mit Psychological AI deinen Vertrieb effizienter gestalten kannst. 🚀Kostenlose Registrierung unter https://vertrieb.business/events (Auch im Nachgang als Re-Live verfügbar)⚠️ Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: Warum es wichtig ist mit kleinen Schritten bei Neuerungen anzufangen Warum Automatisierung nicht immer zielführend ist Wie du es am besten schaffst Neuerungen in einem Team nachhaltig zu platzieren Was es mit dem Facebook Faktor bei Linkedin auf sich hat Was du in der Vernetzungsanfrage enthalten sein sollte Warum es wichtig ist ein Alleinstellungsmerkmal herauszuarbeitenden Wie die psychological AI dir hilft dich auf deinen Kontakt einzustellen Wo die Grenze zwischen Nachfassen und Stalking bei LinkedIn liegt Wie dir eine künstliche Intelligenz auch im analogen Vertrieb (Telefon) helfen kann Warum in Zukunft eine personalisierte Ansprache noch wichtiger wird Wie Larissa ihr Sales-Team aufgebaut hat Warum es so wichtig ist im Vertriebsprozess Spezialisten im Einsatz zu haben ⚠️Hinweis: Larissa und Leif zeigen dir in einem Live Event am 13.10.22 um 10:00 Uhr wie du mit Psychological AI deinen Vertrieb effizienter gestalten kannst. 🚀Kostenlose Registrierung unter https://vertrieb.business/events (Auch im Nachgang als Re-Live verfügbar) Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: 👉 Larissa Kaiser auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/larissa-kaiser-86309517/ 📕 Larissas Buch Tipp*: 4 Stunden Woche von Timothy Ferris 🚀 Larissa‘s Webseite: https://www.100worte.de/salesbooster 🧐 Mit wem Larissa sich gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: Oprah Winfrey: https://instagram.com/oprah — Personen in dieser Episode 👤 Larissa Kaiser auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/larissa-kaiser-86309517/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ 👉 Mehr zu Leif: http://salesleif.de/ 👥 Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/ -- 🕰 Community für „Mehr Zeit im Vertrieb“ findest du unter https://vertrieb.business/Zeit 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ 🔴 Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ — Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif #ki #psychologicalAI #künstlicheIntelligenz #linkedin

Im Social Media findest du keine Entscheider… oder doch? Unser heutiger Gast beweist das Gegenteil. Im Interview mit Janik Bickel sprechen wir über: 👉 Wie Janik mit 20 Jahren Geschäftsführer von 7 Unternehmen wurde 👉 Mit welchen Produkten Janik seine Karriere im Vertrieb gestartet ist 👉 Was Janik vom Struktur Vertrieb hält 👉 Welche 3 Punkte Kunden benötigen um zu kaufen 👉 Welche 2 Phasen du berücksichtigen solltest Interessenten in Kunden zu wandeln ⭐️ Janik hat für die Hörer des „Irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts auch ein Geschenk vorbereitet: Mehr dazu findest du am Ende! Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: Welche Marktphasen die Besten sind um etwas Neues aufzubauen Wie Janik es geschafft hat in der Pandemie seine Preise zu vervierfachen In welchem Verhältnis von Vertrieb und Service Janik sein Team aufbaut Warum die Bedarfsanalyse einer der Erfolgsgeheimnisse im Vertrieb sind Welche Werkzeuge Janik nutzt um noch schneller Kunden abzuschließen Wie der Vertriebsprozess gestaltet ist Welche LeadQuellen für Janik und sein Team aktuell funktionieren Wie du per Video Meeting einen Vertrag abschließen könntest Welches Potential Instagram für die B2B Welt birgt Wie häufig jemand Janik auf den Sozialen Medien gesehen hat bevor er sich entscheidet Kontakt aufzunehmen ⭐️⭐️⭐️ Janik’s Angebot für die Hörer des „Irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts: Für die ersten 10 Anmeldungen unter dem Link unten; nimmt Janik sich 60 Minuten Zeit und beantwortet dir alle Fragen rund um den Vertrieb. Jetzt hier anmelden (Schnell sein lohnt sich): https://bickel-holding.com/geschenk ⭐️⭐️⭐️ 🗣Zitat der Folge; "Wenn du helfen kannst und es deine moralische Verpflichtung ist; Verkaufe!" Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: 👉 Janik auf Instagram https://instagram.com/janikbickel 📕 Janik’s Buch Tipp*: Denke nach und werde reich, Napoleon Hill 🚀 Janiks‘s Webseite: https://bickel-holding.com/ 🧐 Mit wem sich Janik sich gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: https://de.m.wikipedia.org/wiki/Ren%C3%A9_Benko — Personen in dieser Episode 👤 Janik Bickel auf LinkedIn https://www.linkedin.com/in/janik-bickel/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ 👉 Mehr zu Leif: http://salesleif.de/ 👥 Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/ -- 🕰 Community für „Mehr Zeit im Vertrieb“ findest du unter https://vertrieb.business/Zeit 📺 Unsere Webinare (zum Beispiel am 13.10. zum Thema "Conversational AI") findest du unter https://vertrieb.business/events Ps: auch immer als Re-Live im Nachgang verfügbar! 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ 🔴 Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ — Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #Salesleif

Wieso du Ideen und Werkzeuge des LeadManagement auf andere Bereiche deines Unternehmens übersetzen solltest. In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir darüber wie du bestimmte Mechanismen und Prozesse aus dem Lead Management in Berieche deines Unternehmens übersetzen kannst. In der Folge klären wir Fragen wie: 👉Was ist Lead Management überhaupt 👉Welche Mechanismen sind teil des Lead Management 👉Welche Prozesse sehr schnell von Lead Management Tools profitieren können Highlights in dieser Folge: -Wie du Lead Nurturing auch auf andere Bereiche transportieren kannst! -Wie Lead Nurturing bei Bestandskunden funktionieren kann. -Welche Auswirkung Lead Scoring auf die Vetriebs-Effizienz hat. -Warum die Idee von Lead Routing auch intern total viel Sinn macht! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Quellen: https://www.onlinemarketing-praxis.de/glossar/lead-management Community für „Mehr Zeit im Vertrieb“ findest du unter https://vertrieb.business/Zeit — 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ 🔴 Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ — Personen in dieser Folge:👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ 👉 Mehr zu Leif: http://salesleif.de/ 👥 Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/ -- Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge irgendwas mit Vertrieb sprechen wir mit Autor und Keynote Speaker Tim Cortinovis über das Thema Automatisierung und künstliche Intelligenz und arbeiten heraus, wieso Automatisierung der Treibstoff für Wachstum von Unternehmen ist. Im Gespräch mit Tim klären wir Fragen wie: 👉Was für Tim die ersten Berührungen mit Künstlicher Intelligenz ware 👉Was Tim seinem Labor testet 👉Welche Herausforderungen Tim im Vertrieb sieht 👉Warum viele Unternehmen unter Margen-Druck leiden Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: -Warum Automatisierung auf die Mitarbeiter-Motivation einzahlt -Wo KI in naher Zukunft flächendeckend zum Einsatz kommen wird -Welchen Wettbewerbsvorteil unternehmen in Zukunft suchen müssen -Welche Auswirkungen Automatisierung auf das Unternehmensziel hat -Welche Voraussetzungen muss ein Unternehmen schaffen um mit der Automatisierung zu starten -Wie du email Ping Pong zur Terminfindung eliminieren kannst -Wie du schon vor dem Termin mit Automatisierung den potentiellen Kunden qualifizieren kannst -Was der Kern einer jeden Automatisierung ist -Mit welchem Budget du für eine Automatisierung in der ersten Stufe pro Benutzer rechnen musst -Zu welchem Grad der persönliche Kontakt mit Automatisierung verloren geht -Warum es in vielen Fällen wichtiger ist sich auf Geschwindigkeit zu fokussieren als auf persönliche Beziehungen -Warum die „same day“ Mentalität die Automatisierung beeinflusst -Was einer der größten Feinde der Innovation ist -An welchen Stellen der Wertschöpfungskette unternehmen über Automatisierung nachdenken sollten 👍 Tim verlost 3 Exemplare von seinem aktuellen Buch „so geht Vertrieb in Zukunft“ 🥳 Um eines der Exemplare zu gewinnen, kommentiere einfach den Beitrag zu diesem Podcast auf Tims Linkedin Profil https://de.linkedin.com/in/timcortinovis/de oder auf unserer LinkedIn Seite https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/ Viel Erfolg! Diese und alle anderen Folgen wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: 👉 Tim Cortinovis auf LinkedIn https://de.linkedin.com/in/timcortinovis/de 📕 Tim‘s Buch Tipp*: Blitz Scaling von Reid Hoffmann 🚀 Tim‘s Webseite: https://www.cortinovis.de/ 🧐 Mit wem sich Tim sich gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: Bill Gates — ⏳Community für „Mehr Zeit im Vertrieb“ findest du unter https://vertrieb.business/Zeit 🔴 Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ — Personen in dieser Episode 👤 Tim Cortinovis auf LinkedIn https://de.linkedin.com/in/timcortinovis/de 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ 👉 Mehr zu Leif: http://salesleif.de/ 👥 Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/ -- Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb#Salesleif #robotics #automatisierung #salesautomation #Vertriebsautomatisierung

"Ein Unternehmen lebt nicht von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft." Lee Iacocca In der heutigen Episode des „irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts sprechen wir mit Philip Semmelroth darüber warum viele kleine und mittelständische Betriebe es nicht schaffen ihre Produkte strukturiert zu verkaufen. Wir klären Fragen wie: 👉 Warum Reputation bezahlt wird aber Leistung vorausgesetzt wird 👉 Welche Eigenschaft den Unternehmen häufig im Weg steht 👉 Was Philip von seiner Zeit bei der Bundeswehr heute noch einsetzt 👉 Was ist der Unterschied zwischen erfolgreichen und nicht erfolgreichen Unternehmen im Mittelstand Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Was du bei der Produktentwicklung aus dem Silicon Valley lernen kannst - Wie du am schnellsten ein Produkt heute testen kannst. - Welchen Vorteil ein Gründer, „Erfinder“ oder Inhaber gegenüber allen anderen Mitarbeitern hat. - Welchen Mitarbeiter du als erstes einstellen solltest wenn du eine Marktreife erreicht hast. - Worauf sich der „Erfinder“ des Produktes konzentrieren sollte - Warum sich Unternehmen nicht wie eine Bank verhalten sollten - Welche Vorteile ein CRM für den Mittelstand für sich bringt - Warum Verkaufsgespräche sich nicht anfühlen sollte wie ein Schultag - Warum es sinnvoll ist dem Kunden zuzuhören - Warum es nicht immer so sein muss, dass der Kunde einen hohen Gesprächsanteil haben muss - Welche Strukturen unternehmen schaffen müssen um einen unabhängigen Verkaufsprozess zu erreichen - Warum du für das erste Beratungsgespräch Geld verlangen solltest - Wie du mit festen Prozessen mehr Effizienz schaffst - Warum ein funktionierender Prozess der Grundstein für Automatisierung und Skalierung ist Philip’s Exklusives Angebot für alle Hörer dieses Podcasts. Du bekommst seine Hörbücher kostenlos, wenn du eines seiner Bücher im Handel oder auf Amazon kaufst und ihm den Kaufnachweis mit Referenz auf diesen Podcast per E-Mail schickst. Wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unseren Gästen: 👉 Philip Semmelroth https://www.linkedin.com/in/philipsemmelroth/ 📕 Philip’s Buch Tipp*: 4 Stunden Woche von Timothy Ferris 🚀 Philips Webseite hhttps://www.philip-semmelroth.com/ 📺 Phillip’s Youtube https://www.youtube.com/channel/UCshs-Vhjy9r8NXkbV48hGQ/featured 🏁Mit wem sich Philip gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: Elon Musk https://twitter.com/elonmusk -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ -- Personen in dieser Episode 👤 Philip Semmelroth bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/philipsemmelroth/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ 👉 Mehr zu Leif: http://salesleif.de/ 👥 Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/ -- Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #vertrieb #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #digitalervertrieb #SalesLeif

In dieser „Folge von Irgendwas mit Vertrieb“ sprechen wir darüber wie sich eine drohende Rezession auf den B2B Vertrieb auswirken kann. Wir klären unter anderem Fragen wie: 👉 Worauf du dich im B2B vertrieb einstellen musst 👉 Was du ganz konkret tun kannst um deine Vertriebsziele zu erreichen 👉 Welche Rolle deine Marktbegleiter in dieser Situation spielen 👉 Welches Mindset du jetzt verankern musst Die Highlights dieser Folge: 03:35 -> 04:46: Sei darauf vorbereitet, dass sich dein Sales Cycle verlängern wird 04:46 -> 06:12: Wie sich dein Buyer Center in einer Rezession verändern wird 07:20 -> 08:02: Warum eine saubere Lead Qualifizierung jetzt noch wichtiger denn je ist 09:02 -> 10:29: Was du mit deinem Kunden teilen solltest um Deals in der Rezession abzuschließen 10:46 -> 11:36: Welche Rolle deine Bestandskunden für deinen Vertrieb spielen 12:08 -> 12:57: Wie dir Bestandskunden durch die Krise helfen können 12:57 -> 14:24: Was du in deinem Daily Business als Vertriebsmitarbeiter jetzt tun solltest 14:24 -> 15:14: Warum du jetzt deine Buyer Persona an passende Märkte anpassen solltest 15:14 -> 16:57: Warum du vor der Rezession deinen Markt kennen solltest 16:57 -> 19:26: Welchen Trick du Anwenden kannst um das richtige Mindset in der Rezession zu behalten -- 🧐 Quellen zum Nachlesen: https://www.thesalesblog.com/blog/how-to-sell-through-a-recession https://www.handelsblatt.com/technik/rezession-talfahrt-der-chipindustrie-ist-kein-gutes-zeichen-fuer-die-weltwirtschaft/28610116.html https://www.wiwo.de/politik/deutschland/konjunktur-wirtschaft-setzt-talfahrt-im-august-fort-euroraum-vor-rezession/28619640.html -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ 🔴 Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ -- -- Personen in dieser Episode 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ 👉 Mehr zu Leif: http://salesleif.de/ 👥 Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/ -- Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #Salesleif #b2bvertrieb #Messen #vertrieb #rezession #Maschinenbau #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #b2bvertrieb #digitalervertrieb

Der Vertrieb wird immer komplexer, daher werden auch die Aufgaben im Vertrieb immer zeitaufwändiger. In dieser Folge sprechen wir darüber wie du Zeit im Vertrieb sparst um schneller und effizienter deine Ziele zu erreichen. Wir klären Fragen wie: 👉 Was sind Zeitfresser im Vertrieb? 👉 Wie wichtig Fokus im Vertrieb ist? 👉 Warum du ab un zu auch mal "nein" sagen solltest! Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Welchen Stellenwert Effizienz im Vertrieb für CSOs aktuell hat - Warum Vorlagen essentiell für den Vertrieb sind - Was brauchst du, um im Vertrieb effizient zu telefonieren? - Wie das richtige Setup mehr Zeit für Vertrieb schafft - Welche Auswirkungen hat Vertriebseffizienz auf dich persönlich - Warum es so spannend ist im Vertrieb zu arbeiten - Warum Zeitblöcke fürs Social Selling extrem hilfreich sind - Was der Unterschied zwischenbeschäftigt oder geschäftig ist - Was der Vertrieb von der Industrie lernen kann - Wie du den Vertriebszyklus abkürzen kannst - Welche Frage du dir bei jeder Aufgabe stellen solltest - Ein einfacher Trick wie du Zeitfresser im Vertrieb erkennst Wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast -- 🧐 Erwähnte Links: Podcast Folge mit Christopher Funk: https://xenagos.de/vertriebsfunk-post/tag-erfolgreich-machen/ Erwähnte Studie: https://www.gartner.com/en/sales/insights/sales-leaders-top-priorities -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ 🔴 Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ -- -- Personen in dieser Episode 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ 👉 Mehr zu Leif: http://salesleif.de/ 👥 Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/ -- Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #Messen #vertrieb #TechnischerVertrieb #Maschinenbau #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #b2bvertrieb #digitalervertrieb #SalesLeif

Aufgaben im Vertrieb oder wie baue ich ein funktionierendes Hunting Team: Interview mit Robin Engelbrecht und Lukas Götting In der heutigen Episode des „irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts sprechen wir mit Robin Engelbrecht und Lukas Götting über Aufgaben im Vertrieb. Lukas und Robin betreuen als Vertriebsleiter eigene Teams und sind darüber hinaus ebenfalls als Podcast - Hosts für den Sales Circle Podcast aktiv. Wir klären Fragen wie: 👉 Welche Aufgaben ein Hunter im Vertrieb übernimmt? 👉 Wie wichtig Fokus im Vertrieb ist? 👉 Welche Eigenschaften man im Vertrieb mitbringen sollte Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Wie werden Kunden um Hunting ins Farming ? - Warum es wichtig ist, deine Ziele und deine Zielgruppe zu kennen? - Wieso eine Gebietsaufteilung Sinnvoll ist? - Nach welche Kriterien Robin und Lukas ihre Mitarbeiter auswählen? - Was Kreativität mit Vertrieb zu tun hat. - Was die größte Herausforderung in einem Verdrängungsmarkt ist? - Welchen Trick du mit deinem HeadSet im Cold Calling anwenden kannst. - Welche Rolle ein Vertriebsleiter heutzutage im Vertriebsteam einnehmen sollte. - Warum du nicht alle Vertriebs-Techniken perfekt beherrschen musst. - Wie du dein Team dazu ermutigen kannst neue Wege auszuprobieren. - Warum LinkedIn zum Standard-Repertoire im B2B Vertrieb gehört. - Welche Veränderungen im B2B Vertrieb Lukas und Robin wahrnehmen. Wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unseren Gästen: 👉 Robin Engelbrecht bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/robin-engelbrecht/ 👉 Lukas Götting bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/lukas-goetting/ 📕 Robins Buch Tipp*: Start with Why, Simon Sinek 👉 https://amzn.to/3QevgJq 👈 📕 Lukas’ Buch Tipp*: Wie man freunde gewinnt, Dale Carnegie 👉 https://amzn.to/3bKdMWv 👈 🎧 Sales Circle Podcast https://www.salescirclepodcast.de/ 🏁Mit wem sich Lukas gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: Elon Musk (https://twitter.com/elonmusk) 🏁Mit wem sich Robin gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: Fynn Kliemann (https://www.instagram.com/fimbim/) -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ 🔴 Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ -- -- Personen in dieser Episode 👤 Robin Engelbrecht bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/robin-engelbrecht/ 👤 Lukas Götting bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/lukas-goetting/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ 👉 Mehr zu Leif: http://salesleif.de/ 👥 Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/ -- Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #Messen #vertrieb #TechnischerVertrieb #Maschinenbau #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #b2bvertrieb #digitalervertrieb #SalesLeif

In der heutigen Episode des „irgendwas mit Vertrieb“ Podcasts sprechen wir mit dem #Vertriebsmaschinenbauer Daniel Koch zum Thema Messen. Darin erfährst du, wie Daniel aus seiner Erfahrung heraus vor, während und nach der Messe vorgehen würde, um maximale Ergebnisse aus dem Messeauftritt herauszuholen. Wir klären Fragen wie: 👉Welche Fragen du zum Einstieg auf der Messe stellen kannst. 👉Was sich hinter der „SPK-Framework“ steckt und warum es so gut funktioniert. 👉Was du vor der Messe alles beachten solltest. 👉Welche Unternehmensbereiche in die Planung involviert sein sollten. 👉Welche Fehler du auf der Messe vermeiden solltest. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Warum der Standplatz auf einer Messe so wichtig ist! - Wer ist für die Planung der Messe verantwortlich? - Warum der Vertrieb sich besser mit den Marketing-Materialien beschäftigen sollte. - Warum die Story des Messe-Auftritts entscheidend ist. - Welche Hingucker du als „Besucher-Strom-Stopper“ nutzen kannst. - Wie du dein Standpersonal positionieren solltest. - Wann es sinnvoll ist, Leute nur per Einladung auf den Stand zu lassen. - Wieso Give-Aways nicht immer eine gute Idee sind. - Warum du schnell herausfinden solltest, was dein Gesprächspartner macht. - Wie du das Follow Up nach der Messe organisieren kannst. - Ob du auf Messen über Preise sprechen solltest. - Welche Alternative du zum kostenlosen Messe-Ticket bieten kannst. Wie immer verfügbar auf Spotify & Apple Podcast und auf Vertrieb.Business/Podcast — Mehr zu unserem Gast: 👉 Daniel Koch bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/daniel-koch-vertriebsmaschinenbauer/ 🚀Webseite von Daniel Koch https://danielkoch-training.de/ 🏁Mit wem sich Daniel gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde: https://www.linkedin.com/in/simonsinek/ -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ 🔴 Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ -- Personen in dieser Episode 👤 Daniel Koch bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/daniel-koch-vertriebsmaschinenbauer/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links 👥 Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business/ -- Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tipps zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. #podcast #b2bvertrieb #Messen #vertrieb #TechnischerVertrieb #Maschinenbau #b2bsales #podcast #podcastdeutsch #b2bvertrieb #digitalervertrieb

In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Jens Löser #derLÖSER unter anderem über Door-To-Door Vertrieb. Wir klären Fragen wie; 👉 warum Jens der Meinung ist das Menschen die ein Telefon besitzen angerufen werden wollen, 👉 warum die beste Zeit für Akquise vor 5 Jahren war 👉 wann die zweitbeste Zeit für Akquise ist. Darüber hinaus gibt es ein paar Insights wie du im Door-To-Door Vertrieb vielleicht noch erfolgreicher werden kannst. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Warum ein Verkaufscoaching auf dem Golf-Platz total viel Sinn macht! - Wieso wir uns von einem Talent-Vertrieb von einem Systemvertrieb entwickeln müssen. - Welche Parallelen die Ingenieurskunst mit Vertrieb hat. - Warum Jens in der Akquise auf saure Gurken vertraut. - Was der größte Feind im B2B Vertrieb ist. - Warum du dich fragen solltest, ob ein Kunde bereit wäre für einen Termin mit dir zu bezahlen. - Warum im Social Selling nicht nur Quantität sondern auch Qualität zählt. -- Mehr zu unserem Gast: 👉 Jens Löser bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/jens-loeser-speaker/ 🚀Webseite von Jens Löser https://jensloeser.de/ 📕 Jens’ Buch Tipp*: Single sucht Frosch; Jens Löser 👉 https://amzn.to/3RMFWAl 👈 -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden:https://vertrieb.business/newsletter/ 🔴 Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ -- Personen in dieser Episode 👤 Jens Löser bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/jens-loeser-speaker/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links 👥 Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business -- Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management.Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir über das Thema Vertriebsinnendienst. Darin räumen wir eventuelle Missverständnisse auf und zeigen auf wie das Zusammenspiel zwischen Vertriebsinnendienst und Vertriebsaussendienst funktionieren kann. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Welche Aufgaben der Vertriebsinnendienst übernimmt - Wieso ein Vertriebsinnendienst gerade im technischen Vertrieb sinnvoll ist - Wie ein Vertriebsinnendienst gesteuert wird- Wo der Unterschied zwischen Vertriebsinnendienst und Inside Sales liegt. --🧐 hier die angesprochenen Webseiten: 👉 https://netcologne-unternehmen.de/karriere/stellenangebote/ 👉 https://www.salesforce.com/de/learning-centre/sales/what-is-inside-sales/ 👉 https://blog.hubspot.de/sales/vertriebsinnendienst --💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ 🔴 Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ —Personen in dieser Episode 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ -- Weitere Links👥 Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business —Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Steffen Wetzel über das Thema digitalen Vertrieb in Kombination mit LinkedIn. Darüber hinaus gibt es hilfreiche Tipps für Unternehmen die bisher bei Linkedin noch nicht erfolgreich gestartet sind, oder überlegen demnächst auch auf LinkedIn etwas zu unternehmen. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Warum viele Unternehmen bei LinkedIn noch nicht erfolgreich sind. - Warum du dich nicht von LinkedIn abhängig machen solltest - Warum Markenbotschafter im Social Media besser funktionieren - Wie bekommst du den Switch aus dem analogen Vertrieb, hin zum digitalen Sales auf LinkedIn hin - Was ist der unterschied zwischen einem Freebie Funnel, und einem LinkedIn Funnel - Wie wichtig es ist eine persönliche Bindung aufzubauen um im digitalen Vertrieb zu bestehen. - Warum es immer richtig gut ausgebildete Verkäufer geben wird Mehr zu unserem Gast: 👉 Steffen Wetzel bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/steffen-wetzel/ 🤓 Mit wem Steffen sich gerne mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde https://www.linkedin.com/in/rbranson/ 📕 Steffen's Buch Tipp*: Expert Secrets; Russell Brunson 👉 https://amzn.to/3ABG9QM 👈 -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ 🔴 Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode 👤 Steffen Wetzel bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/steffen-wetzel/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links 👥 Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

"Nur 7% der Vertriebsmitarbeiter sehen die Leads aus dem eigenen Marketing als hochwertig an." Quelle: State of inbound.com Diese und weitere Statistiken rund um den B2B Vertrieb analysieren wir in dieser Folge und versuchen zu ergründen wie es zu so einer Aussage kommen kann und welche Lösungswege sich anbieten einen solchen Zustand abzuwenden. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Was Chief Sales Officers dieses Jahr als Priorität sehen - Wie wichtig eine saubere Leadübergabe ist - Wie häufig ein Lead statistisch gesehen nachgefasst werden muss - Welche Methode du einsetzen kannst um Leads zu qualifizieren - Warum du viel mehr Daten im Vertrieb erheben solltest 📕 Du möchtest die Folien aus meinem Vortrag? Schreib eine E-Mail an Leif@vertrieb.business 🔥 Email Tool mit Sequenz Logik*: https://apollo.grsm.io/vertriebbusiness 👇Hier gehts zu den Links: https://www.gartner.com/en/sales/insights/sales-leaders-top-priorities https://www.yesware.com/blog/sales-email-frequency-guide-pays-follow/ https://www.invespcro.com/blog/sale-follow-ups/ https://www.stateofinbound.com/ -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ 🔴 Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ -- Personen in dieser Episode 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links 👥 Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Jörg Rieth über das Thema Partner Management. Dabei sprechen wir über Systeme und Mechanismen um ein erfolgreiches Partner Management aufzusetzen und zu betreiben und für wen sich ein Partner-Vertrieb lohnt. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Wie Partner- und dein eigener Vertrieb sich nicht kanibalisieren. - Wie du den Partner Vertrieb strukturieren kannst. - Wie aktiviert man Partner? - Wieviel Prozent des Umsatzes macht ein gutes Partner-Netzwerk aus? Mehr zu unserem Gast: 👉 Jörg Rieth bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/j%C3%B6rg-rieth-2775485a/ 📕 Jörg's Buch Tipp*: 👉 https://amzn.to/3boY42p 👈 🤓 Link zum Artikel: https://en.channelxperts.com/news/channelxperts-ambassador-joerg-rieth-gtm-consulting/ 🥁 Mit wem Jörg gerne mal 25 Minuten verbringen würde; Mac Benioff: https://www.linkedin.com/in/marcbenioff/ -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ 🔴 Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode 👤 Jörg Rieth bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/j%C3%B6rg-rieth-2775485a/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links 👥 Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

Was soll ich bloß posten?! In dieser Folge geht es um social Media und die Frage ; was soll ich bloß posten?! Insbesondere dann, wenn man gerade am Anfang mit Social Media steht, kann ein bisschen Inspiration nicht schaden! Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Wo du dir Inspiration für neue Beiträge holen kannst! - Wie du dir einen Katalog an Ideen anlegst - Warum ein Redaktionsplan sinnvoll ist! 📕 Der BuchTipp*: Was soll ich bloß posten ; Roman Kmenta 👉 https://amzn.to/3xNrM8Z 👈 🔥 Hier geht's zu den Aktionstagen http://www.kleiner-kalender.de/rubrik/aktionstage.html -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ 🔴 Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ -- Personen in dieser Episode 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links 👥 Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Nina Weigel, Geschäftsführerin von SalesStation über den Vorteil eines CRMs, welche Workflows Sie einsetzt und mit wem Nina sich mal 25 Minuten ungestört unterhalten würde. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Was beim digitalen Vertrieb auf der Strecke bleibt - Wie sich der Vertrieb in Zukunft gestalten wird - Welche Unternehmen sich schneller digitalisieren als Andere Mehr zu unserem Gast: 👉 Nina Weigel bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/ninaweigel/ 🚀 Webseite https://www.salessation.com/ 📕 Nina's Lieblings Blog: https://vertriebszeitung.de/ 🥁 Mit wem Nina gerne mal 25 Minuten verbringen würde; 1) Ashton Kutcher: https://twitter.com/aplusk/ 2) Pamela Reif: https://www.instagram.com/pamela_rf/ 🤓 Leif's Blog Tipp: https://spiro.ai/Blog/ 📺 Leif's Video Tool: https://vertrieb.business/video-tool -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ 🔴 Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode 👤 Nina Weigel bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/ninaweigel/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links 👥 Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

Warum tue ich mir das alles nur an? In dieser Folge geht es um das Thema Motivation im Vertrieb! Wir haben im Vertrieb zwar mit den größten Erfolgen aber auch mit der meisten Ablehnung und Herausforderung zu kämpfen. Daher ist es nicht nur für den Einzelnen wichtig sich selbst zu motivieren, sondern auch für die Vertriebsleiter ihr Team motiviert zu halten. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Was kannst du tun motiviert zu bleiben? - Was kann dein Vertriebsleiter tun um sein Team zu motivieren? - Welche Rolle spielt das Thema Geld - Wie hat sich das Motivationslevel durch die Pandemie verändert? 📕 Der BuchTipp*: To sell is human; Daniel Pink 👉 https://amzn.to/3t58VEE 👈 🔥 Hier geht's zu den Stellenanzeigen der NetCologne: https://netcologne-unternehmen.de/stellen/vertriebsmitarbeiter-telesales-b2b-m-d-w/ 🤓 Hier die Links zu den Artikeln: 1: https://hbr.org/2022/05/are-lonely-salespeople-costing-you-customers 2: https://www.pipedrive.com/en/blog/sales-motivation-tips -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ 🔴 Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ -- Personen in dieser Episode 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links 👥 Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

Der Monat Mai wurde zum "Messe-Monat Mai" ernannt. Grund genug für uns das Thema Vertrieb auf Messen nochmal genauer unter die Lupe zu nehmen: Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Was kannst du vor der Messe tun? - Was musst du auf der Messe beachten? - Wie kannst du im Nachgang glänzen? -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ 🔴 Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und vielleicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links 👥 Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge von "Irgendwas mit Vertrieb" sprechen wir mit Roman Kmenta, Speaker, Autor und Podcaster über das Thema Preis. Ganz konkret erfährst du in dieser Folge: - Wie du höhere Preise bei deinen Kunden durchsetzen kannst - Welche Auswirkungen es hat wenn du deine Preise nicht durchsetzt - Was du vorab tun kannst um deine Preise "unverhandelbar" zu machen - Wie du Angebote schreibst und präsentierst die höhere Preise erzielen. Mehr zu unserem Gast: 👉 Roman Kmenta bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/hoehere-preise-und-honorare-erzielen-roman-kmenta/ 🎧 " Ein Business das läuft" Podcast von & mit Roman Kmenta https://www.romankmenta.com/podcast/ 🚀 Webseite https://www.romankmenta.com/ 📕 Romans BuchTipp*: $100M Offers; Alex Hormozi 👉 https://amzn.to/3KQgfdk 👈 -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ 🔴 Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode 👤 Roman Kmenta bei Linkedin https://www.linkedin.com/in/hoehere-preise-und-honorare-erzielen-roman-kmenta/ 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links 👥 Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

In dieser Folge geht es um Ziele im Vertrieb. Dabei schauen wir auf die Arten von Ziele, Ziersteuerungs methoden wie SMART oder WOOP und du erfährst ncoch einen kleinen Hack wie du nie deine Ziele aus den Augen verlierst. Denn Vertrieb ohne Ziele macht ja nur halb so viel Spaß, oder? Was ist in der Folge alles drin? - Was für quantitative Ziele gibt es? - Wie können Qualitative aussehen - Wie setze ich SMARTE Ziele - Was ist die WOOP Methode? - Wie verlierst du deine Ziele nie aus dem Blick? Der Artikel der als Basis dieser Folge gedient hat: https://www.salesforce.com/ap/hub/service/sample-customer-service-goals/ Mehr zu WOOP: https://www.tk.de/techniker/magazin/life-balance/motivation/woop-online-kurs-mentalstrategie-motivation-2096776?tkcm=ab Wo unser Host seine Bilderrahmen her hat* https://amzn.to/39b4gtE -- 💥 Du möchtest keine Folge des Podcast verpassen? Dann abonniere jetzt unseren Newsletter. Einfach hier kostenfrei für den Newsletter anmelden: https://vertrieb.business/newsletter/ 🔴 Du möchtest mehr zu NetCologne und den Möglichkeiten erfahren? Dann nimm direkt Kontakt auf und villeicht landest du direkt in der Inbox unseres Podcast Host. https://www.netcologne.de/geschaeftskunden/ Personen in dieser Episode 👤 Leif Mergener bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/ Weitere Links 👥 Vertrieb.business auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/vertrieb-business Weitere Infos Mit dem "Irgendwas mit Vertrieb" Podcast und dem Vertrieb.Business Portal bieten wir eine Plattform für Sales Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer die im B2B Vertrieb tätig sind oder sich für die Themen Vertrieb und Marketing für Geschäftskunden interessieren. Wir stellen Inhalte rund um den Vertriebszyklus im B2B Vertrieb zur Verfügung, wie zum Beispiel: Blog Artikel zu Vertriebstaktiken; Interviews mit Gästen, stellen Tools und Software vor und geben Tips zum Lead Management. Mehr findest du auf https://vertrieb.business -- *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.