So steigern produzierende Unternehmen ihren Vertriebserfolg mit dem richtigen CRM Schluss mit Excel-Chaos und Insellösungen! In dieser Episode zeigt CRM-Experte Marcus Borchert (AFHV Smart Digital Sales), wie produzierende Unternehmen ihren Vertrieb in nur 90 Tagen revolutionieren können. Die schockierende Wahrheit: 80% der Vertriebszeit wird heute mit Administration verschwendet. Nur 20% bleibt für echte Kundengespräche. Marcus erklärt, wie das richtige CRM-System dieses Verhältnis komplett umdrehen kann. 🎯 Das erfährst du in dieser Folge: ✅ Warum Excel als "CRM" dein Unternehmen täglich Geld kostet ✅ Die 3 größten CRM-Fallen, in die Mittelständler tappen (und wie du sie vermeidest) ✅ Salesforce vs. HubSpot vs. Pipedrive - welches System passt zu dir? ✅ Der 90-Tage-Fahrplan zur erfolgreichen CRM-Einführung ✅ Konkrete Automatisierungen, die sofort Zeit sparen ✅ Wie du dein Team von der Digitalisierung überzeugst ✅ ROI-Berechnung: Ab wann rechnet sich ein CRM wirklich? ⏰ Kapitel: 00:00 Einführung: Branchenüberblick und Problemstellung 03:47 Analyse: Typische Fehlerquellen erkennen und systematisch vermeiden 05:57 Methodik: Die bewährte 5-Schritte-Systematik für den digitalen Vertrieb 10:54 Umsetzung: Standardkonforme Implementation digitaler Prozesse 14:32 Praxis: Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Kundengewinnung 21:02 Expertise: Best-Practice-Prinzipien aus über 100 Vertriebsprojekten 23:59 Fallstudien: Praxisanalyse erfolgreicher Implementierungen im Maschinenbau 💡 Kernaussagen: "Ein CRM ist keine Software-Entscheidung, sondern eine strategische Unternehmensentscheidung." - Marcus Borchert Die 3-Säulen-Strategie für erfolgreiche CRM-Einführung: Prozesse first - Erst Abläufe definieren, dann digitalisieren People second - Team früh einbinden und schulen Platform third - Die Software als Werkzeug, nicht als Lösung 🚀 Deine nächsten Schritte: Ist-Analyse: Dokumentiere deine aktuellen Vertriebsprozesse Tool-Check: Nutze Marcus' Entscheidungsmatrix (Link unten) Pilot-Projekt: Starte mit einem kleinen Team Skalierung: Nach 90 Tagen auf alle ausrollen 📊 Ressourcen aus der Folge: 🔗 Marcus Borchert - AFHV Smart Digital Sales Website: https://afhv.de/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcus-borchert-690094ba/ Kostenlose CRM Demo [Hier Klicken] 🏷️ Über Marcus Borchert: Mit über 15 Jahren Erfahrung in der Digitalisierung von Vertriebsprozessen hat Marcus bereits über 200 mittelständische Unternehmen bei der CRM-Einführung begleitet. Als zertifizierter Salesforce-Partner und HubSpot-Experte kennt er beide Welten und hilft Unternehmen, die richtige Entscheidung zu treffen. Hat dir die Folge gefallen? ⭐ Bewerte uns auf Apple Podcasts/Spotify 💬 Teile die Episode mit einem Kollegen, der noch mit Excel kämpft 🔔 Abonniere für wöchentliche Insights zu Marketing & Vertrieb im Maschinenbau CRM, Vertriebsautomatisierung, Digitalisierung, Mittelstand, ProduzierendeIndustrie, Salesforce , HubSpot, B2BVertrieb, Maschinenbau, Digitaler Vertrieb, Vertriebserfolg 📈 SEO-Keywords:
