Hyperpersonalisierung vs. Multithreading: Wie moderne B2B-Teams heute wirklich verkaufen. Die meisten B2B-Teams stehen heute vor dem gleichen Problem: Mehr Entscheider.Mehr Touchpoints.Mehr Komplexität. Und damit die Frage: Reicht Hyperpersonalisierung noch aus – oder brauchst du längst Multithreading, um Deals überhaupt noch sauber zu führen? In Folge #126 von Irgendwas mit Vertrieb spreche ich mit Jonas Braun und Marcel Pfenning darüber, wie moderner B2B-Vertrieb heute wirklich funktioniert – wenn Buying Center größer werden, KI immer mehr Standardtexte produziert und klassische Outreach-Ansätze allein nicht mehr reichen. Es geht nicht um ein Entweder-oder.Es geht um die Frage, wie moderne Sales-Teams Hyperpersonalisierung, Multithreading, Systematik und Relevanz sinnvoll zusammenbringen. In dieser Episode erfährst du: warum Buying Center heute deutlich komplexer geworden sindweshalb Hyperpersonalisierung allein oft nicht mehr ausreichtwie Multithreading im B2B-Vertrieb richtig eingesetzt wirdwarum Text allein immer schwerer zur Differenzierung reichtwie moderne Teams mit mehr Touchpoints umgehen, ohne im Chaos zu endenwelche Rolle Systeme, Signale und Medienmix im heutigen Vertrieb spielenund warum Netzwerk, Empfehlungen und echte Relevanz wichtiger werden als bloße AktivitätDiese Folge ist für dich, wenn du: im B2B-Vertrieb arbeitestkomplexe Buying Center bespielstmit mehreren Stakeholdern pro Deal umgehen musstHyperpersonalisierung nicht nur als Buzzword, sondern als System verstehen willstmodernen Vertrieb strukturierter und wirksamer aufbauen möchtest-- 🎙️ Über die Gäste Jonas Braunhttps://www.linkedin.com/in/jonasbraun1/ Marcel Pfenninghttps://www.linkedin.com/in/marcel-pfenning/ -- 🔗 Mehr von Irgendwas mit Vertrieb👉 Podcast & Ressourcen: https://vertrieb.business👉 Community, Downloads & Events: https://vertrieb.business -- Kapitel 00:00 Einführung in Hyperpersonalisierung und Multithreading 03:44 Multithreading im B2B-Vertrieb 07:41 Die Bedeutung von Multithreading für den Vertriebserfolg 13:49 Herausforderungen und Lösungen im Multithreading 17:07 Innovative Ansätze zur Kundenansprache 17:36 Effektive Nutzung von Videos im Vertrieb 18:47 Die Bedeutung von Authentizität in Video-Interaktionen 21:04 Praktische Tipps für Video-Ansprache 23:48 Relevanz und Timing in der Kundenansprache 26:28 Die Rolle von Signalen im Vertrieb 29:58 Bestandskunden als Schlüssel zu neuen Leads 33:36 Die Kraft von Testimonials im B2B-Vertrieb 39:18 Die Kraft von Testimonials im Vertrieb 42:14Strategien zur effektiven Kundenansprache 45:11Hyperpersonalisierung im Verkaufsprozess 50:08Empfehlungen und Networking im Vertrieb
